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このレッスンでは、オファーについて詳しく説明します。オファーのタイプと、オファーの垂直性について説明します。 モバイル調停の具体的な提案を検討してください。
プレゼンテーション | テキスト復号化
製品は、インターネット収益計算式の最初の要素です。 オファー-特定の支払い条件で製品を宣伝する広告主のオファー。
商品は異なる場合があるため、提供される商品に応じてオファーがグループに分けられます。 これを行うために、垂直オファーの概念を紹介します。
オファーの垂直
オファーの垂直は商品のカテゴリーだけではありません。 業種によって、仲裁の方法と方法、使用するトラフィックのソース、およびこの商品を宣伝するときに使用する広告クリエイティブとアプローチが決まります。
オファーのバーティカルは異なる場合があります。すべての人とすぐに仕事をしようとするべきではありません。 1つのカテゴリの商品は、あるトラフィックでは良好に変換されますが、別のトラフィックでは不十分です。
業種と適切なトラフィックソースのタイプを詳しく見ていきます。
業種の種類
- ゲーム（モバイル、コンピューター）。
- ソフトウェアとサービス。
- ユーティリティ-デバイスを高速化し、バッテリーを節約し、携帯電話用のさまざまなスクリーンセーバーとデスクトップを提供するAndroidアプリケーション。
- 旅行：航空券、ホテルの部屋などの予約
- デートは、2つのサブカテゴリに分けられます。メインストリームデート（誰にとっても通常のデートサービス）とアダルト（より率直な関係のためのデートサービス）です。
- Eコマース-オンラインストアおよびサイトを介した物理的な商品の販売。
- ギャンブル-スロットマシン、スロット、カジノ。
- バイナリオプションと外国為替。
オファーの概念に戻って、各オファーに必要な4つの要素を考えてみましょう。
オファー要素
1. 製品 。 彼なしではどこにもありません。
2. 変換フロー -変換につながるユーザーアクション。 たとえば、モバイルサイトでアンケートまたはフォームに入力し、メールのサブスクリプションを確認し、モバイルアプリケーションをインストールまたは開きます。
3. 支払い -リードに対して少額の支払いを行う安価なオファーがあり、リードに対して多くを支払うオファーがあります。 主な違いは、数字だけではありません。オファーがプラスとマイナスのどちらで機能するかを理解するために、データにいくらお金をかける必要があるかが重要です。 通常、安価なオファーに費やすお金を減らす必要があります。
オファーに対して20セントを支払う場合、100ドルのリードを20ドルで収集します。
オファーの費用が100ドルで、100件の見込み顧客が必要な場合は、テストに10,000ドルを費やす必要があります。
初心者にとっては、安価なオファーのテストから始めてから、作業スキームを高価なオファーに移行する方が良いでしょう。
4. オファーおよび支払い条件のプロモーションに関する広告主の要件。 広告主と、どのクリエイティブを使用するか、どのユーザーを引き付けるか（性別、年齢、地域）、どのトラフィックソースと引き付け方法を許可するかについて話し合う必要があります。 たとえば、デート：18歳未満の男性か、25〜35歳の溶剤男性のみですか？ 女性のためにどんな地理を置くべきか：ロシアだけですか、それともモスクワだけですか？ 表示できるものとできないもの ガイドラインとブランドブックはありますか？ また、どのトラフィックソースが禁止されているかを検討する必要があります。多くの場合、自社ブランドでのコンテキスト広告などのトラフィックソースが禁止されています。
次に、さまざまなタイプのオファーをトラフィックソースと組み合わせる方法について説明します。
オファーとトラフィック
すべてのバーティカルオファーがすべてのトラフィックソースの処理に適しているわけではありません。 なぜこれが起こっているのですか？
1. ユーザーコンテキスト：各トラフィックソースには、現在位置している異なるユーザーコンテキストがあります：異なる関心とターゲット。 たとえば、若い母親向けの広告ポータルである広告プラットフォームがある場合、そこでは男性の視聴者を対象としたアプリケーションを広告することはできません。 逆もまた同様です。子供向けの広告プラットフォームでは、金融商品の広告は行いません。
1つのバーティカルで詳細に作業を開始すると、どの方法とトラフィックソースがあなたのバーティカルに適しているかがわかります。
2. 魅力のコスト 。 オファーを選択してトラフィックのタイプを選択するとき、どこから広告を引き付けるかを考え、アトラクションのコストとコンバージョンの支払いの違いを理解する必要があります。 安価なオファーが機能しない高価なトラフィックのソースがあります。クリックあたりのコストまたはインプレッションあたりのコストの最小バーを渡しません。 例として、高価なブランドのサイトでは、公共料金の安いモバイルオファーを変換することはできません。
3. 変換フロー 。 ユーザーが1つまたは別のコンバージョンフローを期待しているすべての種類のトラフィックではありません。 たとえば、モバイルトラフィックを使用しているユーザーがいる場合、彼はローンの長いフォームに記入することはまずありません。 この申し出は、小さな申請書で別の変換フローがある場合にのみ彼に適しています。
4. 広告ポリシー 。 特定のトラフィックソースでのオファーの広告に大きな制限を導入します。 多くの大規模な広告ネットワークは、特定のカテゴリの製品への広告の配信を妨げています。
たとえば、アルコールのカテゴリやデート（大人）で。 多くの場合、Androidのユーティリティはプリレンディングを使用して広告されますが、すべての広告ネットワークがプリリーディングの使用を許可しているわけではありません。
モバイル仲裁には、通常の仲裁の特徴ではない特定の種類のオファーがあります。CPIモデルとモバイルPIN送信サブスクリプションを使用したモバイルアプリケーションのインストールです。
それらをより詳細に検討しましょう。
モバイルインストールとモバイルサブスクリプション
モバイルインストールはさまざまなサブカテゴリに分割され、その本質は、広告主がモバイルアプリケーションのインストールとオープンの費用を支払うことです。
さまざまなモバイルアプリケーションがあります。
- ユーティリティ（Androidランチャー、バッテリーブースター、メモリセーバーなど）
- 旅行のトピック（航空券、予約）
- Eコマース
- ゲーム
- モバイルアプリケーションの形でデートサービス。
- 外国為替およびバイナリオプション。
- タクシーの注文やピザの配達など、さまざまなアプリケーションサービス。
別のタイプのオファーは、モバイルサブスクリプションです。 それらは「ピン」と呼ばれ、PIN送信です。
ピン送信も、モバイルトラフィックでのみ機能するモバイルオファーです。
たとえば、ユーザーはサイトにアクセスしたいが、アプリケーションをダウンロードせず、有料のSMSを送信し、それに応じてこのコンテンツにアクセスします。 コンテンツにアクセスするためのパスワードを取得できます。
支払いに応じて、モバイルサブスクリプションは2つのタイプに分類されます。
1. Wap-Clickまたはワンクリック 。 この場合、モバイル事業者はモバイル加入者の番号を決定します。 ボタンをクリックして、特定の条件に同意し、モバイルサービスに登録します。 パスワードを送信すると、コンテンツが利用可能になります。
2.有料番号にSMSを送信する必要がある場合のプレミアムSMS 。 この場合、さらに2つの支払いオプションがあります。
- MO-ユーザーはSMSを短い番号に送信します。
- MT-ユーザーは有料番号からSMSを受け取ります。
2番目のケースでは、ユーザーはサイトでSMSまたはPINコードを返信して、これに同意することを確認する必要があります。
通常、これは「enter」、「access」、「download」ボタンのあるサイトです。 確かに、ユーザーが購読するという条件があります。たとえば、購読を解除するまで、毎日20ルーブルがこのサイトにアクセスするために引き落とされます。
国と携帯電話会社に応じて、これらのルールは異なる方法で管理および説明されます。明示的に指定する必要がある場所、小さなテキストで書くことができる場所です。
おわりに
オファーの概念を検討し、オファーのバーティカルを調べました。 モバイルインストールとサブスクリプションが何であるかを理解しました。
次のレッスンでは、広告主がオファーを配置する場所とそれらにアクセスする方法を確認します。
仲裁に関する質問は、コメントまたはVKontakteグループでご確認ください 。