ウィキペディアが丁寧に私たちに伝えているように：FINAM Investment Holding JSCはロシア最大の小売ブローカーであり、取引の提供、投資銀行サービス、現金と証券の信託管理、外国為替市場への投資を専門とする投資グループです。
ほとんどの場合、Habrahabrでデジタル世界の金融に関して質問がある場合、この分野で否定できない経験と専門知識を持っている人に質問しようとしています。 そして、前述の金融機関の社長であるVladislav Kochetkovは、これらの人々の1人にすぎません-これは秘密ではありません。
そのため、私たちは、最後のポジションではない彼が現在のダイナミックな世界でどのように方向付けられ、運営されているかについて、ヴラディスラフ自身に質問することを決心しました。過去2015年の売上高は1020億ドルでした。
Vladislav、FinamのWebサイトでは、2005年から会社で働いていると述べています。 この組織の作成に関与しましたか？
いや FINAM-はるかに古い、それはビクターレムシャによって1994年に設立されました。 彼はその後、バウマンモスクワ州立工科大学を卒業しました。 過去11年間、私はFINAMで働いてきましたが、FINAMは2000年代初頭に市場のリーダーになりました。 これは私の前に行われました。
金融活動は特別な市場であり、自分のスキルを応用する分野であることは明らかです。 会社の歴史から現在の発展の瞬間までの主な教訓は何ですか？
おそらく、FINAMが最初から従う主な原則は、イノベーションの生成です。 所定の位置にとどまるには、非常に速く移動する必要があります。 そして、リーダーになるには、競合他社の頭を飛び越えて新製品を作成する必要があります。 FINAMは、その歴史の中で、これまで市場に存在しなかった多くのものを生み出してきました。 したがって、同社は主導的な地位を占めています。
最も単純な例は、サイトfinam.ruです。 1999年に作成されました。 このサイトは、ブローカーの名刺としてではなく、すべての市場参加者がコメントを残すことができる情報サイトとして作成されました。 つまり、競合他社もそこに行かせます。 その結果、大量の分析を蓄積し、市場全体をほぼカバーすることができ、何度も視聴者を拡大しました。
Finam.ruは、そのセグメントのリーダーです。 そして、ブローカー、銀行、管理会社としてのFINAMにとって、このサイトはクライアントベースの主要なジェネレーターです。 原則として、クライアントは最初にいくつかの情報（通貨相場、株価相場、コメント）を求めてサイトにアクセスし、そのサイトに長期間住んでいます。 統計によると、リソースにアクセスしてからアカウントを開設するまでに8か月かかります。 つまり、彼は興味を持ち、情報を得て、徐々にクライアントになります。
市場の同僚の多くが住む積極的な販売システムさえありません。 むしろ、徐々に関与する受動的な販売を行っています。 私たちは興味を持つ機会を与え、それから人が来ます。 さらに、競合他社との類推によってアクティブな営業部門を作成する試みはすべて失敗しました。 私たちは積極的に売るよりも教えることができます。
トレーニングはFINAMの2番目の革新です。 現在、ロシアの証券会社にはトレーニングセンターがあります。 最初のトレーニングセンターがFINAMに登場しました。 それは顧客の要求に対する反応として現れました。 昔、モスクワのブローカーのほとんどは、ロシア証券取引所がある郵便局の建物にあるミャスニツカヤに事務所を構えていました。 大きなホールがありました。 トレーダーはこの部屋に座っていました。 取引をする際、クライアントはしばしばトレーダーがモニターの後ろで何をしているかを見て、単に見ました。
まず、クライアントが座ることができるコンピューターが1台ありました。 コンサルタントが彼に近づき、働き方を説明しました。 その後、2台のコンピューターが登場しました。 現在、年間約15万人がトレーニングセンターを通過しており、この指標は成長しています。 つまり、私たちはどの金融大学よりも多くを教えています。 私たちに続いて、2〜5年の遅れのあるトレーニングセンターが他社に現れました。
ロシアで初めてcomon.ruソーシャルトレーディングサービスを導入しました 。 証券会社のアカウントを持つユーザーは、サイトにアクセスし、他のトレーダーのトランザクションと戦略を確認し、それらに接続して、トランザクションが自動的に繰り返されるようにすることができます。 このイノベーションはロシア語ではなく、グローバルです。 私たちの直接の競争相手-アメリカのサイトcovestor.com-はほぼ同時期に登場しました。
さらに、アイデアは互いに独立して生まれました。 現在、ソーシャルトレーディングは既に証券会社の主流です。
私たちは、ロシアで個人金融コンサルタントのサービスを導入した最初の企業です。 以前に人が経営者にお金を与えるか、自分ですべてをしなければならなかった場合、パーソナルアシスタントはあなたに伝えることができます、アドバイスします。
リモートアカウントの開設を開始したのは当社が初めてで、競合他社よりも約8か月早くなりました。 現在、約35％のアカウントをリモートで開いています。 私たちは最初にオンラインのストックストアなどを立ち上げました。
主な間違いと最も難しい仕事に名前を付けられますか？
リーダーになるには、市場に参加する必要はなく、市場を創造する必要があります。 そうでなければ、せいぜいあなたは強い中小農民であり、最悪の場合は部外者です。
主な間違いは誰にとっても同じです。失敗したプロジェクトを継続することです。 あなたが何かをしたとき、多くのエネルギーを投資しましたが、プロジェクトは発火しませんでした。そして、あなたはそれにより多くのエネルギーとリソースを投資し続けます。 利益を食い尽くすだけではありません。 同僚が何年もの間、役に立たない役に立たない役に立たないプロジェクトに座っているのを見る人々もやる気を失います。 したがって、ここでは、事業の体の潰瘍になるのを待つことなく、ためらうことなく切断する必要があります。 健康的な虐待は非常に役立ちます。
初心者、同じ道をたどる人々にどんなアドバイスをしますか？ 例えば、人が金融のキャリアを発展させたいと思ったら？
必要な場合は、行って実行する必要があります。 ファイナンスは、すぐに印象的なキャリアを積むことができる分野です。 私には、宅配便で会社に来た同僚がいますが、今では大きな部門の長になっています。 彼は教育を修了しておらず、2年生でしたが、彼は意識的に金融セクターを選択しました。
しかし、彼はまだ学生でしたが、金融会社に就職し、人々と話をし、彼らの仕事のメカニズムを理解していました。 これは、さらなる成長のための優れた基盤となっています。
したがって、「大学を卒業して仕事に行きます」と恐れる、座る、考える、待つ必要はありません。 あなたが新入生であっても、仕事を見つけるようにしてください。 あなたがビジネスで不必要な理論家であることを後で知るよりも、実践的な知識をすぐに始めて学ぶ方が良いです。 大学の後に私たちに来る人々のほとんどは再訓練しなければならないからです：実際のビジネスが彼が証券部門で言われた理論とどのように異なるかを理解するために従業員のために少なくとも6ヶ月を費やしてください。
また、オンラインプロジェクトに直接投資します。 FINAMからの投資を呼び込みたいスタートアップにとって、どの基準が主要な基準と見なされますか？
現在、2つの領域に焦点を当てています。 FinTechプロジェクトに投資するFinSight Venturesファンドがあります。 私たちは、いわゆる「銀行殺人者」、ピアツーピア融資、取引の加速と簡素化に興味を持っています。 たとえば、当社のポートフォリオに含まれるロシア企業のPlatiza.ruは、インターネット経由でローンを提供するマイクロファイナンス組織です。 欧米の企業から-貸出クラブ、これはピアツーピアローンです。 Earnest-学生ローン融資。 一般に、金融セクターをより安く、より便利に、より速くするものすべてに興味があります。
2番目の方向はFINAMグローバル基金です。現在、私たちの古くてうまく機能している投資は、マンバ、Badoo、Eジェネレーターの会社にあります。 つまり、ここでは、大規模なトラフィックジェネレーターとオーディエンスコンテンツプロジェクトの両方に興味を持っています。これらは、トラフィックの収益化に役立ちます。 また、インターネット上の広告にも興味があります。
したがって、基準は次のとおりです。業界のセグメンテーション、チーム、およびプロジェクトの対象者になります。
今日、あなたはロシアの会社だけでなく、国際的な会社と呼ばれることができると正しく理解していますか？
はい、FINAMはグローバル企業です。 私たちのユニットは、ロシア（86の都市がカバーされている）だけでなく、ヨーロッパ、インド、中国、アメリカ、メキシコでも機能しています。 これらの国では、物理的な存在感があります。 一般的に、40か国以上の顧客にサービスを提供しています。 したがって、FINAMはグローバルな金融会社であり、ベンチャーキャピタルファンドでもあります。 当社のポートフォリオには、インド、ベトナム、中国、ロシア、ウクライナ、米国、フランスおよびその他の国の企業が含まれます。
あなたが期待している次のFINAM製品は何ですか？
それは少し陳腐に聞こえます...しかし、私たちはfinam.ruでマーケットプレイスを立ち上げることを考えています。 彼は金融サービスだけでなく、旅行などの幅広い品揃えも販売します。 これらは、お客様にとって追加の機会であり、視聴者を収益化するための追加の機会です。 finam.ruのオーディエンスはFINAMクライアントベースの10倍であり、単なる情報以上のものを提供したいと考えています。