A / Bテストのための100のアイデア。 パート2

A / Bテストは、サイトでのコンバージョンを増やす最も効果的な方法の1つです。 初心者にとって、テストプロセスはほとんどの場合、問題と失望のみを引き起こします。 良いアイデアを思いつくのはそれほど簡単ではありません。 したがって、A / Bテストのアイデアの最大のリストを支援し、編集することにしました。









適切なA / Bテストは非常に複雑なプロセスであることをすぐに警告したいと思います。 全体の難しさは、実験を開始しないことです。 これが最も簡単です。 全体の難しさは、仮説の定式化、テストのアイデアの検索にあります。



専門家が提唱するルールに従って、A / Bテストの潜在的に成功するアイデアを見つけるには、Web分析を使用し、ユーザーの行動を分析し、ターゲットオーディエンスとコミュニケーションを取り、調査を実施する必要があります。



そして、これらのルールは絶対に論理的です。 それらを観察する必要があります。 しかし、小さな会社、小さなチームがあり、必要な専門家がいない場合、上記のすべてを行うことは非常に困難です。



この場合、100のアイデアのリストが編集されました。 前の記事では、行動を促すフレーズ、フォーム、テキスト、視覚要素をテストするための51のアイデアを既に検討しました。



この記事では、A / Bテストの残りの49のアイデアについて説明します。 サイトで最も関連性の高いアイデアを研究、採用、テストします。

ソーシャルボタンをテストするA / B

近年、ソーシャルネットワークは、ターゲットオーディエンスとの相互作用の最も効果的なチャネルの1つになりました。 それらを通して、あなたはターゲットオーディエンスを引き付け、それとコミュニケーションを取り、さらには販売をすることができます。 各サイトには、ソーシャルボタンがあります。 グループを使用してより多くの視聴者をグループに引き付けるために使用する人もいれば、コンテンツを共有するために使用する人もいます。 いずれにしても、ボタンはほぼどこにでもあります。 また、テストの対象になる場合があります。

テストのアイデア：

52.ソーシャルボタンの場所を変更します。 記事の上部または下部にのみ配置されている場合は、それらをフローティングにします-読者に同行させます。 実践が示すように、このような変更は再投稿の大幅な増加につながる可能性があります。 主な目標がソーシャルネットワーク上のグループ内のサブスクライバーの数を増やすことである場合は、これらのボタンをサイトの最も目立つ場所に配置します。



トピックの記事-AMDのケーススタディ-ソーシャルボタンの正しい配置によるコンバージョンの改善3600％ （記事内の3番目のケース）



53.ソーシャルボタンのサイズを大きくします。 ユーザーが情報を共有するためには、2つの条件が満たされている必要があります。コンテンツは有用/興味深いものである必要があり、ソーシャルボタンは注意を引き、行動を促す必要があります。 あなたの場合、それらが小さすぎて魅力的でないなら、増やしてください。 エンゲージメント（コメント、再投稿、いいね）も増加する可能性があります。



54.ボタンのデザインを試してください 。 クリエイティブなものを使用している場合は、標準設計を試してください。 クリエイティブはもちろん良いことです。 しかし、長年にわたって人々は特定の基準に慣れてきており、その違反は多くの場合否定的な結果につながります。 私の意見では、ソーシャルボタンには標準的なデザインが必要です。これは、最も人気のあるサイトで使用されています。



55.行動を促すフレーズのテキストをテストします。 ソーシャルボタンの横にテキストがまったくない場合は、追加します。 彼がアクションを要求しない場合、それを変更します。 これは、A / Bテストのアイデアを実装するのに最適で非常に簡単です。



56.ソーシャルネットワークでアクティブな場合は、グループ/公開ページへのリンクを含むウィジェットを追加します。 これにより、購読者の数を増やすことができます。

A / Bテストサイトナビゲーション

見込み客がサイトにアクセスした後、目的の目標に導く必要があります。 彼はこれまたはそのアクションを実行する方法を考えるべきではありません。 つまり、管理する必要があります。 そして、サイトナビゲーションはこれに重要な役割を果たします。 結局のところ、メニューを使用して、ユーザーにサイトの最も重要なセクションをナビゲートする機会を与えることができます。

テストのアイデア：

57.メニューのブロックの順序を変更します。 多くのサイトでは、メニューが非常に乱雑に見えるため、訪問者を誤解させます。 したがって、論理構造を持つ必要があります。 たとえば、「About Us」および「Contacts」ブロックは常に配置されており、最後（右側）に配置されます。 製品/サービスに関する重要なブロックは、優先事項があるため、利点については常に先頭（左側）に配置されます。



58.さまざまなタイプのメニューを試してください：垂直、水平、固定、非表示。 確かに、多くのサイトが固定メニューを使用していることに気づきました。これは常にユーザーの目の前です。 したがって、ページの中央までスクロールしても、目の前にあるメニューを使用して目的のページにすばやく移動して移動できます。 これは、ユーザーエンゲージメント、直帰率の低下、サイトでの滞在時間の増加に影響します。



59.画面の左側にメニューを配置します。 人々が文字「F」の形でページを閲覧し、ページの左側にもっと注意を払うことは長い間知られています。



60.メニューで個々のブロックの名前をテストします。 たとえば、「Why us？」ブロックは「How how it works」に置き換えることができます。 「Benefits」ブロックは「Benefits」に置き換えることができます。 そして、これら2つの言葉は潜在的なクライアントによって完全に異なって認識されます。 そして、そのような実験は多くの場合があります。 主なことは、ユーザーとの対話で重要な役割を果たすブロックを正確にテストすることです。



61.背景色またはテキストサイズ/色を使用して、メニューの最も重要なブロックを強調表示します。 繰り返しになりますが、ユーザー自身が変換を行う適切な場所にユーザーを誘導する必要があることを繰り返します。 したがって、特定のオブジェクトの視覚的な強調表示は、注意を引くための1つの方法です。 指定されていないページを入力した後、訪問者はほとんどの場合、ターゲットを絞ったアクションを実行することを理解している場合、このページに移動してください！



62.メニューから不要なブロックを削除します。 この訪問者のおかげで、見たいセクションに集中するのが簡単になります。 ただし、警告が1つあります。余分なブロックを削除する前に、潜在的な顧客に人気がないことを確認してください。 これを行うには、Web分析サービスを使用する必要があります。 このリンクでサービスを選択できます。



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63.メニューのテキストにアイコンを追加します 。 これにより、より魅力的でインタラクティブになります。



64.訪問者がごくまれにしか使用せず、利益をもたらさない場合は、サイトからメニューを完全に削除します。 メニューを削除して変換を2倍にした場合の例があります。 これは、ユーザーがさらにアクションを実行する選択肢が少なく、その結果、CTAボタンをより頻繁にクリックしたためです。



65.オンラインストアがある場合-ナビゲーションを変更します。 カテゴリ、サイズ、色を選択する機能を追加します。 ここのすべては個々のものであり、特定の例に依存します。 この場合、訪問者からの反発を引き起こさないように、必要なフィルターのみを使用することが重要です。 多数のオプションも最適な選択肢ではありません

A / Bテストページと価格

顧客が購入を決定するとき、価格は最も基本的な要因の1つです。 結論は？ これは、販売目標到達プロセスの重要なページの1つです。 したがって、サイトのこの特定の要素のA / Bテストは、コンバージョンと販売を増やすための実際の方法の1つです。

テストのアイデア：

66.いくつかの関税計画がある場合、テスト版ではそのうちの1つを「最も人気のある」ものとして強調表示します 。 サイズ、色、追加のテキストなどで区別できます。 たとえば、その横に「最も人気のある」または「最も収益性の高い料金プラン」という碑文を挿入できます。 最低価格または最高価格を選択しないでください-平均的なものを選択することをお勧めします



67.価格自体を試してください。 確かに、100ルーブルの代わりに99を書き込むとき、あなたはそのようなトリックに精通しています。そして、このテクニックはほとんどどこでも使われています。 おそらく動作します。 A / Bテストでこれをテストしてみませんか。 以下は、このトピックに関する非常に素晴らしい記事です。 みんなにお読みになることをお勧めします！



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68.この製品または料金プランの今日の割引、プロモーション、特別オファーのみが有効であるという情報を追加し、これが販売に与える影響を分析します。



69.期間限定で製品を無料でテストする機会を追加します。 ほとんどの場合、顧客は支払いを決定する前に製品に「触れる」必要があります。 そして、テスト期間が終了すると、有料ユーザーに変換するのがはるかに簡単になります。 そのため、このような関数を追加して、これが有料ユーザーの成長と将来の販売量にどのように影響するかを分析してみてください。



70.無料試用版（限られた期間のフルアクセス）と比較して、フリーミアムプラン（限られた機能でのアクセス）の有効性をテストします。 多くの場合、すべての機能をテストする能力が不足しているため、製品を拒否して代金を支払いたくないことがあります。 この場合、完全な機能を備えた1週間または2週間のトライアルは、クライアントベースの増加に非常に有益な影響を与える可能性があります。



71.無料試用期間をテストします。 より多くは良くありません。 ある実験では、KISSMetricsは、14日間のトライアルが30日間のトライアルよりも有料の顧客への変換に良い影響を与えることを発見しました。 ユーザーにこのような長い無料期間が提供されると、多くのユーザーは後日テストを延期し、その後は製品について完全に忘れます。 この場合、次の週のテストを延期するには14日では短すぎます。



72.訪問者が製品を初めて知ったページに価格ブロックを配置します。 一部のサイトでは、価格を見つけることが非常に難しい場合があります。 実際、なぜ誰かが最後の瞬間までコストを隠そうとしているのかは明らかではありません。 しかし、多くの顧客にとって、これは決定の基礎となる基本情報です。 したがって、彼らがそれを見つけなければ、彼らはあなたに個人的に連絡したいと思わない。 サイトを離れ、競合他社のサービスを利用する方が簡単です。 Web分析を使用して、潜在的な顧客にとって価格設定情報がどれほど重要かを判断できます。 たとえば、Googleアナリティクスでは、訪問者が最も頻繁にアクセスするページを確認できます。 価格ページがそれらの間でリードする場合、この情報は彼らにとって非常に重要です。



73.関税計画のページで、1種類ではなく、2種類の支払い（月払いと年払い）をテストします。 また、顧客がより快適で、より良い支払いを受けている方法を確認してください。 結局のところ、その年の支払いはあなたにとってはるかに有益です。クライアントはすぐにあなたに執着します。 そして来年、彼のビジネスプロセスがあなたのサービスに大きく依存している場合、彼があなたを拒否することはさらに難しくなります。



74.製品の信頼性の保証、取引のセキュリティに関する情報を追加します。 そして、これが売上成長にどのように影響するかを確認してください。 また、価格と行動を促すフレーズの横にレビューを配置することもできます。 これにより、優柔不断なクライアントに対する信頼がさらに高まります。



75. 30日間の保証の追加をテストする：顧客が何かに満足していない場合、あなたは彼にお金を返します。 この小さなメモが、クライアントに購入/購読を促すトリガーになることがあります。 その後は、あなた次第です-クライアントは処理を開始し、彼があなたと一緒にいることを望みます



76.何かを無料で提供する場合は、現金相当のメモを追加します。 例：「無料コース：30日間でコンバージョンを2倍にする方法（コスト300ドル）」 人は、同様の為替レートが金銭的にどれくらいかかるかを知るとすぐに、この申し出をよりよく理解し始めます。 これにより、彼は特定のアクションを実行するインセンティブが増えました。電子メールを残す、再投稿するなどです。



77.顧客が特定の金額で購入するという条件で、無料配送を提供する場合、この要素は常に見えるはずです。 第一に、送料無料は購入の動機の1つです。 第二に、顧客が少額の注文をして、配達のために追加料金を支払わなければならないことに気付いた場合、これは彼が何かを買うように刺激します。 より多くの購入-より多くの販売-より多くの利益。 それでテストしてください！

A / Bセールスファンネルテスト

セールスファンネルは、サイトとの最初のコンタクトから最終的なターゲットアクション（製品またはサービスの販売、登録、サブスクライブ、ファイルのダウンロード）まで潜在的な顧客を促進するプロセスです。



例として、オンラインストアを検討できます。 最初の段階でユーザーはメインページに移動し、検索を通じて適切な製品を見つけてバスケットに追加し、支払いページに移動して、最終的に購入します。 この場合、目標到達プロセスは次のようになります。サイトのメインページ>製品検索>製品ページ>カートに追加>支払い。



明らかに、販売目標到達プロセスの各段階でコンバージョンを増やすことができれば、利益が増加します。 したがって、ここでA / Bテストを実施できます。

テストのアイデア：

78.ユーザーが支払いデータを入力し、他の主要なアクションを実行するページの注意をそらす情報（他の製品、プロモーションなど）をすべて削除します。 Amazon.comでの支払いプロセスを見ると、気を散らす要素はほとんどないことに気付くでしょう。 もしそうであれば、支払いページを離れる可能性が高くなるため、多くの場合、これはクライアントを失うことに等しい。



79.セールスファネルが多数のステージで構成されている場合は、削減するようにしてください。 たとえば、意思決定に重要な役割を果たさない場合は、一部のページを結合したり、販売ファネルから削除することもできます。 これにより、ユーザーのアクションの数が減ります。 結局のところ、誰もがほとんどの場合、小さくシンプルであるほど良いことを理解しています。



80.支払いと個人データの入力のプロセスがいくつかの段階で構成されている場合、プログレスバーを試してください。 ユーザーが自分が5段階の3番目の段階にいることを確認すると、これが無意識のうちに影響します。 これにより、彼が仕事を終える可能性が高まります。



81.個人データと支払い情報を入力する段階で、見込み顧客を販売目標到達プロセスから誘導する他のページへのリンクを削除します。 ユーザーが配信情報を知る必要がある場合は、販売ファネルのページの1つに追加しますが、決して支払いに戻らないと思われるページに送信します。

A / Bテストの追加のアイデア

82.ランディングページの長さをテストします：短い対長い。 これに関しては継続的な紛争があります。 ただし、1つ確かなことがあります。 短いランディングページは、潜在的な顧客がすでに使い慣れているシンプルでわかりやすい製品に適しています。 また、ユーザーが決定を下す前にさらに情報が必要な場合は、長いランディングページを使用する必要があります。 これは、高度なテクノロジー製品に適用されます。 しかし、それぞれの場合、仮定と直感に頼らないように、A / Bテストを実施する必要があります。



83ページを完全に再設計し、テストバージョンが主要な指標にどのように影響するかを分析します：コンバージョン率、直帰率、表示率など。 「服を着て、心を見る」ということわざは、サイトに適用されます。 魅力的なデザインは、第一印象を良くし、さらなるアクションに大きな影響を与えます。 しかし、それぞれに独自の「魅力的な」ものがあるため、設計を実装する前にテストする方が良いでしょう。



84.ランディングページのメインブロックを交換する：利点、利点、レビュー、社会的証拠、価格など。



85.チャットをサイトの主要ページ（ランディングページ、支払いページなど）に追加します。 これにより、潜在的な顧客は最も重要な瞬間に質問をすることができます。 さらに、これにより、顧客が購入するのに最も興味深く、困難なものに関する情報を収集できます。



86.コールウィジェットを追加して、ユーザーが自分の番号を残し、セールスマネージャーからアドバイスを受けることができるようにします。 このA / Bの実験により、コンバージョン率と売り上げが大幅に増加すると確信しています。



87.最も有名な顧客のロゴをランディングページに配置します。 さらに、これらの企業は、前向きな態度を持つように、対象読者に精通している必要があります。 同じことは、あなたについて書いた人気のあるオンライン出版物のロゴにも当てはまります。



88.オンラインストアを持っている場合は、類似製品または追加製品を含む推奨ブロックを製品説明ページに追加します。 この実験のおかげで、顧客ごとの平均チェックを増やすことで売上を増やすことができる可能性があります。



89.製品の説明の横に、肯定的な顧客レビューのあるウィジェットを投稿します 。 これは、潜在的な顧客が購入するためのもう1つの説得力のある要因になります。



90. [購入]ボタンの横に製品評価を追加すると、このボタンの変換にどのように影響するかをテストします。 製品カードでレビューとリタイイングを行うウィジェットの導入に従事している会社Mneniya.pro（http://mneniya.pro/）の慣行は、これがコンバージョン率に非常によく影響することを示しています。



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91.ブロックにベストセラー商品を追加します。 このような要素は非常に人気があり、多くの人々がほとんどのように行動します。 したがって、すべての人が特定の製品を購入し、それを信頼していることに気付いた場合、これはさらに購入を促進します。



92.サイトのバナー広告が主な収入源である場合、さまざまな広告オプションをテストします-テキスト、画像、行動を促すフレーズなどを変更します。 広告のクリック可能性を高めることにより、広告プラットフォームとしてのサイトの有効性を高めることができます。



93.サイトの入り口と出口にポップアップを追加します。 そして、これがサブスクライバー数の増加にどのように影響するかをテストします（サイトへのサブスクライブについて話している場合）。



94.「購入ありがとうございます」ページで実験を行い、有用な情報、最も人気のある製品へのリンクなどを投稿します。 次に、これがサイトでのセッションの平均期間、表示されたページ数、その他のメトリックにどのように影響するかを分析します。



95.ランディングページで利点を説明する場合は、このテキストを変更します。 潜在的なクライアントがあなたの製品/サービスから受ける利点について書き、それがコンバージョンと売上の増加にどのように影響するかを見てください。 覚えて！ あなたは製品でも、サービスでも、利益でもありません。 顧客がお金を支払うことで受け取る利点を販売します。 したがって、このテキストを試してください。



96.ウィジェット「関連記事」または「同じトピックの記事」を追加すると、サイトで表示される記事の平均数と各セッションの継続時間にどのように影響するかをテストします。 このA / Bの実験は、オンラインメディアだけでなく、訪問者のエンゲージメントを増やしたいブロガーにも最適です。



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97.サブスクリプションモデルに取り組んでおり、支払いカードデータを入力する条件で無料試用期間を提供している場合は、この条件を削除してみてください。 ほとんどの場合、これにより、訪問者のテストユーザーへの変換が増加し、その一部は後で有料顧客になります。



98.「ご購入/サブスクリプション/登録をありがとう」ページでA / Bテストを実行します。 たとえば、そこにソーシャルボタンを追加して、クライアントが新しい購入について友人に伝える機会を得ることができます。 結局のところ、多くの人が自分の購入を誇示することを好みます。 そして確かに、クライアントの友人の何人かがターゲットオーディエンスであり、このリンクを介してサイトにアクセスして購入します。



99.製品/サービスの支払い時にそのような機会が存在する場合、「割引のクーポンコード」フィールドをテストします。 実際、潜在的なバイヤーの中には、このフィールドを見るとすぐにインターネット上でこのコードを探し始めている人もいます。 この結果、しばらくの間、彼らはあなたのサイトを去り、クーポンを見つけず、動揺し、購入プロセスを完了しません。 したがって、クーポンの割引を提供することにあまり積極的でない場合は、このフィールドを完全に削除し、支払いページの退出率とコンバージョン率を分析することは理にかなっています。



100.既にサービスを提供した顧客の数や、あなたを読んだ加入者の数などを含むブロックをサイトに追加します。 この数値が十分に大きい場合、これはサービスを使用するもう1つの動機です。



これが、A / Bテストのアイデアの2番目の部分でした。 最初の記事を見逃した場合、ここにリンクがあります。



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