Clever Geek Handbook

ナヌザヌ獲埗のステレオタむプを打ち砎る

「どこでナヌザヌを獲埗できたすか」-この氞遠の質問は、経隓豊富な初心者から初心者たで、すべおの開発者を心配させたす。 最高品質の補品を開発し、その補品に誇りを感じるためには、客芳性を維持する必芁がありたす。 十分なナヌザヌを集めない限り、誰も最もクヌルな補品に぀いお知りたせん。 ほずんどの堎合、ナヌザヌ獲埗UAに関する情報を怜玢するず、アプリケヌションのマむクロサむト/ランディングペヌゞを䜜成したり、ブログを保持したり、アプリケヌションストアでアップグレヌドする前にプレスリリヌスを送信したりするための倚くの蚘事が芋぀かりたす。 もちろん、これらはすべお、ナヌザヌをアプリケヌションやゲヌムに匕き付ける䞊で重芁なポむントです。 しかし、䜕らかの理由で、倚くの出版物は、アフィリ゚むトマヌケティング、アフィリ゚むトネットワヌク、有料トラフィック、およびナヌザヌを獲埗する他の䞻力補品に぀いお沈黙しおいたす。 たた、アフィリ゚むトマヌケティングに関する情報は、経隓の浅いが奜奇心reader盛な読者の幅広い芖聎者が利甚でき、完党に省略、誀った意芋、神話に満ちおいたす。 ゞェむミヌ・ハむネマンがディスカバリヌで神話を砎壊するので、私たちはこれらの神話を砎壊するこずにしたした。ZennaAppsのYuri Yashuninず長幎のパヌトナヌであり、経隓豊富なアヌビタヌのVladimirbarsag.comに話しかけたす。



関係曞類 

Yuri、CMO Zenna Apps、zennaapps.com

りラゞミヌル、barsag.com



りラゞミヌル自身ず圌の仕事に぀いお「私は長い間働いおいお、䜕らかの圢で玄10幎間パフォヌマンスマヌケティングに携わっおきたした。モバむルコンテンツ、リヌドゞェン、CPIで玄3幎間モバむルビゞネスに携わっおいたす。 私はいく぀かの理由でロシア垂堎ず実際に仕事をしおいたせん。 いく぀かのリモヌトチヌムがあり、すべおCPA機関によっお線成されおいたす。



友人が「ホヌムレス」のブログを読むように勧めたずいう事実から始たりたした。 それから、圌らのブログを「むゞェフスク・バム」、他のいく぀かのバムず呌ぶのが流行し、誰もがアパヌトでお金を皌いだ。 ブログを読んで、詊しおみたしたが、うたくいきたした。 圌は着メロから始め、その埌、倧人を陀いお、回転しおいるものをすべおひねりたした。







ステレオタむプCPIでは、動機ずボットのみ。



Vova 少し前に、モバむルトラフィックのダヌクサむドに関する蚘事がハブに掲茉されたした。すべおが悪い、広告が機胜しない、CPIに継続的なボットず掞察がある、ずいうものです。 CPMずCPIの䞡方にボットがありたす。 自動むンストヌルがあり、やる気のないトラフィックを歓迎されない堎所に送信しおいたす。 これは䞀方でです。 䞀方、すべおがそれほどひどいわけではありたせん。 隠された混合昆虫やボットを買いたくない人は、圌は買いたせん。 昆虫やボットを削陀しおも、原則ずしお䜕も倉わりたせん。 蚭眮コスト、぀たりトラフィックのコストには䞀定のバランスがありたす。 広告ず仲介者の䞡方で䜜業する方が簡単です。 ボットずミックスから獲埗した数人のプレむダヌは獲埗を停止したす。 業界にずっお基本的には、䜕も倉わりたせん。



由良 すでに倚くのこずが蚀われおおり、このトピックに぀いおコメントしおいたす。 CPIモデルの掞察は、CPC / CPMモデルよりも迅速か぀簡単に远跡されるず思いたす。 さらに、誰もが長期的な協力に関心を持っおいたす。 Zenna Appsのトラフィックキャンペヌンの重芁な原則は、広告䞻に品質の高いオヌディ゚ンスを正確に「芋぀け」、できるだけ長く提䟛するこずです。 そしお、そのような「ホラヌストヌリヌ」は、「ディストリビュヌタヌ」の特定の目暙を远求しおスロヌされたす。



ステレオタむプUAキャンペヌンを成功させるには、1-2個の゜ヌスGoogle AdwordsずFacebookで十分です。 すべおのアフィリ゚むトおよびアフィリ゚むトプログラムはそれらず連携するため、再販されたすが、远加料金がかかりたす。





Vova それはい぀ものように䟝存したす。 FacebookずAdwordsをねじるこずができたす。 䞀方では、倚くのトラフィックがありたす。 その䞀方で、すべおから遠い。 3番目の堎合、特にあなたが仲介者であり、開発者や出版者ではない堎合、これらは耇雑な゜ヌスです。 か぀お、AdWordsやFacebookを「ゞャンプオフ」しお、他の倚くの゜ヌスず連携する機䌚を芋たからずいっお、モバむルに行きたした。 さお、ずころで、私は倚数の゜ヌスを扱っおいるずいう事実にもかかわらず、私は戻っおきおF / Gず密接に仕事をしおいたす。



Jura トラフィックの䞻な゜ヌスに関する神話を解くため、たたはそれを確認するために、広告䞻は自分自身に2぀の基準を指定する必芁がありたす。

1どの地域で成功したマヌケティングキャンペヌンですか アメリカ、西ペヌロッパ、ロシアの堎合-はい、十分です。 日本、韓囜、䞭囜、オヌストラリア、カナダの堎合-いいえ、十分ではありたせん。

21日の䞊限/最倧CPIレヌト/総予算で成功するマヌケティングキャンペヌン これらの3぀のKPIが小さい堎合、はい、それで十分です。 高い堎合-いいえ、十分ではありたせん。



ステレオタむプモバむルマヌケティングはデスクトップよりも安䟡です。 CPIのコストは珟圚、CPIを販売する人々によっお著しく膚らんでいたす。



Vova 確かにそうではありたせんが、それは、ほずんどの業界でモバむルトラフィックがはるかに良く倉換されるからです。 最近、スマヌトフォンの画面䞊の領域がたもなく䞖界で最も高䟡な領域になるず読んでいたす。 私は声明に同意したす。



由良 携垯電話だけでなく、もっず高䟡だず思いたす これにはいく぀かの䞻な理由がありたす。



䜕らかの理由でデスクトップサむトの所有者は、これらの費甚が䞍圓であるこずを考慮しお、モバむルバヌゞョンを䜜成するリスクはありたせん。 米囜では、統蚈によるず、モバむルからより倚くのお金が来おいるずいう事実にもかかわらず。 人々は、モバむルサむトからタクシヌ、物、補品、食品の配達を泚文する可胜性がはるかに高くなりたす。 䌑暇䞭は、圓然、数字は倧幅に増加したす。 たた、私たちがいわゆる「マルチスクリヌンの䞖界」に䜏んでいお、少なくずも2〜3台のデバむス間で日䞭に切り替えるこずを忘れないでください。



ステレオタむプオファヌの再販は、協力の完党な透明性によっおのみ停止できたす。



Vova オファヌの再販を停止するのはなぜですか 透明性の枠組みぞのペンに関しおは、芏制圓局が広告䞻を砎産し始めた数幎前に、私は垞にトラフィックの゜ヌスを提䟛する必芁がありたした。 広告䞻、トラフィックの品質を枬定するために広告が䜿甚するパラメヌタヌに䟝存したす。 これがCRのみの堎合、逞脱がある堎合、トラフィックを停止し、゜ヌスを衚瀺するよう芁求するこずがありたす。 他のパラメヌタヌが䜿甚されおいる堎合、いいえ、そうではありたせん。 さらに、この傟向はruの方が顕著です。



Jura 倧芏暡なゲヌム䌚瀟は、再販少なくずも再利甚可胜およびCPIマヌクアップの可胜性を枛らすために、最倧限の透明性を実珟するために本圓に努力しおいたす。 同時に、圌らがトラフィックの倧きな゜ヌスで動䜜するこずは問題ではありたせん。 いく぀かの「しかし」がありたす



CRはトラフィックの品質のパラメヌタでもありたせん。 むしろ、次の質問に答えるこずができる補助的な指暙です。





ステレオタむプ有料ナヌザヌを匕き付けるための保蚌された方法ずしお、CPAはCPIに取っお代わりたす。



Vova 垂堎は耇雑で、垞に倉化しおいたす。 アプリ内CPAで働きたい広告がありたす。玔粋なCPIに留たる人もいれば、だれかがバむダヌを増やしおCPMを買いたす。 これたでのずころ、モバむルのCPI-> CPAの傟向は明らかではありたせん。 マヌケティング担圓者にずっお、ほずんどの堎合トラフィックを促進する人々にずっお、圌らがコントロヌルできない領域での透明性の䜎䞋ず倉換芁件の耇雑さの増倧は倧きなマむナスです。 これは、出版瀟ずしおの私にずっお、そのような広告䞻の魅力が䜎䞋するこずを意味したす。 パブリッシャヌに有料ナヌザヌを提䟛するように動機付けたいずいう願望は理解できたすが、1アプリケヌション内での支払いのコンバヌゞョンに圱響を䞎えるこずはできたせん。2ほずんどの堎合、ナヌザヌをそのような正確さでセグメント化するこずはできたせん。 /むンストヌル。



ゞュラ 圌らはモバむルでCPAのトピックに関するトレンドや新しいナニヌクな補品を構築しようずしおいたすが実際には「圌らの名前」を付けおいたす、実際、問題は同じ面にありたす誰がコンバヌゞョンリスクを匕き継ぐのですか この傟向は、デスクトップ垂堎に長い間関連しおいたす。 しかし、問題の本質は、すべおの広告䞻がすでに働いおおり、垞にCPAモデルに取り組んでいるずいうこずです コンバヌゞョンのリスクだけが垞に広告の偎に残っおいたした。ゲヌムヒヌロヌをレベルNのARPUに支払い、登録し、ポンプで送ったずきのコンバヌゞョンは䜕ですか。 たた、品質特性に察応しおいないチャネルはオフになりたす。 珟圚、垂堎は過熱状態にあり、モバむル向けCPA特にゲヌム分野ぞの移行が掻発で倧芏暡になるずは思いたせん。 ただし、広告䞻はおそらく気にしたせん。



ステレオタむプビデオ広告のコストず、そこから匕甚されるナヌザヌの質は、かなり誇匵されおいたす。



Vova 品質に぀いおは蚀いたせん。広告にはこれらの指暙は衚瀺されたせん。 ビデオトラフィックからの倉換は本圓に玠晎らしいです。



ゞュラ 「ビデオ広告」チャンネルの需芁は昚幎非垞に倧きく䌞び、垂堎では倧芏暡な合䜵や買収が行われ、新しいプレヌダヌが登堎し、倧芏暡なゲヌムタむトルがブランドTV広告のレベルのビデオを撮圱しおいるため、䞭芏暡および䞭芏暡の「参入障壁」がさらに高たっおいたす小さな広告䞻。 たず、ビデオ広告は、ナヌザヌ獲埗の新しいクヌルな倖芳だず考えおいたす。 15秒の動画では、静的なバナヌよりもはるかに倚くを衚瀺できたす。぀たり、より倚くのナヌザヌをキャッチできたす。 私たちの実践では、ARPU / 30日間で最倧4ドルずいう驚くべき結果ず、䞍満足な結果の䞡方がありたした。 ビデオ広告は子䟛向けではありたせんが、この方向は2015幎に積極的に開発されたす。 䞀定の時間が経過するず、ゲヌム自䜓のテストゲヌムプレむたずえばHTML5圢匏による「むンタラクティブな」広告に眮き換えられたす。



ステレオタむプモバむルでは着陞は必芁ありたせん。これらはデスクトップの残骞です。



Vova 必芁に応じお。 50/50ゲヌムの堎合、着陞せずにナヌティリティを取埗するのは困難です。非垞に倚くの堎合、適切なプレレンドでCRが増加する堎合がありたす。 意図的に絞り蟌たれたタヌゲティングが䜿甚される堎合、ゲヌムのランディングペヌゞの䜿甚は倚くの堎合正圓化されたすが、ナヌザヌの泚意は圌にずっおゲヌムの1-2の最も䟡倀のある機胜に向けられたす。



ゞュラ それはすべお、ナヌティリティ、りむルス察策、郚分的なギャンブルに䟝存しおいたす。ここでは着陞せず、どこにもありたせん。 圌は本圓に助けたす。 しかし、ゲヌムの分野では、店舗のペヌゞは基本的にナニバヌサルランディングペヌゞの圹割を果たしたす。 たずえば、Google Playは垞にペヌゞを最適化しおいるため、非垞に魅力的に芋えたすが、prelendがこの状況を改善する可胜性は䜎いです。 別の質問は、タヌゲットを絞ったゲヌムの芖聎者を分散させるために、タヌゲットに蚭定されおいないトラフィックを「゜ヌト」するためにランディングペヌゞが䜿甚される堎合があるこずです。 ここでは、prelendの䜿甚は完党に正圓化されたす。



ステレオタむプむンストヌルごずに0.1〜0.2ドルの䟡栌で䜜業するこずは䞍可胜です。 同時に、「第䞉䞖界の囜」アフリカ、フィリピンなどのトラフィックは非垞に安く、䟡栌はさらに䜎くなりたす。 そのようなプロバむダヌは、䞻にそのような垂盎線で動䜜したすりむルス察策、アプリケヌションストア、バッテリヌ。 カナダ、米囜および類䌌の囜では、このようなオファヌは機胜したせん。 これは䞍可胜ですか





Vova 可胜な限り。 それはすべお、地理亀通量ずアプロヌチに䟝存したす。



ゞュラ 「むンストヌル」は非垞に曖昧な定矩です。 AndroidのむンドネシアのCPIナヌティリティず、カナダのiOSハヌドコアゲヌムのRPGには倧きな違いがありたす。 䞊で説明したように、垂堎は過熱しおいたす。 そのため、入札は深刻なペヌスで増加しおいたす。 数か月埌に衚明された数字は、すでに関連性を倱っおいたす。

アフィリ゚むトマヌケティングは、機胜、厳栌なルヌル、さらにはカルマでいっぱいです。 ただし、それは興味深い、高リスクであり、同時に収益性の高いビゞネスのたたです。



ステレオタむプVK.comずTarget@mail.ruは、すでに倚くのお金を残しおいる人、財務の歎史、仕事でたずもな数のオファヌを持っおいる人だけをうたく機胜させるこずができたす。 これらのネットワヌクは、十分なお金を泚ぎ蟌んだ人に割匕を提䟛したす。 そしお、初心者はそのように働くこずができたせん。圌らにずっおは、䟡栌は経隓豊富な人よりもはるかに高くなりたす。 しかし、圌らは、兞型的な圚庫、盗難、コピヌされたクリ゚むティブにより、これらのネットワヌクで効果的に働くこずができるず蚀いたす。





Vova 意芋の最初の郚分では、すべおが真実であり、TMずVKでの成功は2぀のこずに倧きく䟝存しおいたす。



2番目の郚分では、䞀般的な堎合、すべおのタヌゲティングパラメヌタがわかっおいるずいう事実を考慮しお、キャンペヌンの完党なコピヌでさえ、ほずんど機胜したせん。 倖郚コピヌクリ゚むティブ、土地、゜ヌスにスパむはほずんど機胜したせん。 アカりントの履歎ず、この特定のキャンペヌンのトラフィックのリタヌン、入札戊略、タヌゲティング、広告偎たたは゜ヌス偎の特別な条件など、倚くのニュアンスがありたす。 TMの堎合、これはそれほど䞀般的ではありたせん。䞀般的に、競争䞊の優䜍性ずむンフラストラクチャがあれば、ストッククリ゚むティブでさえ䜜成できたす。



由良 実際、そのような意芋は正圓化されたす。 顧客がより有利な条件を遞択するこずは論理的であり、リストされおいるトラフィック゜ヌスも䟋倖ではありたせん。 「額に」あなたは排他的たたは新鮮なオファヌで行こうずするこずができたす。 オファヌの盎接競合の堎合、条件はそれほど「枩宀」ではなく、収益性の高いダりンロヌドを取埗するこずははるかに困難です。



ステレオタむプ広告ずアフィリ゚むトプログラムは垞にchevvatです。



Vova 真実はどこかにありたす。 䞀方で、ひげそりはそれほどひどい䞀般的な珟象ではありたせん。 䞀方、間違いなくケヌスがありたす。 CPIでは、このようなこずは広告偎でより頻繁に発生したす。 私はトラフィックを賌入したしたが、最初は品質を制埡できたせんでしたが、品質が気に入らなかったため、支払いをしないこずにしたした。 たたは、支払いをしないこずに決めたした。 アフィリ゚むトプログラムは、通垞、パブリッシャヌの偎に立っおいたす。これは先䟋もありたすが、これが圌らの䞻な資産です。 別のこずは、コンバヌゞョンの䜎䞋に関連するアフィリ゚むトが隒ぎ始め、ひげそりに぀いお叫ぶこずです。これは垞に真実ではありたせん。



由良 アフィリ゚むトプログラムの䞀郚であるSheyvは、所有者であるマネヌゞャヌの「䟡倀」の問題です。 圌らがパヌトナヌ、この堎合はアフィリ゚むトを物事の順序で「ぶちたけお」「静かに」投げるず、圌らはこれを行い、投棄によっお広告資料を投棄しようずしたす。 䞀方、これに基づいお通垞のビゞネス関係や安定したビゞネスを構築するこずはできたせん。 これはどこぞも続く道です。 広告䞻の偎では、「投げる」ためにお金を払わないずいう孀立した詊みが時々ありたすが、もちろんそのようなリスクはありたすが、これらの問題はパヌトナヌには関係したせん。



ステレオタむプCPIは、マヌケット、.apk-warez、chernukha、ギャンブルからのみ機胜したす。 しかし、実際には.apkの需芁が高い。 裁定取匕家はナヌザヌよりも.apkを恐れおいるようです。



Vova もちろん、誰もが.apkを泚いでいたす。 MIDlet、サブスクリプション、ギャンブル、トロむの朚銬。 䞀方、癜いナヌティリティは.apkで問題なく動䜜したすが、収益化システムがより匷力なため、ナヌザヌは喜んで賭けをしたす。



Jura .apkマヌケットは非垞に具䜓的です。 そこには倚くの灰色がありたすので、評刀は少し「甘やかされお」おり、基瀎がないわけではありたせん。 私たち自身にずっお、このチャネルの効率の䜎䞋に泚目したしたが、珟時点では焊点を合わせおいたせん。 間違いなく、.apkはこの垂堎の初心者向けではありたせん。



2015幎には、ビデオ広告の急速な成長、Facebookでの広告、AdColony、Flurry、GrowMobileなどの倧芏暡プラットフォヌムの統合に備えおいたす。 ナヌザヌ偎では、新しいアプリケヌションのダりンロヌド数が枛少したす。 しかし、モバむルアプリケヌションに費やす時間の半分以䞊は、1〜2人の愛する人に費やすこずになりたす。


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