電子機器メーカーの競争上の優位性について

皆さん、こんにちは。



最初は、スタートアップに関する記事の1つ （1、2、3、4）の小さな段落でしたが、その後、この小さな記事が判明したのです。



顧客が他のあらゆる種類（価格など）を考慮に入れ、最終製品のメーカーとして会社を選択することに有利に働くことができるいくつかの競争上の優位性を簡単に検討します。



以下に書かれていることが、誰かにとって有用であり、別の活動分野に投影されることを願っています。 これは広告（オープンまたは非表示）ではないことをすぐに予約したいので、 元ソ連とは一度も仕事をしたことがなく、そのような計画はありません。



ここで言ったように、私は中国の工場で開催されているスイスの機械技術者チームのヘッドとして働いています。 職務の性質上、工場のすべての部門、スイス、ドイツ、スリランカのオフィス、およびサプライヤーと集中的にコミュニケーションをとる必要があります。 以下の文章の一部は、営業部門とのビジネス上の問題の解決から、一部は子会社との会話から、一部は私たち自身の経験とクライアントと直接仕事をした特定の瞬間から引用されています。



私は理論だけでなく実践も大好きなので、いくつかの例を以下に示します。



さて、ビジネスに取り掛かり、クライアントがハード通貨（またはソフトビル）で支払う意思があるクライアント（および私たちにとって利点）の優先事項を確認しましょう。

1. 1つの言語。 顧客の生活を大幅に簡素化し、顧客から一定量のスマットを除去できます。



例：営業部門の責任者はスイスのドイツ語圏の出身であるため、英語をほとんど話せないドイツの1人のクライアントにとって便利です。 すぐに彼はドイツからの新しい帆船に置き換えられます。 クライアントは（ホールディング全体として）最大のクライアントの1つであり、クライアントにとって非常に便利です。



2.専門知識。 明らかではない問題についてアドバイスできます。 明らかではありませんが、特に（開発エンジニアで、オフハンドで）生産からほど遠い人にとっては。 たとえば、テストしやすいようにボードを変更する方法、機能テストのポイントを追加する場所。 価格を下げるなどのためにデバイスをリサイクルする方法を示します。



例：スイスのある顧客について、私は彼らがすでに数年間生産されていた製品を分析し、価格を2倍下げたいと考えました。 成功への悪い入札ではありません、はい。 アセンブリ操作の数を26から11に減らすことができました。 1つを交換するための2つのボード。 4個のプラスチック部品を2個に置き換え、さらに1個のゴム。 正直なところ、私が今やった場合、結果はさらに良くなるでしょう。 クライアントが最終的なデバイスの価格のみに興味を持っていることは注目に値します-射出成形金型、プロトタイプ、および開発のコストは紫色であり、支払いと支払いの準備ができていました（そのような顧客がもっといるでしょう:)）



3.地元の市場。 通常、お客様はヨーロッパで一般的な電子部品を使用しています。 ここ中国では、製品の価格を下げるために地元メーカーの代替部品を使用できると言うことができます。



4.スピード。 具体的には、リクエストへの応答速度。 1時間で答えを受け取ることと、6日で別のことを受け取ることです。



例1：商業的なオファーを出すのに平均6日かかります。 新しいマネージングディレクターが到着するまで、平均時間は25日でした。 違いを感じてください。



例2 この場合、私はクライアントになります。 サプライヤから何日も続けて回答を期待すると、怒り始めます。 彼らが会ってすべての契約を書面で確認すると、それは私をさらに怒らせますが、実際には彼らはあなたを単に無視し、いまいましいことをしません。 この後、私はまったく働きたくありません。 先週、私は私たちのプロジェクトを率いるマネージャーによって運ばれたキャスターから部品のサンプルを受け取りました。 詳細は1週間前に話し合った脇枠にあり、すべてを修正することを誓いました。 私はもう我慢できず、調達マネージャーに行って、彼と一緒に仕事をしないで、ファウンドリ労働者にマネージャーを変えさせたと言いました。



5.プロセスの透明性。 この場合、私は物事がどのように進んでいるかについての定期的な顧客フィードバックを意味します。 彼らはすべてが計画通りであると言うだけでなく、（ああ、なんてことだ！）問題の範囲だけでなく、行われている行動も。 率直に言って、これは中国では慣習ではないことであり、ここで私は私のアプローチの一般的な背景に対して強く目立っています。 通常、そのようなゴミが発生したという事実に直面しています。 たとえば、部品の配達の前日、フォームが壊れているという事実に直面しています。 質問に対して、彼らは、これが起こったとき、昨日そのことを正直に答えます。 そして、あなたがしたいことをしてください。

スイスのあるクライアントは、彼が私たちと別のプロジェクトを主催したとき、私をマネージャーとして任命し、有名に彼らのプロジェクトを操縦するというマネージングディレクターの提案に同意しました。



例：私が開発していた1つのプロジェクトの射出成形金型の生産と部品の生産に時間がかかりました。 その結果、私は数日ごとにキャスターに行きました。 フォームの最初のサンプルで、色の調整とチェックなどのために。 クライアントレポート、写真、更新を送信するたびに。 顧客はまだ緊張していました（時間がまだ切れていました）が、彼は冷静に反応しました。 私は自分の努力と全体的な進歩を見ました。



6.精度。 むしろ、ファッションフレーズ「5S」。 知識のない人のために、組織を維持するシステム。 これは厳密にあります。



例：ここに工場に来て、射出成形機のすぐ近くにある金型が錆びています。 つまり、フォームはまったく同じように扱われます。 さらに悪いことに、新聞に送る前に商品を梱包してください。 ここで彼らは、あなたがそれについてさらに議論しなければ、このビジネスが好きです。 さて、または彼らが生産するもののサンプルは、どこか遠くの埃っぽいバッグの中にあります。 あなたの詳細は、鳥に焦がされていなければ群がります。



7.横向きのサプライヤの存在。 まあ、それは明らかです。 どちらかといえば、クライアントを必死に呼び出して同じ目的でドイツまたはアメリカから飛行機で行くよりも、工場に急いでメーカーのピストンを挿入する方が簡単です。



8.地理的な場所。 香港から車で2時間のところにいる場合に大きな影響を与えます。また、香港を経由する乗り継ぎで飛行機に乗る場合は、急いでクライアントに会うこともできます。 私自身はビザがないので行きませんでしたが、セイルズとマネージングディレクターは時々クライアントと話をするために香港に来ます。 私たちが安hu省の野生のおならにいた場合、それは完全に異なるでしょう。 広州、深セン、東guanの生産拠点はここにあります。



9.支払い条件。 前払いを行う必要がある場合と商品を受け取ってから30日以内に支払う場合は多少異なります。 さて、ここでクライアントは注意する必要があります。支払いの遅延は、販売部門が頭を使い尽くし、支払い条件を変更し、裁判の前にさまざまな結果をすぐに引き起こすからです。



まあ、簡潔に、どういうわけか。