Mixpanelの共同設立者Suhail DoshiとニューヨークオフィスディレクターTim Trefren
Andrissenは売り込みに関しては比較的抑制されています。Andrissenは、会社が投資について最終決定を下す際に、その後の議論のためにヒューズを保持しています。 その時、彼は対話者に世界を新しい方法で知覚することを強いたそれらの質問をした。 Lyftの共同旅行サービスについて議論する場合：「タクシー市場の規模を振り返らないでください。 人々が車の購入をまったく止めたらどうなりますか？「OfferUp ★への質問」：そして、これらすべてのオンライン販売-eBay ★およびCraigslist ★ -がモバイルデバイスへの移行を余儀なくされるとしたら？ 鋭敏なマネージャーであるベン・ホロウィッツは、共同創業者の隣のテーブルのトップにいます。 彼の友人の中にはラッパーのカニエ・ウェスト★とネス★がいて、彼は彼らを引用して大胆に対談者を設定するのが好きです。 しかし、彼はアンドリッセンをチューニングしようとはしていません。 「マークが誰かの頭を噛まないことを伝えようとしないでください！」とホロウィッツは説明します。 「巨額のお金の運命について決断するとき、彼は大きな責任を負います。だから、彼はこう断言します。「これについて、一体何を考えましたか、まあ、それについて ！」
A16zは、創始者の議論と対立の能力に基づいて未来を大声で宣言するように設計されています。 1996年、HorowitzはNetscapeのプロダクトマネージャーでした。 彼は、会社の新しい戦略をすぐにマスコミに明らかにしたときに、不承認の手紙をアンドリセンに書きました。 Andrissenは、会社が失敗した場合、Horowitzのせいになると述べました。 ファックユー！」通常の関係はそこで終わります。 「彼が無礼だと感じたら、マークは癌性腫瘍のように彼の人生からあなたを切り離します」と、アンドリセンの親しい友人の一人が私に言います。 「しかし、ベンとマークは猫と犬のように戦い、それを忘れてしまいます。」2年後、Netscapeが沈み始め、従業員の40％が会社を辞めたとき、Horowitzはすべてに拘らず続けると言いました。 アンドリセンはかつて誰も信用していなかったが、今では彼の心を変えた。 a16zチームでは、お互いを補完します。ホロウィッツは人との共同作業に焦点を当てたCEOであり、アンドリセンは大規模なビジョンを持つ理論家である会長です。 同時に、ホロウィッツは次のように述べています。「実際、マークは私よりもずっと敏感です。 私は思わず私のボディーランゲージを表現するので、彼はしばしば怒っています。 私はあなたに言っています、私は今気分が悪くなるでしょう。」
AndrissenはFacebook、Hewlett-Packard、eBayの取締役を務めましたが、a16zポートフォリオの企業の取締役を務めることはめったになく、遠くから見ることを好みます。 Andrissenは未来のプロデューサーであり、Googleカレンダーを見ている間、「10、20、30年後に何が起こるか」について何度も尋ねています。 彼は内観の鋭さを発達させ、観察と一般化に注意を払い、しばしばウィリアム・ギブソンを引用します。ターゲットに表示されることはありません★ディスプレイケース。 「未来の配信」におけるこうしたギャップを解消するために、Andrissenはあらゆる方法で評価を広めています。ポッドキャスト、ディスカッション、CNNインタビュー-彼はメディアの占い師になりました。 このAndrissenでは素晴らしいです。 彼は1日に100回、Twitterに書き込み、数万人の加入者を格言と統計で埋め尽くし、「Twitterの嵐」を引き起こしています★ 。 Andrissenは、「記者はTwitterに夢中になっているため、Twitterが大好きだと述べています。 これは、スピーカーが世界の隅々に取り付けられているようなパイプです。」彼は、何かを十分かつ持続的に繰り返すなら、そうなると信じています-世界に対する彼の栄光の復ge。 「オタクの国の理論があります。 これには、世界中の4000〜5000万人が含まれます。 彼らは、自分たちの国の人々よりも他の風変わりな人々と共通点があると信じています。 そのため、どのクラン、ギャング、またはグループに参加するかを選択する必要があります。「そのような「ツイッターネーション」は、独自の方法で世界地図を描きます。
Mixpanelは、シリコンバレーで誇張されたユニコーン崇拝の象徴です。 Doshiの取締役会のメンバーであるPeter Levin ★は、取引のレビュー中に、同社は10億ドルの評価を目指していると述べました。 a16zが取得できる株式の価格を決定するのは、このような自尊心です。 一般に、Doshiは、同社の8億ドルの価値に基づいて、800万で10％を販売することに同意します。 これに対して、アンドリセンは次のように述べています。「犬は小さな格子を飛び越えて餌を食べる習慣がありません。 そして、彼はまだ市場でまったく仕事をしていませんでした。 しかし、彼には利益があります！」
ホロヴィッツは「彼は何歳ですか、24歳ですか？」 A16zはラウンドBを完全に終了し、6500万ドルを支払ってシェアを7.5％増やしました。 同時に会社全体のコストは8億6500万ドルに達しました。 Doshiは10億の価値がないことに少し動揺していましたが、彼は待つ準備ができていると確信しました。彼のビジネスは急速に成長しており、 。
あるラウンドを閉じたベンチャーファンドは、会社の実際の市場価値についての彼ら自身の誤解を恐れて、めったに次のラウンドを閉じません。 したがって、Andrissen氏は次のように付け加えます。「そして、あなたのたわごとが今バニラアイスクリームのような匂いがするとは思わないでください！」 しかし、Andrissenは、PayPalの共同創設者であり、LinkedIn ★およびYelp ★の初期投資家であった友人であり、知的スパーリングパートナーであるPeter Thiel ★のルールを適用しました。 Andrissen氏は、認知されたファンドが連続して2回の投資ラウンドを行うとき、「購入を求めるハウリングサイレンである」とティエルは考えています。 そして、前のラウンドに比べて格付けが高いほど、会社を過小評価しています。「ティエルのアイデアを学ぶ時間が必要です。 そして、成長が速いほど、遅れが大きくなります。 Andrissenは再び笑いながら、パラドックスを確認します。Mixpanelの支払いが増えれば増えるほど、Thielの論理に従って取引が有利になります。
通常、ビジネスはそのように機能しません。 少なくとも今のところ。 ▼
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著者について：Ted Friendは1998年からThe New Yorkerに定期的に寄稿しています。 さまざまなレポートや調査の著者であり、ジャーナリズムで複数の賞を受賞しています。
写真： ニューヨークビジネスジャーナル