モノのインターネットの開発のペースと問題（一般的および個々のセグメント）に関して、さまざまな専門家の意見を見つけることができます。 一部の開発者と専門家は、物事の相互作用の技術的および技術的な標準化と、統一された通信プロトコルの早期導入の必要性について話します。 他のユーザーは、ユーザーとデバイスのトランザクションの無条件のセキュリティを強調しています。 一定の電力、安定した動作、使いやすさのソースを提供するという点で、デバイス自体の未解決の問題について意見が表明されます。 一部の懐疑論者は、ユーザーは心理的および社会的に、原則として、包括的なデジタル環境に対応できないと考えています。







しかし、モノのインターネットのセグメントの成長におけるこのような制限要因について考えてみましょう。企業の所有者と経営者は、消費者、モノ、アルゴリズムのマルチレベル「インスタント」デジタルインタラクションにますます焦点を当てている新しいグローバル情報経済でビジネスを行う方法を理解していないためです。 おそらく、この要因がIoTの主要な「ブレーキ」になりますか？

A.「デジタル化された」経済の新機能は何ですか？

1. グローバル情報ネットワークはほぼすべての場所に浸透しています。 これは、あらゆる情報へのアクセスがどこからでも即座に実行されることを意味します。



2. デバイスはモバイルおよびスマートになりました - これは 、かなり複雑なパラメトリック依存機能を独立して実装し、構造化データを交換することを多くのことが学んだことを意味します。



3. ユーザーは大規模で要求が厳しくなりました 。 つまり 、物事のユーザーは専門的および心理的レベルの点で非常に多様になり、物事や機能について複雑な要求を行うことができ、ニーズに対するパーソナライズされたアプローチを期待できます。



4. 情報は主要で高価なリソースになりました - これは、多くの高品質の情報がどの重要なリソースよりも高価になり、情報の独占を維持するには高すぎることを意味します。 一方、重要な情報サポートなしに新しいプロジェクトやビジネスを開発することは現在不可能です。



5. 専門家は独立性を感じました - これは、専門家が自分の分野や仕事の分野を自由に変更できること、そして彼らが所有する知識がプロジェクトからプロジェクトへと流れることを意味します。 高度に熟練した専門家は不足しており、ビジネスに費用がかかり、その有効性と効率の制御ははるかに複雑になっています。



6. リスクが大幅に増大している - これは 、これらの目的のためにビジネスの中核能力から貴重な財源を保証、確保、監視、多様化、移転するさまざまな努力をすることにより、ますます複雑化するリスクから身を守る必要があることを意味します。



7. パートナーと競合他社への依存度が高まっている - これは、ビジネスがますますパートナーと競合他社の行動に注目し、市場で何が起こっているかを注意深く監視し、変化に非常に敏感であることを意味します。



8. マーケティングは積極的かつ複雑になりました - これは、外部のマーケティングトリックに屈することなく、市場（消費者）のビジネス戦略を有能かつ効果的に追求することが必要であることを意味します。 提供される製品の本質を理解することは、桁違いに難しくなり、間違った市場決定を下した結果は、ますます正確に計算されなくなりました。



9. 管理ツールはほとんど時代遅れです - これは、企業の管理が以前の「デジタル以前」の経済のために開発されたツール（技術、技術、デバイス）を使用し、タイムリーで高品質の意思決定を行う能力を大幅に制限することを意味します。

B.新しい経済では、今日のビジネスは何を理解していないのですか？

1. インターネットに接続する必要がある物理的なものと論理的なオブジェクトは何ですか？これによりビジネスに何がもたらされますか？ これは、乏しいリソースを効率的に使用するための重要な問題です。 情報交換には非常に多くのものと従業員を関与させることができますが、これからどのような利益が得られるか、戦略的または運用上の管理でどのようにそれを使用するか。 企業は何らかの形で内部情報の流れを処理することを余儀なくされていますが、潜在的な顧客や現在の顧客、たとえばウェアラブルデバイスやソーシャルネットワークから膨大な量のデータが既に利用可能になっています。



2. 人ではなく物事を管理する方法は？ 管理は伝統的に人事管理に焦点を当てています。 しかし、今も制御できるものがあります。 最初の近似では、さまざまな命令を明確かつ暗黙的に実行するタスクをロボットまたはアルゴリズムに与えることは素晴らしく便利なようです。 しかし、しばらくして、マネージャーは、同じロボットとアルゴリズムが、エラーを起こしやすい（多くの場合それらを含む）他の人によって確立された境界内に実装された単なるインターフェイスと機能であり、それらを修正または何らかの形で補償できないことに気付きます。 物事（ロボット、アルゴリズム）は、その行動と決定がかなり単純であり、特定のビジネスプロセス（機能）を個別に調整（適応）する方法を知らず、周囲の動的に発展する状況に対応します。



3. 顧客を見つけて彼を喜ばせる方法は？ これは、絶え間ない市場のダイナミクス、変化するムード、強い情報依存の条件において、完全にアイドルで関連性のある問題です。 市場セグメントに関連して詳細を増やす必要がありますが、競争は激化しています。 新製品の発売のタイミングが短縮されていると同時に、そのような「生の」製品に関する消費者の意見は、企業や個々のプロジェクトに対する一般的な否定的な態度を形成しています。 わずかな問題、欠陥、不便なインターフェース、クラッシュ、実行の時間遅延のために、開発の成功は失敗し、需要がないように思われます。 さらに、ネガティブな反応が即座にネットワーク上に広がり、その「殺人的な」感情によって競合他社を喜ばせます。



4. 情報などのリソースをどう処理し、どのように管理しますか？ 企業が貴重な情報を探す前に、今日は明らかに豊富にあります。 それはその品質とコストの問題です。 材料や原材料の購入、保管、生産への配送、完成品の受け取りなど、すべてが比較的簡単でした。 情報は管理を完全に混乱させ、最も複雑な数学的および統計的手法は、紛れもなく才能のある専門家によって作成された「曖昧な」数学モデルを「盲目的に」信頼しますが、多くの場合、ビジネスの主題、経済学、マーケティングにあまり精通していません。



5. リモートワークステーション、フリーランサー、独立した専門家、ベータテスターから「夢」のチームを作る方法は？ 専門家をビジネスに引き付けるさまざまな形態が現在利用可能です：恒久的および一時的、便利かつ効果的、遠隔的およびそうではありません。 真に効果的なチームを編成するには、いくぶん困難で費用がかかります。また、新しい原則に基づいてその活動を管理する必要があります。 専門家は自分たちが何をして、自分の仕事をどのように整理するかをよく理解し、サードパーティのコラボレーターを引き付けることができるため、「管理」の概念そのものが大きく変わります。 効果的な管理は、差別化されたソースから情報リソースを正しく見つけて処理し、市場と規制当局を監視し、さまざまな事業分野のタスクと機能を時間内に調整し、そしてもちろん、持続可能な戦略の実施を開発および監視する管理者の能力に依存するようになりました



6. 新しいリスクから身を守るには？ 技術的、自然、および経済的リスクに加えて、複雑で危険な情報とコミュニケーションが追加されました。 彼らは、多かれ少なかれ「接触が行われた」リスク管理の伝統的なリスクを繰り返し複雑化してきました。 有害な事態を巧みに回避するためにあらゆる方法で試みるだけでは十分ではありません。彼らの進路を管理し、卒業後、ビジネスまたはプロジェクトを安定した状態に戻すことをお勧めします。



7. 常に一定の深い依存関係にある状況で、パートナーや競合他社とやり取りする方法は？ 市場の状況はますます動的で予測しにくくなっています。 昨日の競争相手は今日のパートナーになり、現在のパートナーは明日和解できない競争相手になる可能性があります。 さらに、一部のプロジェクトでは、企業は厳しい反対を示していますが、他のプロジェクトでは、経済的および技術的に緊密に連携することを余儀なくされています。 これにより、管理の作業が複雑になり、過度に柔軟なマーケティングポリシーが促進されます。 場合によっては、ビジネス上の利益の境界が非常にぼやけているため、その活動の領域がどこで終わるべきかを言うのは困難です。 クライアントはますます要求が厳しくなり、企業は追加の責任を負う必要があります（保証）。



8. マーケティングを擬人化するには？ 市場が高品質で安価な製品を必要とし、生産がデザインおよびアートソリューションを柔軟にナビゲートできる状況では、各特定のクライアント（現在または潜在的）に適応して通信することは本当に困難になります。 多くの情報チャネルには、アクティビティ、イベント、忠誠心などのノイズがたくさんあります。 「自分の」ターゲットクライアントに連絡するのは費用がかかりすぎるため、クライアントが誰であるかを理解するのは困難です。 消費者経済では、多くの商品、作品、サービスが非常に密接に相互接続されているため、ビジネスはすでに単純な「フラット」市場セグメントに関する情報を欠いており、複雑な市場セグメントについて可能な限り知りたい、複数レベルの分類で消費者を詳細にしたい、顧客との関係だけでなく、顧客間の顧客関係も何らかの形で管理したいと考えています。



9. 新しい管理ツールと自動化システムはどうあるべきですか？ 規制された機能と「フリーズ」ビジネスプロセスに基づいて構築されたビジネス管理の完全自動化には、基本原則の洗練と再考がますます必要になります。 会計システムへのアクセスの移動性と、意思決定プロセスに即座に接続するマネージャーの能力は、熱狂的に受け取られました。 しかし、判明したように、これは必要なものではありません。 むしろ、これはアクティブな情報空間で明らかに必要なものですが、重要な競争上の優位性を決定するものではありません。 そして、情報技術の観点からそれを決定するものは何ですか？ おそらく、単一のプラットフォームに複数の情報管理ツールが接続されているのでしょうか？ または、適応型拡張構成の包括的なプラットフォームが必要ですか？ ところで、ITシステムの処理に加えて、企業はコンテンツストレージシステム、データと機能へのクラウドアクセス、分析コンピューティングツールなどに関する意思決定を余儀なくされています。

C.モノのインターネットの発展を妨げるものは何ですか？

1. 経済関係者は、物事の相互作用の拡張可能なネットワークの使用から追加の有効性または効率を得る方法を理解せず、知らない。 ビジネス向けIoTインフラストラクチャへの投資は非常に多く、その結果はそれほど明白ではありません。 パッチワーク自動化とは異なり、内部ビジネスの目的で産業用または管理用のものへの部分的な移行を使用することは非常に疑わしいようです。



2. ビジネスプロセスを再装備し、「単純な」ものを「プラグイン」に置き換えることは、IoTに移行する上で大したことの半分に過ぎません。 同様に重要なことは、新しいクラスのデバイスおよび論理（ソフトウェア）オブジェクトの下でのビジネスプロセス自体の再編成です。 専門家と「スマート」なモノのネットワーク、「高度な」ロボットおよび情報フローとの相互作用の原則を変更する必要があります。 実際、競争上の優位性を生み出し、活動から収入を得る方法を含め、ビジネスモデルを根本的に再考する必要があります。 自動化が従来のビジネスプロセスの少なくとも一部を保持する機会を残し、この点で物事のインターネットが非常に要求が厳しければ、問題を包括的かつ広く考慮する必要があります。 また、人工的にIoTの範囲と範囲を狭めると、明らかに非効率的な投資につながります。



3. 消費者は、曖昧で未加工であるが技術的に洗練された製品に追加料金を支払うことはありません。 モノのインターネットは革新的な商品やサービスを従来よりも高い価格で提供しますが、クライアントはプロトタイプではなく、問題を解決するための既製の本当に便利で包括的な方法を示す必要があります。 その本質に基づいて、IoT製品は、1つまたは2つの関連するニーズではなく、幅広いニーズを満たすことを余儀なくされています。 これにより、新製品や新製品の開発が非常に複雑になり、市場での最初のバージョンの発売が複雑になり、マーケティング戦略が複雑になります。



4. 情報は、個々の事業体および産業全体の経済的行動を根本的に変化させます。 その受領と処理の速度は、多くの科学的、技術的、投資プロセスを実際に加速できるように思われます。 しかし、消費者と投資家は、彼ら自身の「市場」の経験によって教えられ、特定の「遅れた意思決定」効果を生み出します。 なぜ新しいデバイスを購入するか、有望なアイデアに多額の資金を投資するのか。市場、競合他社、専門家、インサイダーからの「追加情報」を待つべきです。 消費者と投資家は辛抱強く待っており、ビジネスも順番に彼らからの決定を待っていますが、そのアイデア、プロトタイプ、およびベストプラクティスを備えた「遅延意思決定」モードに徐々に移行しています。



5. 効果的な専門家チームを形成することは成功のために非常に重要になりましたが、IoTプロジェクトの分野でそのような「ドリームチーム」を作成する主なイニシエーターは技術的および技術的革新者です。 残念ながら、彼らはこれを常に適切かつ効果的に行うことはできません。 急速なペースで、スタートアップはビジネスを取り入れており、主要な経済、管理、マーケティング機能のトレーニングが不十分な専門家を許可しています。これにより、いくつかの段階で開発プロジェクトが大幅に遅くなり、場合によっては完全に停止する可能性があります。 優秀な専門家を引き付けることは、革新的な企業やIoTプロジェクトにとっても、採用された従業員の適正な給与という点で問題があります。 さらに、形成の初期段階や物事のインターネットのリスクの高い市場にある企業自体は、キャリアの成長という点で安定しておらず、有望ではありません。



6. モノのインターネット技術への移行に起因する「高価な」および「排除するのが難しい」有害事象の発生に関する不確実性および慎重な評価により、それを適用するのが適切になります。 少なくとも、この問題で急いでいるリーダーはいませんが、一貫して系統的に行動しようとしています。 ある意味、これはIoTの分野を妨げています。誰もが物事のインターネットの危険性とリスクを理解していますが、リスクを軽減する方法とビジネスとその顧客を保護する方法を理解している人はほとんどいません。



7. IoTテクノロジーの大部分は、大量のユーザーと、パートナー、サービス、および通信ノードの開発されたネットワークを必要とします。 モノのインターネットは、人間とモノの世界の相互作用を特別に見ることができるユニークなテクノロジーです。 IoTは、ある意味で、仮想情報空間と実際の物理オブジェクト（機械、構造、デバイス、ツール、構造部品）の境界を排除することを可能にします。 しかし、実際には、IoTセグメントは、技術的、技術的、情報的、消費者、経済的、創造的、ビジネスの機会を構築するための好ましい雰囲気が作られた統一コミュニティの枠組み内でのみ強力に機能し始めます。 セグメント内の大規模なプレーヤーがそれを閉じた場合（独占）、さらに完全な開発の問題が発生する可能性が高くなります。 機能とコストの競争の制限により、ダイナミズムとサービス品質の低下により、「クローズド」セグメントからの消費者の流出がかなり早く始まります。 IoTの開発のためのリソースは小さくありません。その境界の絶え間なく広範囲かつ集中的な拡大によってのみ、IoTへの関心を維持し、消費者活動を形成することができます。



8. 消費者向けのさまざまなIoTセグメントの製品（商品およびサービス）は本当に複雑であり、従来の商品（サービス）とは消費方法が根本的に異なります。マーケティングは、調査、市場の調査、適切な製品への対応に使用されます。マーケティングコミュニケーションは非常にシンプルで線形であり、CRMシステムはグローバルなインターネットインタラクションのダイナミクスに対応していません。一部の企業は新しいマーケティング情報技術の導入に成功していますが、ほとんどの企業、特に従来の企業では、情報の完全なオープン性とアクセシビリティの条件で「特別なコミュニケーション」を構築する方法がわかりません。モノのインターネット製品は、消費者の「心」に届くのに時間がかかりすぎます。完全な満足感を与えるため、賢明に提供するだけでなく、顧客をデジタル世界に浸し、関連するもののこの世界で生きることを積極的かつ控えめに教えて、説得する必要があります世界的に相互運用可能なデバイスの利便性と効率性において、クライアントに最新の開発情報を通知し続け、独自のニーズを実現するためのデバイスの最適な組み合わせを個別に検索して持ち去ります。



9. モノのインターネットの分野でビジネスを行う場合、処理される情報量が急激に増加し、意思決定のレベルが非常に高くなります。これは、絶え間なく拡大する情報の流れと、このテクノロジーセクターの継続的な革新的開発によるものです。経済的に実行可能なソリューションには本当に多くの選択肢がありますが、ビジネスによるこの多数のオプションの理解は、いくつかは非常に成功していると思われ、他はリスクが低いと思われるため、包括的なトレーニングなしで戦略的な（そして時には戦術的な）アクションをとることはできません。起業家や経営者は、意思決定プロセスを実際に改善および最適化して、より説得力のある結果を得ることができることを明確に認識しています。ただし、多くの選択肢が最良の戦略と戦術の選択を非常に複雑にします。



新しい「デジタル」経済のプロセス、現象、およびイベントの多くは、それによって運営および生成されているビジネスによって教えられていません。試行錯誤によって行動しなければなりません。しかし、1つの「深刻な」間違いは、特定の企業だけでなく、業界全体にとっても高価なものになります。 1つの「壊滅的な」出来事は、ビジネスと消費者の間に特定の恐怖を形成して、モノのインターネットのセグメント全体を永久に閉鎖する可能性があります。



一方、高度に専門的な現代ビジネスへの参入に対する障壁は非常に高いです。以下のような機能をある程度実装する必要があります：

-データ分析

-知識と成功した実践管理

-高レベルの能力の維持

-基本的および専門的なビジネスプロセスとモデルの設計

-統合されたマーケティングおよび財務スキームの研究と使用、

-プラットフォームおよび標準、プロトコルおよび規制の開発-

潜在的および現在の顧客との通信効率の

向上-生産、技術および管理プロセスの継続的な改善

-リスク管理要素の実装など



これにはすべて、金銭的なリソースだけでなく、かなりのリソースが必要です。現実的かつ深刻な問題は、高度な資格を持つ専門家を惹きつけて維持することです。



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