最近、多くの企業が閉鎖され、パートナーがますます少なくなり、信頼できるパートナーが少ないという苦情をよく耳にします。 流通会社の生活のレビューをレビューし、IT企業のトップマネージャーの知り合いと話をした後、いくつかのことわざを集めました。
- 「会社が協力しているロシアのパートナーの数は減っています。以前の2つまたは3つの新しいパートナーが、分割された1つの会社のサイトで形成された場合、現在これは観察されません。」
- 「付加価値をもたらすインテグレーターの割合は減り、オンラインストアで洗浄されます」。
- 「最初は、コンピューター以外の小売チェーンがIT製品を販売し始めました」。
- 「人気のある製品の周りに形成された生態系へのマージンの移行：最大の利益はそれらによってもたらされるのではなく、さまざまな関連製品およびサービスによってもたらされる」
- 「当社の売上の半分は、大企業の顧客への配送でした。 現在、彼らはベンダーから直接購入してい ます 」 。
- 「消費財の主要グループにおけるロシアと中国の貿易の売上高は70％減少しました。 状況は、需要に加えて、限界性も低下したという事実により悪化してい ます。
- 「トレンドは、すでに企業部門にいる米国に耐えることができるアジアの製造業者の攻撃です。」
これらの引用は何について話しているのですか？ 私は3つの傾向を見ました：
- 製造業者と流通業者は能力の低いパートナー（再販業者、ディーラー、販売代理店）になりますが、他の市場からの新しいパートナーが現れます。
- 中国の輸入の成長は低下しているが、同時に中国のサプライヤーは米国からシェアを獲得している。
- 製品の供給からのマージンは減少しますが、アフィリエイトネットワークのみが製品をエンドカスタマーに販売できる場合は、関連サービスから取得することができます。
これらの傾向は市場で長い間観察されており、制裁に直接関係していないと思います。 私の意見では、業界は成長しており、定量的な成長を高品質なものに置き換えています。あなたはパートナーと戦うだけでなく、彼らが生き残るために助けられる必要があり、製品ポートフォリオを迅速に変更できる必要があり、関連サービスにマージンを詰め込む必要があります。
これをすべて達成する方法は？ 海のオプション。 完璧なロジスティクスを構築できます。または、メーカーと合意して価格でパートナーを引き付けるか、販売プロセスを強化して売り手をより速く実行するか、不利益な製品のバラストを削除するのが最善です。 しかし、あなたはすでにこれをすべてしましたね？
物事を整理し、効率を上げ、自動化のレベルを上げる段階が尽きたとき、開発の新しい方向を探さなければなりません。 ここにそれらの1つがあります。
私はソビエト時代から来ました。 誰の池でも魚のバケツを捕まえることができたのを覚えています。 そして、私は今との違いを非常によく理解しています。魚を捕まえたいなら、有料の池に行くか、自分の池を作り、そこで育てます。 Skolkovoビジネスパークには良いデモがありますが、そこにいる魚はまだ小さく泳いでいますが、まだ成長していません。 良い堅実なパートナーを獲得したい場合、彼らのためにアフィリエイトコミュニティを作成する場合、または必要なパートナーとのアフィリエイトネットワークを持っている人に頼る場合は、使用言語に翻訳します。
パートナーシップコミュニティの本質は協力であり、各参加者は努力を投資するよりも多くの利益を受け取ります。 まず第一に、これはトレーニング、知識と能力の蓄積に適用されます。 たとえば、 東芝のパートナーコミュニティのように。
提案されたソリューションの主な難点は、貯水池（アフィリエイトポータルまたは自動受注システム）を作成し、そこから人生が始まるのを待つだけでは十分ではないことです。 また、エネルギーを投資し、真にオープンな関係を築くための条件を作り、パートナーが新しい方法で働く意欲を示し、コンピテンシーに投資し、パートナーシップコミュニティ管理システムを構築できるようにする必要があります。 そして、結果がすぐに来ないことを理解するために...
RRC配給会社のディレクターであるAndrey Skvortsov氏は次のように引用しています。「 年の初めに、パートナー企業の1人のゼネラルディレクターが私に話しかけました。 仕事を得るために助けを求めた。 話しました。 彼は破滅寸前だと不満を言いました。 自分自身とその従業員の見通しが見えないもの。 彼は私たちの倉庫もクレジットラインも使用しなかったが、顧客を失わないために、彼は私たちからすべてを前払いで購入し、彼の倉庫に入れたことが判明した。 その規模の会社にとって、あらゆる場面で倉庫を作ることは非常に困難です。 そのため、非常に大きなキャッシュギャップが存在することが判明しました。 その結果、彼らは彼を延期との枠組み協定にした。 現在、私たちからの彼の購入量は大幅に増加し、彼は従業員の数さえ増やしました。 追加料金？ 追加料金は普通ですが、金額は特別です。 パートナーが極端な状況でのみパートナーシップを評価できるのは残念です！ 」
私が知っているITディストリビューターの中で、RRCはパートナーシップを最初に作成しました。 これを支援します。 この話をまた話しましょう。
ウラジミール・イヴァニツァ Facebook | LinkedIn