投資：投資家を説得して資金を得る方法

スタンフォードコースCS183B：スタートアップの開始方法 2012年にPeter Thielのリーダーシップの下で開始されました。 2014年の秋に、Y Combinatorの主要な起業家と専門家による新しい一連の講義が行われました。







サム・アルトマン：資金を調達する方法について話しましょう。 Michael Saybleが投資家とのミーティングの準備方法について話し、次にCasarがこれらの人々とコミュニケーションをとる方法を示します。



Qasar：これは特別なことではありません。 最も基本的なことだけを説明しますが、その前に、YCではこれにあまり注意を払っていないと言いたいと思います。 これは主に、優れたプレゼンテーションを準備する最良の方法は会社を改善することであるという事実によるものです。



あなたの仕事は、あなたが特定の結果を達成し、あなたがクールな製品を持っていることを示すことです。 投資家は成功した創業者を彼らの前で見たいと思っています。 覚えておくべき主なこと：あなたの会社を改善してから、プレゼンテーションを作成するのがずっと簡単になります。



ストーリーを3つの部分に分けます。 マイケルは投資家とのミーティングの準備方法について話します。 次に、この会議をシミュレートし、その内容を確認します。 その後、簡単に要約します。



マイケル：私の名前はマイケルセーブルです。 私はYCのパートナーです。 2つの会社を作成しました。 1つは、Amazonが買収したJustin.tvです。 2番目は、Autodeskが購入したSocialcamです。 投資家との会議の準備プロセスを詳細に分析し、いくつかの神話を払拭したいと思います。 多くの場合、創業者は、彼らが何をしているか、投資家にお金を要求する方法を投資家に説明する方法を知らないと言う。 実際、これはまさに創業者がすべきことです。



私の物語は4つの部分で構成されています。 最初に、30秒のプレゼンテーションについて説明します。 常に心に留めておく必要があります。 それはあなたの会社にある最高のもので構成されるべきです。 それを使えば、驚異を働かせることができます。 人々からお金をもらいたいかどうかは関係ありません-いつも一緒にいてください。 次に、2分間のプレゼンテーションについて説明します。 それはあなたの会社やあなたの製品に興味のある人を対象としています。投資家、あなたの将来の従業員、またはあなたの会社についてもう少し知りたい他の人かもしれません。 長いプレゼンテーションについては話していないことに注意してください。



多くの人は、10、30、または60分の長さでスピーチを準備します。 これはすべてナンセンスです。 必要な情報をすべて伝えるには2分で十分です。 私はよく創業者に話します。あなたが話すほど、他の人が嫌いなことを言う可能性が高くなります。 話を少なくします。



第三に、資金調達を開始する方が良い時期についてお話します。私の意見では、多くの創設者はこれを知らないからです。 最後に、投資家とのミーティングの手配方法について簡単に説明します。







30秒のプレゼンテーションの構造は非常に単純です。 穏やかなペースで会社について話すことができるはずです。 このプレゼンテーションは3つの文章で構成されています。 最初はあなたの会社がやることです。 原則として、誰もそれを明確に明確にすることはできません。 できるだけシンプルでわかりやすいものにしてください。



この場合、あなたの会社について何も知らないことを考慮すべきです。 何もありません。 通常、創業者に彼らが母親に話しかけていることを想像するように頼みます。 あなたが何をしているかを1つの文でお母さんまたはお父さんに伝えることができない場合は、この文をやり直す必要があります。



たとえば、「こんにちは、Airbnbです。ご自宅に余分な部屋を借りることができます。」と言うことができます。 以上です。 「私たちはAirbnbであり、不動産市場で働いています。」と言う必要はありません。 それが何を意味するのかさえ知りません！ 理解するには、もっと時間が必要です。 簡単な言葉を使用してみてください。



2番目の文では、事業を展開する市場の規模を示す必要があります。 あなたの市場についてもっと知るために数時間を費やすことは害になりません。 それがどれほど大きいかを調べてください。 投資家は、あなたが数十億ドルの市場にいることを聞きたいと思っています。 これを定義することはそれほど難しくありません。



たとえば、Airbnbの創設者は、ホテルサービス、休暇用不動産、オンラインホテル予約の市場規模について話すことができます。 すべてのデータはGoogleから取得できます。 このような状況では、投資家は次のように考えます。「市場が非常に大きい場合、この会社は数十億ドルかかる可能性があります。 彼女を見逃してはいけません。」 したがって、2番目の文は、市場の規模です。



3番目の文は、結果が何であるかです。 理想的には、この提案は次のように読む必要があります。「プロジェクトを1月に開始し、会社のパフォーマンスは毎月30％増加しています。 私たちにはそのような販売量、そのような収益、非常に多くのユーザーがいます。」 すべてがシンプルです。 ローンチの準備ができたばかりで、成功を伝えることができない場合は、投資家に会社が急速に成長していることを納得させる必要があります。 3月に、ベータ版をリリースしました。 4月に、完成品が発売されました。」



あなたが非常に速く動いていることを投資家に納得させてください。 あなたは何も変えることが難しい企業ではありません。 あなたは、急速に変化し、その失敗から学ぶ新興企業です。 30秒で伝える必要があるのは、3つの文だけです。 それらに基づいて、あなたはすでにあなたの会社についてもっと話すことができます。 あなたが何をしているのか、これらの3つの文から誰にでも明らかであるはずです。 あなたはそれがどれほど価値があるか想像することさえできません-あなたが何をしているのかを30秒で説明することができます。







2分間のプレゼンテーションについて少し説明します。 あなたが何かを確信しなければならない人になる前に。 おそらくあなたは彼にお金を求めたいと思うでしょう。 この場合、30秒のプレゼンテーションにさらに4つのコンポーネントが追加されます。 また、できるだけ短くする必要があります。 最初はあなたのユニークさです。 投資家はあなたに尋ねるかもしれません：「あなたの秘密は何ですか？ あなたの競争上の優位性は何ですか？ あなたの特徴は何ですか？」会社の独自性について話し始めると、市場の他のプレイヤーが知らない、または完全に理解していないことを全員に伝える機会があります。



ここが投資家にとって真実の瞬間です。 あなたはあなたの競争相手を排除するのに役立つすべてのものをまとめるか、あなたのビジネスが始まったアイデアを表現しなければなりません。 あなたの目標は、みんなを驚かせることです。 成功したかどうかはすぐにわかります。 アイデアを2つの文にまとめてから、次の文にすばやく進むことをお勧めします。 ですから、私があなたを驚かせて一言も言えないなら、それはあなたのためにすべてがうまくいったことを意味します。 私が座って「私はそれを知っている」と思ったら-あなたには何も起こりませんでした。 これについてどのように話すかについて慎重に考えてください。 2分間のプレゼンテーションでは、これらの2つの文がまさにあなたの話を聞くようになった理由です。 したがって、これらのフレーズは、今日話しているすべてのもののように複雑であってはなりません。



その後、どのように稼ぐかについて話します。 誰もが自分のビジネスモデルをよく知っています。 しかし、創業者がこの問題を避けているのをよく見ます。 彼らは、広告について話し始めると、「これは愚かだ」と言われると信じています。 それを恐れないでください。 食べ方教えて！ あなたが広告でお金を稼ぐつもりなら、そう言ってください。



ところで、FacebookとGoogleは莫大な広告収入を得ています。 直接販売があなたの収入の基礎である場合、それらについて教えてください。 有料アプリケーションを配布する場合も、それは良いことです。 そう言ってください。 これには1つの文で十分です。 ストーリーで見逃す必要はありません。 一部のファウンダーはこれを理解せず、あいまいに言い始めます。 おそらく仮想商品を使用します-その方法を学習します。 おそらくこれ、おそらくこれ。」



今、あなたは単にナンセンスを話しているだけです。 どうやって稼ぐかわからない、とみんなに言った。 この項目の横にあるチェックボックスをオンにする準備はできていましたが、今は大きな疑問符を描画する必要があります。 あなたが他の皆として稼ぐと言い、先に進みましょう。 これは絶対に正常です。 誰もあなたにプレッシャーをかけることはありませんし、3年経ってもこの方法で何も稼いでいないと言うことはありません。 収入を増やすために考えられるすべての方法を思い出すよりも、すべてについて簡潔かつ明確に話す方がはるかに優れています。



次はチームです。 ここではすべてが明確だと思います。 チームが印象的な結果を達成した場合、それを隠さないでください。 「PayPalを設立しました」とみんなが言いたいです。 または：「Amazonを設立しました。」 何らかの形で投資家の収入を増やした場合、さらに良くなります。 そうでない場合は、チームメンバーの個人的な報酬、学位などを記載しないでください。 これは誰の利益にもなりません。



ファウンダーの数を知りたい：2〜4人が望ましい。 その中に何人のエンジニアがいるのか、そして何人が起業家なのかを知りたい。50〜50人以上のエンジニアがいることが望ましい。 私たちは、あなたがお互いを知っている期間を知りたいです。



3日前に創設者の会議で会った場合、成功しません。 理想的には、少なくとも6か月は友人または同僚である必要があります。 あなたはフルタイムで忙しくなり、会社の成功に興味があることを聞きたいです。 これは大きなプラスです。 また、あなたがどのように会ったか知りたいです。 以上です。



これらはすべて2つの文に簡単に入れることができます。 最善の選択肢は、成果について話すことです。 投資家との会話では、誰かにお金をもたらした成功について話すことをお勧めします。 特定のデータがない場合は、印象づけようとしないでください。 欠点について話すほど、見た目が悪くなります。



最後の文はあなたのリクエストです。 ここでは、資金を調達するかどうかを正確に知る必要があります。 この時点で、コンバーチブルローンの形で資金を調達しているのか、SAFEツールを使用しているのかを知る必要があると私は通常言います。 この楽器の大文字と小文字を知っておく必要があります。 あなたはどれくらいのお金を尋ねるかを知る必要があります。 あなたはあなたに書かれた小切手に必要な最低額を知っている必要があります。



これを知らない場合、投資家は、あなたがこの会議について真剣ではないか、それについて準備していないと考えます。 ここまで特定の用語を使用すべきではなかった場合、ここでは「お金が必要です」とは言えません。 適切な概念を使用する必要があります。 知らない場合は、Googleがお手伝いします。 あなたはより速く自分でそれを理解します。 ここでプレゼンテーションが終了し、反対側にフロアを提供します。







お金を集める価値がある時期について。 これも非常に重要です。 通常、創業者は会社の成長のグラフを表示します。 投資家は、特定の結果を達成したプロジェクトに投資することを好みます。 あなたが大成功を収めたとき、お金を集めることはほとんど常に良いです。 ただし、プロジェクトを立ち上げたばかりの状況に陥ることがあります。 あなたの仕事は、力のバランスを根本的に変えることです。



投資家にお金を要求するようになった場合、あなたはあまり有利な立場にないことを明確に理解する必要があります。 あなたがより良い位置にいるように、イベントはどのように展開する必要がありますか？ なぜなら、この状況でのみ、資金を集め始める価値があるからです。 まず、自分がより良いポジションにいることをどのように知っていますか？ 投資家がお金をあなたに投資することを申し出たら、あなたは勝者です。 これは、資金調達に最適な時期を選択したことを示しています。 投資家があなたにお金を提供しない場合、あなたのスタートアップについて知っている人の数を教えてください。 たぶん、あなたは誰もがあなたについて知ってほしくありません。 プレスについて、または友人や他のスタートアップを通じて、あなたのスタートアップについてみんなに伝えるなら、これは良いスタートです。



第二に、多額の資金を必要としないプロジェクトの立ち上げと開発の計画はありますか？ 私が一緒に働いているスタートアップの95％は、ほとんどお金をかけずに製品を市場に出すことができます。 すべてが彼だけに依存していることを投資家に決して見せないでください。



「お金なしでは何も始められない」と決して言ってはいけません。 常により良い位置にいるようにしてください。 言う必要があります。「当社には結果があります。 私たちはすべてメインの仕事を辞め、すべての作業時間をこのプロジェクトに費やしています。 そして、実を結びます。 あなたが私たちに参加したいなら、あなたは大歓迎です。 そうでなければ、私たちとお金を共有する準備ができているビジネスエンジェルがたくさんいます。」 この態度で、問題にアプローチする必要があります。



あなたは自信がなければなりません。 早い段階でお金が必要な場合は、減る準備をしてください。 目標に向かって迅速に動いている信頼できるチームがあることを常に示す準備をしてください。 この方法でのみ、特定の結果が得られない場合に利点を得ることができます。 製品をまだ発売していないが、1〜2か月で作業を完了したことを示すことができ、通常6か月かかります。また、メンバーが仕事を辞め、プロジェクトの開発に全力を注ぎ込む準備ができているチームがある場合、この利点を部分的に取り戻すことができます。 製品を立ち上げてある程度成長するまで、完全に戻すことはできません。







そして最後に、投資家との会議を手配する方法。 これは実際には非常に簡単ですが、私はこれを理解していない企業が多いことに驚いています。 まず、別の投資家または過去の投資家が投資家を紹介する必要があります。 これから始める方が常に良いです。 あなたに投資していない投資家の1人が、より良い拒否を紹介することを勧めます。 危険です。 だから、あなたは最初によく紹介されなければなりません。 「コールド」コールで投資家を困らせる必要はありません。 驚かないでください。 投資家にあなたを紹介しようとしている人の信頼性は、投資家があなたの会議に来ることに同意するかどうかに深刻な影響を与える可能性があります。



第二に、「並行して」考える。 私が一緒に働いている多くの人々にとって、資金調達のプロセスは非常にゆっくりと進んでいます。 彼らは今週一人と会います。 その後、次の週に会う予定です。 さらに3週間で会う必要があります。 資金を調達することにした場合、プロセスはできるだけ早く完了する必要があります。 これはスプリントであり、マラソンではありません。 したがって、すべての会議を1週間でスケジュールすることをお勧めします。これは簡単ではありません。



ただし、1つのトリックがあります。 あなたがよく紹介された後、投資家はあなたに手紙を送り、あなたは次のように彼らに答えることができます。 3週間で会えますか？」 だから、誰もが3週間であなたと会う予定です。 現時点では多くの予定されたイベントがないので、投資家にとってはより良いでしょう。



すべての会議は1週間で開催されるため、それはあなたにとって良いことです。 さらに、あなたは一種の発言：「私たちはお金を追いかけていません。 私たちは働いています。 3週間で会えますが、今はとても忙しいです。」 投資家はそれを好むでしょう。 したがって、この方法は最も効果的な方法の1つです。 もう1つの重要なポイント：チームのメンバーの1人が、資金調達のすべてのタスクを引き受ける必要があります。 これは会社全体であってはなりません。仕事から非常に注意をそらすためです。

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発表：



1月19日は、IIDFの#poSEEDelki（クラスノダール、55/1クラスノアルメイスカヤ通り）になります。



この形式は、ビジネスのために志を同じくする人々の輪でのコミュニケーションを意味します。



関連するトピックを選択し、専門家の報告に耳を傾け、すべてを一緒に話し合います。



プログラムと登録はこちら 。

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