かつて、私は従業員管理を担当する1つの会社を管理していました。 そのため、開発者はシステムに新しい機能を追加することを提案しました。
技術的な観点から見ると、この機能は何もありませんでした-押されたキーを分析し、システムは従業員の行動が標準の行動と異なるかどうかを判断しようとしました。
さらに、プログラムは具体的な答えを与えませんでした-正確に何が起こっているのか。 たぶん彼は疲れていて、別の人が彼の代わりに座っているかもしれません。従業員が1つのキーを叩いているのかもしれません。
ああ、この魔法の言葉「飲んだ」...
そして、それが始まりました！
新聞は私たちについて書いており、3つのテレビ局がラジオから呼ばれた物語を発表しました。 そして、彼らは1つの質問にのみ興味がありました-「プログラムのテスト中にどれくらい飲んだか」
そして、1か月後、潜在的な大規模なクライアントと出会ったとき、彼らは私に尋ねました-「あなたのプログラムにはドリンクライティング機能がありますか？」
その結果、非常にシンプルでビジネスにとって重要ではないものは非常に強力であり、マーケティングにほとんど投資することなくかなり長い間製品を宣伝してきました。
これはショーストッパーと呼ばれます-実際のビジネス価値（顧客の利益）のためではなく、製品に積極的に注意を引くために製品に追加される機能。
古典的な例の1つは翼です。
ほとんどの車にとって、これは完全に不要なアクセサリーです。 翼の使用が道路上の車の挙動に影響を及ぼし始めるとき、彼らは単に（設計機能、および交通規則の禁止のために）そのような速度に加速することはできません。
しかし、彼なしではクールではありません！ だから彼らはそれをねじ込みます...
今、あなた自身と会社のために買ったすべての技術製品を覚えておいてください。 あなたは今、選択の時にとても好きだったすべてのクールなチップを使用していますか？
- 新しいiPhoneは4Kビデオを撮影します。 かっこいい！ スマートフォンの小さくて拡張不可能なメモリが何分間詰まっているのか、彼らが事前に言っていないのは残念です。
- DLPシステムは、すべての脅威から保護します。 癒しましょう 実装プロセス中に、すべてのルールを設定することはほとんど不可能であることがわかり、従業員は禁止事項を回避することをすぐに学びました。
- 従業員管理システム
ショーストッパーはうまく機能します！
トラブルは異なります。どの機能が「撮影」されるかを正確に予測することは非常に困難です。 そのため、市場には「独自の機能」と「独自の技術」を備えた膨大な数の愚かな製品があります。
私が最初に話したその会社は、その後（私がそこを去った後）、成功を繰り返しようとしましたが、何の役にも立ちませんでした。
高い確率で製品にショーストッパーを追加するにはどうすればよいですか（ただし、保証はありません）。
- マシンガンナーではなく、狙撃兵になります。 一般的な商品など、機会に製品を詰め込まないでください。 高価なブティックをコピーしてみてください。1足の靴が美しく別々の棚にあります。
- 最初に、新しい機能をストーリーとして実装します。 そして彼女をあなたの友人や同僚に言ってください。 彼女が笑顔、興味、あなたが詳細を提供するように求められるかどうかを引き起こすかどうかを確認してください。 もしそうなら、開発を開始します。
- 非常に複雑なことをしないでください。 成功が成功の基準であることを忘れないでください（この場合、興味）。 彼らは機能の最初のターンを行いました-興味があれば、さらに洗練されます。 同時に、記者と共有するものがあります。
- ジャーナリストやクライアントの単純さを考慮しないでください。 初めてダミーを販売した場合は、おそらく2回目はあなたが興味を持ちそうにないでしょう。
ビジネスで頑張ってください！
アンドレイ・イグナトフ