しかし、私は単一の投資家を知りません

前のパート： 最初のパート 、 2番目のパート 。



このシリーズの前回の記事で、投資を拒否された場合の対処方法について説明しました。



ただし、これは、VCを見つけることができたことを示しています。



投資したいスタートアップがあるが、単一のVKを知らない場合はどうしますか？



もちろん、私はこの状況に精通しています。 私が大学にいてイリノイ大学でモザイクの仕事をしていたとき、「ベンチャーキャピタル」の定義は「klaatu barada nikto」と同じくらい意味がありました。このフレーズは、ゴートのロボットが地球を破壊するのを止めることになっていた）。 私はVKに会ったことはなく、VKが私に話したことは一度もありません。また、彼と鼻を向かい合わせなければならなかったとしても、彼を認識することさえなかったでしょう。 ジムクラークがいなければ、たとえばNetscapeのような会社を設立するための資金を得ることができたのかどうかはわかりません。たとえ会社を始めて始めただけでも。



VCがわからない場合の投資を得るための出発点は、VCがほとんどの推奨事項に従って機能することを理解することです。 彼らは、有望なスタートアップや、他のファウンダー、CEO、または既に投資した他のスタートアップのエンジニア、または以前に投資したビジネスエンジェルなど、すでに仕事をした人のファウンダーについて聞いています。任意のプロジェクト。



これは単純な数式です。 各VKは少数のスタートアップのみに資金を提供できます。1つのプロジェクトに資金を提供する場合、15または20に会う必要があります。会うことを望むプロジェクトは100を超えます。 したがって、VKは他の人に頼って数百から15または20を取り除く必要があるため、これらの15または20の中から必要なものを探すのに時間を費やすことができます。



したがって、投資会社に「旋風のように」ビジネス計画を送信することは、ハリウッド映画会社に同じ原則に従ってシナリオを送信することと同等です。 完全に無意味です。 したがって、あなたの主なタスクは、VCが会う15人または20人の環境に頼ることであり、誰も推奨しておらず、VCが会う目的がない何百人もの人々ではありません。

すべてまとめて

事業計画、プレゼンテーション、および関連資料を作成および開発します。VCと出会うと、投資を必要としているスタートアップに圧倒されます。



効果的なビジネスプランとプレゼンテーションを作成するために何をする必要があるかを読んでから、既に拒否されていると仮定し、前の記事に戻って、すべてのポイントを通過し、ビジネスプランを修正してから、ミーティング。 VCが推奨事項のみでスタートアップに会う唯一の理由は、彼らが会うことができる何百ものスタートアップのほとんどが準備ができておらず、知らされていないことであり、理由として彼らが会うとき投資する価値がない。 したがって、あなたの手には、壮大な第一印象を与えることで群衆を打ち破る機会があります。そのためには、いくつかのステップをすべて考えて事前にすべてを実行して、ステップを自信を持って行う必要があり、ビジネスプランは傑作です。



作業製品との会議に参加する場合、または投資なしで作業製品を作成できない場合は、極端な場合、ベータ版または任意の形式のプロトタイプが機能します。サイト、部分的な機能を備えたプログラムのモデル、またはその他。 そして、もちろん、ユーザー、ベータテスター、インターネットユーザーの選択、またはプロジェクトに最適なものなど、どのような形でもサポートがあればさらに良いでしょう。



資金を必要とするスタートアップの基礎となる作業成果物を使用すると、投資を得る可能性がはるかに高くなります。 前回の記事の実用的な方法に戻りましょう。疑わしい場合は、製品で作業してください。



製品だけでなく、ユーザーや顧客でも成功しなかった場合は、モデル、スクリーンショット、プレゼンテーションなどの素晴らしいプレゼンテーション、作成できる量、プレゼンテーションが必要であることを確認してください。市場分析、潜在顧客へのインタビューなどの顧客ベース調査など。



包括的なビジネスプランを作成しないでください。 ほとんどのVCは、20枚のスライドの素晴らしいプレゼンテーションに基づいたプロジェクトに投資するか、まったく投資しません。 結果：綿密なビジネスプランを必要とするVCは、おそらくあなたが取り組む必要のあるVCではありません。

探検、探検、探検

いくつかの本格的なVCの研究を行い、スタートアップが属するセクターに特化した研究を見つけてください。 消費者向けのインターネットスタートアップがある場合、ヘルスケアへの投資を専門とするVKとの出会いは完全に非論理的です。 通常、単一のVKは、投資先の企業の1つの系列に準拠しようとするため、これらのVKを特定し、不要なVKを除外する必要があります。

連絡先の作成について

私のように、VKとの接触を確立する最良の方法は、投資されたスタートアップで働き、最高になり、プロモーションを取得し、環境に接続することです。



投資済みのスタートアップに就職できない場合は、GoogleやAppleなどの多数の人材を雇用する優秀なテクノロジー企業に就職し、経験を積んでから、投資済みのスタートアップに就職し、最高の人材になり、昇給して環境に接続します。



また、優れたテクノロジー企業に就職できない場合は、テクノロジー企業が通常雇用する優れた研究大学で学士号または修士号を取得します。 次に、GoogleやAppleなどの多数の人を雇用する優れたテクノロジー企業で働き、経験を積んでから、投資されたスタートアップで働き、最高になり、昇進して環境に接続します。



私はm笑しているように聞こえますが、実際には私は非常に真剣です。 これは、私が知っている投資されたスタートアップの創設者の多くが選んだ道です。

それほど時間がかからない他のいくつかの方法。

まだ学校にいる場合は、卒業後すぐに行くか、スタンフォード大学やマサチューセッツ工科大学などのVKの世界との良好な関係がある大規模な研究大学への移行を計画してください。



スタンフォード大学の卒業生は、Sun、Cisco、Yahoo、Googleなどの企業の出現に「責任」があるため、シリコンバレーのVKが次のジェリーヤングやラリーペイジを探して常に「歩き回っている」ことは言うまでもないでしょう。



それとは対照的に、卒業後に勉強したイリノイ大学では、寒い気候で一生をかけて変異した牛のほとんどが「歩き回る」。



または、Y Combinatorに連絡してください。 Paul Grahamとそのパートナーによって設立されたこのプログラムは、シリコンバレーとボストンでの綿密なプログラムの初期段階でプロジェクトに資金を提供し、さらに資金を調達するためにVKに持ち込むために可能な限りのことを行います。 これは素晴らしいアイデアであり、それに参加する人々にとってチャンスです。



VKブログを読んでください。 それらをすべて読み、非常に注意深く読んでください。 ブログであるVKは、創立者に優れたサービスを提供し、非常に有用な情報と、電子メール、コメント、またはポッドキャストのダウンロードで連絡する機能を提供します。 各VKは、ネットワーク上の人々と通信する方法が他の方法と異なりますが、すべての方法でそれらのほとんどに連絡しようとします。



最初に、どのVC、どのタイプの企業が関心があるかを確認します。 最良の場合、VCは、そのカテゴリに対応するスタートアップに関する電子メールの申請など、VCが読者とあらゆる方法で通信できるようにします。



Union Square VenturesのFred Wilsonはさらに進んで、読者が彼らのiPodで聴けるように、彼らが資金を提供したいスタートアップのためのより詳細な計画を作成してダウンロードできるようにしました。 彼が今これをやっているかどうかはわかりませんが、彼のブログは読んで調べる価値があります。



さらに、多くのVKは、FacebookやTwitterなどの新しいコミュニケーション方法の情熱的な愛好家です。 観察によると、新しい通信方法を探して使用するVKは、この新しいタイプの通信を使用して人々と通信することを好みます。 したがって、この領域から何か新しいものが表示されたら、そこに行って、どのVKがこの方法を使用しているかを確認し、この方法で通信します。もちろん、それは賢明です。



多くの場合、スタートアップに関するブログ、興味深いこと、自分の考えについて何が起こっているかについてのブログへの投資を探しているスタートアップ創業者のアイデアは非常に良いものです。 このアイデアにより、創設者はコミュニケーションの主流になり、VKとの接触につながる可能性があります.VKがあなたとあなたの会社を見ることに決めたとき、彼はあなたのブログを読んであなたの本質とあなたの考え方を理解することができます。 これは、正しい第一印象を与える別の方法です。



最後に、あなたがプログラマーである場合、私はあなたをサポートし、もしあなたに時間があれば、有名なオープンソースプロジェクトを作成したり、貢献したりすることを勧めます。 オープンソースムーブメントは、世界中のプログラマーにとって、多くの人々が使用できる便利なソフトウェアを作成するだけでなく、通常の仕事で何をしているにせよ、自分自身の評判を築く絶好の機会です。 簡単な手順よりも効果的なのは、VKに手紙を送ることです。「私はプログラムの作成者です」A「世界中に50,000人のユーザーがいるオープンソースコードがあり、新しいスタートアップについてお話したい」 。



これらの方法の少なくともいくつかを使用する場合、最終的にはいくつかのVCと都合の良い方法で通信する機会があり、これはその後、資金調達のトピックに関する通信、または他のVCとの知り合いにさえつながる可能性があります。



私は個人的に、次のグーグルがこのVKのブログを読んで、最初のステップとして彼にメールを送る創設者によって資金提供されることを望みます。 その後、すべてのVKがすぐにブログを開始します。

他のすべてが失敗した場合

代替案は、ビジネスのエンジェル、サービス契約、初期ユーザー、通常の仕事に取り組み、空き時間にクレジットカードでスタートアップを開始するなど、大きさの順に減少する可能性があります。



ビジネスエンジェルは、開発の初期段階で企業に投資する個人であり、通常はVCの前に現れます。 ビジネスエンジェルによる資金調達は、良い出発点になる可能性があります。 良いエンジェルは通常、優れたVCを知っているので、投資家に紹介してもらえないだけで、会社が成功し続けることは彼らにとってもあなたにとっても良いことです。 これは別の質問を提起します-エンジェル資金を得る方法ですが、これは別の記事のトピックです。



残りの3つの代替案を推奨しません。 誰もが深刻な問題を抱えています。 これらの道をたどった幸運な創設者に簡単に名前を付けることができます。

結論として

最後に、Sequoia Capital Webサイトのこのページをお読みください 。



Sequoiaは、耳にした多くの企業（Oracle、Apple、Yahoo、Google）に投資した世界で最も優れた投資会社の1つです。 このページでは、世界中のファウンダーがSequoiaを使用して、スタートアップを選択する基準のリスト、次に実行する必要がある推奨手順のリスト、ビジネスプランの送信要求を確認できます。



私は他のVKのウェブサイトを徹底的に調査して他の誰が非常にオープンかを調べませんでしたが、Sequoiaが世界中から資金提供の機会を提供しているという事実は、適切なスタートアップの大きなチャンスです。 この機会をお見逃しなく。



これは、近い将来の「about VK」シリーズの最後の記事です。 これからは、スタートアップを成功させる方法に焦点を当てようとします。