Paul Grahamスタートアップのヒント-遅延バージョン

Paul Grahamは有名なプログラマーであり、非常に成功したベンチャーキャピタリストです。 そして、とりわけ才能ある作家です。 このテキストではなく、彼自身のエッセイを読むことを強くお勧めします-しかし、十分な時間がない場合は、彼の著者に関する私のお気に入りの記事からいくつかの重要なものを見つけることができました。

13スタートアップオファー

1. 優れた共同創業者を選ぶ。
2. 早く始めましょう。
3. アイデアを発展させてください（アイデアは実装時に生まれます）
4. ユーザーを理解する（多くの成功したスタートアップが創業者が必要とすることをした）
5. 多くの人に矛盾した感情を引き起こすよりも、複数のユーザーを喜ばせる方が良い
6. 予想外に優れたユーザーサポートを提供する
7. あなたが測定することをします（奇妙な方法で何かを測定すると改善につながります）
8. 少し過ごす
9. わずかな利益を上げます（創業者を養うのに十分）
10. 気晴らし（特に仕事として支払われたもの；およびカウンセリング）を避ける
11. 士気低下に抵抗する
12. あきらめないで
13. 取引の内訳

オーガニックスタートアップのアイデア

• アイデアを発明するための最良の方法は、誰かにあなたのために何をしてほしいかを自問することです。
• アイデアを探して、スタートアップではなくアイデアに焦点を当てます。 壊れたものを修復します-それが会社全体を構築するのに十分な大きさであるかどうかに関係なく。 これを行うと、多くの人にとって価値のあることをしないのは難しいでしょう。 そしてその後、突然あなたはすでに会社を持っていることを発見します。
• 人々があなたの最初の試みをおもちゃとして扱っても、絶望しないでください。 これもいいです。 おそらくそれが、他の誰もがこのアイデアに合格した理由です。
• 満たされていないニーズ以外に価値のあるものはありません。

スタートアップのアイデアをどこで手に入れるか

• 最高のアイデアには3つの共通の属性があります。創業者自身が必要とするもの。 彼らができること; 数人が非常に価値があるとコメントしたもの。
• 既存の問題に取り組むことだけが必要であることは明らかです。 それでも、スタートアップが犯す最も一般的な間違いは、誰も経験していない問題を解決することです。
• 少人数で大勢の人に必要なことも、少人数で大勢の人が必要なこともできます。 2番目のオプションを選択します。
• Zuckerbergがハーバード大学の学生だけに役立つ何かを構築した場合、それはあまり良いスタートアップではありません。 Facebookは、小さな市場から始まり、そこから急速に成長することができたため、良いアイデアでした。 すべての大学は同じであるため、ハーバードに拠点を置くFacebookを作成すれば、どこでも機能します。
• あなたがプログラマーでありエンドユーザーでもあるなら、それは非常に良いことです。そして、新しいバージョンを作成し、ユーザーでテストするというサイクルは、1つの頭の中で発生する可能性があります。
• コンピューター以外の領域に行くと、解決する良いタスクを見つける可能性が高くなります。a）コンピューターに接続していない人がプログラムの助けを借りて問題を解決した可能性は低いです。 b）あなたはこの分野の問題に気付いていないので、あなたは彼らが当たり前だと思っていることを知りません。
• スタートアップが競争のために滅びることはめったにありません。 この機会は単純に捨てることができます。 競合他社にはないものがあり、これが特定のユーザーセットに本当に必要な場合は、ここが橋頭sです。
• 忙しい市場は良い兆候です。 そこには需要があり、すべてに十分な解決策はありません。

スケーラブルなことをする

• スタートアップが行う必要があるスケーラブルでないことの中で最も一般的なのは、ユーザーを手動で検索することです。 ほとんどすべてのスタートアップはこれをしなければなりません。 彼らがあなたのところに来るまで待つことはできません。
• スタートアップは、毎週の成長によって進捗を測定することをお勧めします。 100人のユーザーがいて、来週、10％成長するためには、さらに10をダイヤルする必要があります。110は100よりも優れているようには見えませんが、毎週10％成長します。 1年で14,000人、2年で200万人になります。
• 他のことをして、一度に1,000人のユーザー数を増やし、いつかは成長が遅くなるでしょう。 ただし、市場がある場合は、通常、ユーザーを手動で検索することから始めて、徐々に手動の方法を減らしていきます。
• ユーザーを手動で検索する場所 あなた自身の問題の解決策を思いついたなら、仲間を探してください。 それ以外の場合は、カスタムコアを見つけるためにさらに努力する必要があります。 通常は、ターゲットを絞っていない起動を使用してユーザーの初期セットを取得し、最も熱意を持ってサービスを使用しているユーザーを分析します。その後、彼のようなユーザーを探します。
• ラップトップを購入した後、ティムクックは手で手紙を書くことはできません。 できます。 大企業ができないレベルのサービスを提供することは、小企業の利点です。
• 多くの場合、自分で自分の製品を使用してユーザーに代わって使用すると、最初は無関心なユーザーを惹きつけます。 Viawebでそうしました。 販売者はプログラムを使用してオンラインストアを作成することをお勧めします。 彼らは拒否しましたが、私たちが彼らと彼らのためにそれをすることを許可しました。 私たちはかなり愚かだと感じました-戦略的パートナーシップを計画する代わりに、スーツケース、ペン、Tシャツを販売しました。 しかし、これがまさに必要なものであることが判明しました-それは、売り手が私たちのソフトウェアを使用してどのように感じるかを教えてくれました。 時々、売り手のためにウェブサイトを作成して、プログラムに欠けているものに気付き、この機能を追加するのに数時間を費やしました。

スタートアップ=成長

• スタートアップは急速に成長する必要がある会社です。 初年度の良好な成長率は、週に5〜7％です。 10％は非常に優れています。 1％は、自分が何をしているかを理解していないことを示しています。
• 利益の伸びを測定するのが最善です。 2番目は、アクティブなユーザーの数です。
• 通常、スタートアップは予測成長率を選択し、それを達成しようとすることをお勧めします。 彼らが週に7％を獲得し、獲得することに決めた場合、その週は成功し、それ以上のことはありません。 彼らが得ていない場合、彼らは唯一の本当に重要なことで成功していない、と彼らはこの事実を非常に心配する必要があります。

スタートアップを殺す18の間違い

1. 1人の創設者。



あなたは同僚を必要とします-愚かなことからあなたを思いとどまらせ、困難な時にあなたをサポートするために、ブレインストーミングのために。



2.間違った場所



雇いたい人はそこに住みたいし、支援産業はそこにあり、偶然出会った人は一緒に働く。



3.限界ニッチ



競争は、良いアイデアを避けることによってのみ回避できます。



4.バリエーションのある別のアイデア



無視した機能を追加してFacebookをコピーする代わりに、反対側のアイデアを見てください。 企業から出て、彼らが解決した問題に取り組む代わりに、問題を探して、それを解決できる企業を想像してください。



5.頑固さ。



ほとんどのスタートアップは元々望んでいたことをしません。 あなたはそれが出てきたときに、より良いアイデアに気づく準備をする必要があります。 しかし、週に一度新しいアイデアに切り替えることも選択肢ではありません。 新しいアイデアが特定の開発を具体化するかどうかを確認します。 新しいアイデアごとに、すでに行われていることのほとんどを使用できる場合は、進歩への道を歩んでいます。 あなたが何か新しいものを紹介したい場合、そしてユーザーがそれを本当に気に入っているなら、すべてが期待通りに進んでいます。



6.悪いプログラマーを雇う



ビジネスマンは、良いプログラマーと悪いプログラマーを区別する方法を知りません。



7.間違ったプラットフォームを選択します。



適切なものを選択するには？ 通常、優秀なプログラマーを雇って選択してください。 また、クールな会社のコンピューター部門を訪れて、彼らが研究プロジェクトで何を使用しているかを見ることができます。



8.スロースタート



ユーザーでテストすることで、アイデアを完全に理解できます。



9.早すぎる打ち上げ



共通の目標を設定してから、その価値のある最小部分を記述します。 あなたが印象づける必要がある最も早いユーザーはかなり寛容です。 彼らはすべてをできるようにするために新製品を必要としない-それは少なくとも何かができる必要があります。



10.ユーザーの明確な肖像画の欠如



ユーザーを理解しなければ、ユーザーにとって良いことはできません。



11.少額の投資



投資家からお金を得る場合、次のステップのために十分な資金を得る必要があります。 通常、目立った何かを達成する必要があります。アイデアから実用的なプロトタイプに移行するまで、プロトタイプから発売まで、発売から顕著な成長まで。



12.多すぎる支出



お金を燃やす典型的な例は、あまりにも多くの従業員を雇うことです。 あまり多く雇わないでください。 固定配当なしで人々の株式を支払う-貯蓄のためだけでなく、忠実な人々を見つけるためにも。 そして、コードを書くかユーザーを検索する人だけを雇う-あなたが最初に必要な人だけ。



13.多すぎる投資



巨額のお金で、方向を変えることはより困難です。 より多くの人がいるほど、一方向に集中することが多くなります。



14.投資家からの悪いアドバイス



それらは無視することはできません;彼らは有用なアイデアを持っているかもしれません。 しかし、彼らは会社を経営することを許されるべきではありません。



15.利益のためのユーザーによる寄付



お金を稼ぐよりも、人々が必要とする何かをするのは難しいので、ビジネスモデルは後で残しておく方が良いでしょう。



16.手を汚したくない



ユーザーを引き付けるには、コンピューターから離れてユーザーを探しに行く必要があります



17.創業者間の争い



創業者が落ち着いて会社を去る手順を開発することをお勧めします。 ほとんどの紛争は状況のためではなく、人々のために起こります。 人はスタートアップの最も重要な要素なので、妥協点を探してはいけません。



18.袖を通して作業する



失敗したスタートアップの創始者のほとんどは彼らの通常の仕事を辞めず、成功したスタートアップの創始者のほとんどは辞めた。

スタートアップにとって最も難しいレッスン

1.製品を早期にリリースする



最初のバージョンをすばやくリリースし、ユーザーのフィードバックに基づいてアップグレードします。 エラーでいっぱいのものをリリースする必要はありません-最小限の機能を備えたものをリリースする必要があります。 ユーザーはエラーを嫌いますが、最初の最小バージョンの後に2番目のエラーが続く場合、拒否されることはありません。



2.機能を常に追加する



システムを徐々に改善するために、毎日または2回必要です。 ユーザーは常に改善されているサイトを好む。 また、フィードバックに基づいて改善を行うと、企業はそれを好むでしょう。企業はそれらを無視するという事実に誰もが慣れているからです。



3.ユーザーを幸せにする



最も重要なことは、なぜあなたのサイトが必要なのかを明確に説明することです。 そしてもう1つ繰り返しますが、皆さんに提供できるものはすべてすぐに提供する必要があります。 何かユニークなものがある場合は、最初のページに投稿してください。 ほとんどのユーザーには彼女だけが表示されます。



4.恐れる必要があるものへの恐怖。



ほとんどのスタートアップは自らを絞め殺し、競合他社の手で死ぬことはありません。 最も一般的な理由：内部の​​不一致、慣性、ユーザーの無視。



5.エンゲージメントは自己実現的な予言です。



最も重要な品質は決意です。 しかし、この中であなたは正しく行動しなければなりません-あなたは決定的であるが、柔軟でなければなりません。



6.常に改善の余地がある



私たちは可能性にしばしば気づきません。なぜなら、私たちはすべてが今どのようになっているかに慣れており、これがどうあるべきかを自分自身で決めるから



7.あまり期待しないでください



あなたの能力について楽観的であるのは良いことですが、常に最悪の事態を想定してください。 誰かが「あなたに投資したい」または「あなたに買いたい」と言うとき、次に考えるべきことは「期待しない」です。



8.お金ではなく速度



経済的な観点から見ると、スタートアップは金持ちになるための手段ではなく、自分自身を迅速に保護するための手段です。 あなたは生計を立てる必要があり、スタートアップはあなたがより速くそれを行うことを可能にします。

投資家を説得する方法

• 納得してください-そして、これを投資家に説明すると、彼らはあなたを信じます。 自分を納得させることは、自分を欺くことではなく、投資の価値についてスタートアップをひたすら評価することです。
• 価値がない場合-お金を見つけようとしないでください。 しかし、それだけの価値があれば、投資家に真実を伝え、彼らはそれを感じます。 何かをよく理解し、それについて正直に話せば、巧妙な売り手である必要はありません。
• スタートアップの価値を評価するには、この分野の専門家である必要があります。 専門家でない場合、投資家へのプレゼンテーションは、Dunning-Krueger効果の別の例にすぎません。 そして、これは実際にそうなります。
• 投資家は、質問に答えることで、この分野の専門家であるかどうかをすぐに認識します。 市場を完全に知る必要があります。
• 創業者はスタートアップをアイデアと見なし、投資家を市場と見なします。 スタートアップに年間Yを支払うX人の顧客がいる場合、合計市場は$（X * Y）になります。 投資家はあなたがこのすべてのお金を集めることを期待していませんが、これは間違いなく上限です。
• 市場は大きく、手頃な価格でなければなりません。 しかし、今すぐに大きくする必要はありません。また、今日はその上にいる必要はありません。 多くの場合、拡大できる小さな市場、またはより大きな市場に切り替えることができる市場で開始する方が良いでしょう。

投資家向けプレゼンテーション

1.何をするのか説明する

そして、最初の文ですぐに良い



2.すぐにデモにスキップします

デモは、あなたがしたことはどんな言葉よりも優れていることを説明します



3.簡潔な説明は曖昧なものより良い

あなたの目標は、システムが成り立つ可能性のあるすべてを説明することではなく、単に対話を続けるべきだと投資家を説得することです。



4.「運転」と言わないでください

1人が話し、2人目がコンピューターで動作するようにします。 あなたが聴衆に直面している間、習慣と礼儀正しさは彼らにあなたを見させます。



5.些細なことについて長い間話さない

数分あれば、彼らがあなたの製品が何をするのか、なぜそれがとてもクールなのかを説明してください。



6.ビジネスモデルに深く入り込まないでください

賢明な投資家は簡単なプレゼンテーションからこれを期待していません。 いずれにせよ、ビジネスモデルは正しくない可能性があります。



7.ゆっくりはっきりと話してください。

話し方が遅すぎると思われる場合は、適切な速度で話している



8.一人に話させる

スタートアップは、多くの場合、すべての創業者が平等であることを証明しようとします。 投資家はチームの不均衡を好まないため、これは良いことです。 しかし、交互にプレゼンテーションを行うのは多すぎます。 気が散る。



9.自信を持つ

見せないで 「すべての情熱を持って仕事に取り組む」または「当社の製品は素晴らしい」とは言わないでください。 何か良いことをしたなら、それについて投資家に伝えることで投資家に恩恵をもたらします。



10.本当にあなたよりも大きな何かのように思わないでください

あなたは彼らにあなたが頭が良く、何か良いものにつまずいたと確信させる必要があります。 自分がビジネスに慣れていないという事実を隠そうとすると、才能を隠すことができます。 彼らはあなたがうそをつくよりもうそを認識します。



11.スライドを言葉で散らかさないでください

言葉が多すぎると、人々はそれを見逃します。 スライドから読み取らないでください



12.正確な数値は適切です。

予備データさえあれば、それについて教えてください。 数字が頭に詰まっています。 訪問者の中央値が12ページビューであると主張できるなら、それは素晴らしいことです。 ただし、4〜5桁を超えないようにし、自分に直接関係する数字のみを指定してください。 市場のボリュームについて彼らに伝える必要はありません



13.ユーザーストーリーを伝える

まあ、ユーザーと特定の問題、およびそれらの解決策について話すことができれば。 ユーザーのニーズに関する最高のストーリーは、個人的なストーリーです。 そしてその後-あなたが個人的に知っている人々、友人や親relativeのニーズ



14.キーフレーズを頭の中に閉じ込める

スタートアップの世界では、通常は「x from y」というフレーズです。