アーロンレビー：B2B製品開発

スタンフォードコースCS183B：スタートアップの開始方法 2012年にPeter Thielのリーダーシップの下で開始されました。 2014年の秋に、Y Combinatorの主要な起業家と専門家による新しい一連の講義が行われました。







[ アイオブザタイガーのプレイを開始]



Aaron Levy：少し大きくして、より「スイング」させるのではないでしょうか？ ええ、それはましです。 さて、紳士、ビートをキャッチし、ビートに拍手しましょう[観客の笑い声]。 さて、それで十分です、音楽を止めてください。 プレゼンテーションをオンにしてください。 ありがとう これは、エンタープライズソフトウェアの世界がこれまでに見た中で最も壮大な瞬間です。 さらに落ち着きます。 よく練習されたこの紹介をありがとう。



私の名前はAaron Levieであり、私はBoxの CEOであり共同設立者です。 エンタープライズソフトウェア会社の設立方法に関する今日の講義へようこそ。 これが状況に対する私のビジョンです。あなたは私と同じ道を選択しますか？ 彼は忠実ですか？ それはあなた次第です。



それが今日私がやっていることです。 この部屋で話した以前の講演者はすべて間違っていること、そして実際、あなたは企業のソフトウェアを開発する会社を作りたいとあなたに納得させようとします。 主なポイントを確認し、この分野で仕事をするのがなぜクールなのか、またb2cクライアントと仕事をすることを支持する議論が真実からかけ離れていてばかげている理由を理解していただければ幸いです。 エンタープライズソフトウェア会社を設立したいのは誰ですか？ わかりました どうもありがとうございます。 最後に投票したときに、挙手した人の数が減らないことを願っています。 これが私が今日追求している唯一の目標です。

そこで、今日は3つのことについてお話します。 まず、Boxがどのように生まれたのかを簡単に説明します。 なぜなら、最初はエンタープライズソフトウェアを作成したいとは知らなかったからです。 この点で、このトピックについて少し掘り下げて、なぜこの道を選んだのか、そして今日何をしているのかを説明したいと思います。



次に、企業開発の分野で何が変わったのか、なぜこの分野でスタートアップを作ることが可能になったのかについてお話します。 最後に、独自のスタートアップを構築する方法を認識することを可能にする原則を見ていきます。 これが実際に役立つことを願っています。 また、投票について謝罪し、過去数日間にわたって多くのことを話しました。第3部に進み、いくつかの実用的なヒントを提供できることを願っています。

だから、ここにBoxでエンタープライズソフトウェアを作成する一般的な統計があります。 Boxは約24万社で使用されており、2700万人以上のユーザーが組織内でのBoxの配布に貢献しており、これがFortune 500企業の99％を占めています。残りの1％はMicrosoftであり、そうではないようです製品を購入したい これに少し取り組む必要があります。



多くの人が職場でBoxを使用していますが、このような組織の例を次に示します[上記のタイルでスライド]。 当社の製品は、消費財の製造からゼネラル・エレクトリックなどの企業まで、非常に幅広い産業で使用されています。 スタンフォードヘルスケアは、Boxを使用して医療部門のワークフローを調整します。 医療、メディア、製造業-これは、私たちが協力している業界のほんの一部にすぎません。



問題は、どうやってこれに到達したのかということです。



私たちは会社を企業向けソフトウェアのメーカーとは考えていませんでした。 2005年に事業を開始し、2004年に大学でアイデアが思いつきました。 2004年にインターネットを使用した人はいますか？ 素晴らしい。 「ゼロ」の世代がインターネットを使用していることを知りませんでした。 申し訳ありませんが、私はもう年齢について冗談を言いません。







それでは、ビジネスに戻りましょう。 当時、[インターネット上で]特別なことは何もなかったことを覚えているかもしれません。 ちょっとした退屈だよね？ これは、Facebook、Snapchat、および他の多くのサービスがなかった時代です。たとえば、スマートフォンさえ持っていなかったため、15秒のメッセージや写真を人々と交換できませんでした。 したがって、2004年のインターネットでは、それほど多くは起こりませんでした。



これは、当時のインターネットの姿です。人里離れた、人けのない風景[キャメルスライド]。 明確にするために、幸せなラクダはGoogle、悲しいものはYahoo!です。これが2004年のインターネットの姿です。 それ以来、すばらしい仕事をしてきましたが、2004年半ばには、彼らは道を見つけようとしていました。 そして、Googleはすでに世界中の市場を乗っ取っています。



そして、2004年に大学で、何らかの理由でファイルを共有することが非常に難しいことに気付きました。 今日は最も単純なタスクのように見えますが、10年前にさかのぼると、当時は非常に高価であったか、社内でデータを移動するのが非常に困難でした。 その後、これらの企業の1つでインターンシップを行いました。私の仕事のほとんどは、データを紙に印刷してオフィスに配布することでした。 コンピューターサイエンスの学部出身でない場合は、インターンとしてこれを行いました。 私は紙のコピーのプロでしたが、残念ながらこのスキルは今日はあまり役に立ちません。



そのため、ファイル共有には問題がありました。 教室では、学生は大規模なグループで作業し、ファイルを共有することも困難でした。 南カリフォルニア大学で勉強したとき、50 MBのディスク容量が与えられました。 50 MBでは、1つのファイルを保存できますが、6か月ごとに削除されました。 当時ITを使用していた人は、間違いなくハードドライブを使用していませんでした。 それが現実でした。 そして、ファイル共有とストレージを簡素化して、地球上のどこからでもこれを実行できるようにしてみませんか？







だから、アイデアは私たちに、そしてBox.netに来ました。 ソフトウェアの世界で起こっている多くの変化に感銘を受けました。 まず、情報を保存するコストが大幅に削減されました。 私たちのビジネスでは、ハードドライブ上の情報ストレージのサイズを毎年または2倍にすることができます。 以前は不採算だったものが、かなり受け入れられるようになりました。



コンピューティングのコストと情報を保存するコストが削減され、より強力なブラウザーとネットワークが実現しました。 当時、FireFoxは登場し始めていました。 より高速なインターネットが人々の家庭や学校に登場し、その結果、人々が情報を保存して交換したい場合により多くのユースケースが登場しました。



これらの3つの要因が出発点となりました。 それらを覚えておいて、私はあなたにいくつかの戦術的なアドバイスをします。



まず、技術的要因の変化に常に注意してください。 深刻な変化に基づいた市場は常にこれらの要因を露呈しており、これらは物事の状態に大きな影響を与えています。 クラウドにデータを保存する必要性がどのように高まり、逆にそのようなサービスを作成するコストが減少したかは非常に幸運でした。 Boxの最初のバージョンを作成し、Box.netで起動することにしました。 アイデアは、ファイル共有を簡素化することでした。 そして、アイデアは「燃え尽きて」、マーク・キューバンという男から天使のような投資を受けました。 これはシャークタンクの前でしたが、非常によく似ています。 私たちはお金を取って、すべてがとてもクールになると思いました。







私たちは大学を中退してサンフランシスコ湾岸地域に移ろうとしていましたが、すべてがうまくいくと思いました。 あなたが大学を中退したとき...誰かがすでに大学を中退しましたか？ わかった。 学習を続けてください！

誰かが大学を中退したとき、彼は常に自分のために素晴らしい未来を描きます。 ビル・ゲイツは大学を中退したので、ビル・ゲイツのようなものはすべて手に入れます。 マイケル・デルも大学を中退したため、マイケル・デルと同じようにすべてがうまくいきます。 スティーブ・ジョブズは大学を中退しました...これらの種類の写真は人々の心に浮かびますが、この男を覚えている人は誰もいません[右下のスライドの写真]、そして彼も大学を中退しました。

実際、大学を辞めることであなたが成功するという保証はありません。 おかしい、私はこの男が本当に大学を中退したかどうかさえわかりません。 彼はそうしなければならなかったように見えます。 誰かが彼を知っている場合、私は謝罪します。これはインターネットからの面白い写真です。 そこで、私たちは大学を卒業することを決め、まずバークレーに移り、次にパロアルトに移りました。 この製品を無料にすることにしました。その結果、ユーザーの増加は1か月あたり1,000人に達しました。 Box.netの使用を開始すると、1ギガバイトのディスクスペースが無料で得られます。これは、2006年の標準ではかなり多くありました。 しかし、ユーザーの流入は非常に大きかったため、この状況から抜け出す方法を探す必要がありました。



私たちが直面しているのは一般的な問題であり、スタートアップはそれに対処しなければなりません。 私たちのビジネスモデルには、お客様のために非常に信頼性の高い強力な会社を構築していることがenわれています。 しかし実際には、些細な製品を作成しました。 私たちのサービスを使い始めた人々は有料機能を接続する機会がありましたが、ほとんどのユーザーはそれらを必要としませんでした。







組織に関しては、情報の保護が不十分であり、私たちが彼らにデータを保存できるようにする機会がありませんでした。 したがって、私たちのサービスは平均的なユーザーに不要な機能を提供し、組織に必要な機能を持たないことが判明しました。 私たちは難しい立場にありました。 私たちは、ビジネスから何を望むかを判断するのが非常に難しい時代にありました。 私たちは選択をしなければなりませんでした。 私たちは分岐点にいたので、どちらに行くかを決める必要がありました。



これらはすべて、2006年の後半に発生しました。 私たちが大学を中退したとき、私は23歳で、共同設立者は22歳で、チームはさらに若かったです。 2006年から2007年にかけて、私たちは2つの道を見ました。これらの道が導く世界は非常に異なっていました。 消費者と仕事をするためのスタートアップを作成するとき、それはほとんど楽しくて刺激的です：あなたはしばしばパーティーに行きます。



組織と協力している間、あなたはそのようなビジネスモデルはむしろ恩知らずであるため、常に苦労しています。ほとんどの人は企業のソフトウェアを嫌います。 どういうわけか私たちはこれらの2つのパスを想像し、これら2つの世界から選択する必要がありました。 私たちはそれらを見て、重量を量りました。 まあ、消費者との仕事はとても楽しそうに見え、組織との仕事は非常に複雑でテストに満ちているように見えますが、同時に消費者部門では、あなたは常にお金を稼ぐのに苦労しています。 あなたは人々に製品の代金を支払わせようとしています。 この領域では、2つのビジネスモデルのみが使用されます。







ユーザーにアプリケーションの購入を提案するか、広告から収益を得ることができます。 これを理解するために、関連する図をいくつか示します。 b2cセグメントでは、年間約350億ドルが世界中のモバイルアプリケーションに費やされています。 かなり大きな数でしょ？ 350億ドル！



また、世界のデジタル広告市場は1,350億ドルと推定されています。 したがって、eコマースに関与していない場合は、b2cモデルのフレームワーク内で、アプリケーションと広告の販売によるこれらの1,700億ドルを目指しています。 このような大きな数字は多くの可能性を開きます。



ただし、b2bセグメントでは、毎年3.7兆ドルがテクノロジーに費やされています。 この金額には、サーバー、インフラストラクチャ、ソフトウェア、ネットワーク、およびサービスの費用が含まれます。 この技術の質量はすべて、年間数兆ドルに相当します。 2つの市場には大きな違いがあることに気付きました。



[最初のオプションを選択した場合、Google、Microsoft、Appleがしばらくして無料で提供しようとするサービスに対して月に数ドルを支払うように戦わなければなりません。 当時、Googleドライブが外出する準備をしているといううわさ、およびその背後にある他の製品がすでにありました。 しかし、企業セグメントでは、彼らは情報技術にお金を節約しません。誰もが生産性を高め、ビジネスを拡大しようとしています。したがって、[IT]値との関係はここで大きく異なります。

消費者部門では、節約したい金額が限られているため、私たちの仕事は、できるだけ少ないものを獲得することです。 企業環境では、疑問が異なって提起されます。「このテクノロジーは私に何をもたらすでしょうか？ 私にとってどれだけ利益があるのか​​？」 決定を下す際には、この重要な点を考慮する必要があります。

しかし、問題は、エンタープライズソフトウェアを作成する見込みが非常に魅力的でないことでした。 これは非常に競争の激しい活動分野であり、ビジネスを構築することは困難です。



「エンタープライズソフトウェアの開発のために会社を作りたいと思います！」という考えで、少し朝になってベッドから飛び出す人はいません。



そして、その理由は信じられないほど簡単です。いつもそうでした。そのようなソフトウェアは信じられないほど長く作成されます。 この環境では広告でお金を稼ぐことができず、顧客はテクノロジーの取得に消極的であるため、販売には長い時間がかかるため、これは遅いプロセスです。 エンタープライズソフトウェアを販売しようとすると、企業にそれを購入するよう説得するために数年を費やさなければならないという信念が広く知られていると思います。 その後、この技術を（社内で）優先事項として導入するには、さらに数年かかります。 多くの企業は長年にわたって、他のどこでも主なものとして使用されていない製品を作成しています。



これは大きな問題だと感じており、関与したくありません。 テクノロジー自体は簡単なことではありません。企業のソフトウェアを使用しなければならなかった人の数はわかりませんが、そのようなソフトウェアは本当に複雑です。 デザインのために、デザイナーが1つのページに47個のボタンを配置した理由を理解しようとしていますが、なぜこのようになっているのか想像もつきません。



この質問にはすぐに答えます。 通常、このようなソフトウェアを作成する場合、開発者はクライアントのデザインやアメニティを気にせず、プロジェクトを愛情を持って扱わず、複雑な製品になります。 すべてがまだそれほど悪くないと思われる場合は、考えてみてください。開発したソフトウェアをどのように販売するのですか？



インターネットとその機能を愛する人にとって、販売の仲介者を持つという考えは魅力的ではないように思えるかもしれません。 あなたは、あなたとクライアントの間の唯一のリンクとなる各国の人々を雇うことを余儀なくされています。



Chuckという名前の男を雇うと 、Chuckはポートフォリオを取り去り、多くの企業ソフトウェアを顧客に販売しようとします。 明確にするために、これがチャックの外観です[スライド]。 これは、少なくともあなた（少なくとも会社で）と私たちがそれを提示する方法、販売プロセスがどのように見えるかです。 チャックは幸せそうに見えますが、彼はまだ仲介者です。 インターネットの力に頼って、テクノロジーをこのように広めてみませんか？



事業を拡大するために再販業者の売上に我慢する必要があるのはなぜですか？ 次の数分では、販売プロセスに関するアイデアが間違っていた理由に専念します。 私たちはすでに怖がっていましたが、2007年に組織と協力する機会はないと言った投資家がいました。

「20歳の男の子のチームを採用しましたが、大企業で働く人は一人もいません。 マイクロソフト、オラクル、IBM-これらの企業はあなたを粉砕します。 成功するのは非常に難しいでしょう」と言われました。

公平に言えば、ある程度正しいと判明したと言います。 私たちは非常に経験の浅いチームであり、キャリアを始めたばかりでした。 たとえば、私の共同創業者は、この[スライド]のように、13歳のように見えました。



それは重要だと思われますか？ これが彼の財務ディレクターであり、ここでは、彼は約29歳だと思います。しかし、私たちはすべてのお金を取り、ディズニーランドに行くつもりでした。 私たちが引っ張らないと誰もが信じた理由を理解しています。 私は彼にお金を与える男の代わりに自分を想像することはできません。







とにかくやるべきだと決めました。 私たちは最善を尽くすことを決定し、スケーリング機能、私たちが作成したクライアントエクスペリエンス、会社の本質を活用し、これらすべてを企業環境に適用できるかどうかを確認します。



とても幸運です。 ちょうど彼のキャリアを始めたばかりの投資家がいましたが、私たちを信じていたのは、当時私たちに利点を提供することができる企業の変化があったからです。 大企業を設立する場合、大企業と仕事をする場合は、新しいルールで遊ぶことを学ぶ必要があると判断しました。



大企業を顧客にし、彼らのためにソフトウェアを作成することが決定され、まったく異なるルールでプレイしなければならないことは明らかでした。 ソフトウェアをもっと簡単にできますか？ 長期販売プロセスを変更することは可能ですか？ 仲介業者のチェーンを使用する代わりに、製品を直接販売する方法を学ぶにはどうすればよいですか？ 顧客の要件に従うだけでなく、エンドユーザー向けのデザインを作成する方法は？



これらの問題のほとんどについて、他の企業ソフトウェア市場のプレーヤーがしたこととは正反対に行動することにしました。 新しい、より良いソフトウェア開発会社を設立するために、テクノロジーの世界で何が変わったかを理解しようとしていました。 これが私たちの決定であり、それが企業を対象とした理由です。これが8年前の道です。



繰り返しますが、今日では約240,000の企業が私たちの製品を使用しています。 これは、私たちがビジネスモデルを開発し、ソフトウェアを開発し、企業のみと連携するソリューションを開発したためです。 世界で何が変わったのか、そしてそれを基に会社を設立したという話をもう少し詳しく見ていきます。



エンタープライズソフトウェア開発会社を設立する場合は、独自のテクノロジに集中してください。 部分的には、これは意思決定に役割を果たし、問題に挑戦するのに役立ちました。



過去5年間で、企業と使用されるソフトウェアの多くが変化しました。 エンタープライズソフトウェア開発会社を設立するのに都合のよい時間がある場合は、組織で行われている変更の数を考えると、この時間が来ています。



それらのいくつかを見てみましょう。



まず、ほとんどのアプリケーション開発会社はクラウドサービスに切り替えています。 数年前にエンタープライズビジネス管理会社、エンタープライズ知的財産管理会社、さらにはコミュニケーション管理会社を作成することを計画していた場合、顧客がいるすべての国とすべての都市でサービスの可用性を確保する必要があります。 クライアントベースの大きさは関係ありません。どの地域でも、クライアントごとに個別のデータセンターを作成する必要があります。



これは、個別の処理の欠点です。余分な作業を行う必要があり、余分な労働力を雇う必要があるため、ソフトウェア開発とエンタープライズでの起動のプロセス全体が遅くなります。 突然「クラウド」が登場し、SalesSource.comやAmazon Web Servicesのようなサービスが彼らの言葉を語りました。



彼らは、サーバーのペアをインストールするすべての顧客が自分で接続し、ネットワークを使用してデータサーバーに接続し、6か月後に「生き返り」、開発者が組織でそれらを使用できるようにセキュリティを確保する必要があるのではないかと考えました。 アプリケーションで同じことが起こるのはなぜですか？ なぜこれが今日の場所なのでしょうか？ 数万台のサーバーを単純に組み合わせてオンデマンドで動作させることができるため、必要なときにいつでも使用できます。 できます。 明らかに、これは「クラウド」コンピューティングの定義でした。



その結果、ITディレクターや大企業はこの恩恵を受けています。 このクラスに参加するすべての人にとって、自分の会社を作成するとき、自分のサーバーを購入するのではなく、Google、Yahoo！を使用することは明らかです。 または上陸。しかし、長年のインフラストラクチャを備えた企業は、今だけ「クラウド」への移行を余儀なくされています。これは非常に大きな移行です。



高価なコンピューティングの世界から、オンデマンドの安価なコンピューティングの世界へと移行しています。スタートアップを作成する利点は、消費者市場が不活性ではなく、バイヤーが常に新しいテクノロジーを採用する準備ができていることです。コンピューティングのコストが下がると、新しい意思決定を行い、使用することが容易になります。これは、企業レベルでテクノロジーをレビューして提示するために障壁が必要であることを意味します。これは、スタートアップに最適です。



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支払いに関する小切手を電子メールで受け取ることができず、給与のスケジュールを確認することもできませんでした。この問題に対する十分な解決策はありませんでした。そして、ZenPayrollからの人々は言った：

「私たちは既存の構造に潜入し、最初に最も困難な部分に対処します。人々を雇って賃金を与える問題です。この1つの給与計算プロセスのみを扱いますが、非常に単純なものにするつもりです。」

しばらくして、彼らは市場で上昇し、新しい機会を提供する機会を得ました。 市場の大企業は、ZenPayrollのようなスタートアップを見て、彼らは小規模であり、彼らの製品は中小企業にのみ適していると言っています。 しかし、これはほんの始まりに過ぎず、市場に参入するとすぐに拡大し、より多くのサービスと機会を追加する機会が得られます。そのためには、会社を構築するための正しい正しい技術的ギャップを見つける必要があります。



次のステップでは、大企業の弱点を見つける必要があります。



経済的または技術的な考慮事項のため、またはやや珍しい実装方法のために、彼らが市場でできない、またはしたくないことを強調する必要があります。 2つのヒントを紹介します。



今日、大企業向けのエンタープライズソフトウェアを作成する場合は、指向的なアプローチを使用してください。 どのプラットフォームにも縛られないテクノロジーを作成する必要があります。 ソフトウェア開発者はすべてを相互に統合することを望んでおり、この統合は大きなメリットをもたらしますが、別の方向に進む必要があります。 すべてのプラットフォームで動作するテクノロジーが必要です。このようにして、多数の異なるクライアントと連携できます。



大企業が操作できないほど多くの異なるプラットフォームとやり取りできます。これは、そのような動作を考慮しないアーキテクチャまたはビジネスモデルの基本的なコンポーネントのため、技術的に不可能です。



2番目のヒントは、経済的に有益なことをしようとすることです。 ビジネスモデルは会社の基盤であり、その構造を見て、価格を下げる方法がない場所を理解できます。 別のオプションは、会社の顧客にお金を稼ぐ方法を見つけることです。 あなたの前に誰も見つけられなかったような[メソッド]は、そのようなメソッドの使用を他の誰にも受け入れられないものにします。



Zenefitsと呼ばれる会社があります 。これは別のHR管理会社を所有し、小規模の新興企業があなたの利益とHR情報を管理するのに役立ちます。 ソフトウェアの低レベルのために利益をもたらさなかったかもしれないスタートアップを開始する代わりに、彼らはこのソフトウェアを使用する機会にお金を払う保険会社から手数料を取ることを決めました。 クライアント自身がZenefitsの代金を支払うことはありません。保険会社が支払います。 みんなはこのビジネスモデルを思いつきましたが、他の企業はそれを考えたり、あえて適用したりしませんでした。 彼らは、中小企業のパフォーマンスと有効性に影響するカテゴリーの力のバランスを変えました。 長い間、このニッチに革新はありませんでした。



次に、クライアントエコシステムで最もクレイジーだが合理的なアイデアを見つける必要があります。 これから始めるには、ビジネス、ビジネスモデル、業界を作成しようとしている顧客を見つけ、独自の特性を決定する必要があります。 これは、変化の傾向とパターンを識別する簡単な方法です。 これらのヒントは実際に適用されます。 将来を見据えている顧客を見つけたら、彼らと協力して、彼らが見逃している何かを見つけることができます。



産業用ドローンを製造するスカイキャッチという会社があります。 一見、これは奇妙に思えますが、製造業や農業では、航空機がデータの収集とモデリングに使用されます。 Skycatchは、その分野で最も先進的な技術を理解し、新製品の導入を歓迎する多数の企業と協力しました。 これにより、Skycatchはb2bドローンを製造する最初の会社になりました。



アイデアはこれです-あなたの市場を見てください。 技術を駆使して市場の最前線にいる顧客を見つけ、これらの技術を使用して製品のパフォーマンスを向上させます。 それらを使用する場合は、製品を開発する方法を探してください。



顧客の声に耳を傾けますが、顧客が言うことを常にフォローする必要はありません。



これは、エンタープライズソフトウェアを開発する際に考慮すべき非常に重要なポイントです。 クライアントは非常に多くの提案を行い、あなたの仕事はそれらを徐々に製品に導入することですが、これは彼らが言うことを正確に作成しなければならないという意味ではありません。 あなたの仕事は、彼らがあなたに言っていることを聞いて、どの機能を導入する価値があるか、そしてそれをどのくらい簡単にするかを決めることです。 Palantirは 、クライアントが考えもしなかったような非常に複雑な質問に簡単に答える方法の良い例です。



変更するのではなく、クライアントの順序でシミュレートする必要があります。つまり、ソフトウェアに組み込まれたプラットフォームを作成する必要があります。



ユーザーエクスペリエンスを操作する方法として、オープン性とソフトウェアインターフェイスを忘れないでください。 エンタープライズソフトウェア開発の素晴らしい点は、今日その基盤がユーザーデータであることです。 これにより、実装が促進され、組織への販売が促進されます。



製品には常にカスタムアイデアを取り入れることを忘れないでください。製品自体を販売する必要があります。 しかし、これは販売の専門家が必要ないという意味ではありません。 これは非常に重要なポイントです。



自分で見つけたものすべてと、ユーザーが顧客を獲得するためにユーザーに伝えることができるものを使用します。 ただし、ユーザーが製品に精通し、競争の激しい環境とエコシステムを理解できるようにするためには、営業担当者が必要です。 同時に、販売パートナーが優れた製品を作成する上で障害にならないようにしてください。 これはすべて、社内で製品の作成を開始していることを意味します。







したがって、今日の講義の終わりに、これらの本をお勧めし、エンタープライズソフトウェア開発会社を設立する絶好の機会だと言いたいと思います。 幸運を祈ります。 何かがうまくいかない場合は、空席に注意してください。 唯一のものは、私と競争しないでください、私はすでに十分な競争相手を持っています。 理想的には、当社と協力するか、独自の会社を設立してください。



ご清聴ありがとうございました！