あなたは何をするのが好きですか？ そうですか？ あなたはあなたの知識を共有するのが大好きで、あなたの熱意は伝染性です。 だから友達や顧客に言ってください。 しかし、知識と熱意だけでは製品やサービスを販売するには不十分です。 製品やサービスについて話す方法に関する魅力的なマーケティング記事を翻訳しました。
何年も自転車に乗っていないことを想像してください
あなたは自転車に精通していない。 しかし、あなたは体調を整えたいと思っており、素晴らしいことは良いアイデアのようです。 最寄りの店に行って、スマートコンサルタントに、長くてゆったりとした散歩に自転車を探していることを伝えてください。
熱心なコンサルタントがハイブリッドをアドバイスし、いくつかの人気モデルを紹介します。 24の速度とカンチレバーブレーキがあります。 これにはディスクブレーキとシマノトランスミッションがあります。 アルミフレームと油圧ディスクブレーキを備えたこのモデルに注意してください。
え？
あなたは男が何について話しているのか分かりません。 しかし、彼はあなたを馬鹿のように感じさせます。 唯一の望みは、家に逃げて、今後数年間のトレーニングを忘れることです。
変に聞こえますか？
これは、オンラインストアで常に発生します。
サイトには、サービス情報と技術的な詳細が満載です。 しかし、これが買い手に与えるものについては何も言われていない。
あなたのサイトはどのように見えますか？ 機能の説明がいっぱいですか？ それとも、読者にこのすべての意味を伝えていますか？
質問「だから何？」を使用して、サイトを改善します。
機能とサービスのリストは、製品またはサービスに関する事実です。 利点は、読者が製品を必要とする理由です。
キッチンストーブを販売していると想像してください。 そして、主な機能の1つは、迅速なウォームアップです。 迅速なウォームアップシステムは、オーブンに関する事実であり、その機能です。
利点を理解するには、「だから何？」と自問してください。
ストーブはすぐに熱くなります。
それで何？
電源を入れると、彼女はすぐにラザニアを調理する準備ができました。
それで何？
早く食べることができます。
それで何？
人生は楽になります。 オーブンが温まっている間、キッチンをぐるぐる回る必要はありません。 事前に有効にしたことを忘れる心配はありません。
「だから何？」どの業界でも動作します：
- 私たちのドアには強いヒンジがあります。 それで何？ ドアが1000回叩かれた後は曲がりません。
- サーバーを監視しています。 それで何？ あなたは一日の途中に落ちません-あなたは冷静に働くことができます。
- 販売テキストを作成します。 それで何？ より多くのウェブサイト訪問者が顧客になります。
あなたのサイトを閲覧し、それぞれの事実について質問します：「それで何？」。 あなたが本当の利益を得るまで尋ね続けてください。
利点は人々の欲求に直接関連しています：時間を節約し、より多くのお金を稼ぎ、幸せになり、リラックスし、より良く働きます。
あなたがキッチンのデザインを作成していると想像してください。 質問に答えることができますか？
- リラックスして、本当にくつろげるキッチンがあります。
- 料理はより便利で楽しいものになります。
- クールなキッチンガジェットでゲストを感動させることができます。
観客が何を望んでおり、彼らが密かに夢見ているものを知っている場合にのみ、あなたはうまく売ることができます。
機能は退屈です
自転車ショップに戻ります。
ぴったりの人は、機能だけでなく利点についても語っています。 雨の中でもスムーズに機能するため、これらのブレーキは優れています。 自転車は24の速度を備えているため、上り坂、山から、または平坦な道を行くかに関係なく、ライドを楽しむことができます。 人間工学に基づいたシートにより、数時間運転しても快適に過ごせます。
これで、コンサルタントが話していることを理解できました。 各単語は、彼が用語を注いだときよりも説得力があるように聞こえます。 それまでの間、彼らはこの製品がどのように多機能であり、どのような好ましい保証があるのかを教えてくれます-あなたは何を考えても、自転車を選ぶものについては考えません。
多くの肯定的な情報は単調で眠いように聞こえます。 読者の注意を引き付けて保持するには、問題を入力します。
人々は困難や不快感を避けます。
ポジティブを時々問題に置き換え、即座に視聴者の注意を引き付けます。 製品またはサービスのほぼすべての機能は、問題を回避するのに役立ちます。
- ディスクブレーキは、車輪が泥の中を滑るのを防ぎます。
- 24の速度で、山に登る方法を考える必要はありません。最低速度で行くことができます。
- サドルは快適なので、70キロ走行でき、お尻を心配する必要はありません。
簡単な利点や問題を回避する方法について話すのは読者次第です。 彼にもっと興味を持っているのは、追加の利益を得るため、または面倒を避けるためです。 何を選択すればよいかわからない場合は、テストを行います。
サイト上の製品のメリットと利点について話す方法
- 読者はいつも急いでいます。彼はブログを書き、ニュースを見て、夕食を作る必要があります。
- カーソルが戻るボタンの上に移動している間、すぐに注意を引く必要があります。
- 主な利点または問題を見出しまたは小見出しで強調します。
- 一目で簡単にスキャンできるため、箇条書きリストを使用します。 主なものを最初に置きます。
- 読者が理解できないかもしれない専門用語は避けてください。
訪問者を誘惑する方法
- ビジネスマンとしてのあなたの主な品質は共感です。
- クライアントの脳に浸透します。
- 彼が密かに夢見ていること、彼の夢を実現し、問題や不安を取り除く方法を理解してください。
翻訳： www.enchantingmarketing.com/features-and-benefits