競合他社から自分を育てる方法について「頭を悩ます」ことにうんざりしているなら、この記事はあなたのためです。 インテリジェンスカードは万能薬ではなく、UTPを作成する際の情報の構造化を大幅に促進します。 プロセス全体の平均所要時間は30分です。 この記事では、物理的な製品と教育サービスの例をどのように、どのように処理するかを説明します。
MindMapは、ブレーンストーミング、顧客アンケート、Web分析に代わるものではありません。 これは、4つのマーケティングパラメーター間の関係を検索する考え方です。
-プロパティ-製品の特性（機能、機能、構成）;
-利点-バイヤーにとって製品の特性はどのように役立ちますか。
-対象者-製品寿命が長い。
-状況は、製品が購入者の生活を改善できる場合です。
その結果、以下が得られます。
価値-製品の特性が顧客の生活をより良くする方法。 これは、スキーム全体を作成するためのものです。 ユニークな販売提案の本質。
理想的には、USPは潜在的な顧客に3つの質問に対する回答を提供する必要があります。
1）なぜこれが必要なのですか？
2）なぜこの特定の製品であり、他のソリューションではないのですか？
3）なぜ私はあなたから買うべきですか？
値を使用できます：
-ランディングページのタイトル。
-広告の文脈に沿った、ターゲットを絞った広告。
-サイトでのテキスト販売、販促資料;
-製品情報の記事。
ほとんどすべての製品またはサービスには、いくつかのターゲットグループとアプリケーション領域があります。 インテリジェンスカードは、資産と消費者の利益の関係を迅速に確立し、各視聴者向けの提案を準備するのに役立ちます。
MindMapツール
最も簡単なオプションは、マップを手動で描くことです。 はい、はい、ペンで紙を取り、「神が魂を置くように」描きます。 手書きの束で曲がってみましょう。手で描くと自由になり、何か間違ったことをする恐れがなくなります。
ガジェットのファンには、 MyPaintがあります。これは、許容可能な品質のデジタル画像を作成できる無料のプログラムです。 ただし、Photoshopではなく、この場合の付加機能は必要ありません。 マインドマップは、あらゆるレベルのグラフィックスキルを持つ人が描くことができます。 タブレットで作業するのが最も便利です。
カードを美しく「パック」する必要がある場合は、特別なサービスを利用します。 使いやすいクロスプラットフォームソフトウェアであるXMindを使用しました（Windows、Linux、Mac OSで動作します）。
まず、おおよそのスキームを「スケッチ」します。 中央には製品またはサービスがあります。 最初の「軌道」は、製品のすべての重要な特性であり、正と負の両方です。 否定的な特性を含めることは、異議を実践するために重要です。 最後のサークル-ターゲットグループ+製品を使用する対象とタイミング（アプリケーションの領域と状況）。
プロパティから、シチュエーションとターゲットグループに結合を引き伸ばします。 いくつかの矢印が導く要素は、UTPを作成するための鍵です。
画像を描画および編集するためのデバイスであるグラフィックタブレットの例では、次のようになります。
例1
最初のラウンドで-商品の6つの特徴。 ポジティブなものは緑の線でマークされ、ネガティブなものは赤い線でマークされます。
利点は、タブレットを使用すると、特別なスキルを必要とせず、「大型」コンピューターでマウスを使用するよりも数倍速くグラフィックを作成および処理できることです。
かなり高い価格での短所（高品質のタブレットの価格は23〜25000ルーブル、一部のモデルでは最大45,000ルーブル）および強力な「RAM」と画像保存用のビデオカードを備えたコンピューターが必要です。 ただし、これはターゲットグループの1つにのみ重要です。
グラフィックタブレットの売り手は、写真家、アーティスト、デザイナー、建築家などの創造的な人々のためのツールとしてそれらを提示します。 同時に、2番目のサークル「織機」にさらに2つのターゲットグループがあります。 「人々、状況、ニーズ」と呼んでいます。
2番目のグループはビジネスマンです。 それらの重要な価値は、どこでも「わずらわされることなく」簡単な図とプレゼンテーションを作成できることです。 電子署名は二次的なニーズです。
販売テキストのUSPのバージョンは「Wacom Graphic Tablet：マウスとPhotoshopを使用せずにチャート、スキーム、プレゼンテーションを作成する」です。
3番目のグループ-子供が創造的な能力を発達させるためにタブレットを購入する親。 同時に、2つのマイナス点があります。高価で強力なコンピューターです。 解決策は、より単純なモデルを購入することです。 子どもたちは、高解像度で「スーパー写真」を作成する必要はありません。
最後に、主なターゲットグループは、デザイナー、アーティスト、写真家、建築家です。 ここでは、画像の迅速な作成と処理に焦点を当てます。 品質を損なうことなく、最小限の労力と場所で。
USPオプションは、「Wacom Graphic Tablet：ひざの上のプロフェッショナルな画像編集」です。
これは見出しと広告テキストの短縮版ですが、一般に情報記事や販促資料でより詳細に展開できます。 建築家、デザイナー、写真家のための独自のニュアンスを持つ。 これから、一連の出版物のコンテンツプランを作成できます。
例2
管理技術トレーニング。 目標と目的-「トレーニングが提供するもの」スキームについて：
結果に基づいて、トレーニング参加者は交渉スキルを開発し、タスクを設定および制御することを学び、対談者の心理タイプを診断し、適切な人と直接電話で連絡を取る必要があります。 トレーニングの主な特徴は、部門の従業員からビジネスパートナーまで、あらゆるレベルで対談者を交渉し、説得する能力の開発です。 したがって、いくつかのニーズとターゲットグループ：
そのため、3つのタイプの参加者がいます。上級管理職、未経験の管理職（「レイズド」）、およびスタートアップです。
上級管理職は、従業員のリターンの増加（売上の「低下」、モチベーションの低下）、およびビジネス会議の有効性の向上を求めています。 2つの同等の値。したがって、ステップごとの「アイライナー」を使用して、それぞれに独立した提案を行うことをお勧めします。 たとえば、メールニュースレターの一連の資料を通じて。
サンプルトピック：「急いで従業員を管理する方法」、「従業員の無関心に対処する方法」、「有益な会議を開催する方法」など 最初の場合。
第二に-「交渉者の5つのルール」、「年間1,000億ドルをもたらす厳しい交渉のシステム」など
「アップグレード」では、権限の作成、タスクの実装に焦点を当てます。
最後に、私たちの意見では、スタートアップが志を同じくする人々の戦闘対応チームを最初に作成することが重要です。
PS結論として、インテリジェンスカードは既製のUTPソリューションではないことに注意してください。 「棚にある」初期情報を整理し、重要なものを二次的なものから分離し、価値を伝える戦略を決定するのに役立ちます。たとえば、短いランディングページまたはメーリングリストの一連の記事のみを作成します。
あなたの経験を共有し、あなたのビジネスでの方法論の使用に関するコメントで質問をしてください。 私たちは議論し、助けます）