家族の子供たちの利点の1つは、「子供たちに何を言いますか」という絶え間ない質問です。あなたがアドバイスを求められた瞬間に自分自身に。 私の子供たちはまだ小さいですが、彼らがすでに大学にいた場合、私は彼らがスタートアップについて彼らに何を話すかを簡単に想像できます。 だから私はこれをあなたに話すつもりです。
スタートアップは直感に反します。 私自身は理由がわかりません。 おそらく彼らの知識が私たちの文化に深く根付いていないからでしょう。 理由に関係なく、あなた自身のビジネスを始めることは、あなた自身の本能を信頼することは常に可能なことではありません。
この意味では、プロセスはスキーに似ています。最初に乗って、降りる前に乗ってブレーキをかけたいとき、本能は「リーンバック」と言います。 しかし、これを行うと、トラックから飛び出します。 したがって、スキー学習プロセスの一部には、この衝動の抑制が含まれます。 時間が経つにつれて、あなたは新しい習慣を身につけますが、最初の試みには深刻な意識集中が必要です。 つまり、道を進む前に覚えておくべき事柄のリストがあります。
スタートアップは、スキーと同じくらい最初は不自然です。 私が今やっていることは、始める前に「学べない」ことのリストを書くことです。
カウンターの直感性
私はすでに最初の事実に言及しました-一般的に、スタートアップはとても奇妙で、自分の本能を信じるなら、多くの間違いを犯します。 これしか知らない場合は、開始する前に一時停止することをお勧めします。
Y Combinatorと密接に関係していたとき、私たちの主な機能は、他の場合に無視するものを創業者に伝えることであると冗談を言いました。 本当にそうです。 YCパートナーは、セットごとに、彼らが犯す間違いについて創業者に警告し、創業者はこれらの言葉を無視し、1年後、「 聞いた方がいい 」という言葉が出てきました。
創業者がパートナーの言葉を無視するのはなぜですか？ これは、すべての直観に反するアイデアで起こります-直感があなたに伝えるものと一致しません。 彼らは間違っているようです。 したがって、もちろん、最初の衝動は単にこれらの単語を考慮しないことです。 実際、私たち自身の活動についての私のユーモラスな説明は、Y Combinatorの呪いではありません-これがその存在の理由です。 創業者の本能が彼らを失敗させず、常に正しい答えを与えたなら、私たちは彼らを決して必要としません。 他の人々はあなたを驚かせるアドバイスを与えるためにのみ必要です。 これが膨大な数のスキートレーナーがいる理由の1つであり、彼らのほとんどが地面で走っていません。
しかし、奇妙なことに、他の人に関する本能を信頼することができます。 そして、多くの創業者の典型的な間違いの1つは、彼らがこれに十分に強くないことです。彼らは印象的であるが直感的に反発している人々との共通のプロセスに関与しています。 その後、物事がうまくいかないとき、創設者は言い訳をします 。「 彼に何か問題があったことは知っていますが、彼は私に感銘を与えたので無視しました 。
共同創業者、従業員、投資家、または買い手として誰かと長期的な関係を結ぶことを検討しており、これに疑問がある場合は、彼らを信頼してください。 誰かが滑りやすいタイプ、変人、詐欺師だと思われる場合は、この気持ちを無視しないでください。
これは、自分の弱点を甘やかすのが恥ずかしくない場合の1つです。 問題がなく、コミュニケーションやその他の困難がないことに長い間自信を持っている人々とのみ働きます。
専門知識
2つ目の直観に反するポイントは、スタートアップについて何をどの程度知っているかは重要ではないということです。 独自の革新的なプロジェクトで成功するための道は、その専門家になることではなく、専門家レベルでユーザーの問題を解決することです。 マーク・ザッカーバーグは、彼がすべてを知っているため成功しませんでした。 彼はまったく経験がなくても成功しましたが、彼は将来のユーザーをよく理解していました。
たとえば、最初のラウンドでの天使のような投資について何も知らない場合は、悲惨に感じる必要はありません。 これは、必要になったときに習得でき、必要が過ぎてすべてを行った後に忘れることができる種類の知識です。
実際、これは単に不要なことではないと思います-スタートアップの「メカニックス」に関するすべてを知ることは、危険なことさえあります。 転換社債、従業員との契約、FFクラスの株式についてのすべてを知っている学生に会った場合、「 これは同業者よりも真剣に先を行く人だ 」とは思いません。 これにより、内部システムのすべてのアラームが中断されます。 若い創業者を特徴付けるのは、間違いとともに、自分の会社の設立のすべてのイベントを経験する必要があるからです。 まず、誰かが良いと思うアイデアを実現し、クールな外観のオフィスを借りて、数人を雇います。 外部からは、誰もがこれがまさにスタートアップがやっていることだと考えています。 実際、内部では、オフィスと人々を雇用した後の次のステップは、彼らがそこにどれだけ入ったかを実現するという単純な事実です。 すべての外部マニフェストでスタートアップアクティビティをシミュレートするプロセスでは、重要なことの1つが忘れられることがよくあります-人々が使いたいことをすることです。
ゲーム
私たちはこれがどのように起こるかを頻繁に観察してきたので、この現象の名前であるゲームハウスを思いつきました。 時間が経つにつれて、私はこれがまったく起こっている理由を理解しました。 若い創業者がスタートアップを始めることが必要であると結論付ける理由は、彼らが幼少期からこの道をたどるように訓練され教えられたからです。 課外活動の一種。 大学でさえ、ほとんどの作業はハムスターを車輪で動かすのと同じくらい人工的なものです。
そのようなものだから、私は教育システムを攻撃しません。 特に何かを教えられている場合、特定の割合の偽造が常に作品に存在します。 そのような作業の結果を測定しようとすると、そのような疑似アクティビティに関連する多数のアーティファクトが見つかります。
私は認める-私自身は大学でこれをやった。 多くのクラスで、対象の最終試験を形作る20または30のアイデアがあることがすぐにわかりました。 その後、そのような試験に備える最善の方法は、教室で分析された教材を詰め込むことではなく、最終テストを形成する特定の質問を作成することであることに気付きました。 私が試験に来たとき、私の主な気持ちは好奇心でした-私の質問のどれがチケットの形で私に行きますか。 それは非常にゲームに似ていました。
似たような行動をするように訓練し、似たようなゲームをプレイした後、スタートアップのすべてのファウンダーが彼らと同じことをしようとするのは驚くことではありません-この「ゲーム」を損失なくプレイできる「トリック」を理解し、学ぶ 資金調達はスタートアップの成功の尺度になっているため（これは愚かな間違いですが）、誰もが投資家を説得するためのトリックを知りたがっています。 Y Combinatorでは、投資家を説得する最良の方法は、すべてがあなたのためにうまくいくことを理解することであり、それはあなたが急速に成長していることを意味すると言います。 それらを簡単な言葉で伝えることができます。 その後、誰もがすぐに成長するためのトリックを学びたいです。 そして、これを行うための最善の方法は、単に人々が必要とする何かをすることであると再び言います。
YCパートナーと若い創業者との間の膨大な数の対話は、「 どうやって… 」という質問から始まり、その答えは「 ただ... 」 です 。
創業者が常に物事を非常に複雑にしているのはなぜですか？ 理由は、私が理解しているように、「トリック」を絶えず探すことです。
したがって、これは、スタートアップについて覚えておく必要がある直観に反する3番目の事実です。トリックとハックに基づくゲームシステムはここでは機能しません。 大企業に勤めたらうまくいくでしょう。 プロセスがどの程度「破損」しているかに応じて、適切な人に「貼り付ける」か、アクティビティを模倣するなどの方法で成功することができます。 しかし、これはスタートアップでは機能しません。 だまされるべきボスはいません-ユーザーだけが、あなたの製品がそのタスクを果たして問題を解決するかどうかを主に心配しているユーザーだけです。 スタートアップも物理学のように非人格的です。 ユーザーが必要とすることを行うだけで、どれだけうまくやったかによって、あなたは繁栄します。
危険なことは、投資家にとって模倣がある程度有効であるということです。 人々が聞きたいことやプロの印象を与えるのが得意であれば、投資家を少なくとも1回、場合によってはそれ以上の投資ラウンドにfすことができます。 しかし、これはあなたの利益にはなりません。会社は最終的には破滅するからです。 あなたがすることは、非常に速い下り坂であなたの時間と他の人のお金を使うことだけです。
だから、トリックを探すのをやめる。 スタートアップでは、他の業界や活動の種類のように、それらを見つけることができますが、これはユーザーの問題の解決には役立ちません。 資金調達については何も知らないが、自分の製品を愛するユーザーが複数いるファウンダーは、それについてすべてを知っているが、ユーザーとその愛を持たない人と比べて、はるかに効率的に同じ手段を見つけます。 さらに重要なことは、ユーザーがいる人は必要な資金を受け取った後に成功するということです。
そして、ある意味でこれは「悪いニュース」であるという事実にもかかわらず-成功したスタートアップのシステムを「打ち負かす」ことができないので、私はゲームシステムがそれらで機能しないことを非常にうれしく思います。 世界にはそういった地域があり、良い仕事をして勝つことができる人がまだいることを嬉しく思います。 学校や企業のようにすべてがそうである状況で、この世界がどれほど落ち込んでいるのか想像してみてください。 大学時代に、ゲームシステムが他のゲームシステムよりも意味が低い、またはまったく意味がないという場所が世界中にあるのと同じ力でそれを実現した場合、私は誰がどこにいるのか想像もできません。 今日、私は彼らの存在を確信し、特にあなたが将来について考えるとき、あなたにこの知識を提供します。 どのような仕事でも成功するにはどうすればよいですか？それを行うことで何を達成したいですか？