これらの数字はスタートアップ自身を勇気づける一方、利害関係者間で株式を共有し、創業者、投資家、従業員、コンサルタント間でお金を共有する方法を決定する必要性ももたらします。
創業者
通常、共同設立者は、公平性の分配において「少ないほど良い」というルールを定めています。 つまり、共同創業者は、他の利害関係者と比較して、パイの最小部分を受け取る権利があります。 共同設立者間で株式を分配する場合、次の要因も考慮する必要があります。
1.協力条件：会社で最も長く働く共同創業者は、通常、創業者による株式の分配で最大のシェアを受け取ります。
2.投資：共同創業者の個人投資の割合が高いほど、会社の株式の一部を望む可能性が高くなります。
3.専門知識：現金預金だけでなく、異なる種類の預金も重要です。 共同創業者の中には投資家を見つける人もいれば、専門知識や新技術を取り入れる人もいます。
オラの共同設立者であるバビッシュ・アググラバルとアンキット・バティは、相互合意に基づき、それぞれ株式の12％と5％を所有しています。 Zomatoの共同設立者であるDipinder Goralは、45：55の比率は完璧であると考えているため、拒否権は1人に属します。
別のアプローチは、すべての共同創業者が最初から同じ量の努力とリスクを同じ方法で提供することを考慮することです。 この場合、彼らはすべての共同創業者間で資本を均等に分割することに同意することができます。 アーバンラダーのアシッシュゴエルとラビラジッシュスリヴァッサは、48.5％の株式を所有しています。
Ashish GoelとRavi Rajish Srivatsa-アーバンラダーの共同設立者
共同創業者間で公平に株式を分配するには、職務に応じて創業者を評価するためのシステムを開発する必要があります。 定義の計算機をチェックして、この評価がどのように行われるかを理解してください。
どのアプローチを選択する場合でも、すべての共同設立者が4年間の権利確定に同意することを確認してください（1年間で株式の最初の部分を受領します）。 したがって、共同創業者が突然会社を離れることはなく、あなたのスタートアップは投資家の間で疑念を抱くことはありません。
投資家
投資家は、現在の評価に基づいてスタートアップに行われた投資と引き換えに会社に出資したいと考えています。 2015年2月、Paytmは8億ドルと評価されました。 2015年9月、AlibabaとAnt Financialは、同社の最新の評価に基づいて、同社に6億8,000万ドルを投資しました。 この取引の後、Paytm株式の分配に大きな変化がありました。 アリババは20％の株式を取得し、Ant Financialの株式は25％から20％に減少しました。 SAIF Partnersのシェアは37％から30％に減少し、Paytmの創設者Vijay Shehar Sharmaのシェアは27％から21％に減少しました。 残りは現在、SAP Ventures、Silicon Valley Bank、Reliance Capital、および企業経営を含むその他のものが所有しています。
スタートアップがまだ評価されていない場合、投資家はアイデア、製品の市場関連性、成長の可能性、チーム/リーダーシップに基づいて投資することを好みます。 通常、播種ラウンドに10〜25％を投資します。 ただし、シードラウンドの評価を実施するために、最初に答える必要がある質問は、「スタートアップをいくら売るか」です。 スタートアップを2,000万ドルで売りたいとしましょう。 スタートアップをどれほど評価していますか。 あなたが投資家から500万人を得たいなら、彼らは彼らのお金のために20％の株式を望みます。
各投資家または金融機関は、取得した所有割合について独自のルールを持っています。 たとえば、ソフトウェア、ウェブテクノロジー、モバイルアプリケーション、クラウドコンピューティングに関与するインドの新興企業にシード資金を提供するUtthishtaは、10〜15％の株式と引き換えに0.02〜0.03百万ドルを投資しています。
記事を参照してください： 新興企業は、市場が腕を開くまで株式分割を避けます
スタッフ
株式保有と金銭的報酬の共有により、有能な人材をスタートアップに誘うことができます。 これは従業員の定着にも役立ちます。 従業員の観点から、早い段階で入社すると、彼は株式を取得して少額の給与で働くリスクがあります。 彼らはあなたと失敗のリスクを共有します。 彼らはあなたの真の同盟者であり、成功を達成し、「苦労して稼いだ財産」の一部に値します。
株式の一部を持つ従業員の報酬は簡単なタスクではありません。 従業員の能力、会社での滞在期間、ビジネスに対するその価値を考慮する必要があります。 たとえば、CTOにはソフトウェア開発者よりも多くの共有の権利があります。 タスクを簡素化するために、資格に応じて会社で長く働いている従業員のための追加の株式プロモーションの計画を作成することができます。 2、4、6年のストックプランなどを作成できます。 従業員があなたのために長く働くほど、彼のシェアは大きくなるはずです。 これらの計画は、ビジネスリスク（流動性イベントの可能性、企業の存続可能性）を考慮して作成できます。
Flipcartは非常に合理的に雇用されており、ESOP（従業員を会社の株式の取得に誘致するプログラム）の助けを借りて一流の専門家を保持することができました。これは会社の上級管理職の報酬パッケージの70％に相当します。 2014年8月、会社の評価が70億ドルに達したとき、株式を売却した約400人のフリップカート従業員が億万長者になりました。 今日、同社は110億ドルと評価されており、従業員にはさらに多くの喜びの理由があります。
コンサルタント
コンサルタントは、資金調達活動、製品の発売、危機管理の実施、市場の分析などを行います。 これを考えると、彼らの時間を評価し、十分な割合の株式を提供する価値があります。 コンサルタントの一部は金のために働いていないかもしれませんが、会社の株式と報酬を議論するとき、彼らと透明な対話を行う価値があります。 通常、コンサルタントには株式の0.5〜2％が割り当てられます。 多くは、スタートアップの開発段階、事前資金調達が行われたか、資金調達のラウンドが既に行われたかに依存します。
Rishab Malikがソーシャルインテリジェンス企業Frroleにビジネス開発および市場参入戦略のコンサルタントとして入社したとき、彼は2.5％の株式を取得しました。 種まきラウンドの後、投資家は株式の23％を取得し、そのうち10％がオプションプールに割り当てられ、残りの株式は創業者とリシャブの間で均等に分割されました。
株式の配布は簡単な作業ではありません。 鉄則はありませんが、決定を下す前に、適切な評価を行う必要があります。
出典： ステークスの引き上げ：スタートアップで誰が公平を得るべきか、そしてどのくらいですか？