ロシアの新興企業はどのようにデスバレーを克服できますか？

2月のOffice Developersカンファレンスで、Bill GatesはXobniスタートアップ製品を43分間発表しました（これに対して、InboxはOutlookプラグインです）。 Microsoftは現在、2000万〜3000万ドルで会社を買収する交渉を行っており、カンファレンスの少し前にXobniはYCombinatorを卒業した。 このプログラムのもう1つの「成功物語」。

YCombinatorは、おそらく最も成功した有名な起業家プログラムです。 最大2万ドルの投資。 5-10％の所有権を持つ会社の場合、卒業生の一部は200-300倍の素晴らしいリターンを示しました（たとえば、600万ドルで販売されたZenterや300万ドルでコンディナストで販売されたZenter）、卒業生のほとんどは次の投資を引き付けました（ Loopt-500万ドル、Scribd-300万ドルなど）

ビジネスモデルの成功は私たちにインスピレーションを与えました。 8月10日、 AddVentureプログラムを開始します。 これはまさに「動的開発プログラム」であり、「インキュベーター」ではありません。 ロシアのインキュベーターの問題は、その数、むしろ、起業家の真のニーズに提供されるリソースの非効率性と不十分さです。 新興企業は、会計士、プリンター、クーラーではなく、投資家、専門家、最初の顧客の連絡先を必要とし、チーム構築、ビジネス開発を支援します。

AddVentureの主なタスクは、「Death Valley」の克服を支援することです。これは、ベンチャー投資がまだ利用できないスタートアップ開発の期間です。 製品は市場でテストされておらず、チームはうまく機能していませんでした。売り上げはありません。キャッシュフローはマイナスであり、リスクはファンドにとって大きすぎます。



西洋では、この「構造的な穴」はビジネスエンジェルによって塞がれています。ロシアでは、これらの投資家のクラスは形成と制度化の過程にあります。 したがって、$ 100,000-1Mの投資段階-「デッドゾーン」では、他のプレイヤーが表示されるはずです。

AddVenture作業モデルは、旅の始めにITスタートアップの4つの主なタスクによって決定されます。

1.ベータ版またはプロトタイプを作成します。

これにより、技術的なリスクを取り除き、技術を確認できます。 チームの有効性を確認します。 事業計画におけるさらなる投資と指標を実証します。 そして最後に、投資家に感情的なすごい効果をもたらすために投資家に製品を見せてください。 たとえば、投資家YCombinatorへのリアルタイムのプレゼンテーション中のプロジェクト8aweek.comは、彼らのサービスの機能を示しました。

2.最初の販売を達成するか、または同意書を締結します。

最初のパートナー、テスター、または顧客を獲得することは、キャッシュフローの受領だけでなく、実際のフィールド製品テストの目的でも重要です。 ソフトウェア会社にとっては、実際のユーザーの意見に焦点を当て、自分の推測ではなく「機能」を徐々に追加し、最終製品をすぐに開発しようとしないことが特に重要です。

ニーズに関する実際のデータ、支払い意欲により、投資家の計算を正当化することができます。 さらに、セールスでは、チームの実際の関与と能力を次のように確認できます。 取引は長期間クローズすることができます。

3.関与するチームを形成します。

最も効果的でダイナミックなスタートアップチームの1つは、PayPal決済システムでマキシムレフチンによって設立されました（16億ドルで販売）。フォーチュンによると、「彼らは一日中、くだらない食べ物を食べてデスクトップの下で寝ました。」

マックス・レフチンは、MBA、コンサルティング経験、およびいくつかの外国語を話すことができ、数学の知識を持っている裕福な親なしで、同様に野心的な仕事中毒者を雇いました。

珍しい選択方法が結果をもたらしました。 PayPalは、非定型的な思考を持つ優れたチームを編成しました。 その後、PayPalマフィアは多くの新興企業（Slide、SpaceX、Yelp、Geni、LinkedIn、Tesla Motors、Solar City、Kiva.orgなど）を設立し、Facebook、YouTube、Diggなどに投資しました。

4.動的に開発します。 カウントダウンが始まりました。

遅い開発は投資家にとって最も危険なシグナルです。それは、チームが困難を克服する方法を知らないか、ビジネスを行うことを目的としていないが、異なる動機（ライフスタイル、個人ブランドの構築、研究）を持っていることを意味します。

スタートアップの唯一の確実性は「すべてがうまくいかない」ことです。 インクが乾く前に事業計画が陳腐化することは確かに知られています。 そのため、解決策を見つけるためには、「快適ゾーン」の外で適応し、プレイできる必要があります。

競合他社は寝ていないため、開発が必要です。 多くのIT企業の障壁は、ユーザー数と新しいサービスに切り替えるコストが高いことです。 これは、ほとんどの場合、問題の解決策を提案した最初のプレーヤーがユーザーを受け取り、その結果、会社の格付けに大きな「ボーナス」が与えられることを意味します（Facebookリーダーは150億と推定され、クローンサイトは同様の数字しか夢見ることができません）。 最初のプレイヤーがクリームを受け取り、残りはリストの一番下に残ります。



アドベンチャー

AddVentureは、これらのタスクを完了し、アイデアからFortune 500への1000ドルの旅の最初の一歩を踏み出すのに役立ちます。

プログラムのチームには必要なリソースが与えられます。10〜5万ドルの投資、作業室と会議室、およびメインリソース-「スマートマネー」-継続的な開発支援、プログラムマネージャー、専門家、成功した起業家からのフィードバック（スカイプ会議、ディナー、週1回） ）

AddVentureの8〜10プロジェクトの選択は、8月3日に500人のブロガー、インターネットユーザー 、ウェブの達人のためのモスクワ地域で最も珍しい4日間の会議であるiCampで行われます 。 勝者の要件は、プログラム中にチームの大部分をモスクワ（モスクワ州立大学のテクノパークのオフィス）またはトロイツクに移動して、最新の状態に保ち、本当に価値を高めることです。 Troitskは、モスクワから15 kmの場所に交通渋滞がなく、安価な住宅と地元のインキュベーター用の設備の整った部屋を備えた多くのプログラマーがいる科学クラスターです。

AddVentureは積極的な環境（シード資金、宣伝、投資家へのアクセス、専門家、起業家のプール）とネガティブなインセンティブ（限られた時間、競争）を生み出しています。

各スタートアップチームには明確な目標があります-クイックスタート（ベータ版またはプロトタイプの作成）であり、動的に開発する必要があります。 投資家へのプレゼンテーションは3か月後に行われます。 スタートアップはビジネスのビジョンを修正し、戦略とビジネスモデルを策定し、顧客のニーズと市場にある既存のソリューションを研究します。

AddVenture チームは、プロジェクトに遅れをとらず、革新的なビジネスに関する深い知識をもたらします。 誰もが新興企業を作成した経験を持っています。 A.ドヴォルニコワ（AmBARの社長）、V。ドルゴフ（Google-ロシアの責任者）、N。ミチュシン（ABRT）、シリアル起業家-A.セルゲイエフ（DataMash、サンデラ、エプシロンなど） R.マンドリック（Ksan、TV-Click、ArtyTalk）など当社の技術専門家は、IT企業、Sun Microsystems、Google Inc.、IBM開発センター、R-Style、RBC、NCCなどのTrinityインキュベーターのパートナーです。 CROC、IT、IT Tech。

プログラムパートナー：AmBAR-3,000人のロシアシリコンバレーの専門家とベンチャーファンドの協会：エキスパートネットワークを拡大し、プロジェクトのソースである潜在的な投資家として行動します。

プログラムの最後に、「投資家の日」が開催されます。プロジェクトは、ベンチャーファンド、エンジェル、プレスに提示されます。 最高のプロジェクトの動的な開発、達成された結果、形成されたチームは、AddVentureプロジェクトを他の多くの新興企業と明確に区​​別します。

3か月にわたる動的な作業の結果として、将来の成功するビジネスの基礎が築かれます。 そして、AddVentureをやめた企業は、他の新興企業を上回っている。 彼らは最初の結果を達成しました（意図の同意が署名され、製品のデモ版またはプロトタイプが作成され、最初のテスター、顧客またはパートナーが関与し、チームが結成されました）