私たちは、起業家の野心的な期待と大きな失望について、7.5のスタートアップミスに関する一連の出版物を続けています。 今日、GVA LaunchGurusのビジネス開発ディレクターであるDaniil Kozlovが、スタートアップが犯す4番目のミスについて語っています。
ダニエル・コズロフ：
私が出くわす起業家の最も一般的な誤解の1つ：問題は私自身が遭遇したときに存在します。
「現状」に挑戦したいという自然な欲求、または彼の決定/発明/製品への誠実な愛情の結果として、起業家は、彼が解決する問題は周囲の誰にとっても明白であると非常にしばしば信じています。
起業家がまだイベント、インキュベーター、アクセラレーターに手を出していない場合、問題は、原則として問題があるかどうかを理解するために実際にインタビューされた人または企業の数です。通常、2つのオプションがあります。
a）私はこの業界でN年間働いており、この問題を自分で経験しているので、それが何であるかを確実に知っています。
b）私は親しい友人や同僚と話をしましたが、誰もが必要だと言いました。
「潜在的な顧客がすでにどれだけ購入したか、現金預金をする準備ができているか」という反論は、通常、製品またはサービスの素晴らしい特性の記述に落胆と「逃げ」を引き起こします。
起業家が完全に密集している場合、あなたは聞くことができます：「それは明らかではない！？ もちろん、彼らは購入します。その後、製品またはサービスの素晴らしい特性について、「長い」遠足が再び続きます。
一方、ここ数年、私たち（GVA LaunchGurus）を含む多くの人々が、顧客開発、リーンスタートアップ、戦闘テスト、製品とサービスのコンセプトを策定する過程でクライアントと詳細な作業を行うなどのコンセプトを積極的に説教してきました。すでにかなりの結果が得られています。 一方、「木製」の起業家が出会う規則性は、引き続き警戒すべきものです。
確かに、問題の存在の正しい理解と検証は、知識の存在や欠如の結果ではなく、間違いを犯したり、ビジネスを再考したり、実行可能でないことを認める心理的な準備の結果です。 そして、おそらく、これは最も難しいことですが、どんな起業家もこれに備えるべきです。 コンセプト、アイデア、製品を拒否または修正することは困難です。 ただし、ターゲットオーディエンスを探しているときや最初の販売を行っているときだけでなく、これを毎月行う必要があります。
私のビジネスの1つでは、実用的なビジネスモデルに達するまで、製品が3回変更されました。 これは2年で起こり、この間に約8種類のソリューションを経験しました。 別の事例では、市場が変化したため、1年間働いた後の最初の製品が「死亡」しました。 販売する新製品を早急に探す必要がありましたが、同時に古い製品を販売可能な形式に変更しました。 この場合、1年で5つの異なる形式のサービスを利用し、そのうち3つを心配なく埋めました。 そのため、人々が支払おうとする解決策の問題を絶え間なく検索および検証することで、どちらの場合も、彼らは実務的なビジネスになりました。
実際、実験的アプローチ、科学的アプローチ、起業家精神の問題と解決策を理解するアプローチは非常に似ています。 科学には仮説があります。検証後に確認する必要があります。仮説は編集され、再度確認され、時には数百回も確認されます。 まったく同じことが初心者の起業家にも推奨されます。 どの科学者は、実験で推測を確認することなく、100％解決策を知っていると主張します（ここでは、実験による仮説検定が可能な科学分野について説明していますが、起業家にとってはほとんど常に可能です）。
あなたの知識が限られていることを認め、少し謙虚さを示すことが重要です。 最も強い信念にさえ疑問を抱く準備をしてください。
そして、あなたがあなたの新しいビジネスを始める準備をしているとき、あなたが1-2年の間実験者になるという事実に備えてください。 これは次のことを意味します。
a）ビジネスには何十もの改善が必要な場合があります。
b）エンドカスタマーとの作業において多くの反復を実行する必要があります。
c）あなたの「実験」はあなたの顔で爆発するかもしれません、
d）あなたは誤った仮説に従い、あなたと会社のすべての従業員を殺す前に緊急に殺さなければならない偽の製品を作成しました（実際の状況は、企業が間違った方向に動いて最後のお金を燃やしたときです）。
あなたがこの種の仕事が好きなら、安全眼鏡と白いバスローブを着て、我慢してそれのために行ってください。