売上高は、銀行口座の数字だけでなく、私たちのおかげで学生の生活が変化したというストーリーによっても測定されます。
ビジネスがオフィスの壁の中で作られるとき、それは5人の子供を持つ家族で作られる私たちのビジネスとは全く異なるオーラを持っています。 この違いは、すべての学生とスタッフが絶対に認めています。
この記事では数字のみに焦点を当てますが、すべては家族に基づいており、最大時間は子供の訓練と育児に費やされていることに留意してください。 彼女の夫もIBMで働いています。 そして、ビジネスは残っている時間だけに割り当てられます。
6年間の数字
- 年間350,000ユーロの売り上げ。
- サイトあたり年間200万人の訪問者。
- YouTubeチャンネルでの11,000,000回の動画再生;
- 200,000人のサブスクライバー
- >モバイルアプリケーションの1,000,000インストール。
- 約5,000人の学生。
- 4人の子供がいました。
開始する
最初の記事
数か月間、何も投資せずに製品開発に取り組みました。 eustudy.ruドメインの購入に投資した最初のお金は99ルーブルです。 最初のウェブサイトのデザインを作成するには-5ドル（5ドル）。 これらは最初の6か月での唯一の投資でした。
最初の生徒は8か月後に登場しました。
1か月あたり3000ユーロの売上高で、1.5年後に行きました。
このサイトは、外部からの投資を引き付けることなく、常に自給自足に取り組んできました。
投資家は学生です。
初期段階のすべての作業は、子供たちが寝ていた夜に夫と私によって行われました。 私は冗談めかして今回を「2番目のシフト」と呼びました。
彼らが自分で何かをすることができなかった場合、彼らは最も安いフリーランスの請負業者を探していました。 この冒険自体は別のことなので、このトピックについては、次のいずれかの記事で詳しく説明します。
実際、プロジェクトの開発のためにお金を稼ぐ必要がある場合、予算の問題が重要な役割を果たします。 そして、ここではお金を節約したり、余分なお金を払わないことを望んでいませんが、モスクワに住んでいるか、この仕事に3回かかるからといって、作品の利益の400％を稼げないアーティストを見つけたいと思っています彼はすぐにそれを行う方法を知らないので、より多くの時間（十分な経験がありません）。
自分のビジネスをゼロから始めるとき、ほとんどの種類の仕事とそれらに費やした時間で、あなたはあなた自身がやったようにうまく向きます。 したがって、すでに予算を議論する段階で、誰と取引していたかは明らかでした。
誰がどのようにそれを持っているのかわかりませんが、私たちは仕事の一部を誰かに与え、自分自身ではなく他の誰かに困難を抱えてお金を払うことを恐れました。 さらに、教師やフリーランサーからの詐欺や盗難に繰り返し遭遇しています。
最初の3年間、私たちが稼いだお金はすべて、すぐに事業に再投資しました。 幸いなことに、私の夫はIBMで働いており、家庭生活にお金がありました。
私たちの個人的なお金から、Richdad Robert Kiyosakiでのビジネストレーニングの費用を支払いました。 私たちにとってトレーニングは約7000ドルになりました。サイトが1か月あたり500〜600ユーロしかもたらさなかったため、さらに開発する方法が完全に不明でした。
トレーニングに投資したお金は、2か月後に私たちの言葉にできない驚きに報われました。 困難なトレーニングコースにあったすべてのタスクを単純に無私無欲に完了しました。
その瞬間から、トレーニングを節約できないことに気付きました。現在、開発の特定のポイントに到達し、知識と経験が不足している場合は、専門家に助けを求めています。 有料ヘルプ。
安定したキャッシュフローと利益について話すことができたのは、2年間の努力が必要でした。
そしてポイントは、ビジネスを行うことができないということではなく、市場に完全に存在しなかった根本的に新しい製品の開発です。 プラス潜在的な顧客の心の変化。 時間がかかります。
しかし、お金ではありません。
経費
ここでは、主なコストのみを示します。
従業員の給与
売り上げの約60％を占めています。
私たちは私たちの仕事から人的要因を取り除くことはできません。 私たちは人々と協力し、最初に「人間の顔を持つ」プロジェクトを作成しました。 基本は、各クライアントとの個人的なコミュニケーションです。 このため、サイトには言語サポート、技術サポート、学生マネージャー、および教師（ロシア語およびネイティブスピーカー）がいます。
さらに、サイトにあるすべての資料は、私たち自身が開発したものです。 過去5年間、私たちは方法論的な仕事に常にお金を払ってきました。
コメントの最後の記事には、1か月あたり約30,000ユーロの売り上げで40人の従業員をサポートできるかという質問がありました。
まず、40人全員が同時に働くわけではありません。
第二に、システムを開発するとき（つまり、これが私たちがやっていることです）、あなたは人とその要求に依存していません。
システムを一度開発すると、手が解けました。 私たちは、教師の専門性の程度、彼の要求と彼の居住地に依存することをやめました。
たとえば、基本的にモスクワとキエフでは動作しません。 以前は、サンクトペテルブルクもこのリストに載っていましたが、今ではこの都市から何人かの適切な人々がいます。 適切-これは、都市での生活費からではなく、スキルと実行された作業に基づいてサービスの費用を計算することを意味します。 初心者の学生と働く教師の地位は、彼が何をしているのか理解していれば、地方の都市の人にも適しています。
たとえば、私たちは好みを与え、小都市の人々に与えました。
EUに住んでいるロシア語を話す教師を連れてこないようにしました。1時間の仕事の費用は、スキルではなく、自国の生活費のレベルによって決まるからです。 たとえば、給料の形で支払う食品、交通機関、アパートの賃貸は、ロンドン、モスクワ、マリウポリで大きく異なります。
給与レベルは、従業員の環境のみに影響されます。
マリウポリからモスクワに移動する人は新しいスキルを習得しませんが、給与に対する彼の要求は11倍に増加します。
私の経験から、教育と学習を成功させる鍵は、生徒を感じる能力と、生徒を助けたいという欲求であると言えます。 これは、自分自身や自分のレガリアに固執していない人によく見られます。 ここでは、自分自身を宣伝し宣伝するのではなく、人を助ける必要があります。
したがって、小さな町の人々は私たちに適しています。 財政面だけでなく、道徳上の理由からも、私たちが首都で働くことは不便です。
別の瞬間。 Yandexや他の企業からメガマネージャーを引き付ける場合、彼の給与のために外部の投資家を引き付けるだけです:)そして、もちろん、私たちのプロジェクトが莫大な数百万ドルの投資を引き付けたと記者に書くことができます。 私は別の部分の人員と仕事の他の微妙さについてお話します。
第三に、ハブの読者の読者はIT担当者であり、あなたの仕事は決して低賃金ではないので、月額1500-2500ユーロから始めてはいけません。 教育では、価格は数倍低くなります。
ところで、多くのIT従業員の仕事のコストと仕事の質については、夫がフリーランスとスタッフのセクションに別々に書いています。 経験は同じです。 価格設定と「プロフェッショナリズム」は単に恐ろしいものでした。
銀行利子
もちろん、これは悪夢です。 総売上高の約10％が銀行に送られます。 変換、カードによる支払い、海外への送金の利子、給与など。さらに、銀行は一見、少し目に見えないようになります。 しかし、すべてのトランザクションで。 安価な商品では、銀行は7のうち4ユーロ、つまりコストのほぼ60％を取ります。
開発投資
残りの30％は事業に再投資し、利益として残します。 さらに、投資は常に優先事項です。 彼らがマスターする時間を持っていなかったものだけが利益になります。
たとえば、任意の言語で7レッスンのコースを開発するには、当初約800〜1000ユーロかかります。 そして、この資料は、誰でも使用できるように、無料でアクセスできるようにレイアウトされています。
今、無料アクセスで言語のすべての資料（文法セクション、演習、ビデオチュートリアル、歌のコース、音声処理、サイトの組版資料、モバイルアプリケーション）を数える場合-少なくとも6000-8000ユーロ。
つまり、1つの言語で無料の資料を作成するには、約9000ユーロの1回限りの費用がかかります。 その後、さらに年間数百ユーロのサポートと絶え間ない更新が行われます。
無料の資料はすべてコーリングカードと見なされます。 私たちは、私たちと一緒にクラスの有効性を見たユーザーと学生から「売られ」ており、さらにお勧めします。
もちろん、同じお金を広告キャンペーンに投資することもできます（すべての言語のすべての費用を合計すると、非常に印象的な金額になります）が、まずは、人々にとって本当に役立つものを作り、高品質の製品を作り、それを作りたいと思いました誰でもアクセスできます。 第二に、私たちの実践では、予算は保証と測定可能な収益なしで、単に愚かに広告にマージされます。 つまり、材料に投資した場合、それは人々に利益をもたらし、長期的には当社に留まります。 広告の場合、それはどこにもお金がなく、エンドユーザーに利益をもたらしません。
有料コースは、Skypeコースの学生向けに個別に開発されています。 追加費用が発生します。
給与、銀行、開発への投資の後に残っているものから、すべての税金、弁護士、会計士、および材料ベース全体が支払われます。
マーケティングと広告
これらすべての年の間、これらの分野に約30,000ユーロを
リターンはゼロを少し超えました。 さまざまな方法を試しましたが、結果はほとんど常にゼロでした。 有料リンク、有料記事、コンテキスト広告、ソーシャルネットワークでの広告、ウェブサイトの再設計、ブログの変更、ウェビナー-これらはすべてこのケースでは機能しませんでした。
しかし実際、私たちに役立つのは、「口コミ」、新製品、実施するメールニュースレター、私の記事とビデオ、サイト上の無料資料、既存の学生向けのアフターサービスです（基本的には、2番目の言語）。
新入生の20〜25％は、すでに私たちと一緒に勉強したことのある人の友人および知人です。 私たちはそのような指標を期待していなかったので、とても嬉しく思います。 純粋に人間。 さらに、この割合は過去2年間安定しています。
過去6か月間、広告とマーケティングに1ユーロを費やしたことはなく、学生数の増加は安定しています。 つまり、傾向は持続します。
ただし、売り上げを伸ばすにはマーケティングと広告を開発する必要があることを理解しています。 しかし、これまでのところ、これを行う方法についてのアイディアはなく、これを組織してくれる人はいません。 したがって、有能なマーケティング担当者がいる瞬間まで、お金を無駄にするのをやめることにしました。 強くて長い時間を探していますが、これまでのところこれを発見していません。 誰かが心にある場合-whi;）
弁護士と会計士
チェコ共和国では、対処している問題に応じて、年間約4000〜6000ユーロかかります。
商標の登録と知的財産の保護には、約6,000ユーロかかりました。
税金
チェコ共和国の所得税は純利益の20％です。 売上高からではありません。 チェコの金融機関に敬意を表する必要があります。ここでは、すべての税金と政府機関とのすべてのコミュニケーションが非常に単純で理解しやすいので、自分で問題を解決することはできません。 ほとんどすべての問題は、電話および電子形式で解決されます。 まあ、私たちの会計士はこれで私たちをたくさん助けます。
利益
当社の平均年間利益は売上高の約10％です。 私たちは稼いだ実質的にすべてをすぐにビジネスに再投資します。 これは純粋なブートストラップです。 開発を中断してお金を取り出すだけで、売上の10〜20％の利益を得ることができます。 搾乳モードに切り替えると、30％は制限ではないと思います。 しかし、長期的にはビジネスを殺すでしょう。 ロシア経済にとって関心はばかげていることを理解していますが、欧州企業として法律に従って働く必要があるため、10％の収益性は正常であると考えています。
しかし、家族として私たちにとって非常に便利なもう1つのポイントがあります。 車と旅行のすべての費用は会社のお金から支払われ、それぞれ純利益、税を減らします。 多くの場合、レストランへの旅行も会社の費用として行われます。 コンピューター機器、インターネットもあります。 同時に、個人の貯蓄は消費しません。これは、追加の家族収入とみなすことができます。
次の記事では、2014年に最初の大きな金融危機をどのように乗り越えたかを説明します。