誰もが百回聞くよりも一度見た方が良いことを知っています。 情報の混雑の時代では、これは特に当てはまります。過去数年間で、ビデオの需要が大幅に増加していることに気付きました。 顧客エンゲージメントを高め、新規ユーザーを引き付け、売り上げを増やすために、ますます多くの企業がビデオ制作を注文しています。 しかし、効果的なマーケティングのためには、1つの明るいビデオだけでは十分でないことがよくあります。 なんで？ セールスファネルがどのように見えるかを思い出しましょう：
Aerobaticsは、潜在的な顧客を引き付けるだけでなく、マーケティングファンネル全体でそれらを実施し、ビデオを通じて提案への関心をサポートします。 これらのビデオがどうあるべきか-Alconostで私たちがあなたのために特別に翻訳した記事を読んで、コメントと例を提供してください。
目標到達プロセスのトップ：最初の知り合い
目標到達プロセスの最上部に作成されるコンテンツの主なタスクは、クライアントに価値のある提案を含む製品またはサービスの存在をターゲットオーディエンスに伝えることです。 この時点での動画は、製品を押し付けるのではなく、視聴者に問題の解決策を示すことで注意を引く必要があります。 ビデオエクスプローラーはこれに最適です（翻訳者のメモ、イタリック体はここと以下：アルコノストでは「トレーラー」と呼びます。このビデオでは、製品の仕組みを説明するだけでなく、視聴者の問題を解決し、重要な機能） 。 そのようなトレーラーの良い例を次に示します。
必要なプロモーションビデオに加えて、この段階で、ランディングページ用に次のビデオを作成することもできます。
- ハウツー動画： 「XをYで作る方法」という簡単な質問を1つ入力し、視聴者が問題を解決するために必要な3つの簡単な手順を示して答えます。 これには、ハウツービデオが最適です。次に例を示します。
- ユーモラスなビデオ：会社のマスコットフィギュアの助けを借りて、オフィスの周りの聴衆を導き、チームを紹介したり、面白い仕事の瞬間を見せたりします。 これにより、オーディエンスを惹きつけ、ブランドを「人間化」することができます（ ただし、ユーモアで製品の本質を失わないよう注意してください。
- ビデオインフォグラフィック ：業界に関連するトピックのビデオプレゼンテーションを作成します。 これは、信頼できる興味深いコンテンツを潜在的な顧客に提供する効果的な方法です。 インフォグラフィック自体に関するビデオインフォグラフィックの例を次に示します。これにより、目立たないようにAlconostブランドを宣伝できます。
じょうごの真ん中
メインメッセージは、このレベルの目標到達プロセスに焦点を当てる必要があります。 ここで、潜在的な顧客はあなたの提案について調べ、それを評価し、最終的にあなたの製品またはサービスを購入する行動に移ることができます。 詳細な情報を提供し、顧客が探しているソリューションを正確に持っていると顧客が結論付けられるよう支援する機会があります。
これは、次のビデオに役立ちます。
- カスタマーレビュー付きのビデオ：製品またはサービスが顧客のビジネスにどのように役立ったか教えてください。
- 製品ビデオデモ：提案されたソリューションの本質をより詳細に説明するために時間をかけてください。 このようなプレゼンテーションクリップの例を次に示します 。
- ケーススタディビデオ：サクセスストーリーを明らかにする-製品を使用して顧客がどのように素晴らしい結果を得たかを示します。 例：
ファンネルボトム
ビデオは、取引を「クローズ」するのに役立つだけでなく、正しい選択をしたという顧客の信頼も生み出します。 ビデオを使用して顧客の世話をし、顧客との関係を強化します。 このようなビデオはこれに適しています：
- よくある質問を含む動画：最も頻繁に顧客に興味がある質問に答える動画を作成します。
- チュートリアル ：顧客が購入後に持つ可能性のある質問をカバーします。 これは頻繁に発生するため、準備する方が良いでしょう。 高品質のビデオチュートリアルは視覚的で、すべてのニュアンスを文字通り「指で説明する」のに役立ちます。
- 製品の更新ビデオ：新しい購入に貢献する可能性のある新しい開発、関税パッケージ、製品、または機能について顧客に通知します。 興味を引く可能性のある特別な広告を動画に含めます。 そのようなビデオの良い例を次に示します。
まとめ
そのため、販売ファネルの各段階に適切なビデオを使用すると、潜在的な顧客を、製品に精通してから購入するまでの（そしてその後も）曲がりくねった道で導くことができます。 そのため、1つのビデオだけでは営業サイクルが機能しません。 同時に、注意を引き、希望するイメージを作成し、クライアントとの関係を確立し、強化することがあなたの力です-そして、これらすべてはビデオの助けを借りて。 そして、 Alconostでは、ローラーの生産に関するすべての作業を行う準備ができています;）
翻訳者について
この記事はAlconostによって翻訳されました。
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