CppCatプロジェクトを閉じます

1年ほど前に、小規模なチームと個々の開発者向けに、PVS-Studio静的コードアナライザーの代替実験を実施し、リリースすることにしました。 そこで、CppCatと呼ばれる非常に安価なアナライザーが登場しました。 これで、この実験をまとめて、失敗に終わったことを認めることができます。 彼はちょうど1年以上の間、その開発、プロモーション、サポートに費やされたのと同じくらいのお金をもたらしました。 したがって、プロジェクトは採算が取れません。 結局、PVS-Studioの改善に使用できる時間（最も貴重なリソース）です。 CppCatプロジェクトを閉じて、PVS-Studioに集中する必要があります。 読者が新しいビジネスアイデアを実装する他の人の経験に興味を持つことを願っています。 ネガティブな経験もやりがいのある経験です。



CppCatは2014年1月に発表されました：「 250ドルのPVS-Studioの代替品。 」 私たちは、大衆向けの構成が簡単で安価な静的コードアナライザーを世界に紹介したいと考えました。 興味深いプロジェクトであり、興味深いマーケティング実験でした。



私たちは失敗し、メインのPVS-Studioプロジェクトに集中することにしました。 これは、新しい実験を行わないという意味ではありません。 たとえば、C＃の静的アナライザーを徐々に作成することを計画しています。 ただし、PVS-Studioが優先され、CppCatは存在しなくなります。

プロジェクトを閉じる理由

多くの書籍や記事は、ソフトウェア製品を安価であるが大規模にするというアイデアを推進しています。 時にはそれが動作します。 App Storeの急速な発展はこれを裏付けています。 これはすべての人に適しているわけではありませんが、試してみるまでわかりません。



PVS-Studioが高すぎるという非常に多くの手紙とコメントを受け取りました。 PVS-Studioを300ドルから500ドルの価格で販売することに興奮しました。 これを行うとすぐに、一連のバイヤーが私たちのために並ぶと約束されました。 そして、私たちに手紙を書いた人は、この行の最初の一人になります。



同時に、非常に頻繁に、ジョエル・スポルスキーの記事「 ラクダと砂場 」へのリンクが送られました。 なぜ-それは明確ではありません。 私に関しては、この記事はそのような価格設定方針での成功をまったく約束していません。 それにも関わらず、私はこの記事を議論として10回以上も持ってきたので、CamelsとSandboxに言及することにしました。



コメントや手紙が殺到したため、静的分析ツールを安価にするというアイデアについて考えさせられました。 中小企業で働いている開発者の巨大な層を失うか、単にフリーランサーや個人の開発者になっていると言われました。 はい、そして私たち自身は、大量の安価な製品に向かうというアイデアに魅了されました。



ただし、PVS-Studioの価格を下げたくありませんでした。 最終的に、PVS-Studioは企業によって安定的に買収されています。つまり、このツールと価格ですべてが問題ありません。



そして、CppCatを思いつきました。 PVS-Studioは、大規模なプロジェクトとCppCatの小規模なプロジェクトでの作業に便利です。 結局、より高価なPVS-Studioから顧客を選択することは意味がありません。 ただし、Visual Studioで作業する小規模な開発チームのニーズを完全に満たします。



さらに、確実に行動するために、価格を推奨値よりも低くしました。 私が言ったように、彼らは私たちに約$ 300- $ 500を書いた。 250ドルにしました。



間違えた最初の「鐘」がすぐに聞こえました。 事実、しばらくの間、PVS-Studioツールはおもしろいが容認できないほど高価だと言ったすべての人々の連絡先を書きました。 CppCatが登場したとき、私たちはこれらの人々に連絡し、250ドルで購入することを提案しました。 このような提案は約20人のプログラマーに送られました。 そして、その結果はどうだと思いますか？ 2つ買った。



これは、これらすべての人々が実際に静的アナライザーを必要としなかったことを意味し、彼らは理由なく勧告を残しました。 一般的に、次の傾向は長い間注目されてきました。 必要な人は製品を購入しています。 ツールの高すぎる価格と欠点について議論する必要がない人。 当然、私たちはこれに最初に気づいたわけではありません。 たとえば、「 デモとフリミウムを拒否しました-そして大量のスラグを除去しました 」という記事の引用が好きです：



エルバ（オンライン会計システム）の開始時は月に300ルーブルかかりましたが、それでもこの価格を非常に高いと考える人々がいました。 同時に、無料の料金で一部の機能へのアクセスを閉鎖する前に、最初の購入者が年間サブスクリプションを支払いました。 この例は、2種類のリードを完全に示しています。

• 対象となる視聴者の代表者。これに対して余分な報酬が支払われた場合に仮想的にあなたの申し出を利用します。
• あなたのツールが本当に恩恵を受ける真の潜在的クライアント。

完全に異なるビジネスについて書かれていますが、偶然は完全です。 しかし、停止するには遅すぎたため、当社はインターネット上でCppCatの宣伝を開始しました。



CppCatに興味を引くためにどのように、何が行われたかについての議論は、この記事の範囲外です。 ただし、PVS-Studioを宣伝するよりも多くの時間を費やしたため、多くの作業が行われていることに注意してください。



CppCatの販売が開始されましたが、販売量は完全に失望しました。 新しいアナライザーの障害の原因を特定することはできませんが、バージョンの概要を説明します。



以下の補足的な理由により、小規模なプロジェクトでは静的アナライザーは必要ありません。

• 小さなプロジェクトのエラーの密度は、大きなプロジェクトのエラーの密度よりも少ない（ more ）。
• 小さなプロジェクトでは、1人か2人がコード全体を知っており、エラーを簡単に見つけることができます。 大規模なプロジェクトでは、すべてがどのように機能するかを誰もまだ知りません。 このため、エラーの検出と修正ははるかに高価です。 コードを変更するたびに、誰にも予見できない予期しない効果が生じる可能性があります。 したがって、ツールがエラーの少なくとも10％を防ぐのに役立つ場合、これはすでに時間の大幅な節約になります。 小さなプロジェクトでは、このような問題はまったくありません。
• 個々の開発者と小さなチームのプログラミング文化レベルは、大企業よりも低くなっています。 理論的には、それらの間で静的分析の方法論を進めるという使命を引き受ける必要があります。 その後、はるかに多くの顧客が存在します。 しかし、実際にはこれは現実的ではありません。 このレベルのミッションは、当社では利用できません。 プログラミングの実践における新しいトレンドは、MicrosoftやAppleなどの主要なプレーヤーによってのみ促進されます。

一番下の行は次の図です。 企業はPVS-Studioを購入して使用しています。 一部の企業は、50人以上の開発者のライセンスを購入しています。 それらの多くはライセンスを更新します。 PVS-Studioを4年連続で使用している人はすでにいます。 2011年までに当社の製品が現在の形で形成されたことを思い出させてください。



個々の開発者はCppCatを購入しません。 CppCatから受け取った収入は、PVS-Studioの販売による収入とはまったく比較できません。 CppCatの販売による収益は、開発、サポート、およびプロモーションの費用とほぼ同じです。



約6か月前、CppCatの販売の無益さが明らかになりましたが、すぐに製品を放棄することを急いでいませんでした。 私はそれを何らかの目的で広告目的に使用したいと考えました。 残念ながら、特に興味深いものを思い付くことができませんでした。 唯一のアイデアは、アカデミックライセンスの無料配布です。 これについてさらに詳しく説明します。



CppCatを生徒と教師に無料で配布し始めました 。 学生は職場で楽器について話したり、フォーラムで議論したり、少なくとも誰かが何らかのツイートを投稿したりするという考えでした。 一般に、アナライザーについていくつかの議論が行われ、より多くの人々が認識しています。



結果はゼロです。 私たちのシェアとCppCatについての言及はどこにもありません。 インターネット上で私たち自身が投稿したものだけです。 このタイプの広告も失敗しました。



ちなみに、ウクライナとベラルーシの学生を称賛したいです。 彼らはCppCatのライセンスを最も積極的にリクエストしました。 恐らく経済危機により、学生は自分のキャリアについてもっと真剣に考えるようになり、彼らは積極的にツールを学習しており、一般に、実際にプログラマーになることを学んでいます。 ロシアにも危機がありますが、生徒たちは怠け者で非活動的であることが判明しました。



まとめると。 CppCatを売れ行きの良い製品にすることはできませんでした。 私たちは彼の費用で何らかの形で広告を出すことができませんでした。 このツールの開発とサポートにリソースを費やさないことにしました。 私たちはこのプロジェクトを有望ではないとして閉鎖しています。

CppCatユーザーに何が起こるか

プロジェクトを閉じるとき、ライセンスを購入したユーザーについて考える必要があります。 この意味で、少数のユーザーが良いです。 プロジェクトを安全に終了できると思います。



CppCatのライセンスを購入した人は、しばらくの間PVS-Studioのライセンスを受け取ります。 次の原則に従ってライセンスを発行します。

• CppCatライセンスの有効期限が切れ、更新しなかった場合は、3か月間PVS-Studioライセンスを取得してください。
• 6か月以内に期限切れになるライセンス所有者は、PVS-Studioのライセンスを6か月間受け取ります。
• 6〜12か月で期限が切れるライセンス所有者は、1年間PVS-Studioのライセンスを受け取ります。

わかりやすくするために、これを絵として描きます。







別のユーザーグループは、無料版を受け取る学生です。 私たちは彼らに何も提供できません。 ライセンスの有効期限が切れるまでCppCatを使用できます。 おそらく将来的には、学生が無料のアナライザーを受け取るためのプロモーションを提供する予定です。 しかし、私は事前に何も約束しません。



すべての質問については、CppCatユーザーはメールでsupport@viva64.comに連絡できます。

次は？

CppCatの状況については、まったく悲しいことではありません。 それどころか、コードアナライザーを使用するお客様からのサポートワードを定期的に受け取っているため、PVS-Studioを開発することをこれまで以上に決定しています。 そして、私たちのチームからの新しいプロジェクトはすでにドラフト中です。



更新 ユージーンは短いメモを書きましたが、それは異なる方向での有用性の質問と一部重複しています。 おもしろいかもしれません： 私はついに単位経済学とは何かを理解しました 。