前回の週末の概要からほぼ1か月が経過しました。今、新しいトピックをお届けします。 今日は、 アルピナ出版社の素晴らしい本「ビジネスモデルの構築。 戦略家とイノベーターのハンドブック」、Alexander Osterwalder、Yves Pigne（ビジネスモデル生成：先見の明、ゲームチェンジャー、チャレンジャーのためのハンドブック） 。
本に提示されている資料は非常に独創的で非常にコンパクトであるため、本全体を1つの記事で概説することは単に不可能であるということを直ちに予約してください。
主なアイデアは、私は言葉を恐れていない、教科書は戦略的事業計画への独自のアプローチです。 本は、州および非営利機関での使用例を示していますが。
ビジネスモデリング全体は、完全に曖昧なプロセスです。 ビジネスが撮影されるかどうかを絶対に正確に知ることはできません。 プロセスの議論の一環として、著者は単一の概念的な「キャンバス」の必要性を示唆しています。 彼らは、議論を促進するビジネスモデルの抽象的な概念を定式化することを提案します。 このアプローチの問題は、単純で具体的な、同時に普遍的な概念を形式化することがかなり難しいことです。 現在、ビジネスモデリングの分野では、いくつかの同様の概念が支配的です。 そして、本の著者は私たちに最も一般的なものの1つを提供します。
この本は、特定のビジネスモデルを構築するためのルールを記述する一般的なスキームであるビジネスモデルテンプレートの使用を提案しています。 このテンプレートは、会社のさまざまな活動のロジックを反映する9つの相互接続されたパーツで構成されています。
消費者セグメント
特定の顧客ベースを定義します。 クライアントはビジネスモデルの中心であり、そこから他のすべての構造が反発します。 消費者セグメントの違いは、オファー、問い合わせ、流通経路の違いによるものです。
価値提案
特定の消費者セグメントのニーズを満たし、価格、性能、可用性、デザインなどの所定の特性を備えた一連の製品を提案します。価値提案は、定量的および定性的なものです。
流通経路
消費者への製品プロモーションの次の段階を想定しますが、各チャネルにはすべての段階とその一部を含めることができます。
著者は、アフィリエイトと独自の流通チャネルを区別しますが、それぞれに独自の利点と欠点があります。 適切なチャネルを見つけることは、ビジネス全体の全体的な成功に影響を与える可能性があります。 失敗したビジネスの販売チャネルを変更すると、収益性が即座に向上することがよくあります。
顧客関係
このテンプレートブロックは、会社の動機に応じて、会社のすべての消費者セグメントとのすべてのタイプの関係を記述します。
収益の流れ
各消費者セグメントには、1つまたは複数の収益源があります。 各チャネルには独自の価格設定メカニズムがあります。
主なリソース
これにより、企業は価値提案を作成して消費者に伝え、ターゲットユーザーセグメントとの対話を確保し、最終的に利益を上げることができます。
さまざまなビジネスモデルにはさまざまなリソースが関係しています。 大規模なロジスティクス構造なしでは存在できない企業もあれば、1つのサイトで管理する企業もありますが、活動の種類に関係なく、重要なリソースがないと考えられない企業もあります。
何もない製品を作ることはできません。
主な活動
また、ビジネスモデルテンプレートの重要なブロックはアクティビティです。 著者はそれらを次のように分類します。
メーカーは独自の製品を開発および販売し、コンサルティング会社および医療機関はサービスを提供し、プラットフォームにサービスを提供する一部の会社はそのサポートと開発に従事しています。 後者の最も顕著な代表の1つはeBayです。
主要パートナー
人生の中で、企業はさまざまなパートナーシップを獲得します。
パートナーシップを構築して、生産の最適化と節約、リスクと不確実性の削減、および供給と共同活動の枠組み内で行うことができます。 ほとんどすべての企業が、ビジネスモデルの機能を確保するためのインフラストラクチャ全体を備えていないことを理解する必要があります。
コスト構造
ビジネスモデルの機能に関する会社のすべての費用を定義します。 これには、開発および生産コスト、顧客やパートナーとの関係などが含まれます。このブロックの「理想的な」極端は、独自の価値提案とコストの最小化に焦点を当てた企業によって説明されます。 ほとんどの場合、ビジネスモデルは両極端であり、特定のオプションの近接度が異なります。 前者は常に製品の必要な品質を確保するよう努めており、後者は価値提案を提供するコストを最小限に抑えるための手段を講じています。
したがって、著者は視覚活動計画のための不可欠なツールを入手します 。 この本は、既存のビジネスモデルを解析するための方法論を適用する事例を説明しており、場合によっては問題領域を見つけるのに役立ち、それを排除することで企業や組織を許容可能な収益性レベルに導きます。
あなたの注意を喚起する大要は、本の最初の部分のみを説明していますが、すでに書いたように、これは真髄です。 研究資料の詳細なレビューについては、原本を読むことをお勧めします。 本の元のデザインに注意する必要があります。 一般的に-読む必要があります。