「ステージに上がることは、テクノロジーに追いつくための私の方法です」：JFrog Baruch Sadogurskyのインタビュー

「Without Slides 」の最新号では、ゲストはBaruch Sadogursky別名jbaruch - JFrogのデベロッパーAdvocateでした。 これは、デブリーフィングポッドキャストの常駐者であり、Java会議の頻繁なスピーカーです。 会話の間、彼は、とりわけ、なんとか推論することができました：

• 押し付けがましいことのない製品の宣伝について
• 「Java EEのスチュワーデスが掘り下げる時が来た」
• オープンソースの収益化の課題
• 「スタートアップ」という言葉の正確な定義について
• 技術からの彼のドリフトとそれに対する戦いについて
• JFrogのArtifactoryが競合他社よりも優れているか、さらに悪いか

いつものように、カットの下-インタビューの完全な転写。

「Groovy-注目を集めたり、注意をそらすための写真」

モスクワJUGを訪問し、今日あなたとtolkkvのキリル・トルカチョフがプレゼンテーションを行いました。 彼は何について話していましたか？



-単なる人間のためのDevOpsについて。



-誰かが亡くなりましたか？



-彼らは近かった。 今、アレクセイ・アバシェフは、彼がどのように私たちの報告書の漏斗に引き込まれたかを話しました、そして、私が理解するように、それは終わりませんでした。 実際、このレポートはJPointで行ったもののより詳細なバージョンであり、そこで45分、今では3時間でした。 3時に着きそうになりました。



-質問は面白かったですか？



-はい、そして最も興味深いものは、いつものように、技術的ではありませんでした。



「そして、あなたは何を覚えていますか？」



「DevOpsとは？」 聴衆の中には、2人の管理者（若い男性と少女）がいました。 「DevOps for Developers」レポートがあるので、開発者がより多くの管理者になる方法を示し、状況について反対の意見を聞きたかったため、管理者は非常に気分を害しました。 したがって、彼らはなぜ私たちが彼らからパンを取りに行こうとしているのか、なぜ管理者に行ってサーバーを設置するように頼むことができないのかを理解できませんでした。



-それでは、あなたに質問があります。どのようにしてこのトピックに取り組みましたか？ DevOpsが興味を持ち始めたのはなぜですか？



-私は仕事に興味があります。 JFrogは、DevOpsのツールに取り組んでいる企業であり、DevOpsの最適なチューニングを使用して企業がソフトウェアをより迅速に開発できるように支援しているという事実に基づいて、当社のビジネス全体が構築されています。



-いいね。 次に、奇妙な質問があります。 私はすでにあなたに尋ねようとしましたが、今は正しい方法であなたに尋ねます。 あなたは本当にGroovyが大好きです。



-はい！



-そして、あなたの仕事はJFrogとその製品を宣伝することです。



-はい。



-ここで何かがおかしい。



-実際、答えは多面的です。 開発者の支持者がその製品の製品ピッチを扱うべきではないことは十分に明らかです。なぜなら、それは私の仕事ではなく、機能せず、大まかに言って、誰も興味がないからです。 iPhoneのようにキュートでカッコイイので、すべてのファンがいるような製品があれば、歩き、iPhoneを見せて、戦利品を集めることができます。



当社の製品は消費者ではなく、よりハードコアでバックエンドが多いため、販売は販売に従事しています。 私の仕事は異なります。 何らかの方法で注意と関心を引き付けるために、製品について話す必要はありません。 技術について話す必要があります。 それから私はどうにか興味を持っていることについて話そうとします。さもないと私にはドライブがなく、そうでなければうまくいかないからです。 Groovyは、私たちのエコシステム、製品、私たちの活動に直接関係しているので、このトピックが好きなので、Win-Winになります。 これは注目を集めるための写真です。



-ハブレと同様。



-はい。 簡単に、そして楽しく話せる良い写真。 そこから、私が実際に支払われるものについて話す方法が非常に明白です。



「しかし、人々は異なることを言う。」 あなたは裸の女性を見せ、誰もがあなたのGroovyをだまし始めます。 JFrogを押して、彼がここで私たちを売っていると言う代わりに。



-注目を集めるため、または注意をそらすための写真。



-それでは。 したくない-答えないでください。



「いいえ、喜んでお答えします。」 これは絶対に真実です。 講演するJavaOne会議があります。 「Artifactoryはどれほど美しいか、競合他社はどれほどうんざりするか」というレポートを提出できますが、このレポートを受け取る可能性はまったくありません。 または、Groovyの一部の腸に関するレポートを提出することもできます。このレポートのチューニング中、または他のどこかでGroovyの使用方法または使用しない方法について説明します。 以上です。 これがその仕組みです。



-伝道のやり方と、たとえばJavaOneを使用する他のシリコンバレーの新興企業による伝道のやり方を比較できますか？ 彼らはそれをさまざまな方法で厚く、薄くしますか？



-どんな職業でもそうですが、さまざまなテクニックがあります。 うまくいく人もいれば、悪くなる人もいますが、最終的には誰もが同じことをしようとしています。 私がノウハウを発明し、他の人とは根本的に異なる何かをしているということではありません。



-では、これは何らかの形で製品の配置ですか？



-これは技術的な製品の配置、技術的なPRです-技術的なことに重点を置き、PRに重点を置きません。 そして、誰もがそれを行います。 たとえば、私たち全員が愛する素晴らしい会社ZeroTurnaroundを考えてみましょう。 VirtualJUGまたはRebelLabsのイニシアチブを取ります。 製品の売り込みはありませんし、絶対にありません。



-まあ、最初にあります。



-これは商業的な休憩であり、スポンサーは少し異なります。 ただし、VirtualJUGのトピックは、JRebelとXRebelがそこに言及されているかどうかによって選択されているとは言えません。真実です。



-メカニックはそこにある可能性が高いと思います。より多くの聴衆を集めるスピーカーを選択し、後でこの聴衆を何らかの方法で変換します。



-問題の事実は、彼らがそれを決して変換しないということです。 ピッチピッチ製品はどこにもありません。 レポートでも同じことが言えます。はい、JavaでClassLoaderがどのように機能するかについてのレポートを取得します。 このレポートのどこにも、ZeroTurnaround製品は一切言及されていません。 これはまったく同じ原則です。 これは、いくつかの技術的優位性の確立ですよね？ 「私たちは何をしているかを理解しています。 ところで、私たちはとても賢くてとてもクールなので、おそらく私たちの製品は良いです。」



-まあ、はい、これは自分を一種の技術的リーダー、専門家として位置づけています。



-はい、正確に。 誰もがそれをします。 CouchbaseのArun Guptaを紹介してください。彼は現在、JavaコミュニティのDockerで議論の余地のない一流の専門家と見なされています。 これはCouchbaseと関係がありますか？ まったくありません。 Couchbaseからの唯一のものは、使用するすべてのdockerイメージの例でイメージCouchbaseであることです。 それだけです！ 製品の配置を増やしても、臭いはまったくありません。



-ロディオノフの会議でキエフでアルナと一緒に座っていたときのゲームだったのを覚えています。そこで彼はコンソールからコンテナにJava Enterprise Serverを自然に展開しました。



「はい、はい、はい...さて、繰り返しますが、これは彼の仕事とは何の関係もありません。」

「Bury Java EEスチュワーデス」

-質問があります。JavaEE 8の誇大宣伝と歴史についてどう思いますか？



「そこで何が起こったのか、誰も本当に知りません。」 彼女を埋葬することを決めたが、コミュニティの不満に気づいたという憶測があります。 彼らはおそらく興奮していると判断し、どういうわけかJava EE 8をリリースする必要があると判断しました。 お金があるビジネスのこちら側にある種のピボットを持つことをお勧めします。 そして、これはすべてそこからです-不幸なOracle Cloudを促進するために、クラウドにあるバージョンになると予想しています。 したがって、Oracleの計算はwin-winになります。まず、お気に入りのJava EEが残ります。次に、Oracle Cloudと関係があるため、これが私たちのペニーです。



「まあ、現実は誰もOracle Cloudを使用していないということです。」



-もちろん。



-私が理解しているように、半分以上がAmazonであり、残りの半分がAzureであるため、何もありません。



-まあ、いや。 そこには、Google Cloud Platformを搭載したGoogleがあります。



-私の意見では、彼女も非常に悪いです。



-いいえ、いいえ、彼らは着実に上がっています、彼らは良い技術的解決策、良い稼働時間を持っています、彼らはアマゾンより安いです、それらを使用しない理由はありません。 彼らは、通常のGoogleのように、サポートに関していくつかの問題を抱えていましたが、私が聞いたように、彼らは解決しました。 アマゾンのレベルに達することはまずありませんが、彼らはまだどこから市場を集めるかを持っています。



Oracle Cloud-状況は完全に異なり、技術的に完全な地獄があります。 Stephen Chin（JavaOneの大男-編）からJavaOneから電話があり、「バルク、Oracle Cloudについて言及するレポートを提供してください。何も選択せずに取ります。」 もちろん、これが提供されたとき、私たちはそれを取らなければならないので、私は同意しました。



そして、Oracle CloudにArtifactoryをインストールしようとしました。 これは地獄だ！ 内部には完全な悪夢があります。 そして、これは誰もそれを使用しない理由でもあります。 彼らが技術を完成させれば、多分何かをつかむことができます。



-正直言って、彼らはすでに遅れているようです。



「まあ、もし彼らが何か革新的でシンプルで、信頼でき、パワフルで、良いものを持っているなら、遅すぎることはありません。」 しかし、現時点ではそこに立っていませんでした。



-レザと他の声の若い人たちに向かって話しましょう。



-私個人の意見では、Java EEと呼ばれるスチュワーデスを掘り当てるときです。 一部の人々がどこかに座り、業界がどのように振る舞うべきかを理解するという、アンチパターンの「アイボリータワーアーキテクチャ」から始まった、これは長期にわたる失敗した実験です。 うまくいきませんでした。うまくいきませんでした。この場合、私の意見では、停滞は明らかです。 おそらく、私は偏見を持っており、全世界がJava EEで機能していますが、私はそれを見ません。 しかし、私は最後の支持者がそこから去るのを見ます、著名な人々の間で、それから金をmakeけようとしている人々、同じRezaだけがいます。



-コンサルタントとして？



-はい。 そして、私の意見では、このスチュワーデスを埋めて店を閉める時が来ました。 Springの競争の欠如は良くないので、これが良いかどうかはわかりませんが、どれくらい先延ばしにすることができますか。



-約1年前、オラクルが3人の伝道者を解雇したという話があったことを覚えていますか？



-はい、はい。



-OracleがJavaで得点したいというトピックに関して、別の誇大広告が出てきたため、伝道者を却下しました。 どう感じましたか？



「私は状況に遅れないように努め、このコミュニティで起こっていることをフォローしているので、これらの伝道者の名前を聞いたことがないので、私はただ肩をすくめて言った。「まあ、伝道者はおそらくあまり良くなかった。」 私は彼らが平凡であると主張していません、例えば、マーク・ハックラーは、現在、Pivo​​talに連れて行かれました、そして、そこで、ジョシュ・ロングは必要に応じて芯に火をつけたようで、彼はどういうわけか働き始めました。 私は彼のことを聞き、彼を見ます。 しかし、その前に伝道者について私が最初に耳にするのが「彼らが彼を解雇する」ことであるならば、それは多くを語っています。



-はい。 このコメントをありがとう。 私もその気持ちがあったからです。 私はただ一人の人がいることを知っていました-これは、実はサイモンです。 他の2人は誰なのかは謎です。

「私たちはすでに収益性の高い会社になることができました」

JFrogはスタートアップですか、それともスタートアップではありませんか？



-スタートアップとは何ですか？ 私が理解している限り、定義は数十ありますが、私の謙虚な意見では、スタートアップはまだかなり明確な概念です。 スタートアップは、 収益性の高い収益化モデルを持っていないか、まだ完成していない会社です 。



-比較的言えば、私たちはどのようにしてお金を稼ぐかを理解していますが、まだ理解していません。 または、私たちはまだどのようにしてお金を稼ぐかを理解していない。



「お金を稼ぐ方法を理解していないと、ほとんどの場合、会社にお金を渡されることはありません。」 私たちはお金を稼ぐ方法を理解しており、すでに少し働き始めています。 しかし、それでも利益を上げるためには、まだまだ遠い-これは有望なスタートアップにとっては普通の状況だ。



-どうやってお金を稼ぐかを知らなかったTwitterのような物語をどうやって手に入れますか、そして私が理解しているように、それは利益がありませんが、それでも肥大化しており、数百億ドルと見積もられていますか？



-あなたの質問と「Twitterはスタートアップかどうか」は、まったく交差しない2つの質問です。 彼らが投資を引き付けるが、自分で稼げない場合、これは「スタートアップ」と呼ばれます。 しかし、彼らは公開会社であり、公開され、その時点で彼らはスタートアップであるのをやめました。 彼らが民間企業だった場合、収益性の高い収益化モデルが存在しないか、実現されていない状態で投資を引き付け続けます。私にとってこれがスタートアップの定義です。



-私はそれを理解しているように、誰もが彼らが何らかの形で稼ぎ始めると信じていますか？ したがって、それらに投資しますか？



-まあ、彼らは広告で稼ぐつもりです。 Googleのおかげで広告収益化に対する揺るぎない信仰が存在し、繁栄し、消えることはありません。 企業が大金を稼ぐことができ、資本化の面で世界で最初であり、世界の国々の半分以上を合わせた資本化を持ち、広告でこれを行うことができることが絶対に証明されているからです。



-ここで少し議論します。これは単なる広告ではないことを理解しているからです。 そして、これは、すみませんが、広告をうまく表示するためのブラウザであり、市場を支配するオペレーティングシステムです。 この広告を取り巻く世界全体が構築されています。



-しかし、携帯電話でTwitterのリンクをたどると、自分のブラウザにアクセスできます。



「もちろんです。」



-ここにいます。 これができないとは誰も言いませんでした。 あなたは間違いなく広告でお金を稼ぐことができます。 これを行うには、1、2、3、4を実行します。 そして、これを行う人は広告で稼ぐでしょう。 したがって、Twitterへの投資は罪ではありません。



そして、JFrogについての質問に戻ると？



-もちろん、JFrogは新興企業です。 私たちは公開会社ではなく、私有企業であり、非常に良い利益を得ていますが、より多くを費やしています。 そして、それに応じて、私たちは投資を引き付け、6か月前に3回目のラウンドを行いました。



-ところで、誰があなたに投資していますか？この公開情報はありますか？



-はい、はい、公開。 最終ラウンドはSapphire Venturesでした。 これはSAPから分離されたベンチャーキャピタルファンドであるため、Sapphireと呼ばれています。 彼ら、Scale Venture Partners、Battery Ventures、Vintage Investment Partners、およびQumra Capitalは、合わせて5,100万人になりました。



-つまり、モデルはあなたがしばらくこのお金で生き、それを引き付けるか、または...



-燃え尽き率、つまりこのお金をどのように使うか-彼らは開発に行き、会社を買収し、事業開発に行きます。



-伝道。



-そうですね。 給料のため。 理論的には、今では簡単に収益性の高い企業になり、完全に存在し、前進することができます。 しかし、私たちがこれをしたいペースではありません。



-したがって、実際には、より速く成長するための資金を集めています。 つまり、しばらくお金を交換します。



-はい。 そうです。 目標をはるかに速く達成でき、製品をはるかに速く開発できます。当然、開発者を増やすことができます。 それは私たちにとって有益であり、投資家にとっても有益です。 彼らは私たちがやっていることを知っていると信じていますが、これに投資することは理にかなっています。



-そして技術的にはこれはどうなっているのですか？ 元の所有者のシェアが新しいラウンドで毎回ぼやけているだけですか？ または、他のメカニズムはありますか？



-2つのメカニズムがあります。 これは従業員への分配と投資家への分配です。 投資家は、初期の株式数のシェアを侵食します。 従業員へのオプションの分配は株式のプールから来ますが、これは当初から延期されています。 たとえば、私が株式を侵食しないため、多くのオプションを受け取った新しいVPが私たちのところに来たのではないかと心配しません。 一方、投資家が惹かれるとき、それは間違いなく私の株を侵食します。 しかし、それから私も心配しないでください！



「これは頭痛ではありません。」



-それはポイントではありません。 もちろん、これは私の頭痛です-これは私のお金です。 しかし、この投資の結果の1つは、会社の価値の倍増です。



-あなたが持っているうち、小さいが、割合。



-当然、投資家がこの割合を食い止めたとしても、会社の価値が高いほど、この割合は大きくなります。



-谷のスタートアップが何人撃たれ、それらのうち何人が深aに衝突してクラッシュするかについての統計はありますか？



-もちろん、統計はありますが、覚えていませんが、ここでは1桁のパーセンテージについて話しています。 大幅に10％未満。 繰り返しますが、スタートアップの成功を測定する方法、スタートアップの成功とは何ですか？ 私たち全員が同じことを意味していることを確認する必要があります。 第一に、このスタートアップが金のために他の会社に買収されたとき、成功する出口がある可能性があります。それは明らかに、創業者によって投資されたすべての努力を退けます。



-または投資家。



-はい、お金は投資家に返還されています。 しかし、新興企業としては、結局のところ、創業者にとっては正しいのでしょうか？ つまり、ある種のスタートアップをやったとしても、結局のところ、このスタートアップの存在の全体的な目的は、私が最終的に少しのお金を得るということです。 これは、彼が家にいないので、彼は給料なしで1年間生活し、職場で寝袋で寝、妻は彼を去り、子供を連れて行くことを意味します。 そして、自宅でも、給料を売って支払いました。 彼が最終的にこのために4億を受け取った場合、おそらく、おそらくすべてがうまくいきます。



-あなたは原則として生きることができます。 新しいものを見つけてください。



-まあ、はい、若いモデル。 これが測定方法です。 したがって、出口が最初の方法です。



まったく同じようにカウントされるIPOは、2番目の方法です。 彼は株を所有しており、今では会社が公開され、どのくらいの株が価値があるかを知っており、現在の金持ちと比較して人件費を評価できます。 そして3番目の方法は投資回収率であり、IPOを意味します。 実際には2つの方法があります。



-面白い。 この質問に戻ります。 ここで、私が長い関係を持っていたMail.Ru Groupは、これまでIPOと証券取引所のどこかに出てきました。 私の知る限り、グリシンは取締役会の議長のようです。彼の立場は覚えていません-少数株主であり、所有権の割合はわずかです。



-もちろん。



-この人が会社を経営するスキームはどうですか？ 本当にそのようなシェアを持ち、座っている人もいますが、そのシェアは巨大です。一方、コントロールするのは彼らではなく、コントロールするのは彼です。 つまり、ポイントは何ですか？



-会社の管理には2つのレベルがあります。 取締役会があります。 取締役会は、所有者または所有者自身の代表者です。 取締役会には、最も多くの株式を持っている人が含まれています。 これがスタートアップの場合、おそらく創業者であり、ある時点で投資家が彼らに参加します。彼らは株式を購入したので、これが取締役会です。 会社がIPOを行って株式が自由に利用可能になるとすぐに、何人かの叔父が来て巨大な株式を買い、取締役会に参加するかもしれません。 CEO、サービスステーションなど-これらは給与、従業員の役職です。



-つまり、彼の分け前は別の話ですか？



-はい。 スタートアップでは、再び、彼ら自身のすべて。 創設者はCEOであり、彼は最大数の株式の所有者であり、取締役会の議長でもあります。 IPO-すべてが変わりました。取締役会の議長が最も多くの株式を持っている人であり、必ずしも創設者の一人ではありません。 結局のところ、CEOは必ずしも創設者の1人であるとは限りません。なぜなら、取締役会は、創業者が貧しい仕事をしており、他のCEOを雇いたいと決定するかもしれないからです。



-つまり、自分のビジネスから人を捨てることができますか？



-もちろん。 創業者、CEO、または他の誰か、および取締役会というこれらの3つの役職は、まったく関係のない3つの役職であり、スタートアップの最初の段階で同じ人が占めています。 しかし、この政党の人が多ければ多いほど、これらの投稿が分岐する可能性が高くなります。



-ロシアでは、人々が少なくともすべてがどのように機能するかについて少なくとも何かを理解し始めたとき、もちろん、Facebook映画「ソーシャルネットワーク」がリリースされたとき、大衆文化の大きなブレークスルーです。 彼はもちろん少し奇妙ですが、それから私はほとんど私の叔母がそこで何かを始めたことに気づき始めました...



-さて、今、素晴らしいシリコンバレーのテレビ番組があります。これは、シリコンバレーの仕組みに関する純粋にドキュメンタリーです。 その上に座ってそれがどのように機能するかを学ぶことができ、あなたが見たら...



-残念ながら見ませんでした。



-第2シーズンの最後のシリーズでは、会社の創設者がCEOとしてのポストから削除されました。



「まあ、それは基本的に彼自身馬鹿だ。」 でも、たぶん売れたかもしれません。



-これはコメディーのテレビ番組ですが、原則として、これは確かに可能です。

「自律、スキル、目的」の組み合わせにより、オープンソースが人気になります

-見なさい、まだそのような興味深い現象があります-オープンソースの流行。 このような興味深い話をします。 ここでは、JavaScriptで会議を行っています。私たちは自分で会議を行っているだけでなく、コミュニティの何人かの人々を魅了しています。 そして、これらの人々は何らかの形で外部の影響に非常に苦痛に反応します。 誰かが彼らにツイートしましたが、彼らはすでに遠howえを急いでいます。 コミットなどを開くことは非常に重要です。 正直に言って、GitHubにはリポジトリがいくつかありますが、それらのほとんどは閉じられています。会議でフィードバックを計算する何らかのメカニズムに関係しており、誰も気にしないからです。 その他-「今すぐJVMを書く」シリーズのゴミ箱に座って、2つのファイルを書き、さようなら。



-JVMを書くために座っていないのは誰ですか？ 答えは誰でもありません。



-はい。 または、パッケージマネージャーなどです。 まあ、私はいくつかの記事や本を読んだ...これは普通の話です、はい。 ある時点で、すべての人が「テストタスクを書く必要はありません。彼にGitHubコードを見せてください」と真剣に言うようになりました。 このストーリー全体についてどう思いますか？ そして、Github、およびオープンソースで。 まず最初に、ある種のオープンソースを行い、誰かに何かを証明しようとしているか、それを証明しようとしていない人々について話しましょう。 これについてどう思いますか？



-ダニエルピンクによる素晴らしい本「ドライブ」があり、それは人々を動機付けるものを非常に明確に、簡単に、そして明確に説明しています。 この本は、ニンジンとスティックが鈍い機械加工以外の業界で機能しない理由についてであり、代わりに何かが機能します。 基本的な要因は3つあります。1つ目は自律性（「自律性」）、2つ目は習熟（「プロフェッショナリズム」）、3つ目は目的（これを行う目的）です。 また、開発者にとって、オープンソースは3つの条件をすべて満たすことが理想的です。

• 自主性：私は自分の条件でこのプロジェクトに取り組んでおり、必要なときに、快適に感じたときに、自分で決定を下します。
• マスタリーはコードです。コードを書いている、経験を積んでいる、自分がやっていることで良くなっている。
• 目的：私はこれを何らかの理由でやっているという感覚がありますが、何か大きくて良いことのために、後で人々のために無料になるものを作成することは非常に重要です。

この組み合わせにより、オープンソースが非常に人気があります。 人々は良いことをしたいからです。 人々は何かをしたい。 人々は何か新しいものを作り出しているように感じたいと思っています。 彼らはより閉鎖的な企業で働いているため、仕事でそれを取得しない良い人、そしてそれは彼らが仕事で何をするかについて常にではない、あなたは話すことができる、またはそれは特定の利益をもたらす-これらはこれらの3つの衝動に穴を開けます。



そして、いくつかの雪玉がトリガーされます。 HRが「GitHubでリポジトリを見せて」と言っているので、それがファッショナブルになり、一流になり、ある時点で良い仕事に必須になるとき。



-ご存知のように、ここにも「存在」と「出現」の間に物語があります。 「見える」ことを望む人々の層全体があるようです。



-これは、その雪玉が特定の速度と特定のサイズを獲得したためです。



「誰もができるわけではありませんが、リポジトリがすべてになります。」



-そして、それは皆のように見えるかもしれません。 これが、これらの3つの動機付けの衝動に対応するための内部的な必要性として、純粋で誠実な願望として始まった場合、他のすべての人がこれに参加し始めます。



-しかし、やる気と衝動があります。「すべての少年はそれを持っていますが、私はそれを持っていません-私も緊急にそれをする必要があります。そうでなければ、彼らは私を尊重しません。」



-いいえ。 あなたはすでにそれについて考えていません。 あなたはすでに、すべてのクールな子供たちがそれを持っているので、私もそれが必要だと思います。 そして、あなたは私が次のインタビューでこれについて尋ねられる可能性が最も高いと思います。 そして、私は前日を開くことができません、彼らは日付を見て、コミットがあることが必要です。 次に、これに対するまったく異なる動機付けをすでに開始します。 しかし、元の動機はそこにあります。 彼女は実にきれいで、ウィキペディアが生まれた場所です。 人々が無料の百科事典で記事を書くのに時間を費やすとき。 これだ。



-オープンソースについて多くの質問があります。 あなたは、私より年上で賢い人として、おそらくこのトピックについてたくさん考えました。 次のストーリーも、活況を呈しており、OpenSSLの脆弱性に関するストーリーです。 最後に、3人が左後肢と膝でそれを行い、世界の半分がその上に座っていたことが判明しました。 モーニングコールのように見えました。 しかし、私の意見では、これは誰にも何も教えていません。



-私は、これから結論を引き出すことは、あらゆる事件から結論を引き出す方法であるように思えます。 栄光の時代のマイクロソフトでは、彼らが悪とその正反対の企業をオープンソースで擬人化したとき、脆弱性とバグは少なかったが、多かった。 これはどういう意味ですか？ それで、プロプライエタリでクローズドなのは悪く、オープンソースは良いのでしょうか？ これはインシデントを示していると思いますが、必ずしもそれを示すものではありません。オープンソースのコードのほとんどが不良であり、使用すべきではないことを証明するような雪崩は見られませんでした。



「さらに、この間違いの深刻な結果は見られませんでした。」 彼らは彼女について非常に大声で話しましたが、私は彼女に大いに苦しむ人々を見ませんでした。



-ありました。 私の個人的な経験-ある種のサブスクリプション、メーリングリストがありましたが、それらは20歳で、非技術者によって開始され、ここでHeartbleedを介してハッキングされ、そこからスパムが届きました。 これは私が気づいた唯一のものです。 いいえ、かなりの数のサーバーがうんちしていました。 誰かが重要なものを奪われ、誰かが重要なものを奪われませんでした。 いわゆるプロフェッショナルオープンソースの問題はもっと興味深いように思えます。



-オープンソースの経済についてもっと広範に言います。



-はい、経済について。 オープンソースでどうやってお金を稼ぐことができますか？ これは企業にとって関心のある問題です。 そして、その雪だるま式のように、原則として、オープンソースについて気にしないが、GitHubでいくつかのリポジトリを緊急に実行して開くことを望む人々をもたらします。 そして、オープンソースに目を向け、ファッショナブルでクールであり、それを収益化する方法を理解したいと考えているbizdedev企業にとっても同じ動機です。



-GridGain / Apache Igniteについてなど、あらゆる種類の面白い話を思い出してください。 開いてから閉じてから再び開きます。 私の意見では、これはある種の無意味な大騒ぎですか？



-ほら、多くの人がオープンソースを収益化しようとしています。 そして、それを正しく行う方法については非常に多くの理論があります。 たとえば、理論があります：人気のある製品と多くのユーザーは、かつてはお金に匹敵します。 サウスパークのミームのように：

1. 人気商品
2. 多くのユーザー
3. ???
4. 利益

この理論は、bizdevだけでなく、投資家の間でも人気があります。 彼らはすべてオープンソースで非常に人気があるので、巨額の投資を集める大企業があります。 たとえば、Docker、Inc. 最近まで、ペニーを獲得しませんでした。 Docker、Inc. すべてがオープンソースでした。 この会社のどの記事が最も収益性が高いか知っていますか？ DockerCon 彼らの利益の最大のポイントは彼らの会議です。



-悪くない。



-もちろん、それはあなたを喜ばせます。



-オープンソースプロジェクトを早急に提出し、その上で会議を行う必要があるように思えます。



-彼らは人気があり、誰もがそれらを使用しているという理由だけで、彼らは素晴らしい評価、莫大な投資をしています。 そして投資家はこのためにお金を与える準備ができています。



-聞いて、どうして、ちなみに、Docker？ これは、素晴らしい人たちが考え出したすべてのアイデアの最良の実装ではありません。



-そして、技術的に最高の実装が必ず勝つと言う人はいません。 Skypeは好きですか？

「オープンソースのオープンソースには誰も興味がない」

-フリーソフトウェアとオープンソースコードは、何らかの形で互いに関連しているものであるという一般的な神話があります。 驚くべきことに、2016年には、これらが完全に異なるものであることを誰もまだ理解していません。



「部分的には正しい」 それらは接続されていない可能性がありますが、一方は明らかに他方から続いています。 オープンソースはフリーソフトウェアを意味します。 , , . . . , , , .



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-今-絶対に！ロードマップを作成するとき、製品はbizdev、セールス、マーケティングに置かれます。



-Bizdevy、製品、販売、マーケティング。優れたオープンソース！



-これは、あなたがお金を稼ぎたいなら、そうあるべき方法です。ロードマップがあり、機能があります。それはオープンソースに行くか、プロにのみ行くべきです。ここで、bizdevは次のように言っています：「この機能が必要です。たとえば...」または、販売担当者は「この機能はProに必要です。これは非常に多くの販売をもたらすからです。」マーケティングは次のように述べています。「この機能のおかげでより多くのユーザーがいるので、この機能がオープンソースに必要です。その後、Proに変換できます。」まあなど。その結果、誰もが1つの目標を持っています-すべてのオープンソースユーザーがProを購入するということです。問題は、それをどのように改善するかです。

「私たちがより良く、競合他社がより悪い」

-1月の終わりに、私はFOSDEMにいて、スタンドをさまよいました。 私が知らない多くの会社がありました。 彼らは独自のLinuxディストリビューション、IDE、あらゆるもののフレームワーク、Confluenceの類似物を作成しています。 スタンドに立つ人々、最大の会議、8000人。 そして、1つの質問を思いつきました。 彼らがLinuxを持っている場合、私は言う：「あなたはUbuntuより優れていますか？」-彼らは答えることができません。 IDEに来て、「EclipseやIDEAよりも優れているものは何ですか？」と言います。彼らは何も言えません。 wikiにアクセスし、「Confluenceよりも優れているものは何ですか？」と言います。 なぜスタンドでここに立っているのか、人々は理解していないようです。 彼らは基本的な質問に答えることができません。なぜ彼らは競合他社よりも優れているのでしょうか。 実験してみましょう。 Artifactoryの2つの主要な競合他社であるBaruchに名前を付けてください。



-Docker Trusted RegistryおよびSonatype Nexus。



「彼らよりも優れているものは何ですか？」



-Dockerだけでなく、Docker Trusted Registryよりも優れています。 ユニバーサルソリューションがあります。1つの製品で、Dockerと、このDockerでラップするもの（Java、Javascript、.NET、RPMパッケージ、Debianパッケージなど）の両方を実行できます。 すべてを保存できる（したがって管理が少ない）プラットフォームが1つだけでなく、最も重要なこととして、何に依存し、どこに行くのかを示すメタデータを構築できます。 Dockerイメージがある場合、そのメタデータを使用して、Javaコード、JAR、WARでラップ、debianパッケージでラップ、このDockerでラップでそのコミットを追跡できます。



「ジャックが建てた家の中。」



「1つのツールを使用しているため、これらすべてを追跡できます。」 Docker Trusted Registryを使用する場合は、間違いなく別のものが必要です。



-ようこそ、Sonatypeはどうですか？



-まず、普遍的なアプローチの利点を評価した場合、製品には6種類のパッケージマネージャーがあり、16種類あります。したがって、1つのプラットフォームでより多くの開発を行う機会が増えます。 第二に、純粋に技術的に正確なソリューションがあります。 チェックサムベースのストレージを使用しているため、プラットフォームの柔軟性が向上しています。 私たちのソリューションはすべて、このMavenベースに結び付けられていないため、よりうまく機能します。 たとえば、完全に異なる価格モデルがあります...



-まあ、私はあなたがこの質問に答えることができることに気づきました。 見せてみましょう！ Sonatypeがあなたよりも優れているという2つのことを教えてください。



「現在、XRayにあるものよりもはるかに優れたセキュリティ脆弱性データベースを持っています。」 そして、いつかこのデータベースを使用してXRayのコンポーネントを分析できることを正直に願っています。 彼らのベースは本当に良いです。



-他に何かをあげてください。



-これらはオープンソースであり、オープンソースのNexusは、オープンソースのアーティファクトよりもはるかに機能的です。 2つのオープンソースを比較すると、オープンソースのNexusの方が優れています。



-まあ、私はマーケティングで働いている人なら誰でも同じことを期待しています。 この小さな実験でごめんなさい。



-はい、質問なし。



-はい、あなたもこれについて少し公表しましたが、同意します。



-苦情はありません！



-これは最も重要なことの1つです。競合他社が誰であるかを理解し、競合他社よりも優れているものを理解し、競合他社よりも優れているものを理解することです。 通常、マーケティングに携わる人は、これをよく理解し、理解する必要があります。



「これがなぜ起こるのか説明できますか？」



-はい。 なぜこれを知っているのか理解したいのですが、彼らは知りません。 そして、彼らはスタンドで行きます。



-まあ、特定の企業ではイベントマーケティングがどのように機能するのか：ビジネス、販売、マーケティング、およびR＆Dから、「当社は50の会議に出席する必要があります！」と言うイベントマネージャーがいます。 イベントマーケティングは契約を取り、万博に参加することをすべてサインし、ブースを持ち、会社の従業員のリストを取得して、次のように述べます。「霧の中から1か月が経ちました。 あなたは営業から、研究開発から、マーケティングからあなたが行きます。 これがあなたのホテル、ここがあなたのフライトです。 頑張って！」 そして、これが会議の準備が終了する場所です。



-そして、人々がいます：「うーん...」



-そして、人々がいます：「母はそれが必要です！ 私は今行き、週末を失います。 なんで？ それから私は来て、100500通のメールを持っています。 私にとって、この会議は時間の無駄です。」 そこに彼らを送る人は、彼らがそこに行く理由、彼らがそこに言うべきこと、彼らがそこでどのように振る舞うべきかなどを彼らに説明しません。 そして、彼ら自身はなぜ彼らがそこに行くのか、そして彼らがそこで何をすべきなのか理解していません。 彼らはそれを何らかの利益、時間の無駄をもたらさない何らかの出張とみなし、これはあなたが彼らと話すときに感じるものです。



-セールスも説明できますが、どのように説明しますか？ JFrogに電話して、「みんな、競争相手は誰ですか？ 皆さん、何が得意ですか？ みんな、なぜ彼らはより良いのですか？」彼らはどのように知っていますか？



-もちろん、彼らは方法を知っていますが、特定の技術レベルまでです。



-もちろん、十分な能力はありますが。



-彼らは確かにこのピッチを持っています。



-それは、私が理解しているように、それらから配線され、修復されるべきです。



-はい、そして、彼らが答えられない瞬間に、彼らは答えられないと言っていません。 彼らは、ここにリンクがあり、それをクリックすると、5分後にソリューションアーキテクトがあなたに連絡し、私たちのHAがDockerのHAよりもHAである理由を技術的に説明しますと言います。 私たちは彼が優れていることを知っているだけで、この人はあなたに何を正確に説明します。



「教えますか？」 トレーニングしていますか？



-さて、他になんと！ 現在、6人の新しい営業担当者を募集しています。 彼らは一ヶ月座って勉強しました。 彼らはこれ以上何もせず、メールに答えず、電話もせず、アカウントも保持しませんでした。

「私にとって、マーケティングという言葉はわいせつではありません。」

-少し個人的な質問。 あなたはビジネスとテクノロジーの接点にいる男です。 あなたは今、どのように感じていますか？テクノロジーがツールであるビジネスについての人、または結局プログラマーであり、単に「バルク、あなたはコミュニティと話すことができる人が必要です」と言われた人のようですか？



-私にとって、他の多くの同僚とは異なり、「マーケティング」という言葉は虐待的ではありません。 私はマーケティングを教え、この分野で2回目の教育を受けています。良いマーケティングを愛し、感謝しています。おそらく、この問題について少し理解していることをconsiderしないでください。 そして私にとって、マーケティングとテクノロジーの完全に魅惑的なミックスは常に存在し、今も存在し続けています。 あまり見られないので、これらの2つの部分の1つはほとんどの場合、スティックの下から作られます。 燃える技術者はマーケティングを余儀なくされ、あまり進んでいない技術マーケティング担当者の中には、理解できないバザーを学ぶことを余儀なくされるものもあります。



したがって、私は「自律、習得、目的」のように感じます。 私は現在の状態で素晴らしい気分です。 もちろん、私のキャリアを通じてテクノロジーからマーケティングへと移行しているドリフトがあります-管理、bizdevなど。 私はこの規模のどこかにいるので、新しいことを学ぶように強制するという事実に何らかの形で抵抗しようとします。 彼の知識がはるかに高度であるという事実にもかかわらず、私はシリルと一緒に舞台に上がります。 これがテクノロジーに追いつくための私の方法です。 心理学、マーケティング、bizdevだけでなく、テクノロジーに関する本も読む必要があります。 そして、私はこのドリフトに抵抗します。



しかし、もちろん、すべてが急速に発展しているので、テクノロジーから私をどれほどスムーズに引き離すことができるかを感じています。 ポッドキャストには何が座っていますか？ このようにして、私は自分自身をやる気にさせます。



-自律性について：どのように、いつ、どこで選択するかを教えてください。 これは容赦なくあなたに与えられますか、それを計画するチームがありますか？



-これは私の慈悲です。このチームを結成できてうれしいです。



「彼らはあなたが必要なものを提案しますか？」



-はい。 数か月ごとに、アイデアの観点だけでなく、これらのアイデアの定式化の観点からも信頼できる人を集めています。「みんな、新しいレポートが必要です！ 私たちのロードマップを見たところ、ここには非常に興味深い解決策がいくつかありますが、現在は自動スケーリングを強化していますが、そこには非常に興味深い技術的解決策があるようです。 これを興味深いレポートに組み込む方法を考えてみましょう。」 あなたがこれを十分な回数行った後、彼らはあなた自身に来始めます。 「バルク、私はレポートについて素晴らしいアイデアを持っている、それをやろう。」 まあ、そのように。



-非常に興味深い！ 別れでは、あなたの会社が何らかの素晴らしいIPOか素晴らしい出口を作るか、あるいは私企業として存在し続けて数十億ドルを稼ぐことを望みます。



「これら3つのうちのすべてまたは1つは必ず発生します！」

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バルークサゴドゥルスキーの報告の一部：

• 「非同期マルチスレッドHTTPアプリケーションの作成方法」
• 「春のパズル-始まり」 （エフゲニーボリソフと）
• 「Groovy Puzzlers-奇妙で理解不能で、これは何だ！？」 （ビクター・ガモフと）
• Epic Groovy Puzzlers-Revenge of the Brackets （with Evgeny Borisov）

10月、バルークはヴィクトル・ガモフと一緒に、ジョーカーでの3回目のレポートでGroovy Puzzlersシリーズを継続し、エフゲニー・ボリソフとの戦いでMavenとGradle を手配します。