VedomostiとのインタビューからのABBYY CEOのSergey Andreevによるキーポイント

ロシア企業ABBYYのCEOであるセルゲイ・アンドレーエフは、Vedomostiに膨大なインタビューを行いました。



ABBYYが製品を代表する非常に競争の激しい市場で深い経験と専門知識を持っている人は、ロシアのIT市場の劣化、現状と将来の状況、およびその位置からの競争について話しました。



「メガマインド」は、インタビューの主要なポイントをリードしています。

国際市場の危機について

2014年に始まった危機は、国際ビジネスを確立することができたロシアのIT企業に損害を与えることに成功しませんでした。 ほとんどの場合、これらは外国為替の収益とルーブルのコストを持つソフトウェア開発者です。 結果として生じる違いをどう処理するか-各企業が自ら決定し、Sergey AndreevのABBYYは、Compreno製品を使用してデータ検索および分析市場に革命を起こすことを望んでいます。 計画どおり、ABBYY Comprenoは検索クエリの単語を使用するだけでなく、それらの間に埋め込まれたリンクとコンテキストの助けを借りて必要な情報を見つけることができます。 Andreevは、単語の助けを借りずに情報を検索するのではなく、それらに埋め込まれた意味を通じて検索する方が正しいと確信しています。

Andreevによれば、通常のキーワード検索は、構造化されていない情報の量が増えたためだけでは時代遅れであり、Andreevが企業セグメントに慣れさせる意味検索に置き換える必要があります。

輸入代替について

無視することは不可能です。 大規模な国際企業が顧客に製品を提供せず、技術サポートを提供しないことを強制するようになった場合、政府からの反応があります。「私たちは何かをする必要があります。」 主要企業が危機にinしているとき、政府はこれらの問題を止めようとし、さまざまな取り組みが現れます。

現在、インポートの置換はセキュリティのコンテキストで議論されています。 2014年まで、これについての話は経済の文脈でのみ行われました。地元の生産者が大きな市場シェアを持っている場合、経済により多くのお金が残っていれば、より多くの雇用が生み出されます。 今、彼らは輸入依存についてもっと心配しています。 たとえば、リグのコンポーネントの生産には生産サイクルがあり、デザイナーもいますが、インポートされたソフトウェアで動作することがわかります。 その結果、掘削リグはインポートされたソフトウェアに依存します。 誰も今、そのようなリスクに生きたいとは思わない。 このような状況では、アナログが表示された場合、たとえそれが悪化しても、アナログを購入します。

-なぜ輸入代替に関するすべての議論で、消費者は通常聞かれないのですか？

-いい質問です。 どうやら、議論の主催者は消費者を見たことがない。 まあ、あるいは彼らはイニシアチブを提案する前によく考えなかったかもしれません。 消費者が「はい、それは必要です」と言うときに、輸入代替について考えることができるように思えます。

競技について

非常に大きくて非常に強い競争相手に単に対処することは、より小さい競争相手よりも困難です。 すべての主要なセグメント-オペレーティングシステム、データベース-については、ロシア企業が世界で最初に働いたわけではありませんでしたが、いくつかの成功はありました。 たとえば、レキシコン編集者はかつて支配的でしたが、スプレッドシート、パワーポイントなどのオフィススイートがなく、外国のベンダーとの競争があったとき、彼らは地面を失いました。

競争があり、それは実際に市場のエンジンですが、どのシステムもハッキングされる可能性があります。 自由市場システムは独占によって破られています。 支配的なプレーヤーが登場するとすぐに、競争は市場が望むように機能しません。 大企業と中小企業の間の自由競争は、後者を支持して常に機能するわけではありません。

米国市場には、ソフトウェアとハ​​ードウェアの特許に関する非常に興味深い状況があります。 このように特許を扱うのは世界で唯一の国です。 実際、実装ではなくアイデアの特許を取得できます。 非常に一般的な形式の特許が取得されます。これは、たとえばインターネットの発明として後で解釈することができます。 Kaspersky Labの事例をよく覚えています。KasperskyLabは、プログラムとのユーザーインタラクションに関する特許（プログラムからのフィードバック）で訴えられました。

そのため、新しいIT企業は、巨人にまだマスターされていないセグメントを探しています。 ニッチを探しているとき、世界中で働くことが重要です。 地元の市場だけにニッチがある場合、これはほとんどお金をもたらしません。 世界中で働く競合他社は確かにあなたの国に来ます、そして、あなたは競争に耐えません。 これは、米国が非常に重要な市場であり、確かにそこに存在する必要があることを意味します。 そして、他の企業に技術のライセンスを供与する場合、特許法の観点からクリーンであることを保証する必要があり、それらを保護します。 その結果、米国市場を保護する特許システムは、より多くの特許を持つ企業を保護します。 そして、誰が多くの特許を持っていますか？ 長い間市場シェアを保持している人。 したがって、ソフトウェア市場での自由競争について話すことは、初心者の薄い層にのみ適用できます。 これはすべてが本当に活発で活気のある場所です。 スタートアップとアイデアは死に、1か月に1,000個生まれます。この醸造から、時々何か面白いことが起こりますが、それでも大企業に統合されます。

したがって、なぜ主要なプレーヤーがいないのかという質問に対する答えは簡単です。現地市場に存在するグローバル企業と競争することは非常に困難です。 誰かが成功しました。たとえば1Cですが、これはルールというよりは例外です。

国内のオペレーティングシステムについて

ほとんどの専門家が最初からOSを作成しようとすると、ユートピアとして認識されます。これには多くの人と時間が必要です。 少なくとも3年間働く約5,000人。 1人の作業が年間10万ドルと推定される場合、チームの年間作業には年間5億ドルの費用がかかり、最終的には3年間で15億ドルかかります。 そして、これは単なるオペレーティングシステムです。 そして別の質問、それは成功するかどうか。

あなたは他の方法で行くことができます-基礎として既存のものを取り、あなた自身のバージョンを作ります。 その後、すべての変更を追跡するには約500人が必要です。 しかし、これはゼロからではありません。

状態とITについて

市場の魔法の力について言えば、それはしばしば必要で有用であるが、ハッキングされる可能性があることを覚えておく必要があります。 そして、ほとんどの場合、市場はカルテルの陰謀、独占によってハッキングされ、その後機能しなくなります。 ソフトウェアに関しては、状況は市場と非市場の両方です。 大企業の間には、何らかの形で競合する競合があり、そこには市場があり、中小企業の間にも同じ競合が存在します。 しかし、小さな会社から大きな会社への移行には競争はありません。 とりあえず、この状況は誰にでも適したものであり、ソフトな措置は国内企業が国際企業よりも早く発展することを保証するのに役立つでしょう。

ロシアでは、大規模な外国企業がいくつかのロシア企業にソフトウェアを提供することを公に拒否したため、状況は異なります。 したがって、国家はビジネスを提供する機能について考える必要があります。 掘削プラットフォームを製造する必要があります。 当然のことながら、そのような瞬間の状態は、仕事の維持を保証する措置について話します。 これらの手段は市場ベースと呼ぶことができますか？ もちろん違います。 いくつかの制裁があなたに課されているので、彼らがあなたに供給することを拒否し、既存の合意を破るとき、市場措置を呼び出すことは可能ですか？ いいえ、どちらも。 ここでは、市場はどちらか一方の臭いがしません。

ユーザーの個人データについて

他の国にも同じ法律があります。 たとえば、アメリカでは、アメリカのデータを国外に保存することは禁止されています。 アメリカの裁判所がヨーロッパ人のデータを取得したいとき、マイクロソフトは拒否しました。 また、ヨーロッパでは、ヨーロッパ外の国民のデータの保存が禁止されています。 彼らはこれをリスクとみなしています。

私たちの司法制度は完全ではありません。 しかし、アメリカの司法制度に精通していると言えるのは、マイクロソフトが司法制度に反対して以来、マイクロソフトが行ったことは驚くべきことです。 想像してください：あなたは被告です。 原告は次のように述べています。私たちが検討している事件に関連する回答企業の内部にあるすべてのデータを取得したいのです。 そして、被告企業は、サーバーからのデータと紙データを原告の弁護士に提供し、彼らがそれらを読んで、最も都合よくこれらを確認できる断片を選択できるようにしなければなりません。 実際、会社は自らに対して証言しなければなりません。 憲法には改正があります。人は自分自身に対して証言するべきではありませんが、これは企業には適用されません。 失敗はプロセスの損失に相当します。 彼らがこれが間違いではなく、意図的な行動であり、敗北であることを証明した場合、不完全な開示。 裁判官の決定は、いかなる場合でも実施されなければなりません。 マイクロソフトの失敗は素晴らしいです。 しかし、Microsoftの先例は非常に悪いものです。ここでは、ある国が別の国のクラウドリソースでホストされているデータを開示することを要求したためです。 すべてがグローバル化に向かっていた前に、今では逆に、壁が再び現れています。 したがって、下院で何が起こっているかに驚くことはありません。これは世界的な傾向です。

収入について

ITにおいてさえ、5年間計画することは不可能であり、政治的な動向に関しては、まったく予測することは不可能です。 ドルが成長しているとき、それは私たちのような会社にとっては良いことです。なぜなら私たちは輸出国だからです。外国市場は収益の約80％を提供しています。 しかし、海外での販売量が多いため、これらの販売に関連するコストは非常に大きくなります。 ロシアのユニットにとっては、外貨収入の存在そのものが有利です。

両方の要因が機能するのは、ロシアのIT市場全体が昨年劣化したためであり、ルーブルでの絶対的な観点からは、2013年よりも顕著に少ないように思われます。2015年には、不均一：IV四半期の指標は常に平均で高く、通常は年間収益の約40％です。 これは季節性の要素です。多くの大規模組織はIV四半期に予算を閉じ、プロジェクトは実装段階に近づいています。 一般に、企業部門では、販売サイクルは非常に長くなります。6か月がすでに良好で、通常8か月に近い場合、原則として、1月に開始するものは年末までに終了します。 大規模な組織は年の初めに節約し、一部の予算は凍結されていないか、その他の組織上の問題があります。また、レースは年末までに開始されるため、IV四半期に大きく依存します。 これは、ロシアだけでなく多くの国で一般的です。

昨年、IV四半期はそれほど有利ではありませんでした。ロシアのIT企業全体の収益は落ちましたが、すべてが私たちが恐れていたほど悪くないことが判明しました。 各四半期において、昨年に比べてルーブルの収益の約20％を得ることができませんでしたが、12月は良好であることが判明しました。前年比で9％の増加で、予想外でした。

コースがビジネスを包囲しただけでなく、市場の質も低下しています。今年、この傾向はより強く現れます。 人々はあまり買いません。 一般に、ITプロジェクトは常に投資に関連付けられています。企業はソフトウェア製品に投資して、何かをより良く、より効率的に、より速く実行します。 経済状況が変わり、生産のための資材の購入、給料の支払いなど、十分な資金が得られない場合は、投資次第ではありません。 したがって、危機において、IT市場は最初の1つ、つまり企業が予算を監査するときに縮小します。

今年の状況は非常に保守的です。 金融市場にはアクセスできず、開発にクレジットリソースを使用するのは困難です。誰かが成功するかもしれませんが、金融のオファーは低下しています。 投資は大幅に削減され、これはIT予算に根本的に影響します。

経済の資金不足は、多くの開発プロジェクトやアイデアを阻害する最も重要な要因です。 危機はまだすべてを凍結するほど強力ではないため、多くの企業や組織は、維持に不可欠な方向性を選択し、それに投資し、発展し続けています。 そして、これらの領域の周りには、ITの分野を含むビジネスチャンスがあります。 しかし、この状況はビジネス全体にとって好ましくありません。

製品とその開発について

ヨーロッパはここで順調に成長していますが、これは最も収益性の高いビジネスではありません。 地域を比較すると、ヨーロッパは収益性の点で最も問題があります。 そして、収益はそこで成長しています。 収益と利益の不均衡の理由は、ヨーロッパの多国籍性です。 そこで製品を販売するには、各国に現地代理人を配置し、製品を異なる言語にローカライズしてサポートを提供する必要があります。 そうでなければ、販売するのは難しいです。 これらの条件はすべて、ビジネスの設計を非常に複雑にします。インフラストラクチャを構築し、売上高あたりの人員を増やす必要があります。 その結果、ヨーロッパの収益性は低下しています。

最も収益性の高い国はアメリカです。 一般的に、歴史的に、米国とロシアは常に収益性で競争してきました。 しかし、不均衡は解消されます。

歴史的に、ロシアでは、収益の50％が開発資金に充てられました。 アメリカの同様の図。 ヨーロッパでは、35％に近い。 そして今年、ロシアの割合は35％に低下する可能性があると思います-欧州レベルですが、これはまだ明らかではありません。 残念ながら、2015年の予測は非常に困難です。年の初めは困難でしたが、年の終わりが悪いかどうかは不明です。 昨年も苦労しましたが、徐々にプロジェクトが凍結し始め、人々は周りを見回し、制裁がどのように機能するか、どのプロジェクトが生き残るか、そうではないかを認識しました。 そしてその後、生き残ったプロジェクトはなくなりました。 今年も同じかもしれません。

借りた資金について

-ローンを引き付けますか？

-はい、主に運転資金として。 私たちの次元では、お金のタイムリーな動きを確保するために、アカウントに特定の準備金が必要です。 主な費用は給与の支払いにのみ関連していますが、大企業ではそのような支払いは現金の大幅な変動を引き起こし、収益が不均一になります。 年初には収益が減少し、年末には増加します。大規模な契約の場合、収益も段階的になります。 四半期ごとに主要なライセンス契約について報告します。 四半期の最初の2か月はかなり乏しく、最後の1か月は金持ちです。 したがって、口座には運転資金が必要であり、そのためにローンを引き付けます。 ローンを増やし、投資ファンドの代わりに投資に使用する機会がありますが、今ではリスクが高いと思われるので、そうではありません。 理論的には、これは会社の発展にとって、お金を投資し、組織の仕事に大きな制限を課す投資ファンドよりも興味深いツールです。 ファンドの作業ロジックは非常に単純です。投資収益率を最大化する必要があります。年間35％の収益性を目指しており、「罪ではなく」という原則に基づいて取引を構築しています。 会社が年間35％成長しなかった場合は、より多くの株式を売却する必要がありますが、収入を提供します。 これは、すべてのベンチャーキャピタルファンドの行動の論理です。

-どこで貸しますか？

-これらは主に外国および非州の銀行です。 ロシアの銀行の中で、私たちのような会社にお金を与える方法を知っている銀行は、たった十数で、海外にはもっとたくさんあります。 Sberbankはこのニッチ市場に参入しようとしましたが、大規模で複雑な組織であり、規模は同じではありません。 彼らは、Sayano-Shushenskaya水力発電所のためにいくつかのユニットに融資することができます。 そして、どれくらい必要ですか？ 数千万ドル。 それは本当にSberbankの規模ですか？ 彼らはITに移行しようとしましたが。

多様化について

-会社のビジネスを地域に分割するという考えはどの程度健全だと思いますか？ EMEA？

-さまざまな方法で共有できます。 どの方法にも長所と短所があります。 長期的かつ大規模なプロジェクトを作成するには、現地の存在が必要です。 多くの場合、人々は製品を購入するのではなく、能力を購入します。 ワイヤーのもう一方の端で、問題に精通しているスペシャリストがあなたに話しかけていることに気付いたとき、彼らは自信を持ってそれを買います。 したがって、そこに現れて、クライアントで何が起こっているのかを確実に把握する必要があります。彼がどのように生きるか、彼にとって何が重要で、何が重要でないかは、彼の人生を改善します。 ローカルプレゼンスはすべての鍵です。 言語の知識すらありません。ある程度の人々は、なじみのない言語でコミュニケーションをとることをいとわないからです。現地のサポートが必要なだけです。 たとえば、日本では、英語を話す人は少数です。 日本企業と通常の仕事をする場合、日本語を話すエンジニアが働くオフィスを開く必要があります。 重要な要素は組織間の信頼です。そうでなければ、ビジネスはありません。

大量消費者を対象とするビジネスは、一点からインターネットなどのコミュニケーションツールを介して異なる方法で動作します。 しかし、ブラックホールのように機能するインターネット検索エンジンの成功するビジネスモデルの出現により、マスマーケットで働くことがより困難になりました。 検索エンジンには、ますます多くのマスサービスが含まれるようになり、マス製品を無料サービスに置き換えました。 無料サービスと競合することは不可能です。

現象について

検索エンジンは常に成功したビジネスではありません。 彼らは長い間興味深いプロジェクトでしたが、10年間は​​お金を稼ぐことができませんでした。 そして、ある時点で、キーワードの販売を伴うモデルが機能し、それが大幅な歪みをもたらしました-それらは非常に収益性が高くなりました。 また、検索だけでなく、主な機能に追加する無料のサービスを開発することもできました。 彼らは稼いだもので稼ぎ、収入創出の分野で新しいものを思いつきませんでした。

多数のセグメントを取り込むブラックホールファクターは、大衆市場で何か面白いことをしようとすると、最終的に無料サービスとの競争につながるという事実につながり、ビジネスロジックの観点からは恐ろしいことです。

無料のサービスを展開してお金を稼ぐ方法を理解している場合、これは良いことですが、成功した例はほとんどありません。

検索エンジンではなく大量のサービスが生成されますが、これはルールというよりは例外のようなものです。 Google翻訳サービスはかなり前に登場し、iPhone-彼らが購入したWorldLensのテクノロジー：携帯電話をテキストに向けると翻訳ができます。 彼らは会社を買収し、今では無料でサービスを提供しています。 WorldLensは独立した会社でしたが、商業的には成功していないように見えましたが、ストリームに落ち、無料の良い結果をもたらしました。

大量のサービスを作成することは困難です。 そして、そのようなサービスを購入することは二重の挑戦であり、これは次のレベルのスキルであり、Googleやこの市場の他の事業者に敬意を払って、私はまだそのようなマスターを見ていません。 彼らのサービスは優れていますが、彼らは彼らにお金を払っていません。

これまでのところ、検索エンジンにはお金を稼ぐ方法が1つあります。トラフィックに追いつき、最終的にキーワードを販売する無料サービスです。 そして、このブラックホールは、大量生産の状況を強く焼却します。 したがって、私は企業が大衆セクターからb2bに移行するのを目の当たりにしています。 大量の無料サービスが十分にないため、そこでカスタマイズが必要になります。異なるモデルがあり、検索エンジンはこの方法を使用できません。

そして、検索エンジンとの競争について

Googleが無料の翻訳者をリリースしたとき、新世代の機械翻訳技術として開発されたComprenoの方向を変えることを余儀なくされました。 ただし、既存のものよりも優れているが無料の場合でも、ビジネスはそこに表示されません。 つまり、ある種のビジネスは可能ですが、小さすぎます。

そのため、Comprenoは、データ分析の方向、構造化されていないデータのフローの処理、イベントやファクトの取得、スマート検索テクノロジーへと移行します。 これも企業市場です。 そして、翻訳者をバックグラウンドに押し込まなければなりませんでした。

ABBYY Language Servicesで形成され、企業クライアントを対象とした翻訳技術および翻訳サービスの開発要素は保持されます。 彼らには短い翻訳サービスがあり、それはより大規模なものとみなされる可能性がありますが、それでもb2bだと思います。 そして、これは間違いなく重要な優先事項ではありません。

-最終的に検索エンジンを脅かすものは何ですか？ 何かが彼らのビジネスを好転させることができますか？

-理論的にはできます。 検索エンジンがアクセスを提供する情報を所有する人々（検索エンジンに情報がない場合、検索エンジンはパイプラインであり、ガスはコンテンツを作った人々にあります）。 検索エンジンにアクセスするには、コンテンツが必要です。 そして、あなたとこのコンテンツの間の仲介者は、狂ったお金を稼ぎ始めます。 理論的には、コンテンツ所有者が、検索エンジンが自分の仕事にコンテンツを使用することを許可しないことに同意する場合、インデックスを作成し、このコンテンツにつながる単語の販売から受け取る広告からの収益を彼らと共有しない場合、バランスがあります。 スーパープロフィットは検索エンジンに行き、それから利益を考え始め、世界をより良い場所にする方法だけではありません。 そして現在、世界は変化しています。 したがって、Googleは著作権のトピックを好まず、あらゆる方法でそれをdrれさせようとしているが、これは時期尚早で間違っている、情報に対する権利は時代遅れであると説明している。

計画と投資について

プログラムのプロトタイプを作成することをお勧めします。6か月または1年に1回表示されるようにします。 そのような製品がどれほど興味深いかを評価する必要があります。需要がある場合は、約6か月ですぐに完成させ、リリースする必要があります。 サイクルは短く、計画には数週間しかかかりません。 何かが間違っている場合、チェックし直し、思い起こして顧客に提供しました。 重要なのは顧客との対話です。 だから、ますます幸せに近づく。

5〜7年のプロジェクトサイクルは例外であり、着実な傾向があるときに実行するのが理にかなっています。 このために、あなたは戦いに参加することができますが、多くの場合、人々はまだ短い時間を好むことがよくあります。

驚異的なスピードで、人々がコンピューターやストレージに保存する情報量は増え続けています。 以前は、タスクは単にコンピューターに情報を入力することでしたが、現在では非常に多くのデータを配置しているため、このようなデータの配列を使用することは、情報を操作するための新しいアプローチを必要とする深刻な課題になります。 omprenoは、処理が非常に困難な非構造化情報の今日の勝利に対抗するように設計されています。 たとえば、この鉄片に必要なものを正確に知っていますが、最新のツールではこの情報を引き出すことはできません。 この方法を見つけようとしても、さまざまな種類のクエリや組み合わせを使用しても、まだ機能しません。 コンピューターを言葉ではなく、言葉の背後にある意味で、意味の組み合わせで動作するようにしました。 カテゴリ、画像で考え、それらを単語に変換します。 今日の市場には、ルールと統計に基づいたシステムがあります。 私たちの技術の基礎は、人工知能、意味構文解析です。 これにより、異なる品質結果が得られます。 このような技術は市場で必要とされています。

セマンティック検索について

Comprenoは、多くの完全に異なるソリューションを作成するために使用できるコアテクノロジーです。 一部の領域はまだではなく、需要を形成し、ビジネスプロセスを変更する必要があります。 私たちにとっていくつかの分野は理解可能であり、市場によって定義されています。 近い将来、これらの開発分野についてお話しします。 ちなみに、ちょうど1年前に、テクノロジーに基づく最初のソリューション-インテリジェントな企業検索の分野でのソリューションを発表しました。

誰もが魔法を必要とするわけではありません。 簡単な方法で問題を解決できる場合もあります。そして、魔法に基づいて作り直そうとする試みは、理解と一致しません。 彼らは善から善を求めません。 しかし、簡単な方法で解決することができない多くの状況があります。 6か月前に環境製品について話した人と会ったことを覚えているとしましょう。 あなたは、いつ、どこで、通信を見つけるために、「会議」、「生態学」、「ピーターズバーグ」というキーワードをたたく-それを見つけることができません。 しかし、それは機能しません。言い換えれば、書かれたからです。 エコロジーではなく、グリーンテクノロジーであり、ピーターズバーグではなく、ヴィボルグです。 「テクノロジー」という単語を検索することは一般的に間違っています-それは4文ごとにあります。 キーワードで適切な情報を見つけるのは難しいです。 人はおおよそすべてを覚えています-そしてしばしば間違った言葉で。 多くの場合、質問は特定の同義語ではなく、単語の組み合わせにあるため、検索は一般にばらばらになります。 主なトリックは、ファクトだけでなく、ファクト間の接続を確認することです。 テキストを解析するとき、その完全な分析を行います-文を構文的に解析し、概念がどのように関係しているか、そしてある意味で単語が使われる理由を理解します。 これにより、あいまいさが解消されます。 私たち以外にこれらの接続を引き出した人はいませんでした。 それが私たちが自信を持っている理由です。

当社のスマート検索は、企業の検索エンジンを改善します。 omprenoは意味で検索できます。つまり、他の言葉で表現できる情報を見つけます。

B2Bソリューションに焦点を当てています。 キーワードで情報を検索する必要があると人々に教えられました。 そして、彼らはそれをすることを学びました。 そして、すべてのビジネスプロセスは、このようなモデルに基づいて構築されます。

私たちは明るい未来を提供する2つの柱に立ちます。コンピュータービジョンとコンピューター言語学です。これらはすべて人工知能の要素です。 これらの方向に移動したり、何かを追加したりできますが、現時点では、これら2つの要素に焦点を当てることを計画しています。

主な事業-認識-は非常に有益ですが、私たちが稼ぐものはすべてコンピュータ言語学に費やしています。 収入はありますが、これまでのところわずかです。 このセグメントをなんとかして美しい成長の軌道に乗せ、それで十分な収益を上げることができたら、さらに調査を開始します。 私たちが深く行く間。

地理的ニッチと製品ニッチについて

-まだ参加しておらず、計画もしていない地域のニッチはありますか？ たとえばアフリカ諸国。

-第三世界の国々-アジア、南アメリカ、アフリカ-には大きな可能性があります。それらはヨーロッパよりも速く成長しています。 言語を使用して作業を改善できます。中国語、韓国語がありますが、改善でき、アラビア語を使用できます。 これらの国には財源があり、現在は情報化に投資しています。 中国は良い可能性を秘めた興味深い場所ですが、そこですべてがどのように機能するかを理解することは困難であり、これまでのところ、残念ながら爆発的な成長ルートを見つけることはできません。

-そして、経済のセクターごと？

-歴史的に、私たちはカスタマイズ可能なユニバーサル製品を作るのが大好きでした。 , , , , , , – . .

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-中国のソフトウェア製品は問題を引き起こす可能性がありますか？

-競争はサプライヤーにとって問題となり、消費者にとって利益となります。ここに、市場と非市場の方法の使用の境界がどこに行くのかという問題があります。中国からの競合他社が来るでしょう、我々はそれらに対処します。