ビジネスでは、常に競合他社の一歩先を行く必要があります。そのため、この記事では、B2Bビジネス向けのコンテンツの作成と宣伝に関するマーケティングのヒントを提供します。 それらのほとんどは特別な投資を必要とせず、予算を節約します。
1.深いコンテンツを書く
Googleが詳細な記事を気に入っているのは秘密ではありません。 serpIQのデータを分析することで、これを確認するための明るい画像が得られました 。
これは検索エンジンでのみ機能しません。 読者は長い記事も大好きで、友人と共有することを楽しんでいます。 覚えておいてください。1つの長い記事は、一連の短い記事よりもあなたのビジネスにとってはるかに多くのことができます。
2.よくある質問をコンテンツのタイトルとして使用する
顧客は常に問題を抱えており、FAQセクションで質問することで問題を解決する方法を探しています。 乾いた答えを出す代わりに、この主題に関する詳細な記事を作成します。 そうすれば、その記事が有用であり、クライアントが問題を解決するのに役立つことが確実にわかります。
3.マルチメディアをコンテンツとして使用する
たった1種類のメディア、つまりテキストで良いアイデアを無駄にするのはやめましょう。 製品のプレゼンテーションとして使用できる非常に強力なマルチメディアソースがあり、一定の時間、会社のサクセスストーリーなどを要約します。
ビデオコンテンツ
現在、インターネット上で支配的です。 78％の人が毎週オンライン動画を見ると答え、55％が毎日それを見ると答えています。 アニモトの調査によると、ビデオコンテンツは消費者の73％が製品やサービスを購入するよう説得するのに役立ちます。 シスコは、2016年にオンラインビデオがWebトラフィックの55％を占めると予測しています。
B2Bのビデオコンテンツを作成するためのヒント：
- 視聴者は教育を受けた人々であることを忘れないでください。そのため、視聴者が不快に感じないように、動画は漫画であってはなりません。
- 製品の利点と、それが顧客の問題をどのように解決できるかについて教えてください。
- ビデオに沿って、少量のテキストを忍び寄る行に添えます。 視聴者がナレーションのテキストを聞くだけでなく、読むことも効果的です。
- できるだけシンプルで簡潔なメッセージを作成してください。
- ビデオインフォグラフィックを使用します。
プレゼンテーション
Anna Hoffmanは、スライドプレゼンテーションの助けを借りて、彼女のブログの243,000ビューに達しました。 それらは材料のよりよい吸収のために使用されます。 人が視覚的に情報の90％を知覚することが証明されています。
プレゼンテーションを作成するためのヒント：
- 20〜30枚のスライドで、観客を飽きさせません。
- ターゲットオーディエンスを分析し、トピックを明確にします。
- 必要なすべての資料を集めて整理し、これら、主要な考え、情報メッセージ、数字を書き、複雑な混乱したフレーズや詳細なグラフを避けましょう。
- 明るすぎる色を使用しないでください。最良のオプションはパステルカラーです。
- 読みやすい標準フォント（Times New Roman、Tahoma）を黒で使用します。
- スライドには、美しい絵や意味のない風景だけでなく、写真、グラフ、写真、図を含める必要があります。 スライドの下のテキストは画像に対応している必要があります。
インフォグラフィック
Currency Liquidatorは、通貨セキュリティの機能に関するドライ情報をインフォグラフィックに変換して、注目を集めました。 多くの数字を持つ情報は、インフォグラフィックに変換できます。
インフォグラフィックのヒント：
- 写真で物語を語ってください。 テキストを使いすぎないでください。
- 注目の焦点を作成し、画像からおridgeを作らないでください。
- 異なる色とフォントスタイルを避けることが重要です。 主なルールは、最大2つの異なるフォントスタイルです（最大3）。 覚えておいて、シンプルなフォントは読みやすいです。 フォントの変更に触発されないでください;これは読者を混乱させて混乱させます。 フォントが非常に小さくないことを確認してください。 適切-スタイルに応じて14〜18ポイント。 通常、見出しと小見出しは通常のテキストよりもわずかに大きくなります。
- 夢中にならないでください！ インフォグラフィックの認識を損なわないように、より小さな同一の図を作成します。
- 適切な色を選択してください
あなたのビジネスはマルチメディアソースの恩恵を受けると思いますか？ いずれにしても、試してみる価値はあります。
4.コンテンツの配布
誰かが最近投稿したコンテンツを配信することで、トラフィックを増やし、より多くの読者を獲得できます。 Mary Smithがこの戦術をどのように使用するかの例：
彼女は自分のブログを作成し、他のサイトからの情報へのリンクを投稿し、それがなぜ使用されるべきかについて小さなコメントを書いています。 B2Bの分野でも同じ方法を使用して、素材のソースを示すことができます。
5.業界の専門家とのコラボレーション
あなたの業界の専門家はすでに彼らの聴衆を作成し、彼らの業界で権威を持っています。 これらの強力な人々との関係を構築し始めます。 相互理解があれば、将来のプロジェクトで創造的な協力方法を見つけることができます。
共通のプロジェクトに取り組むとき、専門家はこの情報を聴衆と共有する可能性があります。 これはあなたを新しいブランドとして開き、あなたのビジネスの成長のための強力な推進力になります。
影響力のある同僚にインタビューして、これに基づいて記事を作成することもできます。 人々は常に、影響力のある人物とその会社のサクセスストーリーを知りたい、またはビジネスを行うためのヒントを知りたいと思っています。
6.トラフィックの多い出版物の最適化
最も人気のある出版物をいくつか読んで、マーケティングの観点から評価してください。 これを行った後、質問に答えてください：どのコンテンツが最もトラフィックをもたらしましたか？
回答したら、あまり人気のない出版物に行き、コンテンツの改善、コンバージョンを増やすための行動を促すことに集中します。
コンテンツを活性化する方法：
- 出版物を更新します。新しい統計、ケースを追加し、ソーシャルネットワークで発表します。
- 記事がまだ関連しているが人気がない場合は、一連のメールに変えてみてください。
- 人気のない記事のトピックに関するウェビナーを実施して、興味深いことを補足します。
- 記事をプレゼンテーションやインフォグラフィックに変えてください。
7.「7つのタッチのルール」に固執する
このルールは従来のマーケティングに由来し、すぐにオンラインマーケティングで人気を博しました。 顧客が商品を購入する前に、顧客と7回接触する必要があると記載されています。 最初に最初の連絡先を決定し、次に相互理解を得るために、最初の連絡先に基づいて7つのタッチのチェーンを作成する必要があります。
ヒント：自動メッセージを使用して、サブスクリプションの確認、ウェルカムメール、サンキューメールなどの最初の連絡先を作成します。
8.非標準のウェルカムメールを使用する
訪問者が購読者になったら、ウェルカムメールを送信します。 多くの企業は退屈な標準メッセージを使用しています。 それらを最適化できます：
- コラボレーションを求めます。
- 人気のある製品を宣伝します。
- 新しいコンテンツ、リソース、アプリケーションを紹介します。
これはすべて、クライアントができるだけ長くあなたと一緒にいるように行われます。
B2B球体はかなり保守的であると見なされているという事実にもかかわらず、色を追加してみてください。 また、大企業のマネージャーは前向きな感情、質の高い情報を受け取るよう努めており、コンテンツを活用してこれを行うことができます。 頑張って！