2016年に犯さない4つの間違い
新しい年の始まりは、昨年犯した間違いを分析する絶好の機会であり、今後それらを繰り返さないようにします。 あなたの謙虚な僕であるプロジェクト開発の初期段階に投資する投資家にとって、いくつかの間違いは避けられません。 振り返ってみると、2016年に回避する予定のいくつかのエラーを強調しました。
1.創設者の電話
私が昨年行ったベンチャーキャリアでの最初で最大の間違い。 振り返ってみると、間違いは幼稚なようです。
ある特定の問題を解決したり、特定のスタートアップの不安定さを目前にしたりして、プロジェクトの創設者について私たちに警告する迷惑な内なる声に耳を傾けないという見通しに夢中になることもあります。 創設者の性格、プロジェクトへの彼の関与、成功への関心について疑問がある場合は、この声に耳を傾け、投資しないでください。 私たちの会社であるサンドイーストヒルでは、昨年、いくつかのプロジェクトに投資しましたが、そのマネージャーはいくつかの疑問を提起しましたが、 技術は印象的であり、市場のニッチが要求されました。
スタートアップの仕事は、経験豊富なチームを必要とする難しいタスクです。 最初から、強力で成功志向のリーダーが舵を取る必要があります。
ウォーレンバフェットの哲学に従って、私は「20のルール」を適用するために来年の目標を設定しました。 彼のルールによれば、投資家は20スロットの一定の手数料を有しており、投資キャリアの間に使用します。 私が投資する各プロジェクトは、私の投資慣行における将来の20のベストプロジェクトの1つと考えています。 このアプローチでは、選択することを学びます。 タイミングが合っているため、またはテクノロジーがクールに見えるため、投資すべきではありません。 創立者/チームがあなたの20代にふさわしくない場合-取引を拒否します。
2.ほぼ完成品
完成品をまだ持っていないテクノロジー企業への投資は常に間違いです。 創業者がマーク・ザッカーバーグでもスティーブ・ジョブズでもない場合、初期段階への投資は非常に危険です。 「製品の準備がほぼ整っている」と主張する創業者を信頼しないでください。 ほぼ完成品が3か月と3年で完成するのを見ました。 待つ方が良い。
ウォーレン・バフェットはかつて言った：「まだ投げられていないボールを打とうとしたことはない」 彼の例に従う価値はあります。
がんの治療法や自己充電式のiPhoneへの投資を申し出られていない場合は、製品が市場に出るまで待ちます。 製品の準備ができたときに、同じ条件で会社に投資する機会があることを実質的に保証できます。
製品が「完成」していないことを予約したいと思います。 そして、LinkedInの共同設立者であるReid Hoffmanが次のように述べています。「製品の最初のバージョンに恥ずかしくないのであれば、それを市場にドラッグしました。」
一部の創業者は、最小限の機能を備えた製品の「リーンスタートアップ」の原則を順守していますが、それでも製品のリリースを幅広い市場に延期する多くの理由を見つけています。 完璧な製品を作ることはできません。 まだバグがあり、ユーザーの不満があります。これは避けられません。 しかし、経験上、開発の初期段階にある一部の企業は、市場ではほとんど理想的ではないと思われる製品をリリースすることができません。 あなたがそれらをどのように押しても、彼らは急ぐことはありません。
3.サードパーティテクノロジーの使用
テクノロジーは、アウトソーシングできない戦略的なツールです。 テクノロジーが重要な資産でない場合、ビジネスを簡単にコピーできます。
私はかつて、ソフトウェアの主要なコンポーネントの開発を外部委託している会社に投資することでミスを犯しました。 開発者は、市場で最高の一部であり、多くのトップレベルの技術顧客との作業経験があり、その多くは公的機関でした。 開発者の仕事について苦情はありませんでしたが、問題は彼らがスタートアップの労働者ではないということでした。 また、他のクライアントの注文を実行する際に、プロジェクトで得た経験とスキルを使用しました。
サードパーティの開発者とどれだけ密接に連携しても、彼らはあなたの従業員ではありません。 彼らにとって、優先順位はあなたのものではなく、彼ら自身の会社です。 あなたがそれらを支払うので、彼らはあなたの製品で働きます。 製品の開発中に得た知識と経験は、会社の資産であり続けるはずです。 そして、彼らは開発会社の資産になります。 さらに、困難な時期、およびそのようなことが開発の初期段階で頻繁に発生する場合、これらの開発者はあなたと一緒に困難を克服しません。 彼らは後悔することなく新しいプロジェクトを開始する可能性があります。
4.専門分野以外への投資
私の投資会社の主な活動は、テクノロジー、特に金融テクノロジー、ソフトウェア、起業家精神です。 テクノロジーは非常に大規模で曖昧な概念であるため、「テクノロジー」としてのみ分類できる企業も含まれます。 コアビジネスに属さない企業に投資することで、ある程度の成功を収めています。 しかし、専門分野外に投資し、いくつかの困難が生じた場合、何も助けられず、失敗につながる可能性があります。
私は彼らのビデオに感銘を受けたので、その活動が私の専門ではない音楽会社に投資しました。 休憩を取って現場の知識を評価する代わりに、私は次のSoundCloudに参加する機会をつかみました。 私はすべての新規投資プロジェクトに必須の標準的な厳格な評価を実施しませんでした。これは、どのような質問をするべきかわからなかったからです。 それから私は、この分野に精通した友人にプロジェクトを見せました。彼は彼に懐疑的で、特に私自身は考えていなかった関連するレコード会社について尋ねました。 彼の質問は非常に重要であり、その会社には満足のいく答えがありませんでした。 私はすぐに胸の中で不穏な予感を感じましたが、投資ポートフォリオマネージャーとして働いており、差し迫ったトラブルのために投資プロジェクトの1つが中断されているので無力に見ていました。 道徳：テクノロジーがいかにクールで魅力的であっても、自分のルールから逸脱しないでください。
あなたがよく知っているセグメントのプロジェクトを扱う会社に投資するなら、やむを得ない困難を乗り越える手助けをする機会があります。 潜在的な顧客と話すべき相手を指摘するか、必要な有能な専門家を雇うか、製品に関する戦略的なアドバイスをするかにかかわらず、プロジェクトに利益をもたらすことができます。 そして、あなたの専門分野以外では、プロジェクトに役立たなくなります。
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穏やかなだけ
2016年に希望を持って見ます。 プロジェクトの初期段階への投資には、多くの落とし穴があり、時には失敗することもあります。 しかし、ミスを公平に分析すれば、弱点をより明確に認識して活動を継続でき、今年は新しいクールなテクノロジーの出現に貢献できるようになります。
Josh BurwickはSand Hill East Venturesのマネージングパートナーです。 以前は、ムーアキャピタル、ピアキャピタル、GLGパートナーズでテクノロジーポートフォリオを管理し、研究センターの営業部門のテクノロジーセクターのゴールドマンサックスでも働いていました。 彼のブログsandhilleast.net/blog.htmlとtwitter @jburwickをフォローできます。