多くの新興企業は、自分のアカウントの多額の資金を使いすぎて死亡する数か月前にステージを通過します。 収益は無視できるか、存在しません。 同社は、状況を改善するために、例えば、6ヶ月を持っています。 スペードをスペードと呼ぶと、破産の6か月前になります。 そして、そのようなスタートアップは、追加投資の助けを借りて失敗を避けることを期待しています。 [1]
これはまさに間違いです。
投資家がさらに彼らに資金を提供したいという創業者の自信は、幻想であるとわかるかもしれません。 投資家に初めて納得させることは容易ではありませんでしたが、起業家はまだ肯定的な答えを期待しています。 しかし、2回目は予期しない問題に遭遇します。
- 現在、同社は初期資金よりも多くのお金を使っています。
- 既に投資済みのスタートアップの場合、要件はさらに高くなります。
- 企業は現在、失敗のように扱われています。 お金が初めて発行されたとき、成功または失敗を予測するには時期尚早でした。 今が考えるべき時であり、通常、誰もが「失敗」する傾向があります。 結果は新興企業にとって非常に典型的なものだからです。
この状況を最後のストローと呼びます。 私は切手を押し付けるのは好きではありませんが、そのような名前は起業家を少し落ち着かせることができます。
状況は、ビジネスマン自身がすべてを悪化させるという事実によって特に危険になります。 彼らも追加の資金に依存しているため、自分で「プラス」になろうとはしません。 そして、これは危機からの脱出の成功の可能性をさらに減らします。
「外部からお金を必要としないほど、簡単に手に入れることができます。」
これで、最後の一滴の問題がわかりましたが、どうすればよいでしょうか？ もちろん、これを許可しないという明らかなアドバイスに加えて。 投資会社Y Combinatorは、投資をビジネスへの最後の注入であるかのように扱うことをお勧めします。 実際、自己確信の力は反対の方向にも作用します。外部からお金を必要としないほど、それを手に入れるのは簡単です。
しかし、状況がすでにうらやましくなった場合はどうでしょうか？ 最初に、追加の投資の可能性を再度検討します。 今、私は千里眼であり、確率がゼロであると予測します。 [2]
3つの選択肢が残っています。会社を閉鎖する、利益を増やす、またはコストを削減することができます。
失敗に本当に自信があるなら、会社を倒したほうがいい。 少なくとも、残りのお金を返して、すべてを修正しようとする無意味な試みのエネルギーを節約できます。
実際、 本当に運命の会社はあまり見当たりません-あなたがすでにあきらめたことを認める機会をもう一つ与えます。
会社を閉鎖したくない場合は、利益を増やすか、コストを削減する方法が残っています。 ほとんどのスタートアップでは、コスト=従業員、コスト削減=レイオフ。 [3]解雇を決定することはしばしば簡単ではありませんが、1つの例外があります。この人と別れる必要があることは既にわかっていますが、受け入れを拒否するだけです。 これがまさにその場合、今がその時です。
これにより会社が利益を上げる場合、または節約されたお金が状況を改善する場合-差し迫った危険を回避しました。
それ以外の場合は、3つのオプションが再び表示されます。優秀な従業員を解雇する、同僚の給与の一部またはすべてをしばらく引き下げる、または収入を増やす。
給与を減らすことは良い解決策とは言えず、物事がそれほど悪くない場合にのみ機能します。 選択したビジネス戦略が特別な利益につながらないが、会社がわずかな給与の削減で生き残ることができるなら、あなたは試すことができます。 それ以外の場合は、単に決定を延期するだけで、報酬を削減したすべての人に明らかです。 [4]
優秀な従業員を解雇するか、より多くのお金を稼ぐかという2つの選択肢があります。 それらのバランスをとろうとするとき、成功する食品会社を設立するという究極の目標を思い出してください。 これは、何百万人もの人々が使用するための1つのものを作成します。
状況の原因が過度に膨らんだ状態にある場合、レイオフについてさらに積極的に考える価値があります。 最初に15人が雇用され、作成しているものが明確に理解されていない場合、会社は運命にあります。 最初に目標を決定する必要があり、少数の人々とそれを行うことははるかに簡単です。 さらに、これらの15人は本当に必要な人ではないかもしれません。 そして、解決策は、スタッフを削減して、目標と開発パスを再考することです。 最後に、もしあなたが彼らと一緒に壊れたら、あなたはこれらの人々に損害を与えます。 運命の会社に費やされた時間とともに、彼らはまだ仕事を失います。
数人の人だけがあなたのために働いている場合、利益を増やす方法に集中するほうが良いです。 より多くの収入を得るという申し出は取るに足らないように思えるかもしれません-単にお金を誰かに尋ねるだけで十分であるかのように。 初心者起業家であり、彼がより多くを売るためにできることもそうです。 しかし、これ以上積極的に販売することはお勧めしませんが、他の収入オプションを探すことをお勧めします。 たとえば、チーム全体でコードを記述していて、そのうち1人だけが販売に従事しているとします。 次に、全員をセールスに引き付けます。 会社が破綻したとき、豊富なコードはどのように役立ちますか？ 取引を成立させるためにコードが必要な場合は、先に進みます。 これはプログラマーのセールスへの魅力です。まず第一に、予見可能な将来に本当の収入をもたらすものにエネルギーを費やす必要があります。
お金を稼ぐ別の方法は、範囲を広げるか、アウトソーシング市場に参入しようとすることです。 製品の作成からサービスのアウトソーシングまでの道のりは長くて難しいため、「試してみてください」と言います。 製品の需要が安定するまで、ここまで行かない方が良いでしょう。 しかし、たとえあなたの製品がまだそれほど良くなくても、プログラマーは潜在的な顧客に雇われる可能性のあるものよりも確かに優れているでしょう。 または、チームはほとんど研究されていない方向で経験を積んでいる場合があります。 一般的に、「当社の製品を購入しますか？」という質問から「支払いを希望するものを何に提供できるか？」への移行は、収益をはるかに容易にします。
しばらくの間、あなたは会社を死から救おうとしているので、冷酷なmerc兵にならなければならないでしょう。 したがって、クライアントは多額かつ迅速に支払いを行う必要があります。 しかし、よく知られているアウトソーシングトラップを避けるようにしてください。 理想的な状況は、顧客のニーズと要望に明確に対応する製品を作成した場合のみです。これにより、販売が簡単で予測可能になります。 しかし、時間ごとに支払いを行うのではなく、ビジネスを発展させます。
最良の場合のシナリオでは、アウトソーシングは、サバイバルに関わる活動から、会社を定義する規模ではなく規模に変わるものに変わります。 これが起こることを期待しないでください。しかし、大きな見込みのある小さな機会を逃さないようにしてください。
私的注文の需要は十分に大きく、少なくともある程度の資格があれば、この滑りやすい道で生き残るための適切な道を確実に見つけるでしょう。 そして、私は単にパスを「滑りやすい」とは呼びませんでした。 無限の顧客の要求は、元の目標から離れて、常に容赦なくあなたを押し下げます。 生存がより可能になった今、最小限の損失で生存し、主要な活動からあまり注意をそらすことはありません。
良いニュースは、ほとんどのスタートアップが同様の段階を経て成功したことです。 あなたが危機にonしていることを理解するための時間の主なこと-そして、物事が悪くなった場合、そうです。
注釈
[ 1] 1年か2年で多くを稼ぐことができない会社のカテゴリーがあります-彼らの活動の結果は時間がかかります。 彼らにとっては、単に「収益成長」を「進捗」に置き換えるだけです。 すぐに投資家と議論されない限り、あなたの会社はこれらに適用しません。 そして、あなたはそのような組織をvyまないでしょう。なぜなら、流動性の問題は投資家に依存しているからです。
[ 2]投資家がより多くのお金に出会って配分する仮想的なオプションがあります。 むしろ、あなたは単に彼らが会うと決めるだけです-彼らはその可能性について言及しただけです。 残りの8か月以内の問題を解決する唯一の方法は、今すぐお金を稼ぐことです。 その後、予想される問題を受け取り、すぐに問題を解決するか、投資家の意図について混乱しないようにします。
[ 3]もちろん、給与に加えて、他の大きな費用をすぐに取り除く必要があります。
[ 4]もちろん、問題の原因があなた自身に多すぎる給料を払っていることでない限り。 起業家の収入を減らすことは、通常「プラス」で会社に貢献します。 唯一の悪い点は、記事を読んだ後にだけ、すべてのことを理解しているということです。
そのような問題を解決した経験は何ですか？ コメントをお寄せいただければ幸いです！
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