この一連の記事では、年間ゼロから売上高35万ユーロまで、またはこの現象がブートストラップとも呼ばれるように、私たちだけでビジネスを育ててきた経験についてお話します。
Oleg Tinkovのサイトの記事で、私たちは何をするのか、どうやってこれに到達したのかについて既に話しました。 また、同じシリーズの記事では、すべての初心者起業家に関係する技術的および組織的な問題に焦点を当てます。
夫と私は、長男が生まれた2010年に一緒に始めました。 したかったのは：
- 経済的自由;
- 居住地からの独立。
その時点では、次のものはありませんでした。
- 時間;
- 知識;
- お金。
さらに、まったく新しい製品を開発しているという事実によって、状況はさらに複雑になりました。まったく新しい製品は、市場にはまったくありませんでした。
作業中に直面しなければならなかったこと、学ぶべきこと：
- お金を見つける場所。
- フリーランサーと仕事をする方法;
- 従業員の雇用、解雇。
- 代表団
- 販売
- クライアントと連携する;
- 反対意見を扱う。
- 評判を獲得する;
- 危機管理;
- 簿記;
- 法的問題。
ただし、まだ3つの問題は解決していません。
- マーケティング
- 低いサイトコンバージョン。
- 従業員のモチベーション。
2016年の対象：
- 年間売上高約35万ユーロの欧州企業。
- 新しいプロジェクトに投資して開始する機会。
- 40人のチーム。
- 5人の息子;
- 住宅の問題は解決されました。
- 自分の人生を計画する機会。
これらは非常に良い結果を示したと思うので、借りた資金を集めずに自分たちだけでビジネスを創造した経験を共有することにしました。
だから、ブートストラップ方式に従って行った-良いスタート（チーム、広告、テクノロジー、製品、ビジネスツール、経験）のお金がなく、あなたがそれをすべて持っている人と区別するのに非常に有益な何かを考え出す必要があるとき。
ブートストラップは、当初は自分の強みとお金にのみ依存し、投資家を探すアイデアを開発しないという点で、スタートアップとは異なります。
サードパーティの叔父ではなく、自分だけに頼る理由は、それぞれに独自のものがあります。 これらが私たちの理由です：
- 事業計画の作成経験がない;
- 交渉と販売の経験の欠如;
- 「天使」が見つかった場所の基本的な無知。
- 投資家からのプレッシャーにさらされたくない、およびあなたに投資したお金を計算する必要性。
- 唯一の事業主などであり続けたいという願望
さらに、夫も私も起業家としての経験はありませんでした。
私たちの主な焦点は家族と子供であるため、投資家を追いかけるつもりはありませんでした。 家の中で心の安らぎと身体的存在を維持することが重要でした。
数百万ドルがスタートアップに流入すると、利益は同じ数百万で、さらにできるだけ早く期待されることは明らかです。 数ドルをビジネスに注ぎ込み、時間が非常に限られている場合、すぐに収益が得られないことを理解する必要があります。
この記事の準備中に、私は当時のすべてのメモを取り上げて、6年間の作業で何も変わっていないことを確認しました。6年前に定めた原則とイデオロギーに厳密に従っています。
それらを明確に表現するには、約1年半かかりました。 確かに、その瞬間まで、すべては100ユーロ、500ユーロ、1000ユーロを作ることだけを目的としていました。 つまり、私たちは浅く考えました。 そして、彼らは彼らの鼻以外に何も見ませんでした。
そして、ミッション、ビジョン、戦略を定義して初めて、自信を持って明確に自分の道を認識しました。 ブレークスルーは、私が以下に与える質問への答えでした。
これらは、開始する前に自分で答えた質問です。
- 金の箱があったら、どうしますか？
- なぜビジネスが必要なのですか？
- 私たちは何が最高ですか？
- 私たちの強みは何ですか？ （個人）。
- 私たちの過去の成果と勝利は何ですか？
- あなたの情熱は何ですか？ （フレーズのエネルギーを失わないように、ロシア語に正しく翻訳できません）。
- 競争上の優位性は何ですか？
- 私たちの使命、ビジョン、戦略は何ですか？
- オンラインおよびオフラインのトップ10競合他社は誰ですか？
- 各競合他社の10の利点は何ですか？
- 私の顧客は誰ですか？ （性別、年齢、地理、興味、問題、婚status状況）
- どのような問題が私のビジネスを沈めますか？
- 10年後、自分はどこにいるのでしょうか？
- 理想的な生活を送るために月にどれくらいのお金が必要ですか？
- あなたは何を犠牲にしますか/ビジネスを作るために何をしますか？
- 適切な価格を設定する方法は？
- 市場の規模は？
- なぜ私の製品やサービスが顧客にとって重要なのですか？
- 私の会社がクライアントに対して持つべき第一印象は何ですか？
- クライアントが会社と製品を関連付ける5つの定義
- 私の会社が今ドアに入っている人の形であった場合、彼はどのように見えるべきですか？ 何を着るべきですか？
- 私の会社の重要なポジションは何ですか（タスク）、各ポジションで人が持つべき品質は何ですか？
- 何を売っていますか？
- 私たちは何を獲得しますか？
- 利益に満足したら、次に何をしますか？
もちろん、最初の数年間に私たちが常に答えていた他の質問もありましたが、これらは私たちの旅の初めに最も重要でした。
たとえば、ロバート清崎の会社で勉強したとき、最初の難しいタスクの1つは、ミッションを120ワードに記述し、このテキストを80ワードに減らし、次に40ワードに減らすことでした。 6年後に読み直した後、何も変わっていないことに驚きました。
この紹介記事では、私たちが読んだいくつかの本のリストと、私たちが仕事に適用する原則を強調したいと思います。
- Kjell A. Nordstrom、Jonas Ridderstrale。 ファンキーなビジネス;
- ジムキャンプ 最初にNOと言います。
- マイケル・A・レクター。 主な資産を保護します。
- エリヤM.ゴールドラットジェフコックスターゲット。 継続的な改善のプロセス。
- リチャード・ブランソン すべてで地獄に！ それを取り、それをしなさい！;
- リチャード・ブランソン 無実を失う;
- オレグ・ティンコフ。 私は他のみんなと同じです。
- オレグ・ティンコフ。 ビジネスマンになる方法。
- ロバート清崎。 リッチパパ、貧しいパパ。
- ロバート清崎。 キャッシュフロー象限;
- ロバート清崎。 事業を始める前に;
- ロバート清崎。 若者と金持ちの問題から離れる。
- アイン・ランド アトラスは彼の肩を二乗しました。
- ボド・シェーファー。 マニまたはお金のアルファベット。
- 37signalsでRealを取得。
- デビッド・ハイネマイヤー、ヘンソン・ジェイソン・フレイド。 リワーク：偏見のないビジネス。
- ヘンリー・フォード。 私の人生と仕事。
- アンドリューグローブ。 妄想だけが生き残ります。
- ジム・コリンズ 良いから素晴らしい。
- ブランチャードC.、ジョンソンS.マネージャー1分。
- オグ・マンディーノ。 世界最大のセールスマン。
- ジョージC.クレイソン。 バビロンで最も裕福な男。
- ハワード・シュルツ、ドリー・ジョーンズ・イェン。 それにあなたの心を注ぎます。 スターバックスは次々に作られました。
- ジョン・カホー。 潜在意識はすべてを行うことができます。
- ジェフリー・ヤング。 「ICon：Steve Jobs：ビジネス史上最大の第二法」;
- ジェームス・アレン 男の考え方;
- セルゲイ・アジモフ。 スタートアップ資本なしでお金を稼ぐ方法;
- リー・イアコッカ。 マネージャーの経歴;
- マイケル・E・ガーバー。 P神話;
- ブライアントレーシー。 きしみを残し、カエルを食べます。
- ベンジャミン・グラハム。 インテリジェントな投資家。
- ウォルター・アイザクソン。 スティーブ・ジョブズ
- ブライアントレーシー。 最大に達する;
- ジム・ローン 富と幸福を達成するための7つの戦略。
- ギャビン・ケネディ。 すべてが交渉可能です！;
- ランディゲージ。 なぜあなたは愚かで、病気で、貧しいのですか。
- フィリップ・コトラー。 マーケティングの必需品;
- スティーブン・R・コヴィー。 最初に最初のもの;
- レオ・ババウタ。 少ない力。
- M.ラフェルN.ラフェル。 顧客を獲得する方法。
- チェット・ホームズ。 信じられないほどの販売車。
- トニー・シュワルツジム・ロアー。 全力での生活。 エネルギー管理は、高効率、健康、幸福の鍵です。
- デビッド・モールデン。 NLPの管理とパワー。
- ソンジ 戦争の芸術。
- McNally M. Sun Tzuとビジネスオブアート。 6つの戦略的管理原則。
- ニッコロ・マキャベリ。 ソブリン;
- ビジネスコーチのウラジミール・タラソフ-記事と録音。
- ビジネスコーチのアレクサンダーフリッドマン-記事と録音
- タオトヨタ。 世界の一流企業の経営の14の原則。
「自分が直面しなければならないこと、学ぶべきこと」、およびそれをどのように解決したかというブロックの段落に対する回答の形で記事を書くつもりです。
コメント内のあなたのポイント固有の質問は大いに役立ちますので、新しい記事に答えを含めることで、何が面白いか、何に答えられるかを知ることができます。
次の記事はお金についてです。 最初にどこでどのくらいの費用がかかったか、費用、売上高、純利益 。