私たちは、起業家の野心的な期待と大きな失望について、7.5のスタートアップミスに関する一連の出版物を続けています。 今日、GVA LaunchGurusのビジネス開発ディレクターであるDaniil Kozlovが、スタートアップが犯す2番目のミスについて話しています。
ダニエル・コズロフ：
7月28日、Rambler＆Co Holdingは、住宅の販売とレンタルのための独自のサービスを作成するために、AgentOn Real Estate Exchangeの購入を発表しました。 同社の新しいプラットフォームは「不動産市場のユーバー」と位置付けられました。
今年の夏、CPUは「Uber for ...」というポジショニングでいくつかのスタートアップを公開しました。アルコールのUber、犬の散歩のUber、マッサージのUber、マリファナのUber、iPhoneの固定のUber、ゲイのデートのUber、TinderのUber、その他。
「私のスタートアップは_________のUBER / AirB＆Bです。」 このフレーズは少なくとも2週間に1回は聞こえます。
その理由は明らかです。 スタートアップの本質を迅速に（一見）理解したいという誘惑は、スタートアップがアメリカの大手テクノロジー企業と同じくらい素晴らしいものになる可能性があることを示唆しています。
しかし、違います！ いや！ あなたのスタートアップはUBERではなく、AirB＆Bではなく、何かや誰かのためのWhat'sアプリでもありません。 そして、このフレーズは、ほとんどのスタートアップがよく知られているスタートアップブランドとそのビジネスモデルの内部キッチンに非常に精通していないことを考えると、おそらく真実ではない可能性が高いです。
しかし、通常はスタートアップと話す専門家または潜在的なパートナーからのトピックをさらに開きましょう。公正な質問は次のとおりです。なぜUber / AirB＆Bが/に（代わりに）あるのか。 この質問を待っている人はほとんどいません。 ここでは、家政婦がAirB＆Bと同じことを家政婦だけで行う方法についての非常にわかりにくい説明を開始します（はい、そうです）。 ここでわずかな困惑が生じます。 しかし、ビジネスモデルが根本的に異なるという事実についてはどうですか。AirB＆Bは施設のPeer2Peerレンタルであり、ハウスキーピングサービスは特定の専門分野の専門家を見つけるための有料のリクルーティングサービスです。
そして、あなたが投資家に同様の話をし、この投資家が活動している場合、非常に高い確率で、投資家がそのような言葉を定期的に聞くので、あなたは投資家を失ったばかりです。 この状況では、このような比較は通常退屈以外の何も引き起こしません。
他の会社との比較が必要な場合は、まず理解してください。 例として、ジューサープロジェクトで加速化した1つのスタートアップを紹介します。 ジューサーは、食事全体を消耗品のビニール袋に集め、それを廃棄することができます。 センスは、マシンを掃除するのではなく、新鮮な飲み物を手に入れる新しい方法です。 ビジネスモデル-消耗品の販売による収益化。 他のどこで同様のモデルを見ましたか？ そう-ネスプレッソ！ したがって、この場合、このビジネスはほとんどネスプレッソに似ていますが、ジュースに似ていると言えます。
別のオプションがあります。科学論文のタイトルをスタートアップの名前とそれが行うことの説明の両方にすることです。 なぜこれが行われるかは理解できない。 ビジネスは基礎科学ではありません。 私たちは、アクセシブルな言語でビジネスの本質を鮮明に、キャッチーかつ簡単に説明する1〜2語の名前が必要です。
賢明でない人に、あなたのスタートアップが「柔軟なゴム印で2角曲げ操作中に弾力性のあるバネを変える」と言った場合（そうです、本当です）-これは彼の準備の整っていない精神に最も予期せぬ影響を与え、あなたのさらなる相互作用を非常に複雑にします。 マーケティングクリエイティブが訪問しない場合は、極端な場合、削減または数桁を使用します。
あなたのスタートアップ、これはあなたのスタートアップです-別の会社、その本質はあなたの祖母にさえ説明できなければなりません！ ヴォロズの祖母テストについて聞いたことがありますか？ 理解に非常に役立つ、チェックしてください。