強力な鉄と低価格の組み合わせにより、同社は2014年に6000万台以上を販売することができ、サムスンは中国市場の主導的地位から外れました。 迅速な離陸により、XiaomiはAppleの強力なライバルとなり、この市場は大きな関心を集めています。 Xiaomiは米国を無視していますが、これはある時点で、普通のアメリカ人がケースにリンゴを噛まないと中国のスマートフォンを見せびらかすことができないという意味ではありません。
旗艦は370ドルから開始できますか？
今年、同社はMi Noteを含むいくつかのデバイスを導入しました。 新しいファブレットのディスプレイは5.7インチで、Corning Gorilla Glass 3で保護され、縁は丸みを帯びた厚さ6.95 mmで、3200 mAhのバッテリーが付属しています。 フロントカメラの4メガピクセルと、広口径で光学式手ぶれ補正機能を備えたメインの13メガピクセルが写真の責任です。 購入者は、希望するSnapdragonプロセッサ、3または4 GBのRAM、16または64 GBのディスク容量、1080pまたは1440pのディスプレイ解像度を選択できます。
Mi Note Proは、今年市場に出回る最高のスマートフォンになる可能性があります。 IronはiPhone 6 Plusよりも強力で、写真の品質はHTC Oneに匹敵します。 これには、音質の追加、最新仕様の超高速LTEおよび2つのSIMカード（マイクロおよびナノ）のサポートが追加されています。
基本モデルの価格は370ドルで、最高のパフォーマンスを備えたモデルの価格は520ドルです。 競合他社のアップルとサムスンは、1,000ドルという低価格でフラグシップを提供しています。 Xiaomiが価格を引き上げない理由は何ですか？ Xiaomiはコストでデバイスを販売し、他のサービスでお金を稼ぐという考えを含め、この主題に関する多くの理論があります。 TechCrunchのインタビューにおける秘密のカーテンは、XiaomiのHugo Barra副社長によって開かれました。HugoBarraは、若いスタートアップでGoogleの副社長の地位を離れました。
Xiaomiはどのように価格を低く抑えていますか？
Hugo Barra氏は、小さなポートフォリオとデバイスの長期間の販売により、このようなレベルで価格を維持できる同社の能力について説明しました。 Xiaomiは、新しいモデルのリリース後も古いデバイスの販売とサービスを継続しています。
ほとんどの製品と同様に、18〜24か月間販売されている製品は、価格が3分の1になります。 Mi2とMi2sは本質的に同じデバイスです。 Mi2 / Mi2は26か月間販売されています。 Redmi 1は2013年9月に発売されましたが、16か月後にRedmi 2を発表しました。
デバイスの長期的な販売により、Xiaomiはコンポーネントのサプライヤを持つより収益性の高い企業に参入することができます。 コンポーネントのコストがXiaomiにとって十分に低くなると、デバイスの価格が下がります。 デバイスのコンポーネントの大部分は同じであるため、サプライチェーンとコンポーネント検索の観点から、Redmi 2スマートフォンを持つ企業は、Redmi 1の場合とサプライヤーと同じ関係にあります。つまり、Xiaomiは新しいスマートフォンで同じ割引を受けますコンポーネント上。
Barraは少数のモデルの重要性を指摘しました。Xiaomiはこのタイプの製品を1年にわずか数個発売し 、スマートフォンのファミリは2つしかありません。デバイスを2、3年使用すると、価格を下げるだけでなく、消費者の面倒をよく見ることができます。Xiaomiは、ほとんどの競合他社よりも頻繁にソフトウェアを更新しようとします。
同社がオンライン販売に注力していることや、中国の製造工場に近接していることなど、コスト構造を管理できる要因は他にもあります。 しかし、重要な要素はコンポーネントのサプライチェーン管理です。
企業は消費者とどのように連携していますか？
同社は、中国、台湾、シンガポール、その他の東南アジア諸国向けにスマートフォンを製造しています。 オンラインでデバイスを販売することにより、オーバーヘッドが削減されます。 Xiaomiは、多数のさまざまなサプライヤーのコンポーネントを使用することで、競争力のある価格を提供しています。
同社のファンは、Xiaomiをクールなローカルブランドと考えています。 新製品のプレゼンテーションはロックコンサートのように開催されます。また、同社はソーシャルネットワークで非常に活発です。 コミュニケーションの開放性は、会社が問題を取り除くのに役立つことがあります。Xiaomiがユーザーの許可なしに顧客の電話帳から連絡先を収集したと報告されたとき、会社は回避せず、単に謝罪し、デフォルト設定を変更しました。
成功の皮肉な見方
会社の活動をより冷笑的な見方で見ると、Xiaomiの成功は、他社の製品を引き離したという事実にあります。
XiaomiのCEOであるレイ・ジュンは、同社が「チャイナ・アップル」と呼ばれることを嫌います。 彼は、AmazonやGoogleとの少しの類似性について話すのが好きです。 しかし、iPhoneメーカーの製品とXiaomiデバイスの製品には類似点があるため、このような比較が存在します。 外部的には、Mi PadはiPad Miniの正確なコピーであり、一部の人はMi phabletsのiPhone 6 Plusの特徴を認識しています。 デバイスには、明るい色とiOSに似たフラットなデザインのAndroidインターフェイスがあることは言うまでもありません。
平均的な消費者は、スマートフォンの別のコンポーネントである価格に関心があります。 中国では、最も安価なiPhone 6 Plusモデルの価格は1,000ドルで、Mi Noteの価格はベースバージョンで370ドル、「プロ」バージョンで520ドルです。
米国でMi Noteが表示されないのはなぜですか？
新しいMi Noteは次の四半期に台湾で発売され、その後、米国ではなく他の市場に参入します。 同社はすでにこの方向に取り組んでいますが、これまでのところ、特許取得という重要な問題があります。 スマートフォンのコンポーネントとその設計には特許を取得する必要がありますが、Xiaomiには必要な特許がすべてありません。 そのため、同社は米国と西ヨーロッパでスマートフォンを販売する前に、ライセンスに多額の費用をかける必要があります。 コストをわずかに上回る製品を販売している会社にとっては、難しいでしょう。
いずれにせよ、スマートフォンはXiaomiのビジネスの一部にすぎません。 同社はスマートホームを真剣に考え、Mi.com経由で接続された電子機器を販売しています。 この電子機器は、AndroidベースのユーザーインターフェイスであるMiUIを実行します。 2013年、Xiaomi はMiTVを発表し 、その後ルーターを 発表し 、2014年の春に空気加湿器を発表しました 。 途中-浄水器。
拡張計画
同社は今年、アジアを越えて拡大する大きな計画を立てており、Xiaomiにとって価格モデルとサプライチェーンがこれまで以上に重要になります。
ほとんどの市場で、Xiaomiは「オンライン専用」モデルに従って電話を販売していますが、オペレーターと連携する他のツールも試しています。 このモデルはインドでテストされており、パートナーは既に台湾、マレーシア、シンガポールで見つかっています。
副社長は、インドのように消費者がプリペイド料金を好む市場ではオペレーターとのパートナーシップが難しいと述べていますが、Xiaomiにとっては、小売で独自の方法を見つける必要があります。 インドでの最初の5か月で、同社はフラッシュ販売モデルを使用して100万台を販売しました。 Xiaomiがインドやその他の新興市場の顧客のニーズを満たすためにさらに動けば、2015年の売上を大幅に増やすことができます。 昨年、同社は1億台のデバイスを販売することを約束しました。 彼らがそれをどうするか見てみましょう。