👩🏻‍🤝‍👨🏿 🚕 🥣 スタートアップアクセラレータを改善する方法 📌 🌡️ 🗂️

注：もちろん、これを公開することを決定しました。世界中のスタートアップコミュニティの現状と発展について、専門家のコメントを加えて興味深い見方をしています。 彼は記事の著者が到達した結論の評価を行い、加速プログラムの仕事のロシアの現実について話した。

新興コミュニティを支援するためのオプションのほとんど（インキュベーター、アクセラレーター、教育機関、政府のイニシアチブ、ハッカソン、会議など）は効果的に機能していません。それらはすべて価値をもたらすはずですが、実際にはお金を受け取るだけです。それらのいくつかは、善よりも害をもたらします。

ほとんどすべての国で、リーダーは革新的な起業家精神を育てようとしています。しかし、開発プログラムや支援を求める専門家が不足しているため、多くのイニシアチブは基本的な理由で実装できません。これは完全に回避できます。

状況を改善するための非常に簡単な方法を次に示します。農業や執筆の発展がかつて重要であったように、起業家精神は私たちの世界を改善するために重要だからです。

シリコンバレーに設立した会社が買収された後（そして、私は肉体的および精神的に回復することが急務であることに気付きました）、私はすべての財産を売却し、軽く旅に出ました。

旅行中、私は25か国以上の1,000人以上の創設者の指導者として行動し、政府、加速器、大学、投資家、非政府組織と協力して、彼らの使命をよりよく理解できるように支援しました：より多くの有用な起業家を探す世界中のもの。

私は自分の目で、地球の隅々（そして北朝鮮でさえ）の起業家精神を見てくれたことに感謝しています。この投稿では、地元のコミュニティリーダーの助言と努力を通じて、重要な変化がどのように進行しているかについて説明しています。どこにいても、これがあなたの努力に役立つことを願っています。

「アクセラレータ」-この言葉を使用して、上記のすべてのイニシアチブを参照します[上記]。彼らは皆、何らかの形で起業家の仕事をスピードアップしようとしているからです。名前の誤り（アクセラレーター、インキュベーターなど）を見つけるのは愚かなことです。

2つの同一の状況はありませんが、多くの同様の組織が聞く必要がある基本的なヒントは非常に似ています。以下では、理想的なアクセラレータについて説明し、「シグナル」問題を無視する理由と、メンタリングを改善する方法を説明します。

マーク・アンドレスデン：

「独自のシリコンバレーを作成するにはどうすればよいですか？」

-A、B、C、X、Y、Zを実行します...

「いや、何もしないのですか？」

一般的なヒント

1.シリコンバレーをコピーしようとしないでください。 できません。または、さらに悪いことに、映画を見てブログを読んだ後、サンフランシスコで起こっていると思われることをコピーしようとしないでください。たとえすべてが本当に明確に見えても、私を信じてください。基本的にはショーのすべてです。

しかし、実際の情報は表面上ではまったくなく、ツイートで表現することは困難です。サンフランシスコの例から正しく学びます。さらに、サンフランシスコは特定の状況に対処でき、他の状況には非常に悪い特殊なエコシステムの1つであるため、バレーを模倣する必要はありません。

独自の何かを作成します。たとえば、私はパリのファミリーがこれを非常によく理解しており、フランスのメンタリティに焦点を当てたコミュニティを作成することをとても気に入っています。「Silicon ___」のような愚かな名前をコミュニティや組織に付けないでください。

IIDFの教育および加速プログラム担当ディレクター、ドミトリーカラエフによる解説：

実際、[ロシアでは]模倣の傾向は非常に強い。これは正常なことだと思います。ロシアのメンタリティの現実とビジネスインフラストラクチャの適合性を理解する必要があるだけです。たとえば、500Startupsの春版では、最大の投資は「性的マイノリティ向けのツーリストデート」サービス（異なる方向性を持つ人々向けのAirBnBとMambaの組み合わせ）のチームによって行われました。

ロシア市場では、考え方の違い、またはロシアの法律との衝突のリスクが高いため、これを行いません。 IIDFアクセラレータについて言えば、実際、外見上は500 StartupsまたはYCombinatorのコピーのように見えますが、実際には、ロシア市場、メンタリティ、およびビジネス文化の現実のために、「裏方」で、私たちは非常に異なる方法で働きます。

2.ユニコーンベンチャー企業と他の起業家精神との間には大きな違いがあることを認識してください。 ほとんどのコミュニティは、すべてのビジネスをInstagramに似たビジネス（高リスク、技術的優位性、普遍的な認識、シリコンバレーの「スタイル」）、および地元の中華レストランの原則に基づいたビジネスに分けています。つまり、白または黒のみが区別されます。

しかし、それらの間には灰色の陰影があります-たとえば、私はIndie.vcでの働き方が好きです。彼らは成功できる会社に投資していますが、必ずしもグローバルな成功とは限りません。そのようなビジネスをプログラムの潜在的な参加者とみなさない場合、盲目的に壊滅的な愚かな間違いを犯します。

ドミトリー・カラエフによる解説：

現在、ポートフォリオプロジェクトの約90％はロシアおよびCIS市場でのみ機能しています。一般に、ビジネスの可能性に関するグローバル、ローカル、またはニッチに関するFRIIの見解は、4年後に市場の10％から30％を占めた後、同社が年間3億ルーブルの売上を達成できるかどうかに基づいています。言い換えれば、10億ルーブル以上のサイズのニッチは私たちにとって興味深いものです。

3.加速器は現代の大学です。 従来のモデル：「私たちは加速器です！申請書を提出すると、最も有望な10が選択され、90日後にビジネスを開始して資金を得ることができます！」アクセラレーターの真の目標は、起業の方法を教えることです。それにより、卒業の日に、創設者は知識と独自のツールを持ち、発展し続けます。資金調達、ローンチ、毎週の成長など-これらはすべてボーナスです。政府は、公教育プログラムの不足を補うため、コミュニティを支援しなければなりません。

4.入り口、出口で何をするか：プロジェクトを選択して、アクセラレータの所定の数の空き場所に接続しようとしないでください（「余分な」プロジェクトを取得しないでください）。あなたのプログラムが本当にユニコーン会社を作成することを可能にし、あなたが適切でない会社に投資する場合（パラグラフ2による）、またはすでにTinderの300番目の選択肢である場合、あなたは何をしても成功はあなたを待っていません。 1セットで7つの良いチームしか見つけられない場合は、7つだけを選びます。

ドミトリー・カラエフによる解説：

はい、これは正しいアプローチです。セットで30チーム、しかし15チームしか参加しないことにした場合は、「約束したから」別の15チームを取得する必要はありません。気づいた場合、IIDFアクセラレータの各セットのチームの数は異なります。これが理由です。

チームの準備が整っていないか、ビジネス開発の間違った段階にある場合、「耳でドラッグ」するのは意味がありません。それは間違いなく創業者の失敗と投資の損失になります。

IIDFアクセラレータの各起動時に、「今日のロシア市場で最高のチームです」と言います。そして、これは真実です。なぜなら、私たちはその可能性があると信じている人だけをとるからです。

5.コミュニティの形成、魅力、およびプロジェクトの積極的な検索のプロセスは非常に重要です。 サンフランシスコ以外のエコシステムでイベントを開催したり、ブランディングに取り組んだり、パーティーを組織したりすることが特に重要です。こうすることで、潜在的な起業家を「撤回」するプロセスを影から取り除くことができます。潜在的なファウンダーのマグネットにならなければなりません。スタートアップが投資家を探しているように、あなたは才能を「狩る」必要があります。

6.創業者のメンタリングサポートを定性的に改善します。 メンターは、その分野の有資格のスペシャリストである必要があり（「このレーキを既に踏んでいます」）、スタートアップライフサイクルに時間内に現れます（アクセラレータに滞在してから3週間以内に会社の創設者を紹介しないでください）。チームを正しい決定に導くようにしてください。何をすべきかを伝えないでください。メンターにあなたが彼らに何を望んでいるかを説明し、彼らに彼らの仕事に責任があると感じさせてください。

7.メンタリングのサポートが「尽きる」ときは、不要なイベント、会議、騒音、条件を避けてください。 ほとんどのアクセラレータは、創業者にあまりにも多くのイベント、ビジネス会議、メンター会議に出席するように強制します。また、コワーキングでの作業は騒がしく、注意をそらすこともあります。創業者に、落ち着いて考え、働くことができる時間と作業スペースを与えます。チームが創業者の後に発展するにつれて、企業に独自の企業文化を創造する機会を与えます。

ドミトリー・カラエフによる解説：

実際、1日は24時間しかないため、3か月間は常にビジネス開発に十分な時間がありません。私たちの答えは焦点です！トレーニングとしてアクセラレーターを使用しないでください。投資と結果は、すべての専門家とのすべてのトレーニングと会議の出席に依存することなく取得されます。

具体的には、現在のビジネスの場合、主なタスクはリピートセールスを上げることです。すべての努力と専門家とのミーティングはすべてそれについてです。「将来のために」連続して全員と通信する必要はありません。卒業生の一人が、加速中に後に重要になったモジュールまたは専門家を見逃した場合、次の加速プログラムでチームと専門家の間で個別の会議を手配する準備ができています。

8.「シグナル伝達の問題」を無視します。すべての人を愛しますが、勝者に投資します。 有望な企業により多くのお金を投資することは可能であるだけでなく、あなたの加速器に金銭的利益を得るためにも必要です。ビジネスの加速化の分野では、「ランキング」プロジェクトのシステムまたは同様の実務的なシステムがまだ必要だと思います。そして、創業者は自分たちが何を大切にしているのかを知る必要があります。「全員が勝ちました」というフレーズはここでは当てはまりません。

9.加速器の最も重要でめったに言及されていない価値の1つは、才能のある効果的な仕事です。 YCの創設者は、それが彼らの最大の価値だと言ったと聞きました。才能のある人々をチームとして選択できるようにしなければなりません。優れたチームを持つスタートアップの開発は不十分ですか？創業者をサポート-より成功したチームに参加するのを助けます。

10.政府No. 1のタスクは、意味のある変更を提供するか、ベンチャーエコシステムの作業における問題を排除することです。 政府ができる最善のことは、起業家のためにすべてを簡素化することです：簡単なビザ、優遇税制、従業員を簡単に雇用/解雇する能力、無料のオフィススペースへのアクセス、トレーニングローンの支払いの延期、ドローンまたはステムを使用したプロジェクトの制御の削除セル、STEM教育への投資（およびこの国の卒業生の維持！）など。

「スタートアップの例外」は法律に準拠する必要があります。そうでないと、スタートアップの妨げになるだけです。将来の創設者にコミュニティの移転、作成などの機会を与えます。初期段階でスタートアップに投資する投資家により魅力的な条件を作成します。プロジェクトを終了するための魅力的な条件を作成します。人々がお金を稼ぐことなく、スタートアップライフサイクルが終了する可能性があり、すべての努力が無駄になるからです。ベンチャーキャピタルを獲得する機会があれば、投資家は世界のどこにでも飛びます。

11.伝統的な大学：起業家精神は時代遅れのビジネスプランを勉強するのではなく、実際に勉強されます。 学生が起業に従事している場合、彼を助け、障害を取り除き、干渉しないでください。

かつて私はアメリカの起業家精神のトピックで「トップ」大学の一つで勉強していました。大学1年目に会社を設立しましたが、「起業家精神とは何か」というトピックに関するエッセイを書く必要のある起業家精神101のようなコースに時間を費やす必要がありました（幸い、私と何人かの人々がプログラムの更新を手伝い、その結果、国内最高の大学起業家コース「インディアナ大学で教えられている「脊椎汗」」を作成しました。

Y Combinatorがスタートアップに投資するためのファンドを作成したのはそのためです。TechStarsはUP Global（Startup Weekend、Startup Digest、Nextなど）を買収しました。世界で最高の加速器がこのスキームに従って開発されているという事実には、奇妙なことは何もありません。彼らは有能な人々をビジネスに引き付ける仕事を改善し、スタートアップの勝者を支援することでより多くの利益を得る必要があります。

TechStarsはYC（グローバル化の観点から）に比べてはるかに進んでおり、ベルリンなどの市場に拡大しています。潜在的な創業者やスタートアップを特定し、惹きつけるようなメカニズムをコミュニティで作成することは非常に重要です。受動的に働き、自分自身に応募した人だけと会うために-これは十分ではありません。

あなたがサッカーのコーチだと想像してください。子供たちがすでにサッカーをしたい場所で有名なチームを訓練し、最も有能なチームが本当に成功した場合、はい、リラックスして平和に選択できます。しかし、サッカーを新しい市場や未開拓の市場に宣伝している場合、良いチームを作ろうとするために、サッカーコミュニティの組織化と宣伝、才能の発掘と育成に多くの時間を費やす必要があります。

Startup Weekendやその他のUP Globalプログラムはほんの一例です。私は主催者、スポンサー、講演者、裁判官、指導者として働き、世界中のいくつかのStartup Weekendイベントの訪問者でさえありました。中国の深Zで最大のSWでのプレゼンテーションのハイライトを記録し、「スタートアップ」がフィリピンの村人に意味することを説明しました。 48時間以内に、潜在的な人を特定するのは非常に簡単であると同時に、スタートアップコミュニティを形成し、その結果、環境全体に長期的な間接的な利益をもたらします。

世界のアクセラレーターの中で議論の余地のないリーダーであるYCは、多くのユニコーン企業を生み出しました。しかし、成功した卒業企業でのみ徐々にシェアを2倍にするためにYCでより多くのお金を稼ぐと、彼らから受け取った金額はすべての記録を破ります。それが彼らが基金を作った理由です。しかし、報道によると、YCは「シグナリング」の問題のため、ステージAとBのスタートアップに投資していません。

「シグナル」問題：投資家が初期段階（アクセラレータなど）に投資すると、すべてではなく一部のチームにのみ投資が倍増します。他の投資家にとって、これは、資金提供を受けずに残ったチームが最も有望ではないことを示唆しています。つまり、比thereby的に言えば、投資家は投資なしで残されたプロジェクトのcoに別の釘を打ち込む。

アラームの問題を無視する

起業家精神にはそのようなことがあります。私はそれを「レモネードスタンド症候群」と呼びます。権威ある人（「大人」）が「子供」の起業家精神を元気にしたいとき、彼はレモネードカウンターで働くように勧めます。しかし、大人はこの起業家の努力の本当の評価を与えることを恐れています。

だから彼らは言う：「うーん、あなたのレモネードはとてもおいしい！「苦い真実の代わりに」1セント硬貨をキャッチします。あなたのレモネードは嫌です。ソーシャルネットワークでプロジェクトを推進し、独立したプロデューサーのグルテンフリーレモンパウダーを使用している賢い隣人の男の子から購入した方が良いでしょう。」（シリコンバレーの「大人」と「子供」の関係はこのように見えますが、これは別の投稿のトピックです）。

より普遍的な例として、大学のスタートアップコンペティションは、Tシャツの販売プロジェクトを提案すると同時にベンチャーキャピタルへの投資を希望する人がいる場所で見つけることができます。しかし、だれも彼に真実を語らず、それによって彼を天から地に返そうとする不本意から、より多くの害をもたらします。

レモネードスタンド症候群、シグナル伝達の問題などのために、多くの加速器は、病棟のメリットを真に評価することを恐れています。または、アクセラレーターがチームに対して異なる態度を持っていることを公に示すような行動を取ります。

しかし、誰が気にしますか？誰もが成功するスタートアップの数を知っています。文字通り、デモデーに来る人は、スタートアップの結果を評価する人です。創業者から真実を隠す必要があるのはなぜですか？すべて：市場、マスコミ、顧客、従業員、投資家は冷酷な資本家です。競争は人生です。ベンチャーキャピタル投資を目指している人にとって、2位はすでに失敗です。

「ごめんなさい、スージー。でもティミーは仕事の仕方を理解していたが、あなたは理解していなかった。私たちはあなたが好きなので、あなたがおいしいレモネードを作るのを助けるために最善を尽くします。しかし、最終的には、テストに合格した人だけが私たちのお金を受け取ることになります。」

すべての大学の大学院生。平均的なハーバード大学の学生はとても頭がいい。しかし、彼がマッキンゼーでの仕事のために競争に参加するとき、重要なことは彼が彼の仲間の害を取る場所です。競争は卒業生を完全に動機付けます-これは、最初に加速器を打った多くの創設者にとって十分ではありません。

播種段階で10社があり、そのうち3社が成功すると思うなら、当然、残りの7社は成功しないように思えます。物事がどうなるかは誰も予測できません。おそらく、これらの7社のいくつかは「撮影」できるでしょう。しかし、成功する可能性のある3つのチームをサポートすることに対する報酬は、7つの「敗者」のうちの1つを過小評価するリスクを上回ります。

トレードオフは、あなたの会社と、場合によっては外の世界との明確なコミュニケーションの標準を開発することです。これらは、例えば「市場規模の確認」や「Xを超える額の外部資本の調達」などの定量的評価基準にすることができます。または、定性的なパラメータを使用することもできます。たとえば、次のようになります。「週に一度、リーン方法論を仕事にどれだけうまく実装できるかを評価します。最終的に、10以上のうち8の評価を獲得した場合、私たちはあなたに投資します。」

ドミトリー・カラエフによる解説：

IIDFアクセラレータでは、すべてが非常に簡単です。次のラウンドの投資を得るには、ビジネスのダイナミクスを示す必要があります。毎月の売り上げ10万ルーブルから毎月100万ルーブルにビジネスを成長させることができたなら、あなたはそれが十分にクールであり、投資家もそれを評価することを知っています。

逆に、ペストの経験があり、3か月間有望な市場を抱えるタフなチームが動けなかった場合、3人のクライアントがいて、同じ3人のクライアントが残っていたとしても、どのような状況であっても問題ありませんが、これは明らかに「急成長中の会社」ではありません

注意：加速プログラムの勝者と敗者の間の「境界」は、本来あるべきよりもはるかに厳密です。彼女はチームを白黒に分けていますが、これはこの投稿で後述する他の問題によるものです。

スタートアップの評価は特別なスキルです。多くの人が間違った見積もりをします。

公式の審査員として、または会社に資金を提供したり、会社を支援したりする（別の方法で）個人として、私は個人的な好みに従ってスタートアップを評価しようとする専門家に会うことがよくあります。たとえば、チームは子供たちがこのアプリケーションを気に入ってくれた高評価の専門家のおかげで、子供向けのアプリケーションでハッカソンを獲得しました。一方、ソーラーパネルの効率を20％向上させることに成功したチームは、専門家が興味を示さず、投票もしなかったため、道徳的に抑制されています。

スタートアップがアイデアを市場に投入する前のスタートアップの評価は、彼らがビジネスを行うことにどれだけ対処するかに基づいているべきです。彼らは無駄のない原則に従っていますか？彼らは速く学ぶのですか？彼らのトレーニングは安いですか？彼らは正しい質問をしますか？彼らは本当に必要なものを知っていますか？彼らはチームがどうあるべきかを知っていますか？それらについて特別で優れたものはありますか？

ドミトリー・カラエフによる解説：

もちろん、偏見から逃れることはできず、時には興味深いスタートアップを逃します。これを回避するために、時間内にスタートアップを開発することに焦点を当てます。たとえば、2か月の通信アクセラレータプログラムがある[おおよそ。 -IIDFのPre-Acceleratorでの作業結果に基づいて通信プログラムにアプローチできます。ここでは、投資を行うのではなく、市場の需要の存在を迅速に確認するための専門知識と方法論を支援します。

この2か月の結果によると、チームは最初の顧客を引き付け、最初のお金を稼ぎます。この場合、専門家によるミスの可能性は実質的に除外されます。チームがアカウントおよびアクティブユーザーの金銭のダイナミクスを示す場合、それは「勝者」であり、それに投資する意味があるためです。したがって、私たちの主なアプローチは、スタートアップが測定可能な結果のダイナミクスを得ることを支援することであり、結果はすでにそれ自体を物語っています。

スタートアップアクセラレータを改善する方法

一般的なヒント

アラームの問題を無視する

スタートアップの評価は特別なスキルです。 多くの人が間違った見積もりをします。

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