スタンフォードコースCS183B：スタートアップの開始方法 2012年にPeter Thielのリーダーシップの下で開始されました。 2014年の秋に、Y Combinatorの主要な起業家と専門家による新しい一連の講義が行われました。
コースの後半
コースの最初の部分
- Sam AltmanとDustin Moskowitz： スタートアップを作成する方法と理由は何ですか？
- サムアルトマン： スタートアップチームと文化を構築する方法は？
- ポール・グラハム： 非合理的なスタートアップ 。
- Adora Chung： 製品と誠実さの曲線 。
- Adora Chyung： スタートアップの急速な成長 。
- Peter Thiel： 競争は敗者の多くです。
- Peter Thiel： 独占を構築する方法は？
- Alex Schulz：グロースハッキングの紹介[ 1、2、3 ];
- Kevin Hale：ユーザーエクスペリエンスを操作する際の微妙さ[ 1、2 ];
- スタンリー・タンとウォーカー・ウィリアムズ： 小さなスタート 。
- ジャスティン・カーン： 専門メディアとの連携方法は？
- アンドレスデン、コンウェイ、コンラッド： 投資家が必要とするもの 。
- アンドレスデン、コンウェイ、コンラッド： シード投資 。
- アンドレスデン、コンウェイ、コンラッド： 投資家と仕事をする方法 。
- ブライアン・チェスキーとアルフレッド・リン： 企業文化の秘密は何ですか？
- ベンシルバーマンとコリソンブラザーズ：チームワークの重要な側面[ 1、2 ];
- アーロン・レヴィ： B2B製品開発 ;
- リード・ホフマン： リーダーシップとリーダーについて 。
- リード・ホフマン： リーダーとその資質について
- キース・ラボイス： プロジェクト管理 。
- Keith Rabois：スタートアップ開発 ;
- ベンホロウィッツ： レイオフ、プロモーション、および再割り当て 。
- ベン・ホロヴィッツ： キャリアのヒント、ウェスティング、オプション 。
- Emmett Shire： ユーザーとのインタビューの実施方法。
- Emmett Shire： Twitchがユーザーと話す方法 。
- Hossein Rahman： Jawboneでのハードウェア製品の設計方法。
- Hossein Rahman： ジョーボーンの設計プロセス。
あなたの会社は大きな成功を収めており、適切な金額を簡単に引き付けることができます。 しかし、あなたはお金を投げる人が理由でそれを行うことを理解する必要があります。
まず、会社でのシェアの減少を考慮する必要があります。 たとえば、資本金600万で200万ドルを集めた場合、ローンを証券に変換した後、初期投資家は会社の株式の25％を所有します。 さらに、次のラウンドに参加する投資家は、会社の株式の20％をさらに要求できます。 その結果、この段階では、すでに会社の45％を失っています。
必要ですか？ おそらく、必要なのは、低資本の少量であっても、何もないよりは常に良いからです。 提案された条件に満足したら、同意します。 しかし、これが最終的に何につながるかを理解するために、プロセス全体の進捗を常に監視する必要があることを知っておいてください。
さらに、経験豊富な投資家を常に選択する必要があります。 彼らには投資するのに十分なお金があり、彼らはスタートアップへの投資にはリスクがあることをよく知っています。
「おじや私の友人がこのビジネスに投資できる」と言う会社に出くわすことがよくあります。 もちろん、彼らはそれぞれ5千ドルまたは1万ドルを与えることができます。 しかし、多くの場合、こうした投資家が最も問題を引き起こすのは、「おそらくお金を取り戻すだろう。 新しいキッチンが必要です。」
または：「スタートアップへの投資は、テレビで見るほど面白くないことがわかりました。」 彼らはお金を返すことを要求し、会社に多くのトラブルをもたらします。 したがって、経験があり、何をしているのかを知っている人にお金を求めてください。
最も重要なことは、何も複雑にしないでください。 資金を集めるプロセスでは、標準的な文書を使用します。 自分が何に興味を持っているかを理解している人と一緒に作業し、結果としてあなたに残る共有のサイズを指定してください。
Carolynn：それで、あなたは投資を引き付け始めています。 あなたの会社がどれだけの価値があるか知っています。 どの書類に記入する必要があるか知っています。 投資家が使用する用語や概念の一部を理解していないことが判明する場合があります。 これは正常であり、あなたの仕事はそれらが何を意味するかを見つけることです。
あなたが会社の価値に同意するので、他のすべてが重要ではないと考えないでください。 これらの概念が長期的にあなたの会社にとって何を意味するかを知る必要があります。 Y Combinatorでは、Kirstyと私は、創業者が次のように言っているのを常に聞いています。 何に同意するのか分からなかった。」 だからあなたの仕事はそれを理解することです。
投資家からの典型的な4つのリクエストを検討してください。 最初は、会社の経営への参加です。 一部の投資家は、あなたの会社の取締役会に彼らを置くようにあなたに頼みます。 これは通常、投資家が自分のお金が何に使われているかを追跡したい、または彼または彼女が彼があなたがビジネスを手伝うことができると信じているという事実によるものです。
取締役会に投資家を含める場合、非常に注意する必要があります。 おそらく、彼を拒否する方が正しいでしょう。 何らかの方法で、この人が会社に本当の利益をもたらすことができることを確認してください。 財務リソースの可用性は大きな役割を果たしますが、戦略の開発を支援し、会社の発展の方向性を示すことができる投資家の存在は非常に貴重です。 したがって、投資家の選択に賢明にアプローチしてください。
2つ目はアドバイスです。 多くの人が仕事に関するアドバイスを提供できますが、本当に貴重なアドバイスを提供できるのはごく少数です。 投資家が会社に自分のお金を投資するとすぐに、彼または彼女は実際には、ポジションを持たず、さらに重要なことに、見返りを要求することなく、コンサルタントの役割を果たし始めます。
Y Combinatorでは、ある有名人がスタートアップの投資家になるたびに、ほとんどの場合、この人は会社にコンサルタントになるように依頼することがわかりました。 お客様のご要望に応じて個人保護を提供する会社があります。 有名なバスケットボール選手の一人が彼女の投資家になり、彼はコンサルタントに任命されるように頼みました。 彼のサービスと引き換えに、彼は会社への出資を要求した。
彼の「サービス」は、彼がボディーガードを必要とするかもしれないこの会社について他のプロバスケットボール選手に伝えただけでした。 このスターは会社にかなりの金額を投資したばかりです。 なぜ会社に本当の利益をもたらさないのですか？ なぜ彼は余分な報酬が必要なのですか？ 投資家が本当にあなたを助けたいなら、彼はあなたにそれを請求しません。 自分のサービスのために追加の株式ブロックを要求する投資家は、本当に簡単な利点を探しているだけです。
3番目の要求は、会社の株式を比例配分する権利です。 将来、より多くの株式を購入することにより、その株式を維持することにあります。 この権利の適用は、会社のシェアの減少を回避する1つの方法です。つまり、会社が他の投資家にますます多くのシェアを販売するたびに減少します。
簡単な例：初期投資家が会社の優先株式のパッケージを取得し、投資を引き付けた後、そのシェアが3％であるとします。 次の資金調達ラウンドが来ています。 同社は、比例配分に興味を持っている同じ投資家に目を向け、次のように述べています。 会社への出資を3％に保つために、新しいラウンドで非常に多くの株式を購入することをお勧めします。
投資家はしばしばこれらの権利を求めます。 彼らはあなたに害を与えないかもしれませんが、創業者としてこれらの権利の運営の原則を知っていなければなりません。 特に、これは、投資家が比例分配の権利を受け取り、シェアの減少を避けようとすると、ファウンダーが会社のさらに大きなシェアを失う可能性があるという事実によるものです。
最後の1つは、会社に関する情報を提供することです。 投資家はほとんどの場合、あなたがあなたの会社に関する特定の情報を受け取る権利を持っているかどうかを契約で示すことを要求します。 投資家に状況を定期的に知らせることは非常に自然です。
YCでは、会社が仕事の進捗状況について毎月投資家に通知するように依頼します。これにより、会社が連絡先を確立したり、新しい従業員を雇用する必要があるときにいつでも支援を求めることができます。 無理をしないでください。 投資家から毎月財務諸表を提出し、毎週会社の進捗状況について話すように頼まれた場合、これは正常ではありません。
結論：資金調達の方法を決定し、会社の価値を評価する場合、これは他のすべてが重要ではないという意味ではありません。 あなたはあなたの会社の資金調達に関連するすべてを知っている必要があります。
Kirsty：資金調達を成功させた後、あなたは会社の銀行口座にあなたの人生で見たよりも多くのゼロを確実に見つけるでしょう。
さらに、受け取った資金を実際に使い始めます。 生産コストは、ビジネスを運営するためのコストです。 これらには、従業員への支払い、オフィス賃料、ホスティング、および顧客を引き付けるコストが含まれます。
コストは、課税ベースから控除可能であり、会社の収入に応じて減税されるため、ビジネスにおいて非常に重要な役割を果たします。 一方、企業の非生産コストは、確定申告では考慮されませんが、課税所得の額、したがって税金自体を法的に減らすことはできません。
大企業の観点から状況をもう一度見ることができます。Googleで働いている場合、会社のクレジットカードで歯ブラシや歯磨き粉を購入することはまずありません。
このお金は投資家からあなたに与えられたことを常に覚えておいてください。 彼らはあなたに大金を託しており、あなたが会社の利益のためにそれを使うことを望んでいます。 他の人のお金をばらまかないでください。 私たちは、投資家に対して不正に行動したいくつかの創業者を知っています。 たとえば、ある創業者は投資家からお金を受け取り、ラスベガスに行きました。 Facebookの写真から判断すると、彼はそこで楽しい時間を過ごしました。 彼が会社で働いていないことは明らかです。 これは本当の盗難です。
特に、1日24時間働く初期の場合、どのコストを製造と見なすべきか、どのコストを考慮しないかを見つけるのは簡単ではありません。 次の質問を自問することができます。「投資家が自分のお金を何に使ったのかを尋ね、アイテムのすべてのコストを書き留めなければならない場合、これらのアイテムのいくつかは混乱しますか？」これらの生産コスト。
また、多くの作業があることを忘れないでください。また、基本的に会計と財務報告について考える必要はありません。 ただし、すべての金融取引を監視することは非常に重要です。これにより、納税申告書を作成する会計士が、生産に関連する費用とそうでない費用を理解できるようになります。
いずれにせよ、彼らは会社の創設者としてあなたの助けを必要とします。 文書を簡単に参照できる安全な場所に保管すれば、このプロセスへの参加を最小限に抑えることができます。
最も重要なことは、あなたの投資家のお金でラスベガスに出かけないでください。 それらを賢く使う。
発表：
12月15日の午前10時から午後7時まで、IIDF市役所がスマートヘルス会議を開催します。
このカンファレンスの目的は、新しいテクノロジーとソフトウェア製品の最大の市場プレーヤーのニーズと計画についてスタートアップに伝えることです。
スタートアップと大企業の間の相互作用の問題も個別に議論されます。
業界の代表者、投資家、スタートアップ、およびロシアの医療に関心のあるすべての人を招待します。