スタートアップが成功するためには、優れたアイデア（常に大規模な市場ニッチ）、優れたチーム、優れた製品、優れた実行力が必要です。
パートII「チーム」
グレゴリー・コバーガーによるイラスト
平凡なチームは素晴らしい会社を設立しないため、創業者の強さに常に注意を払っています。 投資の後期段階に投資する場合、創業者に雇われた従業員の強さを評価することは困難です。
偉大な創設者とは何ですか？ 最も重要な特性は、順守、決意、印象と機知です。 知性と情熱も大歓迎です。 これらの品質は経験よりもはるかに重要であり、確かに「Xでの開発とフレームワークYでの作業の経験」がより重要です。
最も成功した創業者は、仕事がストレスを引き起こさない人々であることに気付きました。 意志力だけで成功することもあります。
優れた創業者には、一見矛盾する特徴がいくつかあります。 たとえば、硬直性と柔軟性と同時に、会社の本質と使命について強い信念を持っていますが、必要に応じて非常に柔軟性があり、新しいことを学ぶ準備ができています。 最高のファウンダーは非常に敏感です。 これは、目標を達成するための決断力、注意力、エネルギー、能力の指標です。 コミュニケーションをかわす創業者はほとんどいつも平凡です。 スタートアップファウンダーにとってコミュニケーションは非常に重要なスキルであり、実際、コミュニケーションは最も重要であり、めったに議論されないスキルです。
テクノロジースタートアップには、開発に携わる少なくとも1人のファウンダーと、顧客との販売およびコミュニケーションの方法を知っている、または学ぶことができる少なくとも1人のファウンダーが必要です。最後の2つの機能は1人で置き換えることができます。
共同創業者を選ぶ問題を解決することは、あなたがしなければならない最も重要な決定の一つです。 多くの場合、このプロセスは偶然に左右されます。 もちろん、あなたはあなたのパートナーがたまに友達ではなく、良い友達になりたいと思うでしょう。 したがって、共同設立者の評価と選択は非常に重要です。
さらに、ある時点で、スタートアップを立ち上げるという現実の数学的期待がX軸より下に落ちる可能性があります。口論した後、「お互いの車輪にスティックを挿入する」ことがあります。 共同創業者の関係を破ることは、開発の初期段階におけるスタートアップの死の最も一般的な原因の1つです。 これは、パートナーが1つの特定の目標（会社の立ち上げ）によってのみ接続されている場合に常に発生します。
もちろん、最も注目に値するオプションは、優れた共同創業者です。 2番目は「単独パート」であり、最悪は不適切なパートナーです。 後者の場合、わずかな混乱で、すぐに去るべきです。
資本についての短いメモ。 資本の分割について話すことは、時間の経過とともに容易になることはないので、海岸でもそれを議論する方が良いでしょう。 2人の創業者の場合、さまざまなデッドロックを防ぐために、そのうちの1人が支配権を持つことが望ましい。
パートIII「製品」
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成功の鍵は、優れた製品を持つことです。 これは、すべての優れた企業に共通する唯一の属性です。 ユーザーが最終的に愛すべき製品の開発に忙しくなければ、時間を無駄にしていることになります。 しかし、多くの人が「魔法の薬」を探していますが、スタートアップを始めることは、トリックが機能しなくなるようなものです。
優れた製品は、長期的に成長する唯一の方法です。 最終的に、あなたの会社は非常に大きくなり、トリックやハックが機能しなくなり、製品を使用したい人の数が増えた場合にのみ成長が可能になります。 これは、成功する企業の進路という概念にとって非常に重要なことです。 他にありません。 本当に成功しているすべてのテクノロジー企業を考えてみてください。
商品の魅力を高めるために、会社から車を作りたいと考えています。 これを行うには、ユーザーと話をして、ユーザーが製品をどのように使用して間違っているかを調べ、製品を改善する方法を確認する必要があります。 その後、もう一度繰り返します。 会社はそのようなサイクルに集中し、他のすべてを避ける必要があります。 実際、毎週5％以上製品を改善することは非常に困難です。
このサイクルの反復率が速いほど、会社はより急勾配になります。 YCでは、創業者に顧客との開発とコミュニケーションに常に携わることを勧めていますが、神は何を知っているのではありません。 もちろん、食事、スポーツ、家族を除きます。
このようなサイクルを適切に実行するには、ユーザーと非常に密接でなければなりません。 文字通り、製品の使用を制御します。 できるだけ近づけてください。 ユーザーが報告するものと実際に何が起こるかを評価します。 視聴者からあなたを引き離すものは何もありません。 ユーザーの本当のニーズとその要因を把握して、ユーザーを理解してください。
「スケールしない何かをする」ことは、スタートアップコミュニティのマニアになりました。 通常、最初のユーザーは一度に1人ずつアクセスします（たとえば、パロアルトのベンジルバーマンがカフェで見知らぬ人に近づき、Pinterestを試してみるように依頼し、プロジェクトを規定の要件に合わせて完成させました）。 多くのファウンダーはこの作業の一部を嫌い、プレスで製品を発表しようとしますが、ほとんど機能しません。 ユーザーを手動で募集してから、製品を改善して、ユーザーにそのことを友人に伝えます。
また、すべてのタスクを小さな部分に分割し、それらを繰り返し適応させる必要があります。あまりにも長く計画し、すべてを1つの大きなパブリックリリースにしようとするのではありません。 できるだけシンプルなものから始めてください。 シンプルなほど良い。 製品と会社を簡素化してください。
スタートアップに尋ねる一般的な質問
顧客は製品を複数回使用していますか？ ユーザーはどれほど熱狂的ですか？ あなたの会社が長生きを命じた場合、ユーザーは本当に怒っていますか？ あなたが尋ねることなく他の人にそれをお勧めしますか？ B2B企業の場合、10人以上の有料顧客がいますか？
そうでない場合、これは問題です。製品の改善に取り組むことをお勧めします。 私は成長不足の言い訳には懐疑的です。本当の理由は、製品が単に十分ではないということです。
スタートアップが製品で他に何をすべきか分からない場合、私たちはそれらをユーザーに送ります。 これは常に機能するとは限りませんが、どのくらいの頻度で機能するかを知ると驚くでしょう。 一般に、会社に問題がある場合、常にユーザーに連絡する必要があります。
一見取るに足りない詳細であっても、最高のものは製品の品質を非常に心配しています。 そして、このアプローチは機能します。 また、「製品」にはユーザーと会社とのやり取りが含まれることを忘れないでください。 良い製品には、優れた顧客サービスが必要です。
十分な品質の製品を作らなかった場合、何もあなたを救うものではないことを忘れないでください。
継続するために..