Tele2は、YulmartオンラインストアでSIMカードの販売を開始したビッグフォーオペレーターの最初のものです。

新しいセクション「関税およびSIMカード」がYulmartオンラインストアのウェブサイトに表示されます。 このような品揃えの異常な拡大は、 Tele2がオンライン小売業者と契約したことに起因しています。 2015年12月から、モスクワとその地域の住民はYulmartオンラインストアを介してTele2ネットワークに接続できるようになります。 ストアのウェブサイトで、訪問者は番号と料金プランを選択できます。



Tele2は、収益分配スキーム（接続された加入者からの収入の一部を分配する）に従ってオンライン小売業者と連携する、とTele2の広報担当者は述べた。 Yulmarta Digital Goods and Payment Servicesプロジェクトプログラムの責任者であるMikhail Daykhinは、販売開始から最初の1か月で、1万件を超えるTele2契約を実施する予定であると述べました。



Vedomostiの計算によると、Big Threeオペレーターの代替販売チャネルを介して誘致するコストは、加入者あたり平均約200ルーブルです。



事業者はすでにロシアの郵便局、 ロスペシャトキオスク、 エルドラドの電気店、 PyaterochkaおよびMagnitの食料品チェーンと協力しています。 Tele2は従来、携帯電話市場の非コアチャネルでの販売に多くの注意を払っています、とProkshinは確認します。 これにより、企業は潜在的な顧客から徒歩圏内および最も訪問された場所で可能な限り広い販売ネットワークを編成できます。



Prokshin氏によると、Tele2の全接続の約50％は、従来、独自の小売ネットワークによって占められていました。 彼によると、Tele2の1人の加入者（SAC）を引き付けるための最高コストは、独自の小売ネットワークと連邦セルラー小売業者のネットワークであり、最低はローカルパートナーとオペレーターの独自のオンラインストアです。



10月22日モスクワでTele2が開始されました。 公式リリース以来、Tele2 SIMカードは約1万から1万1千の小売店で購入できます。 Prokshinによると、モスクワでの新規契約の販売構造は、ロシア全体の販売構造に類似しています。同社は、すべての接続の約45〜50％がモノブランドネットワーク上にあることを計画しています。 ネットワークの開始から1年後、Tele2はアクティブなSIMカードの数で市場の10％を数えることができると、 UBS銀行レポートは述べています。



Tele2に加えて、Yulmartは2016年の第1四半期の終わりまでにすべてのBig Threeオペレーターとの作業を開始する予定である、とDaikhinは言いました。 オペレーターとの協力は、商品を販売する従来のオンラインストアからデジタルサービスを含む販売への移行の一部です。 「モバイルデバイスだけでなく、モバイル通信自体も販売するためには、顧客のニーズを包括的に満たす必要があります」と彼は説明します。



SvyaznoyのテレコムサービスディレクターであるDaniil Pokolodny氏によると、オペレーター契約のオンライン販売の割合はまだわずかです 。 Svyaznoyの「4つのオペレーター」と「Euroset」は1万7千以上の小売店を占め、ロシアのほとんどの都市で徒歩圏内にあると彼は指摘します。



オンラインチャンネルには大きな可能性がありますが、特定のサービス、たとえば「美しい部屋」を注文することにより効果的になると、ポコロドニー氏は考えています。



Megafonは、オペレーターのスポークスマンが確認したYulmartと話し合っています。 ただし、MegaFonは、販売されている契約の約3分の1を占める自社ストアを通じて最も積極的に加入者を引き付けています。



これらの目的のために、 MTSはOzon.ru Webサイトとの契約に加えて、独自のオンラインストアを所有しています（オペレーターはオンラインハイパーマーケットの10.8％を所有しています）。 接続におけるインターネットチャネルのシェアは小さい、とオペレータの代表者Dmitry Solodovnikovは言います。 それにもかかわらず、今年の初めから、独自のオンラインストアでのMTS SIMカードの販売は7倍に増加しました。



Vimpelcom は家電チャンネルでの販売は有望であると考えている、とその代表者のAnna Aybasheva は Vedomostiに語った 。 彼女は、2014年以降、同社はタブレット向けのYulmartモバイルインターネット料金プランを通じて販売していることを思い出しました。