Kommersant-Moneyとのインタビューで、Vladimir Kholyaznikovはロシアのインターネット取引の特徴について語った。
KupiVIPは、ブランド、フランチャイジー、卸売業者、製造業者が取り組むディスコです。 現在、購入の70％がロシアで行われています。 2015年の危機の前にもたらされた主な販売は、昨年のコレクションを構成しています。 現在、ブリオーニとダイアンフォンフュルステンベルクは、安価な大衆市場のサイトにあり、割引はシーズンの初めに推奨小売価格の80％に達します。
同社の収益は、購入数の増加と平均小切手の増加により増加しました。 価格の上昇が会社の収益に大きな影響を与えることはありませんでした。 たとえば、2015年前半には、価格は6〜7％しか上昇しませんでした。 しかし、今年輸入されたものは平均30％増加しています。 ヨーロッパのメーカーは譲歩しました-割引をして、材料を安くしました。 それ以外の場合、値上げは70％に達します。
実際、KupiVIPは最初から市場です。 会社は他人の倉庫から見知らぬ商品を販売しています。 自社倉庫は全売上の30％しか提供していませんが、主に流通センターとして使用されています。
モデルをエンドツーエンドと呼びます。 これは、何らかの方法でプロセスを制御することを意味します。サイトの説明と写真、およびサプライチェーンを撮影します。 eBayまたはAliExpressの配置は異なります。自分で配置するか、配送します。
ロシアのオンライン小売は、ルーブルの切り下げ後でも外国よりも高価です-ニューヨークやロンドンで買う方が安いものもあります。 その理由は、ロシアのオンライン小売の収益性がはるかに低いためです。 先進国よりも家賃を払う必要があります。 配送費用はKupiVIPの全費用の10％です。
ロシアとドイツの販売価格の差は15〜17％です。 ロシアで過剰な支払いをしないように、会社はベルリンに事務所を開設しました。
私たちのカツオドリは何年も支払う準備ができていたからです。 中国に行く-高級品はまだ20〜25％高価です。 一部のブランドはすでに販売価格を引き下げ始めています。 これはインターネットの影響です。 さらに、多くの人が定期的に旅行し、比較する能力を持っています。数年前、ロシアはKupiVIPの創設者であるオスカー・ハルトマンの提出により、外国の小包の免税輸入の大幅な削減について議論し始めました。 ウラジミール・ホリヤズニコフは、これはロシア企業の選好に関するものではなく、外国企業がすでに選好を持っているという事実について言及している-彼らは18％のVATを支払っていない。 ロシア企業は雇用を創出し、予算にお金を払うため、経済は外国企業にこの税を導入することで利益を得るでしょう。
同社はすべての製品をロシアに「白」で輸入しています。証明書を取得し、テストを実施し、税関でテストする必要があります。 同時に、同じものを持つ外国の店からの小包は緑の回廊に沿って行きます。 ドイツでは、この問題は最低25ユーロの申告により解決されます。
たとえば、ドイツでは、最低申告額は25ユーロです。 中国のサイトで1ユーロで料金を購入したいですか？ お願い！ 入手するには、税関に来て、3つのフォームに記入し、料金を支払う必要があります。Kholyaznikovは、投資家が急速な発展を期待してお金を提供する準備ができていた時期が終わり、会社が活発な健全な成長の段階に入ったと指摘した-年間30％。