すべてのKickstarter開発者が成功するために自問しなければならない2つの大きな質問があります。 私たちはそれらに間違って答えました。
私はジョン・ティスデイルです。 私の友人と私はThe Contenderを作成しました。 大統領の議論に関するゲームです。 2015年9月9日に、Kickstarterで127,827.01米ドルを調達しました。 たくさんのお金がありますが、今週だけ、2016年11月22日に、ついに借金を返済しました。 製品とKickstarterキャンペーンを作成してから1ドルを受け取るまでに440営業日かかりました。
これが起こるとは思っていませんでした。
以下は、2つの大きな質問です。それらへの私たちの答えは、その遠い時間に行われたものであり、私たちが長期的に学んだことです。
質問1.どこで生産しますか？
このお金で何をすべきか！？
ゲーム事業では、米国と中国に最大のチャンスがあります。 これら両方のオプションの長所と短所のリストは次のとおりです。
アメリカ
- 古い、良い、大きな碑文を「Made in the USA」とする機会を得ました。
- 特に休日の速い配達。
- 明確かつ高速なコミュニケーション。 工場を見学することもできます。
- 品質が期待したものでない場合は、迅速に完了します。
中国
- ずっと安い。 ほぼ50％安くなります。
- 私は以前に中国でゲームを印刷し、使用した会社と良好な関係を築いていました。
議論の後、私たちはアメリカに立ち寄ることに決めました。 ピンクのメガネをかけ、クリスマスまでに市場に製品を投入したかったのです。 10月には、すべての企業が休暇の準備のために大量の注文を出します。 あなたが遅れている場合、製造と配達の可能な遅延は配達時間を混乱させる可能性があります。
私たちは、宇野、カタンの開拓者、マジック：ザ・ギャザリングゲーム用のカードを印刷したアメリカの大手メーカーを選びました。 彼らの経験を頼りに、私たちは、彼らが悪いプロダクションのアイデアに対する何らかの「保険」を私たちに提供できることを望んでいました。
ああ！ 大企業は他の大企業と協力し、大企業の速度で動きます。 テストプリントを作成し、これらのプリントに基づいて変更を加えることは簡単なプロセスだと思いましたが、数週間かかりました。 これは、会社が悪いということではありません。 ただ、小さな会社が直面している問題を理解しているメーカーを選択する必要があります。
大きな教訓：あなたのような組織での作業経験を持つ企業と協力してください。 （注：「サイズ」に関して）
「保険」の仮定は正当化されませんでした。 以下は、時間、お金、投資家の慈悲の喪失につながった問題の3つの例です。
1.ボックス内に拡張カードが収まる場所が必要でした。 印刷会社は、安価な厚紙インサートを推奨しました。 空の段ボールの挿入物がワープゾーンにつながり、何百ものゲームが破損しました。
2.当社は、Amazon注文センターに直接配送した経験があると考えました。 最終的に、私はこれを行う方法を理解することを余儀なくされ、いくつかの失敗した試みの後にのみ学びました。
3. Politically Incorrect（PI）拡張機能は、マーキングなしでAmazonに届きました。 Amazonは処理のために領収書を延期する必要があり、多くのPIボックスには一般的に間違ったラベルが付けられていました。 基本ゲームの代わりにPIボックスを受け取ったお客様からは、まだ月に3〜4回の返品があります。
これらの遅延はすべて蓄積され、米国の封印にもかかわらず、クリスマスまでに配送を中断する恐れがあります。 Kickstarterをサポートしている場合は、特にこれに関するメッセージを思い出してください。 もちろん、これは人々を喜ばせませんでした。 さらに悪いことには、Amazonがゲームをストレージに入れた後、Kickstarterからの配信が行われる前にAmazon Primeからゲームの受信を開始する人がいるかもしれません。
手紙が届いた。 12月中旬に各サポーターが私たちに宛てた問題は、「クリスマスを救う」ことでした。 私たちは、ゲームを提供する予定のすべての人に訴えました。 応答したすべての人は、2日以内に無料配達に振り替えられました。 約1,000のゲームが時間通りに到着しましたが、一部は遅れました。 これはすべて私たちに約10,000ドルかかりました。
質問2.注文する金額は？
ここで、あなたはあなた自身にどれだけ投資したいと思うかを決める必要があります。 Kickstarterでプロジェクトを作成する場合、2つの目標を目の前に持っている必要があります。 公的な目標は、製品をリリースするのに十分な金額を集める必要があることです。 個人的な目標は、この製品をリリースできる会社を運営するためにどれだけの資金を調達する必要があるかです。 最後の目標ははるかに高いです。 見積もりでは150,000米ドルになりました。 これは、私たちの計算によれば、規模の経済が機能し、企業が利益を上げて自らをサポートできることを意味していました。
私たちはこのマークに到達しませんでしたが、非常に非常に近かったのです。 私たち自身の成功を喜んで、私たちは次の数週間生きました...
1. 1か月で4,000ゲームを販売しましたが、これは選挙の年の始まりに過ぎませんでした。 ドライブの少なくとも25％を維持できる場合、米国では選挙日までに約20,000のゲームを販売します。
2.ただし、20,000ゲームを注文した場合、すぐに40,000ドルの借金があります。 PIと2016の拡張機能により中断されるという事実に加えて。
3.考慮事項＃2。 20,000個のゲームを注文して販売すると、それぞれ150,000ドルを獲得できます！
4. 私たち： 「20,000のゲームを注文したい！」
5. メーカー： 「お願い！ あなたがそれらを売るときにあなたが私たちに借りている残りのお金を私たちに支払うようにしてください！
6. 現実：
7. 私たち：
Kickstarterは魔法の空想の地であり、あなたのスモールビジネスに変換されない方法で人々があなたのオファーに喜んでいることがわかります。 この問題に関与するさまざまな人々と話した後、これが標準であることが判明しました。 Kickstarterの勢いの8％を1年間維持するということは、成功したということです。 4％ありました。 はるかに経験豊富なゲーム会社のCEOは、彼が特に攻撃的だと感じたとき、彼は2〜3倍の予約注文量を注文すると言った。 衝動的に5回以上注文しました。 過度に楽観的であったことは明らかです。
楽観的ですか？
大きな教訓： Kickstarter以外で販売する予定の場合は、すでに販売されている最大2倍の注文をしてください。
中国で印刷し、借りているものだけを印刷した場合、それぞれ23,000ドルを受け取ることになります。
ベイビー今何？
最初に遭遇した問題は、製品の保管です。 Amazon.comの初期最大容量は5,000製品でした。 有名な「北の魅力」を発売し、8,000ユニットまで無料で延長しました。 すぐに出荷できるのは7,500ユニット（ベースデッキ+ PI拡張）だけだったので、これは素晴らしかったです。 このバッチの配信に失敗すると、深刻な遅延が発生します。 ゲームの数百のコピーが、ガッツアンドグローリーオフィスの壁に沿って配置されています。 残りはどこにあったか、私は確かに言うことができませんでした。 どうやら、空間と時間の端のどこかに。
そして、それが2番目の問題につながりました。 このすべてをどのように販売しますか？ 最初はすべてがとても簡単に思えました。 私たちがやろうとしたことは以下のとおりです。
試行：ゲームの無料コピーをブロガーとコミュニティメンバーに送信します。
結果：なし。 私たちがこれから受け取ったのは、私たちに頼る人々だけです。 より大きなパッケージは、未開封のまま送信者に返送されました。
試み ：Facebookを介した広告。
結果 ：〜1,000ドルが30の異なる広告キャストに投資され、〜20回クリックされ、0件の売上がありました。
試行 ：チャンネル登録者数が1,000,000人を超えるYouTubeチャンネルで公開。
結果 ： 結果に基づいて3〜4ゲームが販売されました。
試み ：人形の大統領がゲームをするコミックコマーシャルがいくつかリリースされました。
結果 ：たくさんの時間が失われました-完全な失望。 売上に目立った利益はありません。
試み ：私たちはアイオワ州のコーカスを訪問し、ニューハンプシャー州のプライマリーは地元のニュースで取り上げられ、デイリードットで詳細に説明されました。
結果 ：移動中にオンライン販売が75％増加しました。 しかし、波にとどまるためにお金を使ったので、それはほとんど報われませんでした。 私たちは、より積極的な強化をソーシャルネットワークに帰します。
試み ：アイオワ州とニューハンプシャー州にある本社の厚意による記事を書く。
結果 ：たくさんの楽しみ。 あまりお金がありません。
試み ：Wall Street Journalでの賞賛の広告（一部は私たちの手に落ちました）
結果 ：3日間でオンライン販売が100％増加しました。
試み ：Politiconのブースを借りる。
結果 ：純利益〜1,000ドル。
試み ：毎年恒例のGenConゲームフェスティバルの近くにサイトを開設します。
結果 ：それは私たちにとってクールでした。 私たちはフェスティバルの敷地内にいませんでしたが、かなりの数の訪問者を受け入れるのに十分近く、私たちよりもはるかに知っている多くの人々に会うことができました。 他の小さなゲーム会社は、取引の希望に応じて参加費を支払うことでお金を失ったと聞きました。
試み ：Amazonが支援する製品。
結果 ：本当に機能します。 基本ゲームの各販売の広告に約2.70ドルを費やしました。
-更新-
試み ：誰かがこの資料をHacker News / Redditで膨らませることを期待して、当社のビジネスに関する一連の公開資料を作成します。
結果 ：みなさん、こんにちは！
-編集の終了-
試してみてください ：より多くの拡張機能を作成し、すでに私たちのゲームが好きな人にそれらについて教えてください
結果 ：くそーなぜ私たちはいつもやらないのか！
閉じ込められています。 マーケティングとは、人々が歩む道と道を進むだけで、人々はお金をくれると思ったのです。 ゲームはちょうど良いものであり、人々はそれをプレイしたいことがわかりました。 ゲームの改善と拡大に注力し始めたとき、新しい拡張機能による収益の増加だけでなく、他のゲームの販売も増加しました。 これがまさに私たちを借金から引き離したものです。
大きな教訓：あなたのエネルギーを使って、売るものを売る。 あなたが売っているものを売っている人を宣伝し、促進するためにそれを使用しないでください。
次は？
10,000を超えるゲームの在庫があり、それらの保管場所をすぐに解放する必要があります。 アマゾンの最も近い推定長期保管料は6,500ドルです。 これは、保管料が原因で借金にならないように、数千のゲームを破壊しなければならないことを意味します。
幸いなことに、私たちはすべてを破壊する必要はなく、私たちが販売し、前進させることは最終的に利益をもたらします。