サウナや居酒屋ですべてのビジネス上の問題が解決されたとき、どうやら時間は過ぎなかったようです。 ロシアの起業家はお金を稼ぐためにITを必要とせず、所有者ができることは、それが必要な理由を理解せずに最後までテンプレートソリューションを実装することだけです。
あなたはおそらく私が話していることを理解していないと思うでしょう、これは部分的に真実ですが、私は私の個人的な経験に基づいてこの記事を書くことにしました。つまり、同僚がどこかで同様の問題に直面していることは間違いありません さて、順番に、売上の最大のシェアは石油とガスのセクターにあります。2番目と2番目は、銀行セクターがパーセンテージと注文に入らなかったことです。 これらのクライアントは私のビジネスとは関係ありません。
重要なことは、組織が株主委員会とさまざまな部門の幅広いネットワークを持っている場合、決定は承認された予算内で行われ、最も重要なことは、そもそもそれを使うことはめちゃくちゃ悪いことではないため、会社で決定することです。彼を保護する人々のために回してください。 これはかなり複雑な調整システムであり、IT製品およびサービスの販売者にとって理想にできるだけ近いものです。 なぜなら、コストの面だけでなく、提供されるサービスと製品の品質にも入札に参加する機会があるからです。
例1：取締役会または創設者。
内側から状況を説明します
1.株主総会は、来年の組織の予算編成のタスクを設定します。
2.部門の長または部門の責任者の責任ユニットは、存在する可能性のある問題を計算し始めます。 大騒ぎが始まります。別の言い方をすることはできません。責任のある各従業員は、一般的な貯金箱からもっと「つかみたい」という強い願望を持っています。
3.その結果、可能な限り最大の予算がユニットのヘッドのデスクに表示されます。
4.次に、ユニット内のこの予算の編集（削減）の段階に従い、従業員と経営陣の間で心理的な戦争が始まります。 フォーミングニーズに責任を持つ従業員は、自分自身への投資を部分的に誘引しようとします。
5.結論として、リーダーは本当に必要なものとあなたがなしでできることを理解しています。
6.この知識があれば、鎮静剤を飲み込んでリスクと収益化の可能性を説明できるようになり、活動を監督する頭の予算を守ることになります。
7.さらに、原則として、予算は評議会によって単純に承認されるか、ITがそれほど重要ではなく、他の部門では当初の計画額を超過している場合、ITの額は削減されます（通常はパーセント）。
8.ここで、IT部門は、機器の近代化、トレーニング、またはその他の「グッズ」をなんとか打ち負かしたことを喜んでいるはずです。
私はプロセスを大幅に短縮し、おそらくいくつかのポイントが欠落していますが、本質を反映しようとしました。
例2：特別な場合-決定は所有者が行います：
（小さな組織）
この例では、いくつかの初期オプションがあります。 1つ目は、1C、サーバー、ストレージシステム、さらにはある種のネットワークなど、誰かが既に（または後で）開いたときに何かをしていたことです。 所有者は、実際に何が起こっているのか、そしてインフラストラクチャを維持するためにいくらかのお金を費やす必要があることを非常に遠く理解できます。 彼にとってはすべてがうまくいき、主な問題はそれをすべて修正できるシステム管理者を見つけることです。
非常に大規模な（家族の）会社のマネージングディレクターから、新しいサーバー、あらゆるレベルのネットワーク機器、無停電電源装置、さらには2台のエアコンの設置に100万ルーブルを費やしたと聞いたことがあります。 これは正常なようですが、89店舗のネットワークではそうではありません！
もちろん、サーバー1よりも先には行きませんでしたが、計画は壮大だったため残念です。しかし、残念ながらITアドバイザーの役割は小売ネットワークのテクニカルサポートの責任者が果たしました。彼の専門的な能力に疑いはありません。誰もが自分でやるべきです。
ほとんどの場合、所有者にとって、ITインフラストラクチャは通常日陰にとどまりますが、残念なことに、すべてが停止した場合にのみそれについて覚えています。 さらに、ほとんどの場合、事業主の反応には積極的な意味合いがあり、絶望の段階に達したときにのみ変化します。 そうしてはじめて、彼は予算計画と資格のある専門家を集めることの重要性を理解し始めます。 これを行うには、まったく同じ専門家が依然として不信、疑惑、あらゆる種類のコンテストのすべての段階を経る必要があります。 支払いに関する契約条項に対する不公平な顧客態度の割合さえあります。
それで、私たちは密集した記事を思いつきました、なぜロシアのビジネスマンは情報技術を必要とするのですか？
起業家は投資を集め、運用管理を招き、ビジネスプロセスを構築し、自分の組織を開くプロセスを開始しました。 私たちはすべてを考慮しました。革の家具とヨーロッパ品質の修理を備えた中央オフィス、店舗の敷地のレンタル、倉庫のレンタル、そして最も興味深いことは、会計システム用のサーバー、つまり1つのサーバーを考慮したことです。
全員が集まり、会議室をスマートに見て、座ってシステム管理者を見つけることにしました。 そして、彼はいくら支払うべきですか？ さて、主に50を超えない、おそらくは多くの場合、サーバーが起動します。 そして、彼らはオープンスケジュールの計画を立て、サーバーを起動するために5日間を考慮しました。 不条理？ いいえ、残念ながらできません。
通常、このクレイジーな家は期限が過ぎて開始する必要がありますが、開始する必要がありますが、時間と計画されたお金はなく、システム管理者は彼らに何を望み、何をする必要があるかを理解していません。 一般に、実際に何が起こっているのか、この段階をどのように進めるのかを理解している人はいません。いくつかの選択肢があります。 一般に、パニックが始まり、所有者の頭にはまだサーバーの購入に関するチェックマークがあり、彼はそれを購入し、今何が必要ですか？
質問は質問であり、原則としてこれらの問題に対処する方法です。つまり、ITコンサルタントまたはインテグレーター企業のプロジェクトによって戦略を構築する必要があります。 彼はビジネスについてよく知っているので、有名な会社の製品を入れて、どうにかしてそれらを結びつける必要がある。 この段階では、専門家は、顧客が検討する必要があるという理解ラインを達成するために多くの努力をしなければなりません。 期限に間に合わなかった場合の責任の脅威さえ聞かれることがありますが、これは別の話です。
まず、ビジネスオーナーに、自分のニーズを調査し、仕事の内容を把握し、プロジェクトのすべての段階を計画する必要があることを説明し、それから初めて時間とお金について話すことができます。
いいえ、ロシアの人々はそのような注文を受け入れることができません;彼らは少なくともコストの大まかな見積もりが必要です。 さて、いくらですか？ そして、ローンチには何日かかりますか？ 次に、すべてを説明しますが、システム管理者に連絡してプロセスをスピードアップしないでください。
多くの質問がありますが、答えはノーです。
もう1つの興味深い点は、プロジェクトの金額が同じサーバーのコストを5倍超えると、所有者はお金を節約し、時間を削減するというヒステリーを始めます。 そして、あなたはあなたの教授に自信を獲得することによってのみ状況を変えることができます。 適合性、他のオプションはありません。 入札を作成することによってのみ、所有者は正しい価格と提案の正確さを確信でき、その後決定します。 1か月が経過し、スペシャリストが準備ができたという電話を受けます。 そして、あなたは国の反対側にいます、あなたは素晴らしいプロジェクトを持っています、そして、あなたには他の義務と協定があります。 顧客は、表示されるまで待つか、競合他社に助けを求めるように求められます。 しかし、これはあなたが良い価格と高品質の仕事を持っているという条件にのみあり、他の場合には顧客と和解しなければなりません。
クライアントは去りました。 そして、彼が将来あなたに目を向けることはまずありませんが、彼にアドバイスできる唯一のことは、他人の間違いから学ぶことであり、あなた自身のバンプをポンプアップしないことです。
問題は何ですか：
1. ITの重要性についての起業家間の理解の欠如。
2. ITコストの計画がないため、通常はサーバー、キャッシュデスク、端末、コンピューター、モニター、プリンターなどの明白なものになります。
3.プロジェクトの最終費用の受け入れを拒否し、資格のある専門家の仕事の費用を常勤のIT従業員の給与と比較します。
4.そのようなプロジェクトを実施した経験がなく、他人の使用を強く嫌がる。
5.ビジネスの競争上の優位性に対するITの影響についての認識が低い。
6.必要なものを節約し、そのような慣行の悲しい結果にまったく耳を傾けないことを望む。
私が言いたかったのはこれだけです。この記事は一連の苦痛ではなく、私の意見を共有しただけです。