本日、MegamindはFounder's Tipsのルーブリックを発表しました。 新しいコラムのゲストは、有名なIT企業の創設者です。 彼らはメガマインドの読者と経験を共有し、若い起業家だけでなく、将来自分のビジネスを始めたい人に貴重なアドバイスを提供します。
RedMadRobotの共同設立者兼CEOであるAlexey Makinが、最初に参加に同意した。 この会社は、 企業ブログでの出版物で「Habrahabr」と「Megamind」の聴衆にすでに知られています。 現時点では、Red Robotはロシアのモバイル開発のリーダーの1つです。
時々、どこかでお金を切り倒し、緊急にどこかに押し込みたいと思う男性がやってきます。 ITへの投資はまだ傾向にあります。 これらの男性はプロの投資家ではなく、会社、チーム、アイデアを賢明に評価することはできません。 それらとのコラボレーションは、2つの理由で危険です。 第一に、これらの男性はお金を失う準備ができておらず、そのような考えさえ許しません。誰にでも投資し、そしてすべてを返還するか溝に埋めるように要求します。 第二に、このような準投資家はビジネスを台無しにしている-彼らがお金を与えた人にとって、すべてがすでにうまくいっているという感じがあり、プロセス、マーケティングの面で開発する必要はありません。 1つの懸念が残っています-使い方。 チームが支出を終えると、溝になってしまいます。
プロの投資家は誰ですか？
プロの投資家は、彼らがすぐにお金を与えない理由と、会社がお金を得るために何をする必要があるかを説明します。
ビジネスと接触して、プロの投資家はそれを評価し始めます-マネージャーの慢さを打ち負かし、彼は彼らの未熟さ、未発達のプロセス、狂ったリスクを示します。 投資家は質問をし、それによってビジネスを活性化します-投資家の質問に答え、会社のトップマネージャーは、彼らが本当にどこにいるのか、どこにいるべきか、これを行うために何をする必要があるのかを確認します。
投資家は、市場を理解し、ビジネスを管理する方法、ビジネスを行う方法、中小企業から中小企業に変える方法を示すのに役立ちます。 財務管理、戦略など これは投資家の最大の貢献です。 お金を手に入れても問題ないからです。 しかし、パラドックスは、あなたは単にこのお金を必要としないということです。
スタートアップを開始する場所
適切な目標を設定します。 生地を切ることは目標ではありません。 投資をすることは目標ではありません。 目標はビジネスを行うことです。
アイデアの段階では、投資家から離れる必要があります。 複雑な技術の開発への投資を必要とする科学的なスタートアップではなく、ITスタートアップについて話していることを明確にします。
次に、理論的知識の存在だけでなく、実際の経験でも表現されたアイデアの所有者、またはむしろその能力を類型化します。
- セールス、マーケティング、プロモーション
- 運営管理
- テクノロジー
能力のないアイデアは何もありません。 燃えるような目で多くの人を観察します（「これは踏みにじると思います！」）、しかし彼らは本当に何もできません。
コンピテンシーがなければ、仕事に就き、一生懸命働きましょう。 私はプログラマーとして6年間働いた後、広告代理店に行き、4年間販売を勉強しました。自分のビジネスを作成するためにこれらのスキルが必要であることを知り、それらを収集しました。
理想的なオプションは3つのコンピテンシーすべての存在ですが、少なくとも1つは必要です。 次に、不足している部品を入手し、チームがプロジェクトを市場に持ち込んで金makingけを開始するか、投資家に頼ります。金ではなく、知識が不足しています。
給与を得る場所
すべてのスタートアップの最も重要な欺ceptionと自己欺ceptionは、プロジェクトを立ち上げたり開発したりするためのお金を探しているのではなく、給料のためのお金を探しているということです。 そして、これは自営業と呼ばれます。 通常の投資家は給与にお金を与えません。 彼が人々に支払うお金を与えるとすぐに、彼らはロバに座り、それ以上何もしなかったからです。 これは人が働く方法です-彼は他の人のお金を燃やすでしょう。 そして、それはもう問題ではありません-彼らは彼に小額の給与または大額の給与を与えました。 それだけです、彼は雇われました。 これは自営業です。
戦略的投資家を見つける方法
メインの仕事から空き時間に「ポケット」時間にプロジェクトを進め、市場でスタートアップを立ち上げ、キャッシュフローを作ることができた場合、ビジネスを成長させ、成熟したビジネスプロセスを構築するための戦略的パートナーを考えることができます。
戦略的投資家は、あなたが行きたい市場を知っているか（あなたを新しいレベルに引き寄せるコンタクトを与えることができます）、または管理を理解しています（そしてあなたがあなたの会社の死につながる間違いを犯すことを許しません）。 そして彼はあなたが耳を引っ張るのに十分なお金を持っているので、ビジネスを勉強している間に「死の谷」を通り抜けることができます。
ビジネスを奪うことなく、ビジネスプロセスの構築を支援し、資金注入によってプロジェクトを台無しにしない適切なパートナーを選択するには、すでに会社を成功裏に構築している人を調べる必要があります。 あなたが行きたいのはそこにあり、パートナーを探します。 テクノロジー企業、IT企業...
そして、パートナーが人間の火ではなく、人間のシステムであることが重要です。 彼はあなた自身を削減し始めるのではなく、ビジネスをする方法をあなたに教えました。 プロジェクト立ち上げチームを持つシリアル起業家。ビジネスを管理システムに導くことができます。 例えば、この方法で世界中にイケアを構築することができたイングヴァル・カンプラドを例に考えてみましょう。 彼には独自の打ち上げチームがあり、新しい地域に着陸しました。たとえば、国内の新しいショッピングセンターまたはショッピングセンターのネットワークを非常に短期間で調達し、制御システムをセットアップして去りましたが、システムは動作し続けました。 それはあなたがあなたのスタートアップをアタッチする必要があるような人です。
戦略的投資家が教えること
戦略的投資家は、プロジェクトからビジネスを成長させ、最初に利益で生きることを学びます。 会社が利益を享受し始めるとすぐに、成長を助け、害を及ぼさない他の資金調達ツールが発生します。 たとえば、戦略的投資家は、株を洗い流すことなく、クレジットラインを開くことができます。
重要なポイント。 投資家があなたの会社を奪いすぎた場合（「OK、おい、あなたは私たちと一緒ですが、私たちは51％以上を取ります」）、あなたは徐々にこのビジネスの従業員のように感じ始めます。 それから...すべての賢明な投資家のために、クローン会社を開き、そこで注文の半分を得る賢明なスタートアップがいます。
「自分を売る」方法
あなたが悪い状況にあり、お金が必要な間、あなたは悪い状況、悪循環を持っているので、誰もあなたにお金を与えません。 そして、ここでは説得と販売のスキルが重要です。 戦略的投資家に、投資する必要があることを納得させる必要があります（そして時間も投資です）。 あなたはそれを強いビジョン、冒険主義、自信と呼ぶことができます-投資家はあなた、あなたのチームのすべてのメンバー、彼が見ている若い人たちを信じなければなりません。 経験豊富な人が潜在能力を調べ、実績を調査し（投資家と小規模なテストトライアルを行い、能力、誠実さ、原則を示した場合は良いことです）、その取り組みを活用してスタートアップが何を達成するかを予測します。 その価値とあなたのチームの接点で、ビジネスは投資家の投資を増やすだけであることが判明するはずです。
スタートアップのアイデアを探す場所
ほとんどのロシアのスタートアップは、ランタンの周りに金を探しています。 さらに進んでください-自動化および近代化できるシナリオとビジネスプロセスが非常に多数あります。 たとえば、ユーラシア経済共同体（EurAsEC）があり、これには多くの国（ベラルーシ、カザフスタン、ロシアなど）が含まれています。 現在、このスペースには多くのギャップがあります-企業の労働移動のための何らかのインターネット支出会計や商品交換のためのオンラインプラットフォームを作る-あなたは億万長者になります。 ロシアとCISでカバーできるニーズを確認してください。 これは金鉱山です。
通常の企業は、EurAsECが必要とするシステムのプロトタイプにすぐに投資します。 インキュベーターや金融投資家とのラウンド投資の大釜で沸騰を停止し、この業界へのサービスを停止します。
起動例
Redmadrobotは、投資を引き付けることなくスタートアップ市場に参入しました。 私たちの技術的経験とAlpina Publisherの出版経験という2つの能力が開発されました。 合弁会社Alpina Digitalを作成し、eラーニング要素を備えた電子ライブラリのプラットフォームを開発しました。このプラットフォームでは、世界有数の出版社からの法的コンテンツが配信されます。 このプロジェクトは8か月で自給自足に達し、現在では年間数百万の予算があり、ユーザーにハイブリッド書籍を、大企業に企業図書館を販売しています。