行こう！
用語
特にソビエト時代以降のゲーム業界は非常に若いです。 誰もが同じものに独自の方法で名前を付けます。 同じ言語を使用していることを確認するために、用語を比較しましょう。
- タイトル（タイトル） -人気のある作品またはエンターテイメント（エンターテイメント）のシリーズ。 Game of Thronesは人気のタイトルです:-)
- IP（知的財産） -知的財産。 たとえば、Harry PotterというタイトルはIPですが、戦争と平和はそうではありません。 簡単に言えば、IPは著作権者です。
- 参照（参照） -別のエンターテイメントへの参照。 つまり 言うことができます、私は「魔法の学校」の設定でゲームを作っています。 私の参考はハリー・ポッターシリーズです。
- ライセンス -IPの使用許可。 ライセンス下のゲームは、開発者がライセンス契約に基づいてIPを悪用する法的権利を有するゲームです。
多くの巧妙な言葉を皆さんと共有したいと思いますが、この記事は別のものについてです。 まさにその通りです。
ライセンスの下でゲームを作る理由
ライセンスの下でリリースされるゲームの数は毎年増加しています。 特に西洋の世界では。 これを理解するために、私は米国のモバイル市場の興行収入の内容を見ました。 ゲームでIPを使用している企業を分析すると、IPの使用は個々の開発者の戦略の一部であることがわかりました。 GameLoft、Kabam、Glu Mobileをご覧ください。 毎年、彼らは製品ポートフォリオで人気のあるタイトルによってゲームのシェアを増やしています。 業界の観点から、これは傾向です。 ゲーム開発者全体がゆっくりまたは迅速に移動する場所。 ところで、私はゲーム業界の動向に関する円卓会議で動向について話します-これについてはハブに関する別の記事で見つけることができます
それでは、なぜ企業はタイトルゲームを作るのでしょうか？
答えは、ゲームを市場にリリースしようとするすべての人が直面する重要な問題の1つにあります。 非常に高いマーケティング価格 。 1人のプレイヤーをモバイルゲームに引き付けるコストは2〜5ドルになります。 一部のゲームでは、10ドルになることがあります！ このメトリックは、CPI（インストールごとのコスト）と呼ばれます。 同時に、モバイルプロジェクトの保持率が2〜5％を超えることはほとんどありません。 100％のプレイヤーの最初の月の終わりまでに、最大5％になります。 そして、あなたがそれが平均1-2％を支払うと考えるならば、1人の支払っているプレーヤーを引き付けることのコストを計算することは簡単です。
モバイルゲームは利益率の低いビジネスです。 つまり マーケティングに投資したすべてのドルに対して、あなたはほぼ同じドルを返します。 ゲームプロジェクトの数値特性の詳細はこちら 。 おおよそのFTPゲームが成功するための公式は、次のようになります。
LTV> CPI
つまり、プレーヤーの生涯収入は、彼を引き付けるコストよりも大きくなります。 これを実現するために、開発者はLTVを増やすか、CPIを下げる必要があります。 1つ目は、プレーヤーの保持（保持）と収益化（ARPU）によって達成されます。 CPIを削減するには、次のツールがあります。
- 購入したトラフィックの量を減らし、最も効果的なチャネルのみを残します。 大規模なプロジェクトの場合、これはオプションではありません。
- クロスプロモーションを実行して、他のゲームやPR活動からのトラフィックを促進します。
- 紹介されます。 ここで、あなたはスーパーセルなどの大企業であるか、傑作を作成して幸運です。
- ウイルスメカニズムを使用します。 口コミをキャンセルした人はいませんでした。 分散させる試みの1つは、ソーシャルネットワークでの共有と、友人と遊ぶ仕組みです。
- 社会現象になる 。 ここで口コミが何百万人ものプレイヤーを引き付けます。 1つマイナス：このオプションは主に企業で利用できます。 高品質だけでなく、数十億ドルのマーケティング予算も必要です。 World of Warcraft、Angry Birds、Clash of Clansの奇跡を期待しないでください。
- タイトルでゲームを作ります。 この項目をさらに詳しく考えてみましょう。
マーケティングの観点からゲームにフランチャイズを置くとはどういう意味ですか？ 唯一のことは、トラフィックのコストを削減することです。 簡単に言えば、ゲームがロードオブザリングの設定で行われた場合、そのように多くのファンがあなたのところに来ます。 そしてここで重要なのは、ゲーム自体がひどい場合、クールなタイトルではゲームが保存されないことです。 はい、多くのプレイヤーを魅了しますが、ほとんどの場合、彼らは製品の低品質を見ると彼らを去ります。 タイトルのためだけにプレーする人の割合ははるかに低いです。
そのため、スタジオカバムのゲーム「MARVEL：Battle of the Champions」は、IP Marvelのおかげでリリース後の最初の数か月で多くの聴衆を集めました。
もう1つの例は、有名人の画像を使用したMachine Zoneスタジオの広告キャンペーンです-Arnold Schwarzenegger 。 ゲームの作成者は、モバイルストライクゲームを非常に競争の激しい市場に持ち込もうとして、30秒のビデオを表示するために合計450万ドルを支払いました。 これは、Machine Zoneでの有名人の最初の使用ではありません。アメリカの女優ケイト・アプトンは、以前のヒット作であるGame of Warの宣伝に積極的に関与していました。
わかりました、タイトルがかっこいいことに気付きました。 答えます。
タイトルを使用してゲームの効果を高めるにはどうすればよいですか？
このブロックのために、記事全体は:-)でした。開発者はタイトルを使用する機会が多くあり、プロジェクトの成功に大きな影響を与える可能性があります。 それぞれ個別に見てみましょう：
1.ライセンスを購入します。 あなたが企業でお金を持っているなら、あなたは新しいゲームのためにIPマスターオブオリオンを購入するだけです。 古いゲームのファンのベースが提供されます。 2つのことを覚えておくことが重要です。 まず、IPを持っているという事実は、成功を保証するものではありません。 第二に、故障した製品はIPの影響を軽減します。 成功したゲームはそれぞれブリザードフランチャイズを強化するだけであり、失敗したゲームはそれぞれ信頼性を損ないます。 ライセンスの使用は、評判のあるゲームのようなものです。 不注意なステップは、彼女の損傷を引き起こす可能性があります。
ライセンスを購入するには、まず著作権所有者を見つける必要があります。 彼の検索と交渉は、通常bizdev（ビジネス開発マネージャー）に従事しています。 ライセンス所有者は、前払い（取引の事実に対する1回限りの入場料）とロイヤリティ（プロジェクトの収益からの月額の控除）の2種類の支払いを求めることができます。
そして再び、私はあなたに警告したい。 最前線-投資を回収しないリスク。 高ロイヤルティは、ビジネスのマージンが低いリスクです。 しかし、たとえあなたが（貪欲なマーティンおじさんよりも）良い状態になったとしても、喜んで急いではいけません。 このシリーズのファンの数がそれほど多くないという理由だけで、Battle Toadsタイトルのライセンスには1ペニーかかることがあります。 残念ながら、すべてのライセンスは通常安価で使い物にならないため、 ファンの視聴者は十分ではなく、高価で便利なため、費用がかかりすぎます。 玉座のゲームのように。
2.物々交換を使用します。 まだ人気のないタイトルの著作権者と契約を結んでいます。 たとえば、まだ公開されていない未知のシリーズの映画。 この場合、入力とロイヤリティは最小限であり、中小企業でも手頃な価格です。 それはあなたのゲームの成功が映画の成功に依存し始める可能性があるだけです。 「Cop Showdown 24」は最も成功した映画ではない可能性があり、オリジナル作品の失敗はゲームの失敗を引っ張る可能性があります。 一方、映画が「点灯」する場合、広告予算はゲームを宣伝するために適切に機能します。 タイトルを取得するこの方法は、常に宝くじです。
3.他の人の役職への参照を使用します。 たとえば、アトランティスのドラゴンゲームを開発するとき、カバムスタジオは西洋市場でドラゴンを肩に抱えた若い金髪の少女の写真を使用しました。 何にも似ていませんか？ そして、ローンチがゲームオブスローンズのデナーリスターガリエンの登場と同時に行われたと考えると、すべてがすぐに明らかになります。 ここで、他の人の製品への言及を使用しても、それが直接のコピーでなければライセンスに違反しないという事実に注意を払わなければなりません。
人気のあるすべてのタイトルをコピーすることはお勧めしませんが、参照が積極的な役割を果たすこともあります。 たとえば、有名なMMORPG World of Warcraftには、書籍、映画、シリーズ、その他のゲームなど、何百もの芸術作品への言及があります。 そして、これはファンです。
4.独自のタイトルを作成します。 結局のところ、どこから来たのか:-)非常に頻繁に、開発者は実際に大きなゲームタイトルになるゲームの成功シリーズを作成します。 これは、Mortal Combat、StarCraft、The Elder Scrollsなどです。 新しいゲーミングブランドは、大衆認識のみから生まれました。 Blizzardが製品の品質を重視する戦略を選択したとき、彼らは自分の会社からブランドになる道に着手しました。 KingがCandy Crush Sagaのマーケティングに数億ドルを注ぎ込んだとき、彼女はブランドを作成しました。 そして今、すべてのゲーマーがWarcraftとSagaシリーズのゲームを聞いています。
自分の手でゲームタイトルを作成できます。 オリジナルのゲームプレイ、高品質、または大きなマーケティング予算を備えたゲームは、新しいシリーズを生み出します。 そしてこれはすごい！ 誰が良いゲームが嫌いですか？
結論として、タイトルは強力なツールであると言えます。 そして、ブランドを活用するために低品質で10番目のゲームを作成するために使用されるか、それとも新しいシリーズの強固な基盤を築くかどうかはあなた次第です。