今日、Uberは輸送市場のリーダーですが、これは常にそうではありませんでした。 当初、それはサンフランシスコでかなり控えめなスタートアップでしたが、それは他の都市を成長させて征服する運命にありました。
会社は整然と拡大し、世界中のさまざまな国のさまざまな都市を占領するのに役立ちました。 企業として、Uberはテクノロジービジネスと「物理ビジネス」（人々をさまざまな場所に移動させるサービス）の興味深い合併です。 そのため、Uberのビジネス担当上級副社長であるEmil Michaelは、ビジネスの構築にはパートナーシップが不可欠であると考えています。
以下では、ユーバー社長のエミール・マイケルが、会社が部外者から市場リーダーに成長した経緯、Uberが米国や中国などの他の市場を獲得した経緯、成功したパートナーシップとよく考えられた取引が彼にどのように貢献したかについての短い物語を読みます。 マイケルはまた、Uberがどのように中国市場に参入し、Uberpoolが一緒に車を運転するサービスが、成長する都市の交通に対処する方法の1つであるかについて話しました。
部外者から市場リーダーへ
モトリーのスタートアップは、大企業が持つ複雑な構造をすべて備えているわけではありません。 マイケルとUberのCEOトラビスカラニックは、大企業の建設と成長は文明の建設に似ていると語っています。 Uberを使用する人々のコミュニティは、社内のコミュニティに直接影響を与えます。 Uberは、そのサービスを利用するコミュニティに利益をもたらし、より高価なサービスを購入できない乗客に低コストの旅行を提供したり、追加の輸送が必要なエリアにサービスを提供したりすることが重要です。 したがって、マイケルは、Uberが都市や国の社会の構造に影響を与える要因の1つになりつつあり、この点で、サービスには道徳的責任があると考えています。
ユーバープールと都市開発
国内市場で積極的に開発されているBlaBlaCarプロジェクトと同様に機能するUberpoolサービスは、より高度な都市交通ネットワークの必要性を減らしながら、交通量の軽減に貢献しています。 たとえば、サンフランシスコなどの都市では、誰も地下鉄の建設を計画しておらず、バスが混雑しているため、サービスはインフラストラクチャの問題の解決策の1つになります。
市場の期待に応える製品を見つける
今日、人々は自由に動く能力を必要としているため、サービスが登場するすべての都市でUberが関係していました。 マイケルは次のように述べています。「機能するシンプルな製品があれば、世界中の人々が使いたいと思うでしょう。 そして、あなたがこれを理解すると、それを気にして、私の成長は1つの要因だけで制限されます-製品を発売して特定の社会や都市に統合する速度です。」 サウジアラビア、ベトナム、ナイジェリア、東京でUberがどのように機能しているかに基づいて、マイケルは世界市場でのサービスの大きな可能性に自信を持っています。
良い取引方法
パートナーシップの重要性は、どのようなビジネスを行っているかによって異なります。 Uberも同様にIT企業であり、完全に「有形の」サービスを提供する企業です。機械は、人を拾い上げて目的地に運ぶ有形の物体だからです。 マイケルは、会社での仕事中に多くの自動車、自動車メーカー、貸し手、燃料供給業者と取引が行われたと述べました。「FacebookまたはGoogleであれば、製品を開発し、パートナーシップにあまり依存しません。サーバースペースを拡大することで成長します。」 Uberの社長は、ITビジネスにとっても強力な関係の構築が重要であると確信しています。「ビジネスの成長、新しい市場の開発、合併と買収、または上記のすべてにパートナーが必要になったら」
Uber開発計画
このサービスは、新しい市場であるニューヨークに参入するまで、サンフランシスコで1年間独占的にサービスを提供していました。 わずか9か月後、Uberは新しい市場での開発を続けました。 したがって、新しい従業員を雇用し、新しい市場でのサービスの次の実装を計画するのに役立つことを目的としたアクションプランが作成されました。 サービスが米国の10の都市で開始された後、Uberは各大陸の1つの都市で活動を開始し、地元の市場を探索し、このビジネスがそこに根付くかどうかを確認しました。
中国でのビジネス開発について話す場合、中王国のマイケルによると、あなたの会社に地元の人々がいることは非常に重要です-政府とやり取りし、ビジネス文化のすべての微妙さを理解できる人々。 Uberの中国市場でのパートナーは、3つの大手インターネット企業の1つであるBaiduです（TencentとAlibabaに追い抜かれました）。
著者について ：Mood Rowghaniはベンチャーキャピタル会社Kleiner Perkins Caufield＆Byersのパートナーであり、主な関心分野は企業のデジタルプロジェクトへの投資であり、主に成長率が高く信頼性の高いインターネット企業と協力しています。