あなたの製品は本当に違いますか？ ユーザーはそれに夢中ですか？ 私たちは彼らの人生をより良くしますか？ 電話やコンピューターの電源を入れるたびに、彼らの心のために戦うことができますか？
多くの企業はすぐにトップのGoogleに上がりましたが、その後、変化のためにそこから急速に落ちました。 検索エンジンにいること、顧客にあなたのページに直接アクセスするよう説得する方法はそれほど重要ではありません。
開発の初期段階でのスタートアップの成功は、しばしば誤解を招くものです。 このスタートアップは世界中で活況を呈しており、オンライン出版物のページで点滅し、お金を集めてバブルのように膨らみ 、その後自然に破裂します。 投資家のビルガーリーは、シリコンバレーでは、単にお金を失う企業が過去15年間に比べてはるかに多くの人を雇用していると確信しています。 また、これは、ベンチャー投資市場の多額の資金によるものです。
スタートアップの広告アプローチの1つは、製品に関する情報のバイラル配信です。これは、スパムメッセージを介してできるだけ多くの顧客を引き付ける試みです。 このような戦術は、本当に優れた製品でのみ機能します。 友達を見つけて競争できる人気のあるゲームを覚えていますか？ 友達との言葉、怒っている鳥、一族の衝突。 確かに、「邪悪な鳥」の開発者はピーク時に数年しか続かず、その後ロビオの利益は半分に減少し 、会社は人々を解雇しなければなりませんでした。
電子商取引の代表者も同じアプローチを使用して、複数の投資家から受け取った膨大な金額を使って新しい顧客を引き付けることができます。 しかし、顧客がそのブランドを好まない場合、何度も何度もそのブランドに戻らないようにすると、このお金はすべて無駄になります。 したがって、結論-製品には価値がなければならず、アナログよりも優れたニーズを満たす必要があります。そうでなければ、市場で失敗します。
成功はどのように測定されますか？ あなたのビジネスのためにこの質問への答えを決定してください、とマーク・サスターはアドバイスします。 あなたの成功を測定し、それに集中する方法を見つけてください。 よくやった仕事を自分自身に納得させるために、実行者が罪を犯したいような数字を使ってクライアントを満足させないでください。
最大のハイテクスタートアップをご覧ください 。 Xiaomiは、競合他社の半分の価格で優れたスマートフォンを販売しており、わずか5年で3番目のスマートフォンメーカーになりました。 2009年のUberは、タクシーの運転手と個人トレーダーが顧客をより簡単に見つけるのに役立ちました。 Palantirは、構造化されていないデータを読みやすいマップとチャートに変換して、犯罪者を検索します。 SpaceXは、ロケットを宇宙に建設して打ち上げます。 市場に製品の類似品はありますか？ あなたのプロジェクトは本当に最高ですか？ これらのスタートアップと並ぶことができますか？ 自分に正直になってください。