販売 -契約によって確認された商品の金銭への交換。 言い換えれば、あなたはお金または他の同等物と引き換えに欲しいものを手に入れます。
この用語が最初のステップから最後まで私たちに付随していると思った人はほとんどいませんでした。 私たちはすでに飼い葉おけで取引を始めます。そこでは、良い行動や食欲で食べるおのために、私たちは望ましいおもちゃを手に入れます。 年齢とともに、ニーズと欲求は大きくなり、今では1つのおもちゃでは十分ではありません。もっと欲しいです。 つまり-カフェでの素敵で美しい女の子。
強さを集めて、私たちは彼女に自分自身を売ろうとしています。 ここでは、1つのポリッジを管理することはありません。プロセスは複雑です。 結局のところ、取引の成立に関心のある「温かい」教育者との違いは、このクライアントは「冷たい」タイプです。 彼はあなたを知らず、おそらく知りたくないでしょう。
この例では、誰もが販売方法を知っているという考えを伝えたいと思います。なぜなら、私たちは人生を通して必要な経験を得るからです。 これがどのように起こるかを正確に理解する必要があります。 私たちの場合、標準の5段階スキームを採用します
あいさつ
第一印象の効果はあなたの意見であり、それはコミュニケーションの最初の数分で被験者に形成されます。 原則として、将来的に変更することはほとんど不可能です。 幸いなことに、いくつかのルールを遵守するだけで、次の段階に移行する可能性が大幅に高まります。
笑顔
歯科医を宣伝し、32本すべての歯で笑顔にする必要はありません！ 軽く、誠実な笑顔で十分でしょう。
アイコンタクトをする
人を歓迎する-彼の目を覗いて恥ずかしがらないでください。 あまりにも長い目線で攻撃性と間違われる可能性があるため、単に浮気しないでください。 マニアックと間違われたくないですか？
外観
これらは必ずしもルイ・ヴィトンの靴である必要はありません。 きちんとした外観で、Tシャツに昨年のサンドイッチの断片を家に置いておくだけで十分です。
そして最後に-挨拶の言葉。
乾いた面倒なこんにちは\こんにちはを奪います。 代わりに、聞いて楽しい「こんにちは」というフレーズを使用してください。そうでない場合は、通常の「こんにちは」のように聞こえます。
ニーズの特定
要するに、これは必要な情報を取得しています。 経験豊富なものが売られているので、彼はクライアントからどの情報を取得する必要があるかを知っているので、会議の前にこれらの質問を準備します。
3つの基本的なニーズを区別できます -これらは条件、品質、コストです。 この問題を掘り下げると、もちろんそれらの多くがありますが、それらはすべて上記の3つの要因に帰着します。 質問の主なタイプも3つのタイプです。
非公開の質問 -短い回答を受け取る質問（はい/いいえ）。
主な質問 -私たちがクライアントに私たちにとって好ましい答えを押し付けるための質問。
未解決の質問 -詳細な回答を受け取る質問。
また、ニーズを特定する前に、製品を徹底的に調べる必要があります。 すべての長所と短所を知っている、あなたは演習を行い、不快な質問やトピックから逃げることができます。 この場合、人のことを誰も知らないので、それは自分よりも簡単です。
プレゼンテーション
この時点で、すべてが順調に進んでいます。 対談者はあなたのキャンペーンに興味があります。そうでなければ、彼はすでに対話を停止しているでしょう。
ニーズを特定したら、販売を開始します。 製品またはサービス自体ではなく、購入者が受け取る利益のみ。 結局のところ、誰もアイドル状態のテレビを必要としません。 それを買う人は、美のためだけに置くのではなく、お気に入りのサッカーチームの試合を見たいと思っています。 女の子の場合、すべてが少し複雑です。 結局のところ、デートの最初の数時間では、彼女があなたを選んだら、映画館、カフェに行き、エジプトに行くと言うことはできません。 あなたの趣味、仕事、休暇について話すとき、あなたはすでに彼女の頭に情報を入れているので、彼女はあなたについて結論を出します。 あなたがどんな関係を持っているかは、あなたの欲求に依存します。 それは私の人生の残りの結婚ですか、それとも簡単なことでしょうか-あなたが決めます。
異議
どちらの取引が間違いなく行われますか？ 女の子とまったく同じ！ 「はい、黙れ！」と聞くことは非常にまれです。 そして、ご注文ください！「または、十字架につけないでください。カフェに入った途端、あなたに恋をしました。」 これが私の番号と住所です。」 しかし、疑いははるかに一般的です。 人が疑わしいとき、これは正常です。 そして、あなたは彼を説得する必要はなく、ただ彼を押しのけます。 この段階では、人はこれらの疑問を克服するために助けが必要です。 もちろん、あなた自身がそれについて考えることができます、しかし、これらの疑いは何であるか尋ねることはより良いですか？ そして、彼があなたに答えるとき、あなたは事実、議論、数字で異議をかわすだけです。 しかし、頑固な事実に反論することはできません。
取り引き
単に失敗することができない最終段階。 電話番号を取得しないでここにたどり着くのは残念ですよね？ 最も効果的な方法は、顧客に選択肢を与えることです。 より正確には、このまさに選択の錯覚を作成します。 チャットに来ただけではないことは明らかです。 しかし、人が自分で選択できるようにします。 これはとてもいいことです。あなたも自分で決断をしたいですか？ だから？ 彼が決めるのを助けてください。 私たちのガールフレンドの場合、次のように聞こえるかもしれません。「私たちはあなたと楽しい時間を過ごしました。私たちはまだコミュニケーションを取っているので、私は興味深い会話学者であることがわかりました。 もしそうなら、私はあなたの番号を記録し、今夜繰り返したいです。 これをどう見ますか？」 実際、あなたは明白なことを言った。 あなたが注意を払った事実に対してのみ、踏みにじることはありません。 したがって、ほとんどの場合、必要なものが得られます。
デザートについては、非常に重要な品質を残しました。 この品質の存在は、トランザクションの5つのステージすべてに存在する必要があります。 自信と自立。 自分を信じて！ あなたはあなたの運命の調停者です。 あなたは成功するかどうかを決定します。