なぜいくつかのスタートアップや製品が失敗するのに、他のスタートアップや製品はオーディエンスに受け入れられ、何百万人もの創業者を連れてくるのでしょうか？
なぜ同じ人物なのか-スティーブ・ジョブズは、ベストセラーのiMacを誕生させる前に、2つの失敗した製品（MacintoshとNeXT）を作成しましたか？
失敗が成功への足がかりとみなされるのはなぜですか？
この質問に答えようと思います。
見事な、しかし当然のことながら忘れられていた映画「モンティ・パイソンと聖杯」（モンティ・パイソンと聖杯）では、騎士は息子にこう言いました。
聞いて、私はこの王国を無から作りました。
私が始めたとき、沼だけがありました。 他の王は言った-沼に城を建てる馬鹿げた...
しかし、とにかく彼らに証明するためにそれを構築しました。
城は沼地でdr死し、私は別のものを建てました。 彼もtoo死し、私は三番目を作りました。
これは地面に燃え、崩壊し、そして沼地でdr死した。
しかし、4番目は抵抗しました。 それを継承するのはあなたです。
これらの島で最高の城。
製品が潜在的な顧客の財布への道を見つけるために、2つの条件が満たされなければなりません：
- 社会は新製品を利用する準備をしなければなりません。
- 製品を安価かつ効率的に実現できる技術が必要です
Jobsが最初のMacintoshを一般に紹介したとき、彼は人々に多大な機会を与えていると信じていました。 描画、音楽の作成、特別な知識なしでのコンピューターの制御。
そして、潜在的な買い手は非常に高価で奇妙なコンピューターを見ました。 マウスの使用は異常でした。 MacPaintで作成された図面はプリミティブです。 （IBM PCと比較して）拡張性の欠如により、新しい便利な機能をコンピューターに追加できないという懸念が生じました。
その結果、最初の城は沼地でdr死しました。
JobsはNeXTの教育に最適なコンピューターを作ろうとしました。 彼は理想的な立方体のように見える立方体の外殻に穴を開けました。 彼はユーザーのために新しいコンピューターの審美的な喜びで仕事をしようとしました。
コンピューターは非常に高価であり、機能は不十分であり、完璧な黒い立方体は、IBM PC互換コンピューターの顔の見えない灰色のボックスに勝ちましたが、多額の価値がある利点ではなかったようです。
2番目の城が沼地に落ちました。
そして1997年が来ました。 技術は大きく前進しました。 現在、強力なハードウェアを備えたコンピューターはそれほど高価ではありませんでした。
人間の意識も変わりました。 人々は美学を評価し始めました。 彼らはかさばるキーボードにうんざりしていました、彼らは灰色のモニターとシステムユニットを手に入れました。 彼らはもはやワイヤーの山で混乱することを望みませんでした。
消費者はもっと欲しい。 それらの価値体系が変更されました。
そして、Microsoftは彼らにグラフィカルインターフェイスを教えました。 そして窓へ。 そして、マウスに。
そして、iMacが登場しました。 3番目の城は、最初の2つのスケルトンに基礎を置きました。
ジョブズの勝利の時が来ました。
他のジョブは失敗しません。 他のメーカーは、iMacのデザインスタイルを数千のデバイスにコピーし、モデム、マウス、コンピューター（ほぼコーヒーメーカー）が半透明の蓋を誇示します。
そして、このスタイルが時代遅れになると、新しいスタイルが表示されます-白い光沢のあるパネル。
繰り返しになりますが、Macはデザインのトレンドセッターになります。 そして、ファンの軍隊は成長し続けます。 噛まれたリンゴはほとんど神聖になります。
そして、アルミケースの時代が来ます。 ジョブズ自身がこの事件を考慮し、単一の金属片から作られたものがこの10年間の主な成果でした。 Mac（ラップトップおよびデスクトップ）の出来栄えは、これまで他のPC製造業者を上回っていません。
（著者は今、このようなMacBook Proでこのテキストを書いています。そして、確かに、写真では、世界で最も薄いラップトップであり続けているMacBook Airを知っています）
それで、1997年のモデルは1984年または1988年に自分よりかなり賢くなったのでしょうか？
いいえ、これは消費者が変更したものです。
拡張性ではなく、コンピューターの美しさを評価する方法を学びました。 これは、プロセッサのパワーだけでなく、作業の利便性にとって重要になりました（MacBookキーのバックライトにより、夜間の作業が可能になります）。
また、この手法により、Jobsは以前はアクセスできなかったものを簡単かつ安価に実装できました。
NeXTの失敗後にJobsがgaveめた場合、おそらく、顧客のニーズに満ちた最初の2つの城のスケルトンを見つけたであろう他の誰かが見つかるでしょう。 そして多分そうではない。
Jobsのような人々が世界を変えているようです。 グラフィカルインターフェイスとマウスコントロールに人々を夢中にさせることはできません。 しかし、あなたは彼らが愛する準備ができた瞬間を推測し、解決策を提供することができます。
ジョブズは沼地で彼の城をもうdrれさせません。 彼は見知らぬ人を探します。
1998年3月、韓国企業のSaehan Information Systemsは、当時の市場では理解できないデバイスをリリースしました。このデバイスは、CDからではなく、デジタルMP3ファイルから音楽ファイルを再生できます。 この会社やこのデバイスを覚えている人はいますか？
最初のMP3プレーヤーには多くの欠陥がありました。 少量のメモリ（当時メモリは高価でした）、少量の利用可能な音楽、PCとの通信。
ジョブが待っていました。 そして、技術的な問題を解決し、追加のサービス（iTunes）を提供できるようになったときだけ、iPodは市場に勝ち上がりました。
誰もが次に何が起こったかを知っています...市場は奪われました。
そして、潜在的な買い手がPalmPilotとNewtonハンドヘルドコンピューターを試し、WindowsCEデバイスの画面にスタイラスをたくさん突っ込んで、最初のかさばるスマートフォンを活用して、iPhoneが市場に参入しました。
彼はほぼ即座にWinMobileスマートフォンを市場から追い出し、それから長い間（Android 4の登場前）がタイトル「スマートフォン」にふさわしい唯一のものでした。
ただし、在庫を確認する時間です。
マーク・トウェインはかつて言った：
一生に一度、フォーチュンはすべての人のドアをノックしますが、このとき人はしばしば最も近いパブに座って、ノックを聞きません。
そのため、試してみる必要があります。 市場、人々の期待、技術に注目してください。
そして、今回の新しいプロジェクトが失敗することを恐れないでください。
負けないのが怖い。 敗北から結論を出さず、新しい計画を立てないのはひどいことです。
皆さんに幸運を！
アンドレイ・イグナトフ