スタートアッププレイブック。 Y Combinatorからスタートアップを立ち上げるための究極のガイド（パート3）

ガイドの第1部と第2部では、アイデア、チーム、製品に関するSam Altmanの考えを検討し、ガイドの第3部と最終部に会います。

スタートアップが成功するためには、優れたアイデア、優れたチーム、優れた製品、そして専門家による実行が必要です。

パートIV「実装」

^{グレゴリー・コバーガーによるイラスト}



優れた製品を開発する必要があることは明らかです。目的の結果を達成していない場合でも、自分で偉大さを達成する機会があります。 これをすべて行うために「経験豊富なマネージャー」を雇うという幻想は非常に一般的であるだけでなく、会社の死亡のかなり一般的な原因でもあります。 かなり長い間、誰かに仕事を外部委託することはできません。



当たり前のように思えますが、稼がなければなりません。 稼いだお金は、ビジネスがどのように機能するかを考え始めるのに最適です。



CEOの仕事の唯一の普遍的な特徴は、彼が率いる会社の成功です。 たくさんの欠陥があっても、あなたは創業者として成功することができます。それは通常、あなたがあなた自身の機能を遂行し、彼らに仕事をさせるために人々を雇った場合、ディレクターのポストからのあなたの削除につながります。 MBAの学位を持つ経験豊富なスペシャリストは、あなたのような欠点はないかもしれませんが、彼はあなたのようなユーザーを理解せず、本能的に製品を感じず、あなたのように仕事に身を委ねません（以下の鮮やかな例）。

成長

成長と勢いが大きな実現の鍵です。 成長（90セントの不当な売上に変わるまで）がすべての問題を解決し、成長の欠如は成長以外の何ものによっても許されません。 成長すれば、成功は近いと感じ、人々は幸せです。 あなたが成長すると、新しい地位と責任が常に現れ、人々は彼らのキャリアが上り坂になっていると感じます。 成長がなければ、すべてが悪く、ユーザーを失います。 成長がなければ、従業員は物事、責任と罪悪感の程度を整理し始めます。



創業者と従業員は徐々に減り、 動きのないスタートアップのために働いています。 そのような仕事がどれほど意気消沈するかを過大評価することは困難です。



クールな実行の主な定義ディレクティブは「勢いを失わない」です。 しかし、これを達成する方法は？



最も重要なことは、モメンタムを最優先にすることです。 会社は、CEOが行動に移すことを行います。 会社によって最適化された単一のメトリックがあると便利です。 間違いなく、成長指標を把握することは、それに費やす時間の価値があります。 成長を懸念し、特定のレベルを設定している場合、残りのスタッフはそれらに集中します。

以下に例を示します。



Airbnbの創設者は、有望な成長チャートを描きました。 彼らはそれをいたるところに配置し、それが尊重されていれば、すべてが素晴らしかった、そうでなければ、これが彼らが語った唯一のことでした。



マーク・ザッカーバーグはかつて、Facebookで最も重要な革新の1つは、成長が鈍化したときに成長の原因となったグループを強調することだったと述べました。 このグループは、会社内で最も権威のあるグループの1つであり（おそらくまだそうです）、成長の重要性を疑う人はいませんでした。

成長を妨げるもののリストを保管してください。 成長を加速する企業の機会について話し合う。 何が邪魔なのかわかっている場合は、状況を解決する方法を考えてください。



何かをするとき、「これは成長を最適化する最良の方法ですか？」と自問してください。たとえば、このイベントを市場プラットフォームとして使用する場合を除き、会議への参加は通常、成長を最適化する最良の方法ではありません。



メトリックス（および財務）の内部の極端な透明性は非常に役立ちます。 何らかの理由で、クリエイターは多くの場合、この点で非常に秘密です。 成長に焦点を当てた企業にとって、透明性は非常に重要です。 従業員の生産性と特定された指標の間には直接的な関係があります。 指標を非表示にすると、人々がそれらに集中するのは困難です。



メトリックといえば、それらの虚栄心にだまされてはいけません。 よくある間違いは、登録数に集中し、クライアントを保持する能力を無視することです。 ただし、新規登録ユーザーの増加よりも、保持される顧客の数も重要です（それ以上ではありません）。



勢いをサポートするには、内部のリズムを強調することも重要です。 会社の進捗状況の一種の「ドラムバトル」は、新機能の実装、クライアントベースとスタッフの増加、収益性の段階、パートナーの数などです。



意欲的で達成可能な月次目標を設定する必要があります。 勝利を祝いましょう！ 社内戦略を常に議論し、顧客の意見を従業員に伝えます。 社内でより多様な情報が広まるほど（プラスとマイナスの両方）-より良い。



スタートアップがしばしばコミットするいくつかの誤解があります。 そのうちの1つは、会社が異常なペースで成長している状態ですが、すべてが信じられないほど不安定で非効率的であるように見えます。 実際には、これはまれなイベントのようです（最も顕著な例はFriendsterです。これは、サービスチームが非常に困難で予測不可能な成長であり、そのために瞬間と市場が見逃されていました）。 逆説的に、成長が制御され、インフラストラクチャが最適化されている場合にのみ成長がプラスになることがわかります。 そうでなければ、成長を加速するために、創業者はこの誤解をできるだけ早く修正する必要があります。 私が急成長し、最適化が不十分な企業に投資したいのは、たいていは過小評価されているためです。



関連する誤解は、非常に遠い将来に影響を与える問題について考えることにあります。 「私たちが大規模な会社であるとき、私たちは何をしますか？」実際、その瞬間が来たとき、答えは明らかになるでしょう。 考えていない人よりも多くのスタートアップがこの問題について議論しています。 10倍以下の計画が良い形です。 一般に、開発の初期段階にあるほとんどのスタートアップは、最も目に見える場所に碑文を残します- 「スケーリングしない」で、すべてに従ってください。 クールなスタートアップは、最初は常に優れたカスタマーサービスを提供し、悪いスタートアップは経済への影響とスケーリングの問題を心配します。 急なサポートは最初の顧客を維持するために重要であり、発展するにつれて、ユーザーの熱意によって相殺される弱体化が可能になります。







このエラーの特徴は、スケーリングへの注意の欠如が最終的にお金を稼ぐ必要性を免れないことです。 仕事の最初の数日間の重要でない財務結果は正常ですが、後でどのように稼ぐかについてよく知っている必要があります。



もう1つの誤解は、士気低下です。これは、成長率は絶対的な観点では不十分ですが、パーセンテージでは上手く評価されているためです。 人々は指数関数的な成長パターンについて非常に気分が悪い。 これについてチームに思い出させてください。また、すべての巨大企業は少数から始めたことを思い出してください。



最も注目に値する誤解のいくつかは、スタートアップが成長をもたらすものを信じているということですが、これは実際には機能せず、膨大な時間を浪費します。 典型的な例は、他の会社との「相互に有益な取引」および「記者会見」です。 それらに注意し、それらが効果的でないことを認識してください。 代わりに、優れた企業はユーザーに恋をする製品を開発し、最初のユーザーを手動で募集してから、さまざまな成長戦略（広告、紹介プログラム、販売およびマーケティングなど）をテストし、機能するものに焦点を合わせます。 そのような人をもっと見つけることができる場所を顧客に尋ねます。



販売とマーケティングは単なる言葉ではないことを忘れないでください。 それらは成長を大幅に加速するのに役立ちますが、製品に何もない場合は節約できません。 特別販売を恐れないでください。 少なくとも1人の共同設立者がユーザーのレビューを受け取ります。これにより、後でお金がもたらされます。



アレックスシュルツは、 売り上げの伸び 、見栄えの良い消費者製品について講演しました。 B2B製品の正しいアプローチは、毎月の収益の伸びを追跡することです。また、販売サイクルが長くなるほど、最初の結果が悲惨に見えることを覚えておいてください。

濃度と強度

作業に関するアドバイスを一言で言えば、集中力と集中力を選択します。 これらの言葉は、私が知っている最高のスタートアップに本当に当てはまるようです。



彼らは製品と成長に執focusedに集中しています。 彼らはすべてをしようとしているわけではありません（そして、これは簡単なことではありません。そのような人々は前に起こったことのないことをするからです）。



最も重要なことは、前の会社が完了するまで、次の会社に気を取られないようにしてください。 一度にいくつかのことをなんとかできるような成功した会社はまだありません。 彼らは自分の製品に自信を持って始め、完璧に仕上げます。 実際、思っているよりもはるかに少ないことができます。 スタートアップの死亡の非常に一般的な原因は、優先順位の誤りです。 彼らの正しい取り決めは非常に重要で面倒です。 （同様に重要なのは、会社の優先順位付けであり、独自の戦術的な優先順位の定義です。私にとっては、1日に3つのメインタスクと30のマイナータスクが共通の目標の年次リストとともに書かれた紙が最適です。）



同時に、優れたファウンダーは多くの大規模なプロジェクトに気を取られず、彼らは自分たちがしていることを最大限に行います。 したがって、彼らは非常に迅速に目標を達成します。 それらは決定的であり、スタートアップで働くときは非常に難しく、実装パスに影響を与える競合するヒントが非常に多く、単に価値のないヒントがあります。 成功したファウンダーはすべてのアドバイスに耳を傾け、すぐに自分の決定を下します。



強度がすべてを意味するわけではないことに注意してください。 すべてを集中的に行うことは、単に不可能です。 強化するには、適切なアプリケーションポイントを選択する必要もあります。 Paul Buchaitが言うように、10％の努力で90％のパフォーマンスを得る方法を探してください。 市場はあなたがどれだけ一生懸命働いているかを気にしません。



製品の品質に夢中になり、非常に高速に動作することは困難ですが、これは優れたスタートアップとの最も明白な違いの1つです。



私は、成功した遅い創業者を見たことがありません。



他のスタートアップと違いはありません。 あなたはまだ集中し、高速を維持する必要があります。 ミサイルおよび原子力会社は、まだこれを行うことができます。 すべての敗者は、説明、彼らの独特さと遅さを大事にします。



うまくいったときは、先に進みましょう。 気を散らさないでください。他のことをしている間は、「アクセルから足を離さないでください」。



最初から立ち往生しないでください。有望なスタートを切ることなく、複数の「ネットワーキング」イベントやプレゼンテーションに参加してください。 最初の成功を収めたスタートアップは、2つの方法のいずれかを選択します。彼らは自分の仕事を続けるか、「パーソナルブランド」についてより多くの時間を費やしてスタートアップの創設者の地位を楽しんでいます。



特に他の創設者が多くの注目を集めている方法を見るとき、報道機関との会議や会議を拒否することは困難です。 しかし、これは永遠に続くことはできません。結局、マスコミは誰が本当に勝者であるかを見つけ出し、会社が真の成功を達成したならば、あなたが望んでいた以上の注意があります。 極端な場合、自分のジャーナリストと一緒に開発の初期段階にある創始者は、テレビ番組にしか存在せず、実生活に存在しますが、ほとんどの場合失敗します。



長期的には、集中力と集中力が常に勝ちます。 チャーリーローズ（アメリカのテレビプレゼンターおよびジャーナリスト）はかつて、世界のすべては注意と個人的なつながりの組み合わせによって行われると言っていましたが、私はそれを永遠に思い出しました。

CEOとして働く

先ほど、CEOの仕事の唯一の普遍的な特徴は、CEOが率いる成功を達成することだと述べました。 これが事実であるという事実にもかかわらず、私はこの声明を少し特定し、CEOが何に時間を費やすべきかについて話したいと思います。

総監督：

1. 会社のビジョンと戦略を定義し、
2. 会社を促進し、
3. 特に彼が強くない分野で、チームを雇って管理します。
4. お金を集め、会社に絶え間ない流入を提供し、
5. 品質パフォーマンスの基準を設定します。

このリストに加えて、あなたが最も好きなビジネスのすべての部分を選択し、それらを行います。 最初に書いたように、これは大変な作業です。 あなたの成功の場合、会社は常にあなたの心にあります。 細心の注意と集中力は、仕事と私生活の完璧なバランスを約束するものではありません。 仕事に加えて、家族と、おそらくトライアスロンを持っているかもしれませんが、それ以上はありません。 権限を委任しても、あなただけが多くのことができるので、常に連絡を取り合う必要があります。



チームのリクエストや外部の状況に即座に反応し、常に戦略と優先順位を明確に提示し、最も重要なものを特定して迅速に行動する必要があります（特に意思決定に関しては、他の人が遅い場合）。 また、不快な意思決定であっても、下されたすべての決定に従う必要があります。 チームが例外を作成していないと判断した場合、同じモードで動作します。



あなた自身の心理状態を管理することは、どれほど難しいか、とても重要です。 今では非常にファッショナブルなトピックですが、感情的な浮き沈みは生産性に深刻な影響を与えます。体調を維持する方法が分からない場合は、最善を尽くす必要があります。 CEOの運命は孤独であるため、問題が発生したときに呼び出される他の企業のリーダーとコミュニケーションをとる必要があります（YCの偶然の発見の1つで、平等な創業者の積極的な交流にあります）。



スタートアップの成功には多くの時間がかかります。これは、ほとんどの創業者が最初に考えていたよりもはるかに長い時間です。 オフセットする前に彼を夜警のように扱うことは不可能です。 よく食べ、十分な睡眠をとり、運動を怠らないようにし、家族や友人に時間を割り当てる必要があります。 しかし、おそらく最も重要なことは、問題に関心があることであり、何十年もあなたをサポートするものはありません。



あなたはほとんど常にうんざりするでしょう、災害の多様性と規模はあなたを驚かせるでしょう。 あなたの仕事は、顔の笑顔で欠陥を修正し、チームを落ち着かせることです。 通常、すべてが見た目ほど悪いわけではありませんが、感覚がだまされないことがあります。 いずれにせよ、ただ動き続け、成長し続けてください。



CEOは言い訳をしていません。 多くの悪いことや不公平なことは起こりますが、自分に任せないでください。そして、チームに「もっとお金があれば」や「他のエンジニアがいたら」と言ってください。 いずれにせよ、主要なリソースが不足しているので、それらを取得する方法を考えてみてください。そうでなければ、それらを使用しない方法を考えてください。 正当化されたスタートアップはほとんどの場合合併します。 1分以内に状況に動揺することを許してから、解決策を探してください。 どんな状況でも勝利を収めることができるように、他の人があなたについて話すように努めてください。



経験豊富な創業者は、彼が何をしているかを知っています。 要求された理解と助けに応じて、あなたも時間の経過とともに良くなります。 学習は、リーダーシップと管理スキルを身につけるための時間投資の価値があります。 学習するための最良の方法は、メンターを見つけることです。専門の本を読むことは、そのような状況では助けになりそうにありません（注-著者や出版社がその利点について書いているという事実にもかかわらず）。



YCで私たちが提供する驚くべき量のアドバイスは、「彼らに尋ねる」または「やるだけ」のように見えます。 初心者の創業者は、何らかの秘密があるに違いないと考えています。 しかし、ここでも、スタートアップはトリックが機能しなくなるようなものです。 成功するためには、目的を達成し、質問をする準備ができていて、無頓着である必要があります。



自分自身ではなく他人の現実を歪めることができることが重要です。 あなたの会社はこの10年間で最もクールなスタートアップだと他の人に納得させる必要がありますが、何か問題が発生した場合は、自分自身が即座に反応するように注意し続ける必要があります。



しつこい。 ほとんどのファウンダーは、あきらめるのが早すぎるか、別の製品に従事し始めます。 すべてが悪い場合は、理由を調べ、この問題を解決できるかどうかを確認します。 成功しているCEOのほとんどは、そのようにanyめません（あなたは、どんな尺度でも頑固である必要はありませんが、それぞれの場合に状況を評価する問題が発生するため、この声明はまったく矛盾しています）。



楽観主義者になりましょう。 世界のどこかで悲惨な最高経営責任者がいる可能性がありますが、私は一人も会ったことがありません。 彼の会社のより良い未来とこの未来における重要な役割の確信は、CEOにとって重要な役割を果たします。 これにより、残りのスタッフを正しい方法でカスタマイズできます。 理論的には簡単で、短期的には実践が難しい。 長期的な見通しを見失わないでください。そうすれば、日々の問題は時間の経過とともに忘れられ、毎年の進歩の記憶に置き換わります。



最も重要なタスクには、会社のミッションおよび価値ガイドラインの仮定があります。 これは感傷的なナンセンスだと思われるかもしれませんが、これらのタスクは最も重要です。 最初に「これらの棚に置く」ものは何でも、通常は何年もそこにとどまります。 チームの完全なメンバーになるためには、新しい従業員が最初に浸透する必要があります。 そのため、旅の最初の段階で会社の文化的価値と使命を定義してください。



別のパターンを繰り返す価値があります。「会社を建てることは宗教のようなものです。」人々が日々の目標を高い目標に結びつけない場合、100％働く可能性は低いでしょう。 Airbnbはこの点でロールモデルであると思います。私は彼らの文化的価値のリストを見ることを強くお勧めします。



幹部がしばしば犯す間違いは、革新的な製品とソリューションを逃して、打ち負かされたビジネスの道を革新することです。 たとえば、多くの創業者は、新しい雇用方法、販売方法、資金調達方法を考え出し、革新的なマーケティング手法と広告を導入しなければならないと考えています。 このアプローチは率直に言って悪いです。 ハッキングされた資金はそのままにして、開発中の製品やサービスに集中してください。

雇用と管理

スタッフを雇うことは、素晴らしい会社を築くための鍵の1つです。



私の最初の雇用のヒントはこれをしないことです。 YCで協力した最も成功した企業は、従業員を雇用する前にかなりの時間待っていました。 従業員は高価であり、組織の複雑さが増し、オーバーヘッドが増加します。 パートナーと話し合うことができる多くのことは、従業員には言えません。 従業員は慣性を追加し、これは指数関数的に成長しています。 チームの多くの人々と方向を変えることははるかに困難です。 従業員の数を通じてあなたの自尊心を高めたいという欲求と戦ってください。



最高のスペシャリストは、最も有利なチャンスを持っており、最も有望なスタートアップに参加するよう努めています。 まだ何も持っていない場合、彼らを雇うことは難しく、明らかな成功の後、彼らはあなたに参加したいと思うでしょう。



クールな専門家には多くの選択肢があり、素晴らしい会社を構築するために必要であるということを繰り返す価値があります。 正義、信頼、責任ある態度を軽視しないでください。 あなたが得ることさえ期待していなかった人々のために行く準備をしなさい。 そのような人々は、望むなら、自分の会社を簡単に設立できることを忘れないでください。



人員配置モードの場合（つまり、製品が市場の高い需要を満たす程度に到達した瞬間から）、採用に費やす時間の約25％を費やす必要があります。創設者の少なくとも1人、通常はCEOが採用ドックでなければなりません。 CEOはほとんどの時間をこれに費やしています。多くの人は、マネージャーは採用に多くの時間を費やすべきだと言いますが、実際には、すべてがそれほど良いわけではありません。



あなたが雇う人々の質について妥協しないでください。誰もがこれを知っていますが、状況によっては妥協を続けています。したがって、妥協は時々会社をほとんど殺します。人々の良し悪しは感染症のようなものであり、平凡な人々から始めた場合、平均レベルはめったに上がりません。そのような企業はほとんど生き残れません。人々の直感を信じてください。しかし、少しでも疑いがある場合は、そのような従業員に連絡しないでください。



悲観論者を雇わないでください。彼らはビジネスを始めるのに適していません。私たちの周りの誰もがあなたの大義への迅速な終forを予告するでしょうが、会社はその反対を信じてモノリシックでなければなりません。



能力はほとんどの場合、多くの職種での経験よりも優先されます。全体的なインテリジェンスとGTDレコードを評価します。あなたが好きな人を見て、あなたは一緒に多くの時間を費やし、最もストレスの多い状況になります。知らない人は、メインチームに丸一日参加する前に、サードパーティの共同プロジェクトで使用してみてください。



管理トレーニングに投資します。これはほとんどの創業者にとって困難であり、常識に反することは確かです。しかし、それは非常に重要です。これに役立つメンターを見つけてください。学ばなければ、すぐに従業員を失い、従業員を維持しなければ、何の意味もなく世界で最高のヘッドハンターになれます。優れた管理の原則のほとんどは長い間公開されてきましたが、「ヒーローモードをオンにしないでください」というような1つの原則の議論を聞いたことはありません。多くの初心者マネージャーは、従業員から隠れてすべてを自分でやろうとすると、この原則の犠牲者になります。原則として、これは危機で終わります。このモードへの移行に対する抵抗は、プロジェクトが適切に機能するチームを受け入れるという事実につながります。



管理について話す場合は、全員が平等な条件を満たしていることを確認してください。何らかの理由で、スタートアップは常に指でそれを見ます。最も成功したスタートアップのほぼすべてが一緒に始まりましたが。遠隔地の仕事は既存の企業ではよく見られると思いますが、成功するスタートアップのレシピには適していません。



最後に、すぐに発射します。このすべては、原則として、彼らが知っている、そして誰も知らない。しかし、とにかくこれを言わなければならないように感じます。さらに、プロ意識に関係なく、チームに悪影響を与える人々を解雇する必要があります。文化は、あなたが雇われ、解雇され、昇進のために提出された人によって決定されます（Sam Altmanのブログの雇用についての詳細）。

競合他社

競合他社に関するいくつかの言葉。競合他社はスタートアップの怪談です。初心者の創業者は、スタートアップの99％を殺すと考えています。しかし実際、スタートアップの99％は殺人ではなく自殺で死んでいます。代わりに、内部の問題を心配する価値があります。他のすべてが失敗した場合、原因はおそらく独自の欠陥です。だからあなたは素晴らしい製品を作ることに失敗しました。



競合他社を無視する時間の99％。これは特に、彼らが巨額の投資を受けたり、マスコミで大騒ぎしたりする場合に当てはまります。少なくとも出荷された製品の数に関して真の優位性を確認するまで、競合他社を心配しないでください。プレスリリースの作成は、優れた製品の作成よりも簡単なコードの作成よりも簡単です。ヘンリー・フォードによると、「最も恐ろしい競争相手は、あなたのことをまったく心配していないが、彼のビジネスを絶えず改善しているものです。」



すべての巨大企業は、あなたよりもさらに柔らかい年齢で、はるかに劣悪な競争相手に直面し、それらはすべて生き残りました。すべてのアクションに対する反応があります。

稼ぐ

そうそう、収益。あなたは間違いなくお金を稼ぐ方法を理解する必要があります。



簡単に言えば、お金を稼ぐ能力は、製品の単純な配送費用よりも多くのお金を人々に支払わせる能力にあります。何らかの理由で、人々は常に製品の配送を考慮することを忘れています。



製品がある場合、ユーザーに賄noを贈って成長を計画しないでください。質の高い広告はビジネスにとって簡単なことではありません。人々が自分の製品を友人に宣伝するために、「口コミ」効果を達成する必要があります。



1000ドル未満のLTV（顧客の生涯価値、クライアントが協力している間、会社がクライアントから受け取る純利益）を下回る有料製品がある場合、通常は販売する余裕はありません。ユーザーを引き付けるさまざまな方法（SEO / SEM、広告、ニュースレターなど）を試してください。ただし、CAC費用（顧客獲得コスト、顧客獲得コスト）を3か月間返済するようにしてください。 1000ドル以上のLTVを備えた製品がある場合、その製品が販売しやすいなら、おそらく直接販売する余裕があります。しかし、LTVが5,000ドル未満であれば、うまくいくという事実ではありません。自分自身を売って、それがどのように機能するかを調べてみてください。「ハッキング販売」読むのに便利な本。



いずれにせよ、できるだけ早く「即席麺の収益性」を達成するようにしてください。それがうまくいくと、あなたはあなた自身の運命をコントロールし、投資家や金融市場の気まぐれにもはや依存しなくなります。



キャッシュフローに細心の注意を払ってください。これは信じられないように聞こえますが、私たちはスタートアップがお金を使い果たしているのを繰り返し見てきました（Paul Grahamのエッセイを参照）。

募金

ほとんどのスタートアップは、ある時点でお金を集めます。



あなたがそれを必要とするとき、または彼らが良い条件で利用できるとき、あなたは資金を集めなければなりません。注意して、「請求書で火を消す」ことはしないでください。必要な資金の不足-残念ながら、過度に膨らんだ資金、決して悪いことではありません。



お金を集めることに成功する秘secretは、良い会社を所有することです。このプロセスの最適化に関するその他のアドバイスは、5％を超えない程度です。いずれにせよ、投資家は、外部資本を増やすよりも早く成長できる健全な野心を持つ企業を探しています。 「真の成功」は非常に重要です。投資は大きな成功を目指しているからです。投資家が、あなたが100万ドルのビジネスを100％創出する可能性が高いと信じているが、これがあなたにとっての限界である場合、たとえあなたの会社がひどく過小評価されていても、彼は会社への投資を拒否するかもしれません。大成功を収める理由を常に説明してください。



投資家は二重の恐怖に駆られています。「新しいGoogle」に投資する機会を逃したことと、振り返ってみると明らかな愚かさでお金を失う恐れです。



会社が資金を調達するのに最適な形になっていないときに資金を調達しようとするのは悪い考えです。会社の評判の損失と時間の無駄。



あなたがお金を集めることに失敗しているなら、落胆しないでください。最高のものの多くはこれに出くわしました。多くの場合、優秀な企業は最初はかなり疑わしいように見えます。投資家がノーと言うとき、これは終わりではありません。投資家が「多分、はい」のように聞こえるような方法でノーと言う素晴らしい能力を持っていることを忘れないでください。



投資家のリストを順番に並べ替えるのではなく、投資について並行して議論することが非常に重要です。したがって、投資家がプロジェクトに投資する機会を失うことを恐れて遊ぶことができます。



資金調達プロセスを必要な悪と考えて、できるだけ早く資金を獲得しようとします。一部の創業者は投資に関与しますが、これは会社の運命にとって非常に悪いことです。



ほとんどのベンチャーキャピタリストは、さまざまなビジネス部門の複雑さを常に理解しているわけではないことに注意してください。メトリックは常に言葉よりも説得力があります。



この状況は次第に消えつつありますが、多くの投資家が真剣に考えてくれます（Y Combinatorは注目に値する例外です）が、残念ながら、あなたは両方の知り合いから公式に紹介される必要があります。



クリーンな状態を要求します（困難な状態が次の投資ラウンドを困難にします）が、過剰な最適化、特に評価は有害です。見積もりは定量的なものであり、特定の数がある場合、簡単にランク付けできます。多くのファウンダーは最高スコアを目指して競い合うことを好みますが、原則として、中間スコアは長期的には重要ではありません。



最初のチェックは最も難しいので、努力に集中してください。常にいくつかの計画がありますが、状況に応じてより柔軟な計画が必要です。合理的な条件で大量に入手できる場合は、無視しないでください。



優れた企業プレゼンテーションを行うための重要な鍵は、ストーリーをできる限り簡素化し、短くすることです。繰り返しになりますが、重要なのは良い会社の存在であるということです。ピッチに含める必要のあるものについて多くの記事や本が書かれていますが、使命、解決すべき問題の本質、製品に関する一般情報、ビジネスモデル、チームに関する情報、この市場の成長率、および簡単な情報をお知らせください。財務情報。



次のラウンドの資金調達の基準ははるかに高いことを忘れないでください。シード投資ラウンドに合格した場合、シリーズA（ベンチャーファイナンスの段階）で同じプレゼンテーションが機能しなかったことに驚かないでください。



良い投資家は価値を高め、悪い投資家は価値を高めます。ほとんどの投資家は、追加も削減もせずに、ほぼ中間に位置します。原則として、少量を投資する投資家は、これを超えることは何もしません。



取締役会メンバーは会社の原動力の1つであり、一部のスタートアップが考えるよりもはるかに多い。したがって、会社の生活に積極的に参加したい優秀な取締役を引き付けるために、過小評価に同意する準備をしてください。



これは、ポール・グラハムの最高の募金エッセイだと思います。

エピローグ

何千人もの人々が素晴らしいアイデアを持っていることを忘れないでください。千人に一人が成功します。できる人とそうでない人の違いは実装です。これは骨の折れる作業であり、誰もが「アイデア」を「成功」に変える他の方法を見つけたいと思っていますが、これまでのところ成功していません。



必要なのは、素晴らしいアイデア、優れたチーム、優れた製品、優れた実行力だけです。すべてがシンプルです！