西洋のコンサルティング会社のアドバイス。 パート1、理論

「 新しいマネージャーが彼らに委託された企業をどのように破壊するか 」という記事では、このプロセスにおける外国のコンサルティング会社の役割に焦点を当てました。



ほとんどの読者にとって、コンサルタントは自国のビジネスの利益のためだけに働いており、ロシアの企業にとっては控えめに言っても役に立たないという意見は議論の余地があるように思われます。



公務やビジネスの実施に関する有益なアドバイスが、あらゆる面でロシア連邦を弾圧することと一致しないと主張する人はいません。 制裁、色彩革命の「衛生的警戒」、 銀行によるロシア債の購入禁止 、国全体、特に企業の格下げは、経済を米国大統領の唇から引き裂き、「大きなスポーツ」を止め、パラリンピックを後悔しなかった。 国務省は、企業がロシアと協力することを禁止する命令を発行し、バイデン副大統領はサイバー攻撃を約束しています。



なぜ、 同盟国間の経済スパイでも積極的に使用されている西洋のintelligence 報機関は、コンサルティング会社の経営陣と友好的な会話をせず、彼らが誰と友好すべきかを説明しなかったのはなぜですか？ まあ、もちろん彼らは話しましたが、少し間違っています。



しかし、それでも、これらのコンサルタントは「私たちとあなたの両方を喜ばせて」どうやって管理するのでしょうか？

ロシア連邦および西部のintelligence報機関の会社の長官によって彼らの活動が同時に承認されるように、彼らはどのようにビジネスを行うのでしょうか？



これは魔法でも芸術でもありません。実績のある技術です。

記事の概要

1. 問題の声明

2. アシスタントマネージャーの控えめな役割

3. 勝利は準備が大好き

4. 美しい友情の始まり

5. トップマネジメントの準備と信頼の獲得

6. 従業員からトップマネジメントへのギャップフィードバック

7. 報告における悪影響の報告

8. 薬と毒の違い

9. 良いアドバイスをする方法

10. 追加資料

1.問題の声明

その結果、西側の多国籍企業に利益をもたらすような方法でロシア企業に助言する必要がありますが、彼らは決して彼らと競争することはできません。



比Fig的に言えば、ロシアの企業は羊に成長する必要があり、羊は良質の飼料基地として西洋のオオカミに仕えます。



明らかに効率性が向上しているため、ロシア企業は自国の政府よりも西洋の技術、ライセンス、政治的決定に依存するようになるはずです。



グローバルすぎる？ 同意します、記事のトピックを絞りましょう。 商業企業のディレクターは、会社の状況を悪化させるアイデアにどのようにインスピレーションを与えることができますが、同時に彼はすべてが正常に進んでおり、「効率」が向上しているという幻想のままになります。



陰謀論はさらに少ないのか？ 5つのエンティティの相互作用の進化を見るだけです。各エンティティには独自の関心があります。



C1。 会社のゼネラルディレクター。 彼は頭がいいが、会社の仕事に変化をもたらすためには相談が必要だ。 彼の計画の変更は真の改善を目指しており、「工場を盗んでスクラップにした」などのオプションはこのトピックではなく、他の記事（主に刑法から）です。



C2。 会社のトップマネジメント。 高給の仕事を維持することに興味がある部下のCEOは、上司のイニシアチブに非常に忠実です。



C3 会社の従業員。 ディレクターが理想化されたら、従業員を仕事の良心的な遂行と仕事の維持に関心を持つ専門家にしましょう。



C4。 コンサルティング会社の「地方支店」のスタッフ。 その目的は、コンサルティング事業を拡大および強化することです。 そして、他の国のエリートのために世界支配の征服を保証する仕事を彼らの前に設定する人はいません。



C5 コンサルティング会社の所有者と外国人経営者。 彼らは収入を増やしたいが、国家安全保障と自国の大企業の利益を考慮して行動が制限されている。 （これは実際の状況を単純化したものですが、私たちにとっての主なことは、我が国の利益が優先事項ではないことです。）

2.アシスタントマネージャーの控えめな役割

情報を収集するにはコンサルタントが必要です。 彼らは他の人がどのようにしたかを知っていますが、自分の手でそれを自分で行う方法を知りません 。 G. Gref。

親愛なる読者に、「秘書」の地位にいる従業員の義務を尋ねると、おそらく答えるでしょう：上司を知能のない日常業務から救ってください。 秘書はマネージャーのアシスタントです-署名する命令をもたらし、会議の部下に通知し、コーヒーとジャズを作ります。



しかし、ソ連で最高の州のポストが「CPSUの中央委員会の書記長」と呼ばれたことはあなたにとって奇妙に思われませんでしたか？ ソ連で、秘書が実際に党と国の長になったのはどうしてですか？



ウィキペディアでは、

中央委員会の長官は全般的なリーダーシップを発揮しました：彼は党大会/会議の一つまたは別の議題を承認し、検討のために提出された決定草案の準備の程度を決定しました 。

そして今、革命のわずか5年後、病人、しかしそれでも党の実際の指導者、人民委員会V.Iの議長 レーニンは議会に有名な手紙を書き、スターリン中央委員会長官は「彼の手に計り知れない力を集中させた」と不満を述べた。 1966年に ！



中央委員会のI.V.スターリン長官は非常に賢く、共通の目的のために有用であり、「議題を承認する」権利は徐々に「議題を形成する」に変わった。 「決定草案の準備の程度を決定する」義務は「文書の文言を承認する」までに成長しました。



彼はまた、票を数えたり、人事の分野でいくつかの責任を持ち、現代的な方法で話すなどの日常業務を引き受けました。 彼は不滅の定式化でこれらの義務を果たす経験を表明しました ：

彼らがどのように投票したとしても、彼らがどのように数えたかが重要です。

幹部がすべてを決定します。 最も貴重な資本は人です。

1924年に党大会で、レーニンの手紙が「巨大な力」、つまり、控えめで規律ある忠実な党員、仲間について読み上げられたとき I.V.スターリンはすぐに中央委員長官の職を放棄した。 さらに、彼は信頼性に疑問が投げかけられたため、中央委員会全体会議の前に辞任の問題を何度も提起した。 しかし、党の同志たちは彼にとどまることを票決した。 真実、満場一致ではない-トロツキーの支持者は反対票を投じた。 1931年までに、彼らはその理由を解明しました- 「トロツキー主義は反革命的なブルジョア階級の高度な分離です」 。

しかし、メイントピックに戻ります。宮殿のクーデター、蜂起、革命、さらには民主的な選挙の助けを借りずに、ゲームをプレイした人々のグループの助けを借りて、政治的権力を獲得する試みのトピックに戻ります。 それは、上級政治家の助言者として、そして（少し後に）国家の主要なアイデアの生成者として非常に不可欠になります。

はい、それは引用でした- 「ShchedrovitskyからKhodorkovskyへのゲーム技術」の記事から 。 非常に興味深いが、その中のすべてが信じられるべきではないかもしれない- 私が見つけたところでは、彼らはゲームがすでにそれほど広まっていることを疑っている。 しかし、アシスタントアドバイザーを通じて意思決定者を操作するための技術が開発およびテストされたという十分な証拠があります。

3.勝利は準備が大好き

しかし、メイントピックに戻ります。宮殿のクーデター、蜂起、革命、さらには民主的な選挙ではなく、特別に訓練されたグループのコンサルティングビジネスの拡大と強化を通じて、政治的および経済的な力を獲得する試みのトピックです。 商業企業の経営陣や（少し後に）商業的成功の主なアイデアの生成者へのアドバイザーとして不可欠になり、徐々に本当の力が彼らに渡ります。



企業の取締役が以前に誰がどのような方法で商業的成功を収めたかに関する情報を収集し体系化するための支援者であるコンサルタント。 彼らはまた、利益を上げることが有益である場所を助言することができます：彼らはどの銀行またはオフショアを教えてくれます。 それとも、競合他社やパートナーを購入する方が良いでしょうか？ そして、これが促され、取引の公正価値が計算されます-彼らの手には、企業の資産の価値の評価と財務監査があります。

彼らは、クライアント企業の重要なポジションのスタッフ募集を喜んでお手伝いします-以下に例を示します。



あなたは自分で見る-純粋に補助的な秘書の仕事と少しの人事。 彼らはいかなる決定もせず、いかなる責任も負いません。

私はコンサルタントをアドバイスに従うべき人として扱いません。 それが彼らがコンサルタントであり、あなたがすべての決定を自分で行う理由です。 G. Gref。

よく言った。 しかし、実際には、コンサルタントの漁獲量は、期間1917-1922年の中央委員会長官の漁獲量よりもさらに有利だと思いませんか？ 機会-さらに多くのリスクと責任-さらに少ない？



そして、会社の局長が他の「アドバイス」をもはや受け入れない、または彼らが彼に来ない、彼に連絡しないとどうなりますか？



ディレクターは、次の2つの条件下で操作できます。



1.彼自身が専門家である場合、会社のプロフィールに従っていない （典型的な例は、非金融組織の管理における投資家である）。

2.自分の会社の専門家からのフィードバックはありません。



操作の絶え間ない可能性を達成するには、コンサルタントが愛する「デミングサイクル」のテーマのバリエーションとして描くことができる、継続的なサポート作業も必要です。





1.コンサルタントの操作に対するトップマネジメント環境の感度を高めるための対策。

2.トップマネジメントの意識に正しいアイデアを導入する。

3.報告における否定的な結果の痕跡の観察。

4.別の「成功」に関するケースを発行し、パラグラフ1に戻る。



ローマ人がそのような場合に言ったように- アマットビクトリアキュラム -勝利は準備が大好きです。

4.美しい友情の始まり

ソビエト連邦の崩壊後、権力とイデオロギーのその空虚の時にキエフに最初に現れたのはアメリカ人でした-財団、NGO、政治家。 近代的なウクライナのエリートを育て、多くの点で創造したのは彼らでした。 アザロフN.Ya。

もちろん、キエフだけでなく。 これはロシア連邦の写真です。







ここから写真を撮りました 。



下院の本会議の記録06/09/2015（16：00-18：00） ：

リストされたすべてのコンサルティング会社は、外国企業のみが勝つことができるように設計された入札の結果に従って公式に任命され、それらはすべてアメリカ人の管理下にあるためアメリカ人です-他のコンサルティング会社はありません！ この法律は、当局、省庁、部門、企業にこの問題を賢明に見させようとする試みであると考えてみましょう。 そして彼らはそれを理解しているかどうか-完全に理解しています！ バストリキン捜査委員長の最後の声明を思い出してください-彼は、その背後にあるメカニズム（そして、これはロシア連邦憲法の第15条であり、それだけではありません）は、実際には法的妨害のメカニズムであると直接言いました。 これは闘争であり、その中で、例えば、権力が勝ち、常識ではなく、権力のバランスは、今日、省が「脳」をアメリカ合衆国から引き付けるという原則によって導かれることを好むほどです。

途中で、入札が特に「外国企業のみが勝つことができるように設計されている」場合、平等な競争の条件に耐えることができないという理解があることに留意します。



ソビエト連邦の破壊、法律の変更、権力と財産の押収により、企業のリーダーシップに無能な人が登場する状況が生まれました。 相対的な心の深さのない状態の変化に無能。



しかし、彼らのために、コンサルタントは事前に準備されており、「資本主義建設」のリーダーになるために何をどのようにすればよいかを伝える用意ができていました。



コンサルタントからのアドバイスは、彼らの代わりに会社を民営化して自分たちの場所に残った「赤い取締役」にも必要でした。 「市場」経済の下で事業を再構築し、国際的な報告に切り替えてIPOに参入する必要がありました。



同じことが、すでに「市場」条件で作成された新しい企業にも当てはまります。 外国人コンサルタントがいなければ、大企業は生まれませんでした。

5.トップマネジメントの準備と信頼の獲得

トップマネジメントの「土」が枯渇しないように、それは「受精」されました-彼らはコンサルタントの助言なしで仲良くすることができなかったMBAコースで「黄金の若者」から新しい「管理スタッフ」を用意しました。



要するに、MBAは「ケースベース」のトレーニングに基づいて構築されており、体系的な（科学的な）アプローチの代わりに、一連の「成功した」テンプレートを教え、それによって「クリップ思考」の素因を作り出します。



思考の独立性の欠如は、古い事例の適応と新しい事例の獲得の両方に関する定期的な協議のために、「教師」とのコミュニケーションを維持することを必要とします。 新機能に関する情報は、「トップマネジメントの世界」、大企業の効果的な管理の世界に登場しています。

私たちは毎年スタンフォードに行く7-8日間、Sberbankのトップマネージャーのチームです...私たちは私たちのために特別に準備されたプログラムで勉強します.... G. Gref。

さらに何を望みますか？ これらは、トップマネジメントの考えを正しい方向に導くための最も適切な条件です。



温室効果がさらに低い状況を想像してください。困難な時期にさらなる作業戦略を立てるために、経営者会議が企業で開催されます。

秘書は、秘書の仕事を喜んで引き受けます-彼らは、他の会社の事例などについてのプレゼンテーションを準備します。



そして、遊びの過程で、コンサルティングは、同じような状況にあり、そのようなKPIを持っている人のために、彼らはこれをして、成長したなどと言っています この瞬間にゼネラルディレクターは部下に尋ねます-そして、私たちはどんな指標を持っていますか？



ここでの秘trickは、コンサルタント会議のプレゼンターが事前に特定の指標について議論するのを知っているのに対し、他の指標については議論しないことです。 誰かはそれに関連するKPIのすべての数値を確実に知っていますが、誰かはそうではありません。 一般に、コンサルタントはクライアント企業の経営陣よりもクライアント企業の状態をよく知っているという印象を受けます。 特に、会議の準備にコンサルタントの助けを利用しなかった人。



そのため、コンサルタントは問題を解決します。会社のゼネラルディレクターおよびトップマネジメントとのコミュニケーションを強化し、ますます信頼を得ます。



直接実装も割引されません：

まれな欠員：Strategy Megaphoneの上級アナリストの位置。 分析、評価、事業開発、戦略計画の分野での職務経験が1.5〜2年、またはコンサルティングで少なくとも1年の人が必要です。



MegaFon Strategyは、14人の小さな若いチームです。 仕事と雰囲気に対する私たちのアプローチは、主要な国際戦略コンサルタントの基準に焦点を当てており、そこから私たちはビジネスに近接しており、人生でアイデアとソリューションを実装する大きな機会があります。 私たちは経営陣と直接連携し、MegaFon PJSCの地域支社、機能部門、および子会社と多くのやり取りをしています。

この求人を分析しましょう。 元コンサルタントである可能性が高いMegaFonの戦略を決定するチームのヘッドは、コンサルタント間コンサルタントのウェブサイトに空きを置きます。 同時に、彼の意見では、MegaFonの戦略を決定するために、他のオフィスで1.5〜2年間保護観察を行うだけで十分です。 しかし、ご承知のとおり、コンサルティング会社の支店で1年間の教化を行うことをお勧めします。



もちろん、1歳の子供は、独自の有用な戦略を策定することはできません。 しかし、彼は他の人々の計画の優れたガイドおよび実行者として役立ちます。



そして、これらは「上級アナリスト」の要件でした。 MegaFon Strategyの下位区分で、「シニア」という接頭辞のない単なる「分析者」として誰が見たいのか想像するのは途方に暮れています。 たぶん、まったく仕事経験のない若い男性ですが、常に「自分自身から」の推奨事項がありますか？



ただし、この記事のトピックは、人々の紹介ではなく、アイデアの紹介です。

会社の経営陣へのコンサルタントの導入に伴うニュアンスについては、後ほど説明することができます。

6.従業員からトップマネジメントへのギャップフィードバック

コンサルタント事業の拡大という課題を解決するために、コンサルタントは経営陣との関係を強化するだけでなく、経営陣と自社の専門家とのつながりを弱める必要があります。



理想的には、会社は十分に高いレベルの管理スペシャリストを育てるべきではありません。



「黄金の若者」もこれに興味を示しており、プルによってトップマネジメントに現れました。

では、コンサルタントが潜在的な内部競合他社を遮断するシステムを構築するのを手伝ってみませんか？ 優秀な従業員を外国企業に押し込むようなシステムと管理スタイル。



ITの分野では、この状況は非常に明るく、トップマネージャーはプレーンテキストをIT専門家に話します 。国の状況は難しく、 お金がありません 。 しかし、ITプロフェッショナルは、管理と内部環境の妥当性がはるかに高い外国企業に期待されています。



経営者がコンサルタントの助言に従って会社のプロセスを不安定にした場合、線形経営者と従業員は結果を緩和しようとします。 ちなみに、コンサルタントはこれを「変更に対する抵抗」または「変更の拒否」と呼んでおり、建設的な批判に対してもネガティブなラベルを前もって掲げています。



ただし、まだこの批判を取得しようとします- 電力の垂直のプロパティで既に検討したように、垂直から下のレベルに通過する遭難信号は、各リンクで柔らかくなり、結果として「全体としてすべてが良い」に変わります。



したがって、物事が間違っていることに時間内に気付くために、トップマネジメントは独立して考える能力だけでなく、提出の階層外のフィードバックチャンネルも必要とします。それを通して、あなたはあなたの会社の専門家からフィードバックを体系的に収集して分析することができます。



このような追加フィードバックのチャネルは、法律によっても提供されます-リスク管理と内部監査。 しかし、彼らはそれらを整理するのに役立ちます...同じ相談と、このフィードバックの作業をブロックできるような微妙なニュアンスがあります。



会社をMBAコースのお気に入りのケーステンプレートに引き込むプロセスには、ばかげた（逸話的、統合失調症）状況の出現が伴います。 多くの場合、馬鹿げた状況がどのように解決されるかを経営陣に説明します。経営陣はすぐには行けません。彼らはこの状況を予見せず、その解決策はうまくいきませんでした。 紙の上では滑らかでしたが、渓谷については忘れていました。



回避策の開発には数か月かかる場合があります。 この期間のすべての質問、経営陣への従業員の質問は、回答なしで「虚空のまま」です。



宇宙船が宇宙の広がりを首尾よく耕す「教師」の輪でのコミュニケーションを支持して、「悪い人々」との不快なコミュニケーションを制限するように過去のMBAマネージャーを押し進める不快な状況。



そのため、経営陣は会社のチームから情報的および心理的に分離され、実際のフィードバックは会社内で破壊されています。



適切なフィードバックがなければ、実際の管理はありません。 ただし、これは、経営陣が財務フロー、流出に対するコントロールを失うことを意味するものではありません。



これは、システムが会社の他の部分から独立したシステムに冷却されると、トップマネジメントが会社の生活に役立つ機能の実行を本質的に停止することを意味します。 さらに、線形管理と従業員が実行する有用な作業に悪影響を与えることは避けられません。



記事の第2部で具体的な例を検討します。

7.報告における悪影響の報告

あなたがコンサルタントを雇い、彼らに多額のお金を支払い、何も起こらなかったと不平を言うなら、これは彼らにとっての質問ではありませんが、あなたにとって... まあ、それが悪い場合は使用しないでください。 G. Gref。

また、アドバイスが単なるアドバイスではなく、他の100500の企業での100％の成功に関するケースの同じリストである場合、 トップマネジメントが「全会一致で賛成」で、熱心で、「常に準備ができている」場合、どのように実装に抵抗できますか？



それでは、他の100,500の会社のようにうまくいかないとき、誰が責任があるのでしょうか？ もちろん、偉大な計画を理解せず、変化に抵抗した不活性クリヴォルコヴィの部下は、さらに、熟練しておらず、怠け者でもありません。 彼らは保険料を削減する必要があります。



そのため、推論の連鎖は「ケースは確かに良かった」から始まり、「人々が悪くなった」まで続きます。



しかし、「悪い人」でさえも賞品を失いたくはないので、会社全体が、間違いなく、「変化」のプラスの効果を達成しようとします。



影響を受ける企業内の誰も、偏見のない研究と、西洋のコンサルタントのアドバイスの実施の結果の公表に興味を持ちません。

代わりに、別の成功の「ケース」が発行されます。



同僚は私に言う：研究にはリソースが必要ですが、そもそも最適化されていました。 さらに、コンサルタントは「考える」ために雇われ、残りは彼らの職務の範囲内で、上司に不快な質問をすることなく「働く」ことになっていた。



まあ、そして、ひいては、トップマネジメントは、悪いケースで評判を損なうものは何もないと正しく判断し、後で他の会社で仕事を得る必要があります。 さらに、競合他社は、彼ら自身がいたのと同じ位置に置くことを傷つけません。

あなたと私はだまされました-彼らはだまされました！ しかし、私たちは、街全体の笑いものになりたくはないと思います。 ここに何があります：静かにここを離れましょう、私たちはパフォーマンスを賞賛し、街全体を欺くでしょう！ そうすれば、私たち全員が対等な立場になります。 そうかどうか？

「もちろんです！」 よくやった！ -一声ですべてを叫んだ。

（マークトウェイン） 。

8.薬と毒の違い

私はコンサルタントのアドバイスをずっと批判しましたが、私を正しく理解するようお願いします。 多くの場合、変更と革新が必要です。（コンサルタントのプロンプトで変更が行われた後、特に必要です-どういうわけか、台無しにされたものを修正する必要があります）。



したがって、コンサルタントは他者の経験に関する情報源の1つであるため、コンサルタントを完全に放棄することは常に推奨されるとは限りません。誤報の可能性を覚えておく必要がありますが、それは意図的ではない場合もあります。



ここでの原則は、科学研究に関する報告書と同じです-このトピックで誰が何をしたかについての批判的なレビューから始まります。



主なことは、薬と毒の境界を越えないように、コンサルタントのアドバイスを正しく使用することです。



同じアイデアが台無しになるか、状況を改善することができます-それはすべて実装のニュアンスに関するものです。



「自分の手で何もできない」人からのビジネスアドバイスの優位性は、長年の問題であり、最後になりましたが、重要なことです。そのため、すでに本は「必要ではない」と「必要に応じて」書かれています。



例として、シリーズ「目的」のE.ゴールドラットの本では、「正しい」相談は監督に「これらはそうしましたが、これらは親切です。その間に何かをしましょう」と言っています。取締役自身と従業員は会社を調査し、頭をオンにして本当に考え、会社で自分が知らなかったことや気づかなかったことを発見します。



「正しい」コンサルタントの役割は、必要に応じて、教育のギャップのために彼が知らなかったいくつかの原則をディレクターに知らせることです。さらに、これらの原則は、実際には-社会、自然の法則、またはそれ以上-数学的定理の力を持っています。つまりランダムな運とは関係のないもの、「生存者の間違い」などのケース、または誰かの権威ある意見。



たとえば、一般的な場合、会社全体ではなく、会社の各部門の作業を一貫して最適化すると、最適でない結果が保証されます。



これについては、Habréでさえ多くのことを言いますが、豊富な経験に基づいていますが、トップマネージャーの意見の形をとっています。しかし、切られた象のイメージは証拠ではありません。



Goldrattでは、これは指でさえ、正確な科学の知識のギャップを持つトップマネージャーが理解できるレベルで、適応した形で証明されています。



CEO自身が深く掘り下げることができないとします-時間がない、そして会社が大きすぎます。コンサルタントが提案した活動の欠点がある場合、彼はどのようにしてそれを見つけますか？



もちろん、彼は部下の意見を求めます-トップマネージャー、部門長。



しかし、ゼネラルディレクターがコンサルタントを連れて来て、彼らを友人、最高のグローバルプラクティスの実装を支援するビジネス界のスーパープロフェッショナルとして紹介した場合...トップマネージャーのいずれかがCEOの友人を批判することを敢えてし、それによって自分自身に影を落としますか？はい、このばかはケースをキャストします。



実際、すべてが私の言葉よりもはるかに穏やかになる可能性がありますが、本質は- いいえ、コンサルタントの提案の欠陥をアプリオリに探す人はいません。



無料のディスカッションを行うには、少なくともコンサルタントの連絡先をゼネラルディレクターの部下のレベルまで下げる必要があります。アドバイスを受けて、それらを「ダイジェスト」し、独自の役割を果たす必要があります。



その後、CEOは、提案された活動の長所または短所について経営者間で議論するプロセスにおいて、独立した仲裁者になることができます。



コンサルタントとの接触点を1つ下に下げると、ディスカッション中にトップマネージャーは互いの提案ではなく、部下の提案を批判します。これはさらに良いです。



以下について説明する必要があります。



-提案された活動がこの会社の特定の条件でうまく機能するという証拠（数値計算）。

-イベントの適応のための追加と提案。

-リスクと補償措置。

-変更のプロセスを継続的に監視する組織。

-物事が「悪いシナリオ」に従って進んだと判断できる基準。

-「悪いシナリオ」の開始のための行動計画-ロールバック計画。



しかし、コンサルタントのように（G. Grefを引用して）「自分の手で自分でそれを行う方法がわからない」人だけで議論が行われるのであれば、意味がありません。



「宇宙飛行士」は、宇宙から地球に降りて、宇宙スケールの偉大なアイデアを働く人々と話し合い、終日会議を開かないようにしなければなりません。



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事業拡大のビジネス課題を解決する際に、コンサルタントが経営への影響力を高めようとしている場合、会社の通常の発展についてはもはや話していません。



そして、記事の次の段落に進みます。

9.良いアドバイスをする方法

ですから、私たちはコンサルタントがクライアントに多大な影響を与えているが、アドバイスの適用に失敗した場合には責任を負わない状況にあります。



しかし、彼らが誰に対しても責任を負わないと仮定するのは間違っています。コンサルティング会社の現地支店は、西側の所有者に責任を負います。それらは、順番に、彼らの国の当局の前にあります。関連する特別なサービスによって保護されている彼らの国の大企業の前で。



なんと言っても、崩壊しつつあるソ連へのコンサルタントの活発な組織化された入り口を見ると、率直に言ってみましょう。



西部のコンサルティング会社は西部のservices報機関の一部です。



注意!!!!

誤ってクリックしないように、マウスカーソルをゆっくりとマイナスボタンから離します。

すでにコメントで、私は「陰謀論」の余剰について非難されました。

しかし、そこにない陰謀を急いで見つけないでください、最初に私の説明を読んでください：

habrahabr.ru/post/312702/#comment_9882098

habrahabr.ru/post/312702/#comment_9882112

後で私はより詳細にアイデアを拡大します。





続けましょう...



西部のコンサルティング会社は西部のintelligence報機関の一部ですが、一部のCIA部門がそれらを指揮するという意味ではありません。

おそらくすべてがもっと面白い-コンサルタントはシンクタンクの一部であり、ソフトパワーの一部です。



もう一度見てみましょう。たとえば、「ソ連のように」、つまりここですべてが逆さまになる前：

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これは「去ることを許された」が、誰かが悪意を持って去ることを許されないかもしれない-それはKGBが科学者を「彼らが望むように」変えたという印象を生み出す。はい、特定の人々のレベルで-KGBの役員は個々の科学者の信頼性を確認しました。



しかし、組織のレベルでは、科学アカデミーが注文を作成し、正確にスカウトする必要があるものを理解し、科学技術インテリジェンスがそれを実行するだけであることを理解する必要があります。科学アカデミーは脳であり、スカウトは筋肉、パフォーマーです。



残念ながら、私はフィリップ・ボブコフまたはユーリ・ドロズドフのインタビューへのリンクを失いました。代わりに、トピックに関するYevgeny Maksimovich Primakovとのインタビューを見つけました。

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「ヘルパー」とフィードバックチャネルの中断に関するこの引用の最後の2つの文に特に注意してください。これらの「ヘルパー」は誰で、どこで彼らを「助ける」ことを学びましたか。



だから、「手で何もできず」、彼らからのフィードバックを受け入れない、黄金の若者のコンサルタントとトップマネージャーのローカル部門の組合の創設「どのように、そしてどのように」を知っているだけで、それ自体が非友好的な特別サービスの勝利です。



この組合は、それ自体で良いアイデアを台無しにします。彼らは通常、海外から追加の有害な助言を与える必要はありません。



それにもかかわらず、地政学的な敵の会社の取締役の心に悪い結果をもたらす具体的なアイデアの目立たない導入が必要な場合、次の原則が使用されます：



1.健康的で正しく、理論的に正当化され、実際にテストされているが、他の種類のビジネス、会社の他の条件、または外部環境に関連する特定の状況に実際に適用でき有害ではないアドバイスを提供する



2.優れたアイデアは、「不完全な実装」、つまり必須のサポート手段なしで実装しようとする試みによって台無しになる可能性があります。



ただし、これらの微妙な操作をせずに行うことができ、世界の慣行と正反対の推奨事項を与えることができる多くのノックでは、主なことはそれらを小さな報酬と組み合わせるのを忘れないことです。



そして、ここで休憩しています-テキストの量がすでに大きすぎます。



「不完全な実装」の具体的な実践例と、トップマネジメントが最初は非常に良かったと思われる悪いアドバイスについては、記事の第2部で取り上げます。

10.追加資料

「ロシア連邦の大企業の内在する非効率性」三部作の以前の記事：

1 .企業力の垂直の特性。

2. 新しいリーダーが彼らに委ねられた企業をどのように破壊するか。



必読記事：

1. 「ユニカック」 -生産の不安定化の悲しい物語。ユーモラスな形で始まります。

2. 「啓蒙の時代」 -「...新しいタイプの植民地、つまり旧連合と「社会的キャンプ」の広大な地域における先住民の啓発は、マスターの計画に含まれておらず、システムはここで異なって機能します。」



読書に必要な資料：

1. コンサルタントに関するジョーク -火のない煙はありません。ジョークではジョークのほんの一部を...

2. A.I.ドロニン。ビジネスインテリジェンス。

この本は、民間企業ではなく軍事産業複合体のトピックに焦点を当てていますが、一見の価値があります。

第11章積極的な対策：情報と心理的影響。

第12章情報および分析作業：偽情報。