クライアント側からスタートアップを見ることを忘れないでください。 ゲイリー・ファウラーの意見

私たちはムーアの法則の世界に住んでいます-18か月ごとに、プロセッサの能力は倍になります。 しかし、もっと重要なことは、これから何が起こるのか-過去2年間で、以前よりも多くの情報が作成されたということです。 これは、消費者データがますます増えていることを意味します。 すでに多くの情報が蓄積されており、それを受信して​​処理する機会が増えているように見えます。これにより、スタートアップにとって多くの機会が開かれます。 あなたは彼女と一緒に働く方法を学ぶ必要があるだけです。 これはまさに、 MEGA Acceleratorの教師の1人であり、TEDxの世界的に有名なマーケティング担当者でありスピーカーであるGary Fowlerであり、well病なスタートアップを自信のある実務ビジネスに変える真のエキスパートでもあります。











ほとんどの場合、Garyの専門的な経験は、ハイテク、サービス、コンサルティングの分野の企業の管理、およびテクノロジー、開発、コンサルティングの分野の彼の企業に関連しています。 彼は、ロシア/ CIS市場への参入に関心のある大手企業と協力した国際的なビジネス開発コンサルティング会社であるFowler InternationalのCEOでした。 ClickSoftware（イスラエルの企業）のマーケティングおよび企業開発の上級副社長として、IPOまでの国際的なブランド変更と効果的なマーケティングポリシーを担当していました。 さらに、ゲイリーはヒューレット・パッカード、ミランティス、モッドコンプ、シーメンス、プラナリティクスで上級職を歴任し、スコルコボ・ビジネススクールで教授として2年間教えました。 現在、ファウラーは投資家であり、ロシアのスタートアップに積極的に投資しています。 すべての質問への回答を含む彼の貢献は、Runet全体のIT起業家にとって間違いなく役立つでしょう。



ゲイリー、いくつのスタートアップがありましたか？

私はGVA LaunchGurusの共同ファインダーなので、185のスタートアップが私の手に渡り、さらに7つを自分で立ち上げました。 しかし、私にとっての主な成功は、イスラエルのスタートアップClickSoftwareで働いたことでした。市場の下落にもかかわらず、プロジェクトをIPOに成功させました。

スタートアップの間で失敗する主な理由は何ですか？

ほとんどのスタートアップは、国際的な連絡先、資金調達、販売/マーケティングを欠いています。

しかし、主な問題はプロジェクト自体にあります。 ほとんどのスタートアップは、顧客開発のような明白なことに注意を払っていないだけであり、これは非常に重要です。 誰もが製品を作り、クライアント側からそれを見るのを忘れます。 または、エンドユーザーが必要とするものを自分自身がよく知っていると信じ始めます。

カスタム開発は、多くの場合、製品指向のアプローチに反対します（「クールな製品を作るが、顧客がいる」）。 スタートアップが製品開発にあまりにも熱心で、消費者を忘れた場合、プロジェクトは通常失敗します。 実際には、製品開発と顧客調査の間でバランスを取る必要があります。

MEGA Acceleratorは他とどのように違いますか？

ここには高精度の生産があります。 レーザーとして、私たちはスタートアップの形成段階でも深刻な結果を達成するタスクに焦点を当て、幅広い能力を提供します。 MEGA Acceleratorの哲学は、革新的な体験の全世界を網羅することであり、これにより、競争の一歩先を行くことです。

カスタマーエクスペリエンスの構造をどのように見ていますか-最も重要なアイテムはどれですか？ たとえば、経験上、小売業で最も重要な要素の1つである店舗での商品の表示を自動化するスタートアップがあります。 似たようなことについて詳しく話していただけますか？

天気予報をマーチャンダイジング計画システムに統合したスタートアップが1つあります。 雪が降った場合、システムは店舗内の顧客がシャベルと冷凍庫を待っていることを確認します。 彼らはゼロからスタートし、現在、このシステムはウォルマート、テスコ、シアーズ、ホームデポなど世界中の主要小売チェーンすべてに導入されています。



また、このプロジェクトでは、オープンデータを使用して、消費者の要望をよりよく理解しました。



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スタートアップオーナーズマニュアル：すばらしい会社を構築するためのステップバイステップガイド

小売の将来をどう見ていますか？ どんなスタートアップがすぐに需要がありますか？

MEGA Acceleratorはそもそも小売ソリューションを探しています。 しかし、ビッグデータ、支払い処理、拡張現実に起因するものもすべて適切です-これは非常にクールであると考えています。



ショッピングの将来は、買い手がビッグデータを使用して何を望んでいるかを見つける機会を変えます。 拡張現実のようなツールの使用も使用されます-それらは消費者体験を根本的に変えることができます。 そしてもちろん、レジに行く前であっても多くの支払い機会があります。

MEGAは常に技術プロセス全体を改善し、複雑さを掘り下げようと努めています。そのため、ショッピングセンターを構築する際に、地下鉄駅や道路のジャンクションの建設に資金を提供しています。

MEGAはショッピングセンターへの旅行のすべての要素を管理し、この旅行全体が会社の高い基準を満たしています。 モールへの運転が不便な場合、顧客の行動パターンが根本的に変わります。 そのため、プロセス全体を制御することが非常に重要であり、これは私たちがロシアのスタートアップに伝えようとしている重要なルールの1つです。



結局のところ、誰もが自分の責任の領域にのみ従事する場合、単一のプロジェクトは機能しません-これは明らかです。

あなたの教育プログラムの本質は何ですか？ どうやって彼女に来たの？

Bootcamp、Growth Academy、Venture Academy、および独自のStartUp Academyがあり、学生に基本的なスキルセットを提供しています。 しかし、一般的に、かなり深い経験に基づいて包括的なトレーニングプログラムを開発しました。 私は連続起業家、投資家、スタートアップコンサルタントです。それで十分です。

映画には有名なハリウッドの脚本があります-座って撮影します。 理想的なスタートアップに同じ公式はありますか？ 業界にはどのような法律がありますか？

スタートアップには3人までのファウンダーがいるはずです。 これらは、一緒に仕事をするのが楽しい人でなければならず、ロシア語で十分な類似性を持っていない欲求も持っている必要があります。 あなたはそれを「世界を変える」と呼びますが、私たちはより具体的です-「世界にへこみを作る」-それは世界を変えるのではなく、その上にへこみを作ることです。 そして、2番目の黄金律は「赤」セクターへの最大限の注意です。 スタートアップの作成は直接的なものではなく、フィードバックを考慮する必要があることを忘れないでください。

コースで得られた知識がスタートアップの成功にどのように役立ったかの例をお話いただけますか？

彼らが私たちから学んだ主なことは、投資家を売り込む方法です。 そして、彼らは実生活でこれを自分で学びました。 どうやってこれを教えるのか知っていますか？ 私たちは彼らをシリコンバレーに連れて行き、業界で最も有名な人々に会うために持ってきます。 ガイ・カワサキ、ボブ・ドーフ、スティーブ・ブランとの出会いに突然気づいたとき、あなたは怖がったり混乱したりする時間がありません。 投資家との知り合いは当然のことであり、あなたはすでに平等な言葉で話すことができ、人は自分の感覚に来て、彼が世界クラスのスタートアップを作っていることを認識します-これはすでにかなりの費用がかかります。





Guy Kawasakiとこの写真が必要ですか？



コースでは、ビジネスモデルの構築、プロジェクト管理、財務計画、分析、販売、マーケティング、顧客開発、ピッチングなど、多くのビジネスツールを手に入れます。 これらのツールを使用して、「スタートアップを急ぐ」ことができます。 そして、もちろん、私たちは彼らに国際レベルでのメンタリングとコーチングを提供します。



スタートアップの35％以上が資金を受けています。 その中には、医療記録管理システムからバイオテクノロジーやビッグデータまでのプロジェクトがありました。

あなたの意見では、メガショッピングセンターの成功の秘ofは何ですか？

彼らは成功することができると信じて、ただそれをします。