ロシアの代理店は、ロシア連邦での新しいシスコの作業スキームにより、1億ドル以上を失う

シスコシステムズコーポレーションは、自社製品をロシアに独自に配送する予定です。 子会社のCisco Solutions LLCは、機器の通関手続きを行い、ルーブルで販売します。 現在、 OCS 、 Marvel Distribution 、 CompTek （ Lanitの一部）、 RRCの 4つのディストリビューターがシスコ製品を輸入しています。 ロシアではシステムインテグレーターに機器を販売しており、その数はロシアでは2,000社以上で、そのうち22社がゴールドパートナーの地位にあります。



9月、シスコはロシアのお客様に2015年11月に新しいワークフローのテストを開始するよう招待しました。インテグレーターの1人はKommersantに語りました。 2016年2月までに、新しい作業スキームへの移行が完了し、お客様はCisco Solutions LLCから直接機器を購入できるようになります。 そして、同社は販売代理店との協力を停止します。



シスコのCEOであるジョンチェンバーズは、2015年度第4四半期にロシアでのシスコのドル収益が38％減少したと8月12日に述べました。 しかし、ルーブルでは、ロシアでのシスコの財務成績は成長しました。 kartoteka.ruによると、2014年にCisco Systems LLCの収益は50億ルーブルに達し、純利益は4億400万ルーブルでした。 これは7.4％で、2013年の対応する数値より1.68％高くなっています。



チェンバーズ氏は、米国の低金利はマクロ経済状況と米国のロシアに対する制裁に関連していると説明した。 シスコの販売代理店の1つによると、制裁制度の導入後、企業は顧客にそれを遵守するよう要求するようになりました。 そのような書類は、バイヤー会社の最初の人によって署名されなければなりません。」



Toshiba Rus LLCのゼネラルディレクターである手塚裕明氏によると、通関手続きをディストリビューターからシスコ自体に移転することで、プロセスの透明性が高まります。 彼によると、ロシア連邦への直送への移行は、販売の収益性を高めるのに役立ち、また、シスコが顧客とより緊密に連携できるようになります。 「これは市場全体にとってポジティブなシグナルです」と手塚は語った。



しかし、協力の終了により、シスコのディストリビューターは深刻な損失を被ることになります。 「共同で、ディストリビューターはシスコの売却で3億〜4億ドルを受け取りました。この金額の少なくとも3分の1はシスコに再分配されます」とKommersantの対談者は推定しています。 同社の次のステップは、ビッグスリーモバイルオペレーター、 セントラルバンク 、 ズベルバンク 、 ガスプロムを含む最大の顧客に対する独立したサービス提供かもしれません、 と彼は言い​​ました。 「インテグレーターはすでにこれに備えて準備を進めており、シスコの代替を実行し始めています」と、企業のパートナーの1人は言います。 「 HuaweiやJuniperなどの代替メーカーを顧客に提供します。」



CROCのCEOであるBoris Bobrovnikovによると、シスコの直送への移行によりベンダーは市場価格に影響を与えることができますが、これには企業の輸送義務が伴い、追加の投資が必要になります。 「同時に、ベンダーは引き続きパートナーを通じて顧客と連携するため、これらの変更はCROCのビジネスに影響を与えることはできません」と彼は言いました。



最近IBMとの契約を失ったLanitホールディングにとって、Ciscoの意図は別の打撃でした。 それに含まれるCompTekディストリビューターは、一部の事業を失う可能性がある、とLanitaの社長George Gensは認めている。