CTOの目を通してTechstars Berlin

こんにちは、Megamindの読者の皆さん！ 私の名前はDmitryです。私はPreply教育プロジェクトの共同設立者です。このプロジェクトでは、製品の技術的な部分を担当しています。自分でコードを作成し、開発チームを管理しています。 この夏、チームは米国最大のスタートアップアクセラレータのヨーロッパ部門であるTechstars Berlinインキュベータープログラムに参加しました。 かつて、TechstarsはDigital Ocean、GrabCad、Keen.io、Next Big Sound、Sengridなどの有名な技術企業の成長を支援しました。



Preplyは、検索および個別の個別指導のためのプラットフォームです。 このプラットフォームはCISとポーランドで機能し、現在はドイツ市場でも拡張する予定です。 Preplyは2012年から開発を続けており、製品の品質とユーザー数の両方で着実に成長しています。 Techstarsは質的に新しいレベルに到達するのに役立ち、革新的な技術ソリューションの使用がこの成長プロセスで重要な役割を果たしました。 決定的でない場合。

Techstars名刺

ビジネスの観点から見ると、アクセラレータの主な価値はメンタリングサポートを提供することです。これにより、Product-Market Fitを見つけやすくなり、成長の次の段階への優れた投資家になります。 私たちのチームは投資の誘致にもっと関心があるので、CEOのキリル・バイガイとマーケティングと製品はセルゲイ・ルキャノフです。この記事では、共同創設者である技術者の観点からプログラムが何であり、どのような新しいものを学ぶことができるのかを説明したいと思います。



Techstarsプログラムの構造：

• メンターズマッドネスの最初の週-15分間の50回の会議、ベルリンおよびそれ以降のエコシステムのさまざまな分野のメンターと1対1で。
• 2週目-最初のミーティング中のミーティング後の反射。
• 3週目は、メンターズマッドネスの継続または50回の会議です。
• その後も、チームは製品開発とマーケティングに従事し、Techstars Demo Dayで良い結果を示しています。 このイベントには世界中の投資家が参加し、Techstarsとチームは製品と結果を発表します。 投資を必要とする人々は、それらを受け取る追加の機会を受け取ります。
• デモデイの最後の3週間、チームはほとんど常にピッチのリハーサルを行い、ピッチデッキとプレゼンテーションを準備しました。

CTOのパン

セットに該当するすべてのチームに対して、Techstarsパートナー企業はさまざまなパンを提供します。 以下は、プログラム参加者として現在使用しているもののリストです。

• アマゾンウェブサービスの支払い
• SendGridプロジェクト管理システムのプラチナプラン。
• Intercom.io通信プラットフォームの無料サブスクリプション。
• Paypalからの手数料なしの処理（売上高の制限を超えるまで）;
• Digital Oceanからのサーバークォータ。
• Microsoft製品のライセンスとAzureホスティング。

パートナー企業にゾウを配布するロジックは次のとおりです：1000個のアプリケーションから10個のチームが選択されたため、そのうちのいくつかが百万番目のビジネスになる可能性は非常に大きいです（Techstarsの統計によると、約70％）。 初期段階で何らかの技術的ソリューションを選択した場合、将来の別のソリューションへの切り替えコストが高すぎることがよくあります。 したがって、Techstarsパートナーキャンペーンがスタートアップに無料で決定を下すことは有益であり、「離陸」し、近い将来、製品またはサービスの支払いを開始するのに十分な利益を生み出すことを期待しています。

Techstars接続船舶システム

Techstarsチーム間の内部コミュニケーションは、Slackを通じて編成されます。 このメッセンジャーには、他のチームとチャットできるプログラマー向けのチャンネルがあります。 私は彼らとより弱い技術訓練に会うことを期待していましたが、私たちのセットでサービスステーションとプログラマーの非常に強力な共同創立者に会えて嬉しく驚きました。 その中には、ケンブリッジ出身の2人の医師（PhD）がいます。イスラエルのサイバーセキュリティサービスの元プログラマであり、素晴らしい経験を持つ単純な専門家です。







プログラムの2か月目には、毎週CTOの朝食の準備を開始しました。午前中にコーヒーを1杯、ロールで飲み、週ごとに対処しなければならない技術、問題、解決策について話し合いました。 誰がテクノロジーを使用しているのか、なぜ非常に役立つのかを見つけます。



Conspireソリューションに基づいて、Techstarsチームは、業界のあらゆる人への紹介を求める機会があります。 これは次のように機能します。プログラムの各参加者はメールボックスへのアクセスを制限し、その内容に基づいて、ユーザーが対応した関係のグラフが作成されます（メールメッセージのヘッダーに従って）。 グラフによると、連絡を取る必要がある人への最短経路を見つけることができます。 印象的に見えます：たとえば、Ilon Maskのイントロを取得する方法を調べましたが、ベルリンのプログラムディレクターはBoulderのスタートアップの共同設立者をよく知っていることがわかりました。 必要に応じて、Teslaの創設者は2つの「握手」との結婚に成功するでしょう。 もちろん、すべてのイントロはダブルオプトインの原則に基づいているため、これは魔法の杖ではありませんが、そのような機会を得ることができます。



Quoraのような閉鎖的な内部ソーシャルネットワークは、元Techstarsメンバーのコミュニティからの質問への回答を提供しました。 私たちはまだ積極的に彼女と協力していませんが、そこのコンテンツは高品質です。

メンター

採用のメンターは100人以上でした。 それらの約半分は投資家またはベンチャーキャピタルファンドで働いており、4分の1は大規模であまりスタートアップではないスタートアップの創設者であり、残りはDelivery Hero、Soundcloud、Wunderlist、Zendeskなどの大成功したスタートアップの管理者または初期従業員です。



この環境には多くの技術者はいませんが、やってきた人たちはとても役に立ちました。 たとえば、Chad FowlerのCTO Wunderlistとマイクロサービスについて話し、マイクロサービスがどのように不変の展開を行い、多重密度技術スタックを備えたソリューションの動物園をサポートするかについて話しました。 バッファ氏は、プログラマーの動機と会社の透明な構造-賛否両論についてレオに話しました。 Rocket Internetのメンバーは、1日に10 A / Bテストを実行および測定する方法を共有しました。Soundcloudのチームは、製品レベルでのローカリゼーションおよび国際化プロセスの構成について話しました。



さらに、多くのメンターが以前の問題の解決を支援してくれました。 たとえば、Stripeリージョナルマネージャーは、誤ってブロックされたアカウントの即時ロック解除を支援し、PayPalはいくつかの内部APIへのアクセスを提供し、Google Europeのメンターは、Google Helpoutsを閉鎖する理由についてフィードバックを提供しました。 そして、メンターは、次に何をしようとしているか、加速プログラムが終了したという事実にもかかわらず、コミュニケーションを続けられることは素晴らしいことです。

ベルリンのスタートアップエコシステム

ベルリンは、スタートアップを構築して規模を拡大するのに最適な場所です。 Rocket Internetのおかげで、多くの偉大な技術専門家とマーケティング担当者がドイツの首都に現れました。 ベルリンに旅行する前に、街の真ん中やパーティーで知り合いと簡単に会えるのはとても驚きでした。



生活水準が高く、比較的忠実な移民法は、多くのプログラマーをベルリンに引き付けます。 彼らは自分の経験を持っているので、学ぶ価値があります。私たちは定期的に一緒にTechstarsイベントに行き、それぞれの技術的課題について話し合いました。 知り合いのおかげで、新しい方法でベルリンを発見し、最も重要なイベントに行くことができます。 当日は本当にクールなミタップがいくつか行われます。



また、滞在中にAWS Activate会議が開催されたことは幸運でした。Techstarsのおかげでチケットを取得できました。 Netflixの連中は、業界開発戦略に関するAmazonのCTOプレゼンテーション、さまざまな市場で製品を技術的にスケーリングする方法に関するFoodpanda Service Stationを聞くことができたのは幸運でした。 一般的に、私たちにとって、アクティブなAWSユーザーとして、すべてが非常に便利でした。 会議中、Amazonコンサルタントとのいくつかのミーティングがスケジュールされ、快適な環境での製品でのスタックの使用について議論しました。

投資家の連絡先

CEOのKirill Bigayは投資家との交渉により関与していましたが、技術チームは投資家向けのさまざまな統計を収集するために関連するタスクを定期的に受け取りました。 ドイツの投資家はかなり保守的で、利益を生み出す事業に投資することを好みます。 ベルリンには非常に強力なビジネスインテリジェンススクールもあります。ちなみに、ソビエト大学の元卒業生の多くは働いており、ファンドアナリストはプレゼンテーションスライドのアイデアよりも実際の企業番号を扱うことを好みます。



Techstarsの前に、かなりのメトリックを収集し、RFMとコホート分析を行いましたが、必要なレベルのセクションと詳細に既にアクセスする必要がありました。 メンターや潜在的な投資家とのコミュニケーションを通じて、データ処理とビジネス理解のレベルを大幅に向上させました。 Techstarsの前に、内部管理パネルでレポートが生成され、その後、加速プログラム中にデータベースと統合されたGoogleスプレッドシートスプレッドシートに進化し、Periscope.ioとAmazon Redshiftリンクの使用を開始しました（はい、たくさんのデータがあります:)）、しかし、高コストと制御機能の欠如のために拒否されました。 ついにマイクロソフトのPowerPivotツールに落ち着きました-Techstarsの前には悪夢にさえ夢を見られなかったような分析が組み込まれています:)。



統計の収集に関連する技術的な問題を解決することに加えて、投資家とのいくつかの交渉に参加し、デモの日のスタンドの近くに立っていなければなりませんでした。 CTOは、製品について、および指標とマーケティングについて話すことができ、投資家の信頼を完全に構築します。 受け取ったフィードバックは、スタートアップチームが包括的に開発された専門家を持つことがいかに重要であるかについての意見を強化しただけです。

可能なことを超えて

私の意見では、小さいながらも急速に成長している新興企業のサービスステーションにとって、同じように迅速に能力を維持し成長させることが非常に重要です。 これは、プロジェクト、テクノロジー、およびチームが頻繁に変更されるアウトソーシングとは対照的に、1つのプロジェクトで作業しているときに達成するのが難しい場合があります。 「枯渇」せず、技術的な遅れを最小限に抑えるために、マイクロサービスのパラダイムに移行し、新しい最新のテクノロジーを使用しています。



Techstarsプログラム自体により、私たちは専門的に成長し、さらに研究を続けることができる潜在的なメンターの輪を形成することができました。 ベルリンのスタートアップエコシステムにいることは、実際にはすべての境界線が頭の中だけにあるため、製品にさらに一生懸命取り組み、グローバルに考える多くのモチベーションを与えました。