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このレッスンでは、トラフィック調停におけるコンバージョンと支払いの種類について説明します。 コンバージョンフロー、SOI、DOI、ディープコンバージョン、モバイル分野でのコンバージョンについて見ていきましょう。
プレゼンテーション | テキスト復号化
コンバージョンフロー -オファーページにアクセスしてからユーザーが特定のアクションを実行するまでのユーザーのパス。 ユーザーがこのように進むと、変換が発生します。
リード生成には、シングルオプトイン（ SOI ）、ダブルオプトイン（ DOI ）の古典的なスキームがいくつかあり、より深くより具体的な変換があります。 モバイル領域のみに適用される特別な変換フローがあります。モバイルアプリケーションまたはモバイルサブスクリプションのインストールです。
これらの各タイプについて説明しましょう。
SOI（シングルオプトイン）
基本的かつ古典的なSOI（シングルオプトイン）から始めましょう。 変換フローは、ユーザーがサイト上のアンケート、フォーム、アプリケーションに記入し、「OK」ボタンをクリックしたときにカウントされます。
そのようなリードは質が悪い場合があります。ユーザーがアンケートに記入するときに間違えたり、意図的に誤った情報を記入したりします。 広告主はそのような見込み客に対して低い評価を持っています。不正インストールと変換は簡単です。 したがって、それらの支払いは低いです。 一方、コンバージョンは高く、少ない予算で簡単にテストして、オファーが機能していることを理解できます。
DOI（ダブルオプトイン）
もう1つの古典的な変換フロー-DOI（ダブルオプトイン）は、ユーザーが2つのアクションを実行するという点で異なります。アプリケーションに入力して確認します。 通常、これは電子メールへのリンクです。
商品仲裁の一般的なスキーム：商品の購入申請書に記入すると、注文の確認、配達、支払いなどの詳細の指定のために電話がかかります。 これはDOIとも呼ばれます。 モバイル調停では、アプリケーションをインストールして開くことは二重オプトインです。 このような変換フローでは、CRは低くなります-ユーザーにとってスキームはより複雑になります。 このため、通常、支払いは高くなり、広告主はそのような見込み客を高く評価し、より多く支払います。
ディープコンバージョン
それでは、古典的な変換フローの方法について少し話しましょう。
広告主は、アプリケーション、リードだけでなく、アプリケーション内またはイベントでのイベントのじょうごでのより深いアクションに対しても支払うことがあります。
たとえば、広告主は、ゲームの特定のレベルに到達したユーザー、トレーニングを受けたユーザー、または出会い系サイトでアンケートに記入してアバターをアップロードしたユーザーに対してのみ支払います。 そのようなユーザーは、広告主にとって優れています-彼らは製品を使用することに興味を示しています。 この場合のCRは低く、オファーをテストするのがより困難です。より多くのデータを取得し、変換の瞬間が発生するまで待機するために、テストにより多くのお金を費やします。 変換が数日以内に発生するスキームがあります。
特定のKPIに達したユーザーに料金を支払う広告主がいます。 多くの場合、RR（保持率）にはKPIがあります。広告主は、平均して2日目にアプリケーションに戻るユーザー（インストールされているすべてのユーザーの20％）に対して支払いを行います。 または、KPIは次のことができます：注文単価（CPO）-広告主は、平均で1000ルーブルを超えるCPOを支払うユーザーに支払う準備ができています。 広告主にとって、そのようなユーザーはより価値があり、より多くのお金を払っていますが、この場合、トラフィックを引き付けることはより困難です：そのようなスキームはユーザーにとって複雑であり、仲裁人がその品質を理解するためにトラフィックを分析することは困難です。 十分なコンバージョンを獲得する必要があります。その後、決定を下し、結論を導きます。
モバイルコンバージョンフロー
モバイル市場に固有のコンバージョンフローについて詳しく説明します。 モバイルデバイスがあるという事実により、それらにのみ適用可能な変換フローが登場しました。 これらの1つは、モバイルアプリケーションのインストールです。 モバイルアプリケーションの出現により、広告主はインストール費用を支払っています。
典型的な変換フロー：ユーザーがモバイルアプリケーションをダウンロードして開きます。 この時点で、コンバージョンがカウントされ、支払いが行われます。 もちろん、SOIやDOIと同じ従来の変換フローがモバイルトラフィックに適用できます。
また、モバイルでは、コールの支払いを受け取るときに、コールごとの支払いなど、まれですが興味深いタイプのコンバージョンフローがあります。 一部の国に存在し、ユーザーが広告をクリックしてすぐに通話を開始すると、GoogleやGoogle Adwordsなど、特定の種類のトラフィックでのみ使用できます。 通常、各パートナーに対して、仲裁人には電話番号が割り当てられます。この電話番号に電話をかけると、彼は支払いを受け取ります。 ほとんどの場合、通話時間はあります。15秒以上続く通話に対して支払いを受けます。
モバイルに典型的な最後のタイプは、モバイルサブスクリプションです。 SMSなどのサービスがあるため、特別な変換フローが表示されます：ユーザーはSMSを使用して請求され、課金が行われた時点で変換を受け取るか、有料SMSのサブスクリプションを確認したか、有料SMSの受信を確認しました。
モバイルサブスクリプションをより詳細に分析します。
モバイルサブスクリプション
どんなモバイルサブスクリプションがありますか？ SMS請求書を通じてユーザーから特定の金額を差し引くには、2種類の方法があります。
下部の1つはMOフローと呼ばれます-ユーザーは有料のSMSを送信します。 MOフローのオプション：
- MOフロー ：ユーザーが電話番号を入力-> SMSを受信-> SMSに返信して確認->変換。
- click2SMSを使用したMOフロー ：ユーザーがバナーをクリックします-> SMSアプリケーションが開き、既に情報が入力されています->「送信」ボタンをクリックして確認します->変換。
- MO MSISDNフロー ：ユーザー番号は、モバイルオペレーターによって自動的に決定されます-> [送信]->変換をクリックして確認します。
別のタイプはMT flowで、ユーザーは有料のSMSの受信を確認します。 MTフローオプション：
- MTフロー ：ユーザーは電話番号を入力します-> PINコードを受け取ります->サイトでこのPINコードを入力します->変換します。
- MT MSISDNフロー ：ユーザー番号はモバイルオペレーターによって自動的に決定され、PINコードを受け取ります->サイトでこのPINコードを入力します->変換。
支払いタイプ
コンバージョンフローの種類について説明した後、支払いの種類、つまり支払いの対象について議論するのは理にかなっています。 それらの1 つと最も人気があるのはリードの支払いです 。 登録、インストール、アンケートへの記入などの特定のアクションに対して支払いが行われます。 CPL（リードあたりのコスト）やCPI（インストールあたりのコスト）などの概念があります-これはすべてリードに対する支払いです。
リードに対してではなく、販売に対して支払われる場合の作業スキームがあります。 広告主にとって、リードは金銭的価値を持たず、収益化する必要があります。 販売に対する支払いを受け取った時点で、会議に向けて一定の措置を講じており、広告主にとってこれらのユーザーの収益化はすでに簡単になっています。 これは必ずしも最終販売ではありません。オンラインカジノでの最初のデポジットに対して、最初の販売の支払いを受け取ることができます。 広告主は、ユーザーからより多くの支払いを引き出すことを知っているので、最初の支払いに対して私たちに支払う準備ができています。 有料ユーザーは通常のリードよりも費用がかかります。 多くの場合、このスキームは商品で実施されます。テスト購入、1ドルのサブスクリプションを支払い、その後、ユーザーから定期的に資金が差し引かれます。 したがって、最初のリードに対して支払われます。
後者のスキームはより複雑ですが、広告主にとってより収益性が高く、 収益分配と呼ばれます 。広告主は実際の最終売上の割合を当社と共有します。
オンラインカジノを利用する：広告主は各デポジットの30〜40％を支払います。 比較のため：CPLモデルによれば、スキームは次のようになります-広告主は、最初のデポジットを行ったユーザーに3000ルーブルを支払う準備ができています。 また、収益分配については、ユーザーが行うデポジットの代金を支払い、これらのデポジットの一部を当社に支払います。 広告主は金銭的なリスクを負わず、すでにお金を稼いでいるユーザーに対してのみ支払います。 このスキームは広告主にとっては有益ですが、アービターにとってそれを扱うことはより困難です。テストのためにより多くのお金、適切な分析と適切な意思決定のためのより多くのツールが必要です。
おわりに
このチュートリアルでは、支払いモデルとコンバージョンフローの種類について説明しました。 次のレッスンでは、インターネットで広告を購入する方法、広告を購入するモデルが存在するかを説明します。
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